中粮福临门小包装食用油营销策略.docx
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中粮福临门小包装食用油营销策略
中粮福临门小包装食用油营销策略
第二章福临门小包装食用油营销环境分析
第一节中粮集团简介
中粮集团(COFCO)成立于1949年,是中央治理的53家国有重要
骨干企业之一。
通过量年的尽力,从最初的粮油食物贸易公司进展成为中国领
先的农产品、食物领域多元化产品和效劳供给商,致力打造从田间到餐桌的全
产业链粮油食物企业。
中粮从粮油食物贸易、加工起步,产业链条不断延伸至
种植养殖、物流储运、食物原料加工、生物质能源、品牌食物生产销售和地
产酒店、金融效劳等领域,在各个环节上打造核心竞争能力,为利益相关者创
造最大化价值,并以此回报全部客户、股东和员工。
通过日趋完善的产业链条,
中粮形成了诸多品牌产品与效劳组合:
福临门食用油、长城葡萄酒、屯河番茄
制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、大悦城Shopping
Mall、亚龙湾度假区、中茶茶叶、金融保险等。
这些品牌与效劳铸就了中粮高
品质、高品位的市场声誉。
福临门作为中粮旗下的重要业务单元,更能表现中粮这些年的进展历程。
1993年10月18日,第一桶福临门食用油在天津下线,中粮人怀揣着振兴中国
粮油事业妄图,开始了矢志不渝的造福国民事业。
作为中粮集团在粮油食物行
业的战略品牌,福临门依托国家进展,开启了中国人的健康幸福时期。
通过20
连年的不断耕耘,福临门立足中粮集团全世界产业链优势,为消费者奉献了平安、
健康、营养、美味的厨房食物。
旗下食用油、大米、面粉、调味品等不仅知足
了消费者的餐桌需求,更增加了中国人对幸福生活的正面联想。
2020年-2021年,福临门作为品牌价值增加最快、唯一粮油品牌,持续六
年入选BrandZ“中国品牌50强”排行榜。
2020年-2021年,福临门持续七年荣膺由国家发改委、工商总局、食物药
品监督局等12部委及相关机构评审颁发的“食物平安示范单位”称号。
2020年,“福临门”成为中国2020年上海世博会唯一指定粮油产品。
2021年,中粮集团成为中国奥委会合作伙伴,福临门成为中国体育代表团
供给商。
2020年,中粮福临门正式成为“中国航天事业战略合作伙伴”。
福临门品牌阐释:
福,是中国传统文化中最具代表性的符号之一。
《说文5
解字》曰:
“福,佑也”。
“福”字的右边,“一”代表衡宇的梁;“口”代表人丁
兴隆;“田”那么代表土地。
“民以食为天”,“食”是生存、进展的基础,是“福”
的组成,是幸福的源头。
福文化,已渗透到人们生活的点点滴滴,每一个“福”
都寄托了人们对幸福生活的向往和对美好以后的期盼。
福临门,帮忙国民树立
科学幸福观,实现“幸福生活”。
福临门不仅着眼于广大消费者的健康饮食需求,同时还放眼于行业的进展
和社会的稳固与繁荣。
造福社会,造福国民,是福临门义不容辞的责任。
福临门——为你开启幸福之门。
第二节外部宏观环境分析
一世界小包装食用油现状和进展趋势
食用油是指人们在制作食物进程中利用的调味品用油脂,其要紧功能是提
供人体所需要的脂肪和其他营养素,通常可分为动物油脂和植物油脂两大类。
目前,就全世界来看,动物油产量这几年没有增加,随着油脂的产量逐年增加,
动物油脂占比逐年下降,目前占比已不足20%。
伴随着动物油脂占比的下降,
植物油的产量不仅大幅度提升,占比也不断上升,目前植物油份额已经达到80%
以上。
其中大豆油仍是全世界的要紧消费油种,美国、巴西、阿根廷为要紧的大
豆种植区及出口区。
大豆除能够作为食用油的油料外,还能够用来生产清洁能源,石油作为
不可再生资源,开采量慢慢减少,一些国家开始着手利用大豆来生产生物柴油
等可再生清洁能源,这已经成为部份国家填补石油空缺的一种方式。
