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手机促销

2012手机促销

手机店促销售1001招系列（连载一）

手机店促销策划好，人气自然少不了。

一倍的投入，十倍的回报。

所以，所谓促销，不能促而不销。

我认为好的促销必须首先具备三个要素：

1、因地制宜借资源；

2、鹤立鸡群求创新；

3、一毛不拔为省钱；

解析：

所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市场内，手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。

例如：

2008年我到甘肃兰州大雁通讯做促销策划，我就感觉这里不适合进行举牌宣传，而成都太升路迅捷通讯，我就同意他们这样举牌促销。

为什么呢？

原因一：

据调查该地方城管对市容规划管理过于严格，由沿街的店铺观察可以发现，一米内不允许摆设杂物；

原因二：

当地消费者品牌意识较强，对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受，他们更相信的是电视媒体；

原因三：

这个地区的手机零售市场较为分散，消费者也不集中。

后来，我帮它们设计企业DM内刊，充分借助当地报纸发放的渠道资源，将手机店DM内刊夹在报纸中，经过三个月的试发，店内人气翻了三倍。

同时配合“公交电视传媒”达到重复传播的效果。

解析：

所谓“鹤立鸡群求创新”，主题一定要创新，我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是关于策划促销主题的208个方向，由此发散思考，可以找出很多促销主题，如以“时间”、“降价”、“买赠”等等。

重点要突出轰动性、爆炸性。

案例1：

05年我在华润工作期间，很多超市广场人流减少，公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。

当时我突发奇想：

“山不过来，我们就过去吗。

”于是增设“免费中巴车”免费接送顾客。

这一策划不仅解决了人流量的问题，而且配合车体广告，起到了不错的宣传效果。

解析：

所谓“一毛不拔为省钱”。

我认为：

促销策划的效果就是投入与产出的比。

不花钱的策划是不实际的，但花“小钱钓大钱”的策划还是有的。

所以，作为一名促销策划师，促销前期的重点工作是清楚的费用预算与评估。

案例2：

06年我为惠州某电讯做的促销策划，仅投入2万元，就实现了35万元的毛利润，但05年同一时期，该店的毛利额仅为20万，比原来提升了75%。

而05年促销策划成本费用确高达5万元。

我想这就是“一毛不拔为省钱”理念的效果。

记住：

节约成本就是净利润！

下面来谈一谈我为手机店做促销策划的十字真经：

一、查

所谓查一，就是市场调查之意，也有了解、观察市场之意。

每接到店铺促销策划的案例之后，我们基本上要对当地市场情况搜集一手资料，包括商圈、消费者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

所谓查二，就是店铺调查之意，了解市场之后，也要对店铺由内到外的调查，比如今年到东莞厚街一家手机店做促销策划，其所在市场环境很好，但主要是店铺内部管理、柜台布局出现了问题，经过我们的指点后，在第二个月就由原来每月亏损6万，转为赢利3万。

这还没有进行任何促销活动。

查，简言之，就是看病前的“查体”！

案例3：

2005年国庆节前夕，当我们调查得知，竞争对手将举办“买手机送自行车”。

于是我们紧急制定了迎战式促销活动，“买手机送摩托车”。

效果非常好。

二、析

所谓析，就更简单了，对上文中“查体”中的调查结果，进行“专家会诊”分析，找出促销策划的方向，订立目标，并分析可行性。

我是人，不是神！

前年去长安一家手机店做促销策划，老板说：

“要是这个月你能让我的手机店盈利10万，就给你2万策划费。

”我当场回绝了，因为据我们调查这家店的营业额从未超过6万，更何况毛利呢？

三、头

所谓头，就是文章的标题，也好比促销的主题。

我把促销的主题比喻为一个人的“头”，脑袋对一个人的重要性就不言而喻了。

好的促销主题应以简易为原则，如：

“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射，进店有礼”、“送手机，看奥运”、“情侣手机双双降”等等。

