友邦保险香港.docx

友邦保险香港.docx

《友邦保险香港.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《友邦保险香港.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

友邦保险香港

友邦保险香港

　　在大陆如何购买友邦保险？

http:

//www.baole.me/在大陆如何购买友邦保险？

相信大家都知道，香港的保险行业越办越火了，但是大陆的保险行业也受到许多人的青睐，有些觉得去香港购买保险比较麻烦，于是都会选择在内地购买保险。

　　那么问题来了，在大陆如何购买友邦保险呢？

你们了解吗？

接下来，保了么小编来给大家详细介绍一下。

　　据了解，在大陆购买友邦保险并不复杂，大家只需要好好把握以下几个步骤：

1、向保险行提出投保申请，并且提供相关的申请资料；2、保险行会对投保人提交的相关资料进行审核及调查；3、审核通过之后，投保人与保险公司签订合同；4、合同生效即可。

　　在大陆购买友邦保险时需要注意的事项有以下几点：

1.投保公司需要知道，保险公司名称，并且在行业中的口碑；2.在投保的时候需要提供哪些资料及哪些有效证件；3.需要了解缴费的方式；5.大家应该首选人寿保险、重大疾病保险，或者是理财型产品，医疗类等可暂时不用考虑；6.大陆地区保险从业人员的资格要求比较严格；7.建议你可以看一些关于大陆保险业的相关知识。

　　听了上述保了么小编的详细介绍后，相信大家对于在大陆如何购买友邦保险呢也有了一定的了解了，大家可以针对以上事项做好相应的准备，这样才能够购买到理想的保险，希望小编的介绍可以给有需要的人提供一些帮助。

　　友邦保险:

追求长远的回报[访谈嘉宾]美国友邦保险有限公司（AIA）资深副总裁暨AIA上海分公司总经理陈润权陈润权出生于香港。

　　1980年毕业于香港理工大学会计系，1983年和1984年先后成为英国注册会计师公会和香港注册会计师公会会员。

　　1981年加入AIG内部审计部，曾任区域内部审计主任。

　　1990年开始，就职于AIA会计部，调职上海前为AIA资深副总裁暨财务总监。

　　2002年7月，就任AIA上海分公司总经理。

　　[企业简介］美国友邦保险有限公司（简称友邦保险或AIA）是东南亚地区最大的寿险公司，提供多元化的保险服务。

　　AIA提供一系列寿险产品及服务，并致力于设计创新产品，以适应市场需求的变化。

　　友邦保险自1997年起连续获得国际著名评级机构标准普尔授予AAA最高公司及财务实力评级。

　　友邦保险为美国国际集团（AIG）的全资附属机构，是国际性保险及金融服务机构，业务遍及全球一百三十多个国家及地区。

　　2003年，AIG列《财富》杂志世界500强之第9位。

　　据2002年年报，AIG总资产已增至5612亿美元。

　　话题一如何在保险业中成长●由于保险这一门专业的业务做得很好，而被委以重任，在AIA中并不鲜见●有责任心，企业才可能给你更多的尝试机会，使你的才能充分地发挥出来●由于对行业的了解不够深入，对行业的规矩不清楚、不习惯，有时你认为不该做、感到十分奇怪的事情，也许在行业中却是行得通的《营销传奇》：

您在任职上海分公司总经理以前，一直从事财务方面的工作，这对担任总经理一职有影响吗?

陈润权：

担任一个公司的总经理，对我来说是一种全新的挑战，不但需要面对不同层面的人，而且需要处理不同层面的工作。

　　从保险代理人到政府官员、新闻媒体等，都需要采用不同方式沟通和交流；以前处理的问题主要集中在财务方面，很专业，现在却要涉及市场研究、公司决策、员工沟通等方方面面。

　　《营销传奇》：

在友邦，是否有很多人像您一样，从业务领域不断发展，走向领导岗位?

陈润权：

有不少。

　　由于保险这一门专业的业务做得很好，而被委以重任，在AIA中并不鲜见。

　　当然，这取决于他本身是否具有管理能力和领导才能。

　　有的人专业很好，但却不一定具有管理能力，因此，他可能更适合做一名优秀的专业人才。

　　《营销传奇》：

在我们的印象中，友邦业务发展的最基层工作是上门推销保险。

　　是吗?

陈润权：

是的。

　　保险这个商品不同于一般的具象商品，需要我们的保险代理人上门销售和服务，这种工作应该是整个保险事业最具基础性的。

　　《营销传奇》：

他们之中有人进入友邦管理层吗?