国际原油
与食用油二者看似无关,但事实上他们的价钱跌涨同步,国际市场原油价钱上
涨,一些国家不能不购买大豆,从中提取生物燃料作为石油欠缺的补充,这就
致使用于生产大豆油的大豆供给减少,油料不足必将致使大豆油等相关食用油
的价钱上升;而若是国际原油价钱下降,从大豆等粮食中提取生物燃油作为补
充原料需求就会下降,如此就使得大豆油油料供给处于高位,供大于求的情形
下,大豆油等相关食用油价钱下降,国际原油价钱与国内大豆油价钱关系详见
图2-1。
还有一种情形,美国是国际市场大豆的要紧供给商,若是美国昔时大
豆播种面积大且大豆产量大,国内大量入口大豆用于生产大豆油,确信会致大
豆油价钱下跌,反之,若是美国减少了种植面积,或因为大范围的自然灾害,致使大豆产量下滑,国内无法入口足量的大豆,那么大豆油的价钱就会上升。
另外,因为牵涉到跨国贸易,汇率是阻碍贸易的重要因素,若是美国汇率上涨,
那么会致使美元贬值,也会连锁反映引发美国入口大豆掉价,反之,美元汇率
下跌,那么会致使美元升值,美国入口大豆的价钱也会随之上升。
这些情形都
会致使大豆油的价钱难以平稳,而大豆油是小包装食用油的基础油种,且调和
油中大部份成份也为大豆油,大豆油价钱的不平稳,从而会致使国内整个小包
装食用油的价钱都难以平稳,受国际市场阻碍专门大。
随着人民生活水平的提高,人民都食物平安也愈来愈关注,国际上对食用
油的质量与平安也愈来愈重视,为了迎合消费者对高质量和高平安食用油的需
求,国际上也陆续出台了很多标准来标准小包装食用油的生产。
为此,各国油
厂为了知足愈来愈严格的国际标准,在油料生产加工进程中,必需严格操作规
程,同时不断改良工艺和设备,把产品质量放在第一名置,尽可能减低对生产过
程中产生的有害物质,更要杜绝有毒有害物质的含量超过国际标准予诺范围。
“营养与健康”是以后小包装食用油的进展趋势,随着科学的进展,以后
的小包装食用油市场将在平安的基础上,加倍重视油品的“营养与健康”。
例
如,将重视油品的脂肪酸组成,重视油品中的生理活性物质和微量元素的含量,
重视脂肪酸的合理比配,重视特种油料的开发贺利用,比如利用部份油料富含
功能性成份的特点,生产功能性油脂等。
固然,国际上的科学家们通过科学对
比,能够找到对人体来讲营养健康价值最正确的油品,推荐给消费者,知足消费
者对“营养与健康”的需求。
二国内小包装食用油现状和进展趋势从2001年—2021年的国内食用油市场消费量来看(详见表2-1中国小包
装食用油近15年进展明细表),2001年的小包装食用油的销售量为170万
吨,2021年增加到840万吨。
自2004年起,平均每一年增加率超过20%。
近5年
来,国内小包装油市场进展日趋成熟,当前国内小包装油品牌数量已经超过
10000个,这其中金龙鱼、福临门、鲁花属于第一梯队,这三个品牌在小包装
油市场已经占据绝对优势(详见图2-2国内小包装食用油品牌占比图)。
就目前我国食用油市场进展情形而言,国内小包装食用油市场成长空间较
大。
尽管小包装食用油所占比例逐年增加,但其市场份额仍是相对较小,2021
年国内小包装食用油市场份额仅占总市场份额不足28%,而在在发达国家如日
本、新加坡等地,小包装食用油市场份额占食用油总的市场份额高达50%-60%,
因此我国小包装食用油市场还有专门大的成长空间,进展前景可观。
尽管我国小包装食用油近几年增速放缓,可是仍然处于稳固增加时期。
十
五年前我国全年消费者食用油总量平均每人只有12千克,而到了2021年,我
国食用油消费量达到3038万吨,人均消费已经达到千克,几乎增加了一
倍,2021年国内小包装食用油销量为840万吨,而且每一年的增加速度在7%-8%。
估量在经济进展形势良好的背景下,2016我国小包装食用油销量将接近1000
万吨。
随着人们生活水平提高,健康意识愈来愈强,政府禁散工作的持续进行,