头，简言之，就是要适时、适地、适人。

易传播、易记忆，有吸引力。

四、细

细节决定成败！

有了好的促销主题，细节同样不可忽视，什么时间？

什么地点？

什么人？

做什么事？

如何做？

如何监督？

如何评估？

需要进行一个细密的筹划！

五、备

有备才会无患！

促销方案拟定好之后，促销商品、物料、人员的准备工作要及时，所谓及时的意思是不可太提前，否则也是一种资源的浪费。

六、密

大型促销活动的策划保密工作也是重中之重。

正像我们案例3，如果保密好的话，也就不会出现那样的事情了。

一个好的促销活动方案对于竞争激烈的商家来说意义非凡，所以留给商家和消费者适当的悬念，可以增加其对活动的关注和期待感。

七、宣

顾名思义，宣就是宣传的意思。

促销活动的成功，宣传造势不可忽视。

宣传方式的选择？

宣传范围的锁定？

宣传的目标对象是谁？

宣传时机的把握？

都是促销宣传前要考虑的关键！

八、行

所谓行，即执行。

我的观点：

“促销战”就是“突击战”，一旦促销“做战”方案确定，就得不折不扣的百分之百的执行。

为确保执行切实有效，一要检查，二要评估，三要奖惩。

在促销期间违规者，应加大奖惩力度！

九、动

所谓动，与静是对立的。

即行动、生动。

促销当天销售、备机、售后、礼品、兑奖各执行环节一定要互动起来。

另外，店铺的陈列、礼品堆头、手机陈列等也要进行生动化的布置与安排。

在促销期间应全力打造一个热闹、火爆的现场，切忌冷场。

十、变

所谓变，即突发事件的应变能力，这一点十分重要。

必须要做好各种突发事件的应变预案。

如城管、消防、天气、盗抢等，都要防患于未然。

手机店促销1001招系列（连载二）

本篇将告诉你一个世界最伟大的秘密！

这个秘密曾被埋藏，这个秘密令人觊觎，这个秘密遭到封锁，我简直不敢相信,那些知道这个秘密的人,他们都是历史上最伟大的人物。

耶稣，林肯，牛顿，福特。

这个伟大的秘密就是吸引力定律！

你想想为什么同样一条街上，同样销售的是服装、手机？

为什么同样一位顾客选择的不是你？

为什么98%的顾客只选择了2%的店铺进店呢？

你认为那是一个偶然吗?

不！

绝非偶然！

理解吸引力定律的最简单方法，是你假设把店铺当成一块磁铁。

我们知道磁铁会吸引磁铁。

简单的说,吸引力的规律就是“相似的吸引相似的”。

常言道：

“远水解不了近渴！

”我们都知道，开店前选位置，其实是为了选择客流，但是有了客流，吸引不到有效购机顾客进店，将是手机店巨大的损失。

话说地球本是一个大磁场，万事万物皆被地磁场相互吸引，相互作用，这才有了万事万物的繁衍生息，不停不灭的自然运作皆源于此理！

名人为什么能赚钱？

因为其具有吸引力。

刘德华开演唱会，一呼万应，倾曩而出，“钢丝”不惜百金、千金，只为听到那“通俗”之音，为何？

名也！

名地为什么能赚钱？

因为其具有吸引力。

海天佛国普陀山，山还是那山，水还是那水，但因其被冠名为中国四大佛教名山之一，观音菩萨曾在此显灵而得名，于是呼，海内外游客不远千里万里来此“送钱”求佛，为何？

名也！

本文将传授你手机店促销之吸引客流的十一大定律！

接下来你需要做的就是，“关上门，关上手机，摒住呼吸。

”认真吸收这篇促销秘笈吧！

NO1：

吸引定律

帮助顾客才会吸引客流，水许中核心人物宋江，何德何才”，但为何可以聚天下英雄归心呢？

魁星为三十六天罡星之首，天魁天钺属火，南斗助星。

天魁天钺属火，南斗助星。

二星为贵人星，天魁为昼贵，即天乙贵人；天钺为夜贵，即玉堂贵人。

天魁天钺二星无强弱之分，为上上吉星，无论位于何宫皆具有吉的作用。

宋江，人唤“及时雨”。

早先为山东郓城县押司，整日舞文弄墨，书写文书，是一刀笔小吏。

晁盖等七个好汉智取生辰纲事发，被官府缉拿，幸得宋江事先告知。

由此星命里及历史典故传说我们可以理解为，手机店只有帮助顾客才能吸引客流。

而一般店铺首先想到的是利，无论店员、店长都以“急功近利”的心态去接待顾客，自然不但不能留住顾客，也不能吸引顾客下次光临，或者是顾客的转介绍。

正所谓“预取之，先予之。

”所以想顾客这所想，急顾客之所急，由顾客的角度去思考问题，得到的答案也就不同了。

这就是“助人者，人助之。

”

NO2：

方便定律：

在繁华的大都市逛街，经常看到洗手间排长龙的现象。

很多商家处于不想太麻烦的想法，不想给顾客提供更多的“方便”，在日本就有一家店铺，专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用。

”吸引了大批客人前来使用，客人在进出洗手间都要经过它的店铺，客源不断，生意非常好！

这就是方便定律，与人方便，其实也就是与已方便。

手机店实操提示：

手机店设置洗手间、休闲设施、免费茶水饮品、快速充电、免费下载、免费手机美容等等。

方便顾客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。

NO3：

好奇定律：

人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、两个头的人、蛇吞大象……”如果走在大街上，有这样的广告，并且仅需要支付2元小钱，就可以看到这些“奇观”，你是否会感兴趣？

