沙盘 生产经营报告.docx
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沙盘 生产经营报告.docx
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沙盘生产经营报告
产品策略:
通过对目前存在的四种商品P1、P2、P3、P4的市场需求量分析,我们预测P1产品在未来的3年内都是有利润空间的,而且有产品的库存,生产量稳定,所以我们在前三年将持续进行P1产品的生产,对于P2、P3产品的生产我们只能在第三年开始,产品的生产也受到市场和竞争对手的策略影响,在P2研发完成之后,所以我们将会确定以P2为主要产品生产目标,其利润率也是较高的,而P3产品的单价也很稳定,但是由于成本较高,我们还要考虑到公司现金流的运转情况,因此我们将P3作为备选方案的产品策略,在公司现金流允许的情况下,会进行适量的生产。
对于P4产品,由于我们不能在未来的六年中看到P4产品的获利机会,而且研发周期较长,成本投入大,所以我们决定放弃这一产品的开发和生产,先进行其他类型产品的生产,争取用稳定的产品策略占领市场。
(一)第一年度
3.生产分析:
生产线
第一年
一季度
二季度
三季度
四季度
手工线
P1
√
手工线
P1
√
手工线
P1
√
半自动
P1
√
合计
5P1
第一年我们只有四条生产线,,可以生产出5个P1,加上初始年有4个P1存货,所以我们在第二年有了9个P1产品的交货能力,目前的存货能力大概可以满足三个订单的生产要求,第二年打算扩展生产线,扩大生产能力,以适应市场的产品需要。
产品
第一年
一季度
二季度
三季度
四季度
P1
2
1
2
P2
P3
P4
合计
4P1库存+5P1
由于第一年产品研发并未完成,所以目前只具有生产P1的能力,可以生产5个P1,第二年初可以接加急订单,并且已经进行了ISO9000和ISO14000的质量体系认证,为后来的接单做准备。
(二)第二年度
3.生产分析:
生产线
第二年
一季度
二季度
三季度
四季度
手工线
P1
√
手工线
P1
√
手工线
P1
√
半自动
P1
√
半自动
P2
√
合计
4P1
小组讨论研究决定,我们在年初开始进行P2和P3产品的研制,同时开始投资一条P1产品的半自动生产线和一条P2产品的全自动生产线,这样我们将拥有六条生产线的生产规模。
目前生产线暂不生产P3产品,这样我们在第二年的年底前能实现11个P1产品和2个P2的交货能力,能更好的确保未来我们对市场的控制。
产品
第二年
一季度
二季度
三季度
四季度
P1
1
2
1
P2
1
1
P3
P4
合计
7P1存货+4P1+2P2
由于第一年广告的问题,只接到一个P1订单,所以导致了P1存货较多,接下来在生产过程中要及时调整生产策略,争取更大的利润。
(二)第三年度
3.生产分析:
生产线
第三年
一季度
二季度
三季度
四季度
手工线
P3
√
手工线
P3
√
手工线
P1
√
半自动
P1
√
半自动
P2
√
全自动
P2
√
合计
2P1+2P2+2P3
在生产线完全扩大之后,我们迎来了生产的大繁荣,生产能力大幅增加,同时,为了缓解现金流的压力,我们卖掉了大厂房,改用租厂房的方式进行生产,今年可以达到全线生产的规模,也为我们今年的订单做好了充足的准备。
产品
第三年
一季度
二季度
三季度
四季度
P1
2
P2
1
2
1
P3
1
1
P4
合计
9P1库存+2P1+4P2+2P3
今年的P1产品较多,由于广告投入较大,所以今年的P1订单获得了大丰收,共可以卖出10个P1,2个P2,共64M的销售收入,这对于我们的资金压力起到了极大的缓解作用,也让我们对接下来的经营充满信心。
(二)第四年度
3.生产分析:
生产线
第四年
一季度
二季度
三季度
四季度
半自动
P2
√
全自动
P2
√
合计
5P2
今年由于经营问题,导致了利润状况不佳,为了周转资金,只好卖掉了三条手工生产线和一条半自动生产线,只剩下两条生产线来维系生产运作,全自动生产线的生产能力较强,两条生产线一年可以生产出5个P2。
产品
第四年
一季度
二季度
三季度
四季度
P1
P2
1
1
1
2
P3
P4
合计
3P1库存+5P2+2P3库存
生产线只有两条的情况下,库存保证了我们仍旧能够抢到P3和P1的订单,两条P2生产线导致了我们的P2有了很多库存,下一年的广告策略应该侧重于P2订单,争取实现零库存。
(二)第五年度
3.生产分析:
生产线
第五年
一季度
二季度
三季度
四季度
全自动
P2
√
合计
4P2
经营状况不如预期,我们为了节约资金,又卖掉了一条半自动生产线,加上模拟进入尾声,一条全自动生产线完全可以满足订单需要,一年可以生产出4个P2。
产品
第五年
一季度
二季度
三季度
四季度
P1
P2
1
1
1
1
P3
P4
合计
4P2
根据本年的订单状况,我们适度调整了生产策略,主要是为了清理库存,只接了一个P2产品的订单,在订单交货之后,并未继续进行生产,完成了零库存的生产目标,避免了不必要的资源浪费,为公司节约了成本。
离任前总结:
作为我们公司的生产总监,在这五年的生产经营过程中,收获了很多,也意识到了团队合作的重要性,在不断地磨合与协作过程中,我们公司的经营配合越来越默契,不论最后的结果怎样,至少我们在这个过程中获得了自己的经验,这就够了。
我从一个生产总监角度,总结一下我们公司在整个经营过程中出现的问题:
首先,是公司的产品策略调整不够及时,在经营初期,我们侧重于P1产品的生产,中期侧重于P2产品,但是由于广告费投入问题,出现了大量P1产品的积压,等到抢到订单时,P1产品的市场利润率已经大大下降,我们再继续生产P2产品已经不能再抢占市场先机了,而且公司在一开始花费大量资金研发的P3产品并没有给我们带来预期的收益,仅仅依靠积压的P1产品和少量的P2产品,并没有使我们对市场达到有效的控制,公司的市场地位受到了严重威胁。
其次,在做出任何经营决定时,没有充分考虑到公司现金流的情况,由于前期大量新产品开发和资格认证,造成了广告费资金缺乏,也延误了我们抢占市场老大地位,甚至出现了原料采购上的一些困境,我们应该意识到,我们的整个公司是一个有机整体,任何的决定都应该在可持续发展战略的前提下进行讨论。
虽然我们的经营情况不如预期,但是我们相信,我们一定可以从中获得更多经验教训,如果可以再给我们一次机会,我们一定可以经营的更好!
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