陈润权：

在中国，AIA的发展只有11年，目前还没有人从保险代理人发展成为管理人员，但在友邦保险七十多年的发展历程中，有不少这样的例子。

　　我们的员工分为内勤人员和外勤人员，内勤员工是与公司订有劳动合约的员工，外勤人员，也就是保险代理人，与AIA是业务代理的合约关系。

　　虽然合适的外勤人员可以转为内勤人员，甚至进入公司的领导层，事实上，有很多保险代理人，他们有机会转为内勤，可他们却一直喜欢做代理人。

　　因为他们有着对保险行业的热爱和深切的理解。

　　《营销传奇》：

您认为一名优秀的保险人才应该具备哪些素质?

陈润权：

一是专业素质。

　　不论是做会计，还是做理赔，都必须十分专业。

　　在AIA中，精算、会计、核保等工作岗位需要应聘者有专业背景，对于营销等岗位，虽然不强调专业背景，但这并不意味着他的工作不专业，从事保险营销，必须对保险有充分的认识和热情，他要有很强的与陌生人交谈的能力，还要有财务、税务以及投资方面的知识，拥有了专业的心态、专业的素养，才能正确分析客户的需求，引导客户买到他们最合适的产品。

　　二是诚信、正直。

　　对于保险代理人来说，这一点尤其重要，你要出于真情让客户正确了解保单，让客户买到他们需要的东西，不能误导客户。

　　三是努力。

　　愿意学习，只有不断学习，才能跟上社会发展的步伐。

　　过去10年，上海友邦已经引进了很多新产品、新技术，但是还有很大的发展空间，只有不断学习，与国际接轨，才可能开发出更多的产品，满足客户的要求。

　　四是要有责任心。

　　愿意承担责任，有责任心，企业才可能给你更多的尝试机会，使你的才能充分地发挥出来。

　　《营销传奇》：

有人说，对公司忠诚和对社会诚信有时会产生矛盾，比如，老板叫你这样做，而你觉得这样做是不对的，这时。

　　如果是您，您怎么办?

陈润权：

我还没遇到过这种状况。

　　我想，遇到这种状况，要区分是环境问题还是实质问题。

　　由于对行业的了解不够深入，对行业的规矩不清楚、不习惯，有时你认为不该做、感到十分奇怪的事情，也许在行业中却是行得通的，这时，听从老板的建议，也许是最好的。

　　但是，如果你认为这些行为已经触犯了法律，这是原则问题，那无论如何不能做。

　　如果老板坚持要你这样做，那么，你可以另谋高就，或者举报。

　　我想，无论在面试和实际工作中，都要有这种处事准则。

　　话题二：

关注保险人才的开发●客观地说，现在从学校毕业的金融、保险专业的学生很多，但有实务运作经验的人才仍然缺乏。

　　●我们很期待有经验的人，但我们不是从其他企业招聘有经验的保险人才，而是通过自身努力，培养懂得国际保险运作业务的人才。

　　我们很少从其他公司挖有经验的人才。

　　●工作不能仅仅为了谋生。

　　对工作一定要有一定的兴趣，不要轻易放弃多年为之付出努力的专业。

　　《营销传奇》：

从上世纪90年代初期起。

　　随着一些包括友邦在内的外资金融企业进入中国，国内很多高校开设了金融、保险等专业，这类专业也一度被视为热门专业，而近年来，这类专业开始不那么热门了，而且有的学校这类专业的就业率低于平均就业水平，您怎么看待这一问题?

目前国内的金融、保险人才是否已经满足了保险业发展的需要?

陈润权：

任何地方，任何行业，在不同时期，都会出现一定的热门行业，《营销传奇》：

这样看来。

　　友邦十分注重招聘有经验的保险人才?

陈润权：

不。

　　恰恰相反。

　　我们很期待有经验的人，但我们不是从其他企业招聘有经验的保险人才，而是通过自身努力，培养懂得国际保险运作业务的人才。

　　我们很少从其他公司挖有经验的人才。

　　我们进入中国，对中国政府有一个承诺，就是带入正确的保险理念，规范、健全保险市场，为保险业的健康发展作出贡献。

　　而从公司自身的发展看，友邦保险有自己独特的文化，依靠自己力量培养出来的人才会很快融入友邦的文化。

　　1992年友邦保险进入中国时，国内基本上没有具有国际性保险经验的人才，我们对人才从零开始培训。

　　我们从香港、台湾地区引入了保险制度、资讯系统，并根据国内情况进行调整；我们还利用国际资源，从其他国家请来优秀的保险核保、理赔、营销人才，对国内人员进行规范培训，这是请进来。

　　我们还送出去，将本地人才送到香港、美国以及其他地方接受系统培训，使他们能实地感受到保险发达地区保险业的运作情况。

　　《营销传奇》对于保险人才的培养，您有何建议?

陈润权：

虽然我们在努力对招聘进公司的人才进行培训，一些高校也在改变教学内容和方法，但我们还是希望高校能主动增加与外资企业接触的机会，能够与外资企业一起，多给学生一些实践的机会。

　　在大学期间，学生要多积累一些实用方面的知识和经验。

　　《营销传奇》友邦保险关注高校保险人才培养吗?