这就是好奇定律！

手机店实操提示：

假如手机店内布设3-8台“立体观片机”，题目分别为“免费看世界十大美女，世界十大奇观，男人喜欢看的”等等，定能吸引一部分好奇心强的顾客参观。

从而也就达到吸引店铺客流的目的。

（注：

立体观片机可以到网上查询相关信息。

）

NO4：

稀缺定律：

物以稀为贵，2011-2-24号在深圳华强北一家魅族手机专卖店，看到店铺人气非常旺，走进店铺后，发现是M9正在发布，但是没有现货，要提前付200元的定金才能买到。

没有手机比有手机卖的还好，卖得就是“稀缺”心理概念。

手机店实操提示：

人们往往对得不到的东西倍加珍惜，“某某镇诺基亚手机唯一经销商，某某镇音乐手机最全店。

”等等都是在顾客心智中进行“稀缺”概念种植。

让顾客感觉到你是稀缺资源，顾客那2%的选择就会偏向你。

NO5：

影响定律：

磁铁的物理现像是“同性相吸，异性相斥。

”相互影响的。

管理上的领导力，也是靠领导者的影响力来实现的。

道同此理，店铺也具有影响力，店铺的影响力就是可以影响顾客购买价值趋向的一系列元素。

回想一下，一次你去逛街，买一件衣服、化装品、手机等等。

路过这家店时，是什么影响了你，让你进店？

又是什么影响了你，让你做了购买决定呢？

比如是窗外那诱人的鸡腿图片，吸引你走进KFC用餐。

是那窗外模特的装扮，吸引你走进去看衣服。

这就是影响力定律。

手机店实操提示：

手机店的店铺门面一定要透过声、影、像、图、字、色等元素，通过名人使用，名人见证等手段影响过往客人。

最终吸引顾客进店。

NO6：

第一定律

汇流成海，聚沙成塔。

店铺的人气是需要日积月累的，没有哪一家店一开始就人气很旺。

所以，你不需要做到全国乃至全世界最好，你只需要做到你所在区域市场内最好就可以了。

服务比对手好一点点，产品比对手好一点点，销售技巧比对手好一点点，这所有的“好一点点”积少成多，也就使你的店铺在这条街上综合实力比竞争对手好一点点。

手机店实操提示：

在心中树一个“敌人”，想办法比“敌人”始终做的好一点点。

NO7：

口碑定律

千里之堤，溃于蚁穴。

星星之火，同样可以燎原。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。

在我们小区周围有很多水果店，但总是听邻居说李老板的水果好，而且价格合理，从不短斤少两，我也慕名而来。

消费之后，果真如此，于是我又介绍好几个朋友到那家水果店买水果。

这就是口碑吸引客流的秘密。

所以，周鑫认为，世界上最伟大的推销员是顾客自己！

手机店实操提示：

手机店要善于制造故事，编造好3-5个感动人心的售后故事，先培训店员，让店员遇见客人便讲，每位听到这些故事的顾客走出店铺，就是一支发射出的“宣传之箭”！

NO8：

眼球定律

酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。

任何手机店不重视宣传，就只能坐以待毙。

所以，在区域市场内，要想尽一切办法，让你的手机店店名，或是品牌广告语或是符号标志无处不在。

记住，还要持续不断的做这件事。

手机店实操提示：

今天，宣传载体无处不在，车上、墙上、纸上、人身上，固定的与流通的均可以做为宣传载体。

NO9：

虚实定律

世间万事万物皆是虚实结合，有既是无，无既是有。

客流也是同样，看到的客流是有，看不到的潜在客流是有也是无，相对你的店铺而言来则有，不来则无。

广东有家“淘宝数码手机连锁。

”网店与实体店相结合，虚实结合，成为手机店吸引客流，招揽更多客源的成功案例，值得全国手机店经营者的借鉴与重视，而这一点我在2009年的培训课程中就有讲到过，当时很多人认为是“纸上谈兵，不具备操作性”，现如今已有成功操作典范可以证明了，我深感欣慰。

NO10：

分化定律

达尔文的《物种起源》进化论，合乎逻辑的说明了人类及世间生物是如何来的问题。

溯根求源，猫和狗有可能是同一物种进化而来，后因不同的成长环境，各自为了不同的生存，才有了不同的物种。

例如，一棵树苗，从小就有许多细小分枝，长大后有些分枝成了树的主干，这个树的成长过程，恰恰就是经过分化来完成的，这就可以理解为分化。

所以，分化定律告诉我们，在一个区域市场内，顾客是可以分化为若干组的，如果我们调查1000位顾客，然后把它们所正使用的手机的理由进行分类，我们就知道，我们应该如何做才会吸引客流了。