小包装食用油将迎来良好的市场机缘。
目前,国内小包装食用油市场竞争猛烈,
且寡头竞争态势明显,益海嘉里旗下以金龙鱼品牌占据45%的市场份额,中粮
旗下的福临门品牌占据15%的市场份额,鲁花占据7%—8%的市场份额。
中储粮、
恒大也陆续进入小包装食用油市场,竞争态势也将加倍猛烈。
第三节行业与竞争环境分析
每一个行业都存在竞争,而一个行业内部的最终竞争状况,取决于五种大体
竞争的彼此作用,这五种大体竞争包括行业竞争对手、潜在入侵者、替代品生
产商、买方和供给商。
这些作使劲彼此阻碍,决定了该行业的最终竞争能力。
一现有竞争对手分析
小包装食用油行业的高速增加和相对可观的利润空间造就了小包装食用油
市场的众多品牌(详见图2-4小包装食用油2007-2017年行业内销量和增加率),
显现了“益海嘉里”、“中粮”如此的粮油产业巨头,也显现了“金龙鱼”、
“福临门”、“鲁花”如此的能被大多数消费者熟知的知名品牌,国内小包装
食用油市场占有率要紧集中在这三个品牌企业,且这三个企业相加市场占有率
接近70%,占据了小包装食用油市场的大半个江山,尤其是金龙鱼与福临门,
竞争态势在一些省份已经进入白热化时期,(详见表2-22021年福临门与主竞
品(金龙鱼)31省对标),中国的小包装食用油消费已进入品牌时期,小包装
食用油品牌间的竞争愈演愈烈,而且有长期持续势头。
小包装市场通过十几年的高速增加,现小包装食用油增幅、增速呈放缓趋
势,葵花油、玉米油等营养油种进展势头迅猛,品类升级加速,从进展趋势来
看,C类及以下市场潜力庞大。
二新进入者的要挟
近几年来,国内小包装食用油市场日渐成熟,目前已经存在的几个小包装大品牌已形成相当的阻碍力,由于小包装食用油行业的稳固增加和相对可观
的利润空间,仍然招来许多非粮油企业的进入小包装食用油市场,例如恒大粮
油;在此刻小包装食用油行业中,分为三个梯队,详见图2-5国内小包装食用
油梯队图。
从整个小包装食用油行业格局来看,第一梯队的品牌中金龙鱼和福临门以
综合性的食用油品类。
以福临门为例,它的品类组成有:
大豆油、调和油、菜
籽油、稻米油、玉米油、葵花籽油、橄榄油、芝麻油等,只有鲁花以花生油为
主,并通过成功运作了花生油这一个单一油种,成为国内小包装食用油行业中
现存唯一的单一品类的领导者。
小包装食用油品类有数十种,可是传统食用油
的基础油种仍然是大豆油、菜籽油、和花生油,这三个基础油种组成小包装食
用油消费的主力。
近几年来,随着小包装食用油消费的多元化,和新食用油
类别的显现,小油种成为增加较快的品类。
此刻,在品牌上小油种正成长为重
要品类,玉米油中,崛起的品牌有西王和长寿花;葵花籽油中,多力成为代表;
在国内南方地域,金浩作为山茶油的代表,成了愈来愈被大伙儿知晓的地域品
牌,这些品牌正在成为消费者多样化选择的新品类,而消费者的选择也随着这
些新油种的进展发生了转变。
从小包装食用油的进展来看,行业内大的品牌格局大体已定,可是小油种
将会成为市场的破局者,这些小油种通过自身的良好运作和优良的产品特性,
能够知足消费者的多样化需求,有望成为小包装食用油中的全新增加点。
三供方议价能力
大豆油是我国小包装食用油的基础油种,可是在国内大豆市场,常常会出
现逆势上涨的现象,国内大豆主产区黑龙江省,黑龙江的大豆收割完毕上市后,
国内大豆价钱反而在那个季节显现逆市上涨,显现这种现象的要紧缘故确实是我
国大豆要紧依托于国际市场,国内大豆只占国内大豆需求量的10%,而90%的大
豆需求量依托于国际豆油市场,国产大豆的小幅增产或小幅下降大体可不能对
原料的供给产生阻碍。
正式因为我国大豆对国际市场依托度比较高,因此大豆油的价钱也要紧看
国际市场上大豆油的价钱,国际市场大豆一有波动,会第一时刻传到国内市场
上来,进而阻碍大豆油的价钱。
中国全然无法左右国际市场大豆价钱,但是大
豆国际市场除受供求关系阻碍外,还有游资和大资本的炒作。