因此，在区域市场内一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的方法

NO11：

利益定律

“天下熙熙，皆为利来。

天下攘攘，皆为利往。

”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。

此利并非仅指“价格让利”！

更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。

正所谓，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

”用吸引定律得到所要，往往是无意中的事。

找顾客卖手机，不如让顾客向你买手机更容易。

这就是吸引力定律的伟大意义所在。

手机店促销1001招系列（连载三）

商场如战场。

虽没有战场上的血雨腥风，没有战场上你死我活的嘶杀。

但一夜间关门倒闭，数人失业，流离失所，其残酷现实一点也不亚于战败之狼狈场景。

商战促销旨在从战术角度来帮助手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。

所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法1、促销五事：

手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。

同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。

如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。

结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法2、促销七计：

在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。

第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。

例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法3、“兵贵胜，不贵久。

”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。

同样在手机店促销中，“促在销，不在促。

”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。

反其道而行之。

节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法4、“善用兵者，以战养战。

”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。

手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。

例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。

”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。

”

兵法5、“全力以赴打好第一仗。

”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。

所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。

操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。

”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。

应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。

促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。

才能保证活动高效完成。

兵法7、“以谋制战，不战而胜。

”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。

所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。

思考做什么促销？

为什么要做？

如何做？

然后再去具体实施。

兵法8、“集中优势兵力法则。

”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜的不二法门。

”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，A手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。

把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。

努力由提高店铺的成交率上做文章。

在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法10、“创造胜利的态势。

”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。

醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。

卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善变取胜。

”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。

所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。

所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。

”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法12、“虚虚实实，左右战局。

”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。

而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。

因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。

店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。

上人员，抓培训。

店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。

搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：

对外宣传直降800元，暗箭：

对内调低仅为100元。

高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

兵法15、价值割喉战，购天宇X90送价值100元的2G内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：

车充+座充+直充；套餐二：

原电+商务电；套餐三：

饰品+清洁套装；套餐四：

话费+延保。

兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。

好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。

X1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。

终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。

军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法23、一个人也团购，一个人也批发。

团购价紧急发售中。

兵法24、只有你才可以！

最后6天。

针对本店VIP顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法26、买赠新招：

除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。

总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法27、折扣变直降：

操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就OK。

这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。

兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。

如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。

顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。

兵法29、会员促销兵法，会员二次购机送礼品，会员孩子生日的时候打电话祝贺、送生日礼物，新机上市有通知，定期会员联宜会。

兵法30、高价促销，某手机店采购一批独家资源，其它手机店没有货，于是就采用高价促销策略。

上柜前，做了充分的宣传造势工作，同时在店内设计了重点重复陈列。

销量异常火暴，利润空间也是十分可观的。

手机店促销1001招系列（连载四）

“战退玉龙三百万，败鳞残甲满天飞。

”走访调研全国各地手机店聚集的街道，常常看到宣传单张如漫天

飞舞的雪花，应接不暇于各类宣传单页的消费者，也只能是“一手接，一手丢”。

偶尔细看手机店散发的

宣传单张，无非是些机型介绍、降价、打折之雷同招数。

试问一下，这样的宣传单张有效果吗？

恐怕效果只能用进店率来衡量，我曾做过调查，在核心商圈（500米之内）进店率可以达到5%-10%。

越远的

地方效果就越差。

因此，宣传单张是“匕首”，只能适合短兵交接，近距离御敌。

提个简单的问题，发宣传单张的目的为何？

答案应很简单：

吸引客流进店！

所以，宣传单张的目的明确了，我们就好研究了，问题是如何将手机店的宣传单张变为路标指引顾客进店

？

变为磁铁吸引顾客进店呢？

如何让顾客对拿到手里的宣传单张有兴趣？

如何让顾客能保留这张宣传单张

而不轻易丢掉？

下面10招可以帮你拓展思路，并有可能实现。

NO1、关联式宣传单

所谓关联式宣传单，主要是研究手机店所在商圈，有无知名度比较高的连锁店，通过了解其主要消费群体

、结构。

将宣传单与其关联，达到客户资源共享的目的。

操作思路：

某手机店，将手机店的宣传单与快餐单关联在一起，仅需分摊少量印刷费用，分享异业客流的

同时，也节省人力派单成本。

NO2、功能式宣传单

所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务，从而达到让顾客多看、

愿意看的目的。

操作思路：

某手机店主要客户群体为打工族，将手机店宣传单印刷上火车时刻表，效果较好。

再如可以印

刷上地图、日历、单位换算、生活常识等。

总之要根据消费群体需求而定。

NO3、利益式宣传单

所谓利益式宣传单是利用人们均有爱占便宜的心理而设计，让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。

操作思路：

某手机店在宣传单下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有买手机意向的顾客就会首先到你的

店看看。

这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。

NO4、嫁接式宣传单

所谓嫁接式宣传单，主要是将宣传载体与顾客所能得到利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。

也可以

理