国储、豆农、
豆企只能依据自我体会单兵作战,而外资已经把握了一个完整的市场体系,所
以大豆国际市场经受供求关系和外资的双重阻碍,国内大豆市场只能被动同意,
无任何话语权。
综上所述,国内小包装油企业供方议价能力很低。
四买方议价能力
小包装食用油的买方确实是直接的消费者用户,现国内小包装食用油属于买
方市场,产能大于消费需求,买方有充分的选择权,来挑选不同的品牌、油种
和价钱,可是由于消费者及其分散,单个消费者不能直接表现其议价能力,虽
然消费者不能直接改变产品售价,可是能够抗击购买该产品,从而最终使该产
品市场占有率下降。
五替代产品
食用油为生活必需品,在人体常规性能不可替代的实物,因此食用油大体
不能替代,处于自然垄断状态,可是随着现代人一辈子活节拍的加速,愈来愈多的年轻人远离厨房,大量的成品半成品食物涌入市场,还有随着电子商务的进展,
外卖成为很多家庭解决饭食的有效途径,而这些食物加工利用的多数是中包装
食用油。
第四节福临门小包装食用油内部条件分析
一质量保证能力
福临门小包装食用油始终把品质的平安放在第一名,福临门凭借中粮集团
全产业链优势,致力于打造的过硬品质,踊跃提倡的平安饮食理念,慢慢成为小
包装食用油行业健康、平安的领军企业,提起福临门的品牌就意味着卫生、健
康、平安。
在中粮产业链中,平安要做到能够追溯,可追溯从字面上明白得,是
能够追根溯源,而“可追溯”在小包装食用油生产中所涵盖的内容比咱们想象
中更多。
第一,可追溯性是指能够追溯并了解生产、加工和销售的全进程的能
力,包括食物、食物原辅材料(包括原料、加工助剂、添加剂、包装材料)及
其他添加到食物中的物质。
福临门小包装食用油作为中粮集团在粮油行业的战略品牌,自上世纪90
年代初面市以来,福临门始终将粮食平安和食物平安当做自己最重要的工作内
容,致力于为广大人民群众提供平安安心的农产品及食物,第一率先成立了严
格的企业标准,且按此标准严格要求自己,第二在全世界范围内,踊跃推动提高食
品行业的整体平安标准。
在这一系列高标准严要求当中,“可追溯体系”的建
设是中粮食物平安治理工作的重中之重。
在福临门小包装食用油可追溯体系推行之初,中粮集团纵观全局,统筹规
划,为了能够更为具体、有效地实施可追溯体系,对其做出了统一的布局,这
个布局分为三个时期,详见图2-6福临门“可追溯体系”进展的三个时期图:
二生产能力与采购能力
当前,福临门依托中粮集团完整的产业链,能够从榨油毛油精
油提炼包装,小包装食用油所有环节都在产业链中完成,每日处置油料的
能力已经冲破1万吨,同时,福临门是中粮的子弟兵,隶属央企行列,能够享
受国家的原料配给政策,拥有全亚洲最大的油脂生产线,福临门旗下的工厂
-“东海”粮油是世界第三大榨油厂,日榨油能力5800吨。
2021年,中粮收购粮食物流企业华粮,并于年末对“中粮贸易公司”完成
了组建,那个整合为中粮进入国际市场埋下了伏笔。
中粮、中谷、华粮三家粮
食央企完成了“三粮合一”,这就实现了粮食内贸、外贸、物流业务的统一,
国内粮食市场的统一为中粮在国际上的出手打下了坚实的基础。
2021年3月23
日,中粮集团收购尼德拉51%股权,2021年4月2日,收购来宝集团旗下来宝
农业51%股权,紧接着2021年12月23日,中粮国际收购来
宝集团所持有的来宝农业的49%股权,中粮如此大手笔的收购为的是全资拥有
来宝农业是为了中粮集团全世界战略,照中粮集团2021年收入近400亿美元,而
来宝农业在全世界营收150亿美元,依照此计算,完成了这次收购,中粮的营收
规模与粮商邦吉的差距进一步缩小,粮商邦吉的营收是在570亿美元,位居世
界排名第四位。
通过中粮、中谷、华粮的整合和收购尼德拉、来宝集团,中粮
集团的营收规模进一步扩大,促成其产业链全世界布局的愿景得以实现。
荷兰尼
德拉在南美、东欧有自己布局,同时南非、澳大利亚等地域也是它的覆盖范围。
而来宝农业在南美、黑海等地有大规模的粮源产地,同时在亚洲有成熟的油脂
压榨厂和精炼厂,在全世界粮油加工能力有较强基础。
简单的说确实是,以往中粮
集团若是想要在在海外收购大豆,必需得先通过中间商、供给商订购,而此刻
通过控股的尼德拉,就能够从巴西、阿根廷的农人手中直接买到大豆。
从而提升
了自己的采购能力,保障了油料的供给。
三人力资源保障
福临门以“做员工成长的增进者”为使命,紧扣中国集团人材进展主线,
具体做法有:
一、以校园招聘为人材培育基础,注重培育内部人材,具体策略就
是“内部培育为主、外部招聘为辅”。
福临门每一年的招聘重点仍然放在校园招聘
上,通过企业的“启明星打算”,完成了约80%的知识型人材招聘。
“启明星”
打算每一年3月开始启动,各大区人力资源部会选定意向招聘院校,通过宣讲、
小组讨论、第一次面试、复试等诸多环节,选出职位需求人员,这些应届毕业生
会在所在地先进行3个月的实习,然后每一年7月总部会统一进行培训及工厂车
间实习,如此的做法使得每一个应届毕业生能够取得专门好的锻炼机遇,博得他
们对公司企业文化的认可,使得企业文化取得专门好的传承,且如此培育起来的
员工对企业有较高的忠诚度。
二、让培训成为员工进展的核动力,围绕着人材发
展主线,人力资源部要起到主导作用。
培训重在统一思想、融炼团队,福临门
的培训是将培训作为一种工具方式引入到日常工作和团队建设中来。
福临门认
为培训师不该该是传统意义上的教师,只能是单纯的知识教授和专业技术的培
训,真正的培训是要通过培训来增进组织的进展、团队的融合、价值观的统一,
培训的进程也就成为统一思想、锤炼团队的进程;福临门的培训师一部份来源
于社会外聘,但也有一部份确实是企业内部的员工,他们平常散布在各自的工作
职位上,因为不离开具体的工作,在做起来培训来更驾轻就熟,也更易让受
训者同意,正因为如此的体制,福临门的培训频率高、涉面广、同意度高。
3、
《企业忠良》和忠良书院,《企业忠良》是一本企业内部超级超卓的内刊,这本内刊涵盖了公司所有的重要信息,企业的最新动态,行业的最新动态,员工的
内心世界都会在内刊上有所展现,乃至公司高层也会在内刊上发表文章,《企业
忠良》是企业员工交流的一个。
中粮书院是企业自己的大学,是每一个福临门
的朝圣地,每一年都会有大量的领导人在那个地址完成内训,是中粮集团领导人的摇
篮,同时也是集团思想的发源地。
第五节福临门小包装食用综合SWOT分析
一福临门优势总结
(一)背靠中粮全产业链,产品质量市场同意度高
在国内小包装油市场,福临门是当之无愧的知名品牌,品牌是企业最为重
要的无形资产,它对市场占有率有最为深刻的阻碍,依托着中粮的背书,为消
费者提供品质平安的食用油,是中粮福临门取得较大市场占有率的宝贝。
(二)市场先入优势17
1993年,福临家世一桶小包装食用油面市,通过二十连年的市场运作,公
司在销售上取得了庞大的成功,“福临门”成为国内小包食用油的第二品牌,
为了进一步的巩固市场,公司从2005年开始了县级市场开发,销售进一步做到
了渠道下沉,抢占了市场先入优势。
(三)产品优势
中粮福临门与金龙鱼是国内小包装市场产品线齐全的两个小包装油品牌,
中粮福临门小包装食用油踊跃开展新产品研发工作,最近几年来持续推出营养油系
列油种、家香味系列油种和天天五谷调和油等,踊跃引领着小包装食用油行业
的进展趋势,将健康的理念一点点注入小包装食用油中。
从初期的“谷物多,
健康更多”,到今天黄金产地玉米油“黄金产地321,健康玉米油新标准”,
“健康”的概念不仅是新产品研发推行工作的主导方向,更具意义的是,福临
门小包装食用油在必然程度上改变了国人对小包装食用油的消费观念,令人们
在看到小包装食用油的同时,不仅想到的是美味,更有对健康生活的正面联想,
使中国百姓的对品质生活的畅想取得更高一步的知足。
(四)壮大的销售网络
中粮福临门小包装食用油在全国31个省(市)均设有办事处,全国共分8
个大区,且以大区为单位成立分公司,为进一度达到网络的无裂缝覆盖,2021
年起,公司对空白县级市场(地级市场已完成100%覆盖)执行“双百打算”,
即每一个县级市场基数售点100家以上,周销量100箱以上。
二福临门劣势总结
(一)渠道分销混乱
尤其在三四线城市,渠道建设工作远远掉队于竞品,渠道分销劣于竞品,
有待后期增强。
(二)经销商毛利低
相较较竞品,福临门终端销售溢价能力较低,尤其是针对团购客户配销客
户,经销商毛利整体偏低,若是客户销售规模不大,盈利水平受限,阻碍客户
稳固性。
(三)终端促销活动单一
中粮福临门终端采取的要紧促销手腕有买赠、人员推行和广告促销。
人员推行、买赠要紧在大卖场执行,由导购人员在节假日、周末等进行坎
级买赠;广告推行分为线上和线下,线上有电视台央视广告、卖场LED、写字
楼LED、公交车LED,线下推行是终端小店内张贴的海拔、价签、货架插卡等。
三福临门机遇与要挟总结
依照福临门小包装食用油所面临的外部竞争环境和行业竞争环境分析,得
出福临门小包装食用油面临的机遇与要挟,详见表2-3福临门小包装食用油外
部环境分析:
通过以上分析,福临门小包装食用油正处于稳步上升时期,除因为
2021-2021年企业内部整合致使的销量下滑外,整体以稳固增加的形式显现,
可是随着新企业进入粮油行业,还有地域性质的新型健康小油种(如:
茶油)
的显现,使企业面临着前所未有的挑战,如安在挑战中博得进展,企业决策者
应当从自身的优势入手,抓住现在的消费者对健康、卫生追求的心理,在挑战
中博得冲破。
第三章福临门小包装食用油营销策略及问题
中粮福临门小包装食用油隶属于中粮旗下的中国食物,是中国食物的核心
业务单元。
依托于中粮全产业链,福临门在全国分为八个大区(京津冀大区、
东北大区、华北大区、华东大区、华中大区、华南大区、西北大区、西南大区),
每一个大区设立专门的营销公司,分公司财务相对独立,从1993年北海粮油厂诞
生了第一桶“福临门”食用油到现在34个工厂(其中18个为集团自属工厂,
16个OEM工厂),年产能300万吨,且营销网络遍及全国,详见表3-1福临门
进展简述列表与图3-1中粮福临门小包装食用油2000年-2016年销量图。
第一节产品策略分析
产品策略,确实是指包括产品定位(利益点、诉求点、质量、档次等因素)、
产品品牌、产品价钱、产品生产、产品生命周期等在内的一整套如何保证产品
从生产到销售到效劳顺利进行以获取最大收益的策略方针。
产品策略是市场营销4P组合的核心,是价钱策略、分销策略和促销策略的
基础。
从社会经济进展看,产品的互换是社会分工的必要前提,企业生产与社
会需要的统一是通过产品来实现的,企业与市场的关系也主若是通过产品或服
务来联系的,从企业内部而言,产品是企业生产活动的中心。
因此,产品策略
是企业市场营销活动的支柱和基石。
一产品线分析
中粮福临门小包装食用油要紧产品有:
玉米油、菜籽油系列、葵花油、大
豆油、花生油、调和油系列、橄榄油、芝麻油。
其中调和油又包括花生原香调
和油、葵花籽原香调和油、菜籽调和油、天天五谷调和油、茶籽橄榄调和油、9
调均衡食用调和油,随着人们对转基因越发的关注,非转基因食用油愈来愈受
消费者的欢迎,为了迎合消费者的这种需求,福临门调和油同时增添了非转花
生调和油和非转天天五谷调和油,在包装上,5L规格为主销产品,5L产品一样
为家庭装,适合常常做饭或家庭成员较多的家庭,其他还有4L、、、
、900ML,小规格产品适合人数较少家庭或不常常做饭的家庭,4L要紧作
为策略产品,用于卖场切单。
福临门在产品策略上,大豆油、菜籽油、天天五谷调和油属于基础油种,
利用产品本身优势扩大市场份额;9调均衡食用调和油、花生调和油、菜籽调
和油、
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