陈润权：

十分关注。

　　我们在1994年就与复旦大学一起建立了精算中心，友邦保险向中心提供资金和教材，还派一些资深的主管与大学生一起座谈。

　　这个中心培养的学生，有很多获得了北美精算协会考试资格的认定，他们学成之后，可以进入友邦保险工作，也可以选择其他保险、金融企业就业。

　　我们还先后与中山大学、北京大学、中国科技大学分别建立了精算中心，培养保险精算方面的人才。

　　《营销传奇》：

有人说，学金融、保险的，本科生比硕士生难就业，博士生又比硕士生难就业，是这样吗?

陈润权：

相对来说，研究生在竞争中稍微占一些优势。

　　但学历仅是一方面因素，他本人的实际能力，是我们考察的重点。

　　另外，我在招聘时，往往喜欢问应聘者这样的问题：

3～5年后，你打算干什么?

公司是在找一位合适的员工，而应聘者也在找一家适合自己的公司，只有双方都觉得合适，才可能既有利于公司发展，又有利于员工职业生涯的发展。

　　如果在一家自己不适合的公司工作，可能是一种浪费。

　　《营销传奇》：

您的观点似乎与目前我国高校提倡的先就业，后择业不同。

　　陈润权：

我不太了解中国大学生的就业情况，但我认为，工作不能仅仅为了谋生，对工作一定要有一定的兴趣，不要轻易放弃多年为之付出努力的专业。

　　当然这是相对而言的，与个人能力与素质有关，也许有些同学能较好地做到这一点，而另一些同学，可能就会感到这是压力。

　　《营销传奇》：

会计工作在很多人看来十分枯燥，您觉得您从事的正是自己适合的工作吗?

陈润权：

会计工作对一家公司来说是很重要的，它可以核算出成本效益。

　　并影响资源的运用和需求。

　　虽然单靠数字不能管理一家公司，但是它能从业务上很好地配合企业的发展，为企业的发展尽可能提供完善的依据。

　　我很喜欢这一项工作，感觉很有挑战性。

　　话题三：

保险业发展前景●从保险业的长远发展看，靠挖其他公司人才来建立自己团队的做法，是行不通的●保险企业当前的任务是把保险市场很健康地扩大，然后大家都能获得很好的份额●我经常说，中国的保险市场有得发展，我们不要去斤斤计较现在市场的占有率，而应该着眼长远，按自己的规划努力去做《营销传奇》：

与国内其他保险公司相比，友邦保险对人才的吸引力如何?

陈润权：

友邦保险是一家历史悠久、实力雄厚、久负盛名的公司，能在友邦保险有一段工作经历，是许多人的一种追求。

　　因此在上海和其他城市，友邦一直是相当有吸引力的。

　　不过，坦诚地说，有的保险公司开出的福利、薪水和佣金可能比友邦好，这也许同他们的人力需求有关吧。

　　但是，友邦的企业文化和它成功经营的魅力，具有一种独特的吸引力。

　　《营销传奇》：

友邦是不是有一些员工被挖走?

陈润权：

是的。

　　我们尊重每个员工的选择。

　　而从保险业的长远发展看，靠挖其他公司人才来建立自己团队的做法，是行不通的。

　　首先，这些企业为了获得人才，往往给出更高的职位或者更优厚的薪金，给的职位也许远远超出他本人所能胜任的范围，而薪金的增长幅度也不合理，企业将为此承担更高的运营成本。

　　其次，要将从不同地方挖来的人才汇聚成一股力量，不是一件容易的事，短期也许能出一些业绩，而从长远来看，很难形成自己的企业文化，将没有发展的后劲。

　　这对企业本身和保险业来说，都有不良的影响。

　　我认为，我们可以向社会招聘一些人员，促进人才流动，但骨干和核心力量还是需要自己花力气培训、培养。

　　《营销传奇》：

您怎样评价目前的保险市场?

是不是到了大家要尽量抢占市场的地步?

陈润权：

中国保险市场有很大的发展空间。

　　保险企业当前的任务是把保险市场健康地扩大，这样大家都能得到很好的发展。

　　抢占市场的心态，我觉得任何时期都不该有，这会对保险业产生很坏的影响。

　　中国的保险业还处在幼苗阶段，尤其需要正确的理念。

　　友邦保险现在的一切做法，都来源于几十年的经验总结，我们追求规范、稳健地发展，以服务为本，力求给客户提供最好的产品。

　　我们十分注重风险研究和风险管理。

　　风险管理的实质是保持公司的稳健，确保客户的根本利益，不断在权威机构的财务评级中获得优异的级别，我以为这是保险公司应有的追求。

　　挑毛病让酒店起死回生前段时间，表哥下岗了，为了重新找条出路，他考虑再三，决定拿出全部积蓄开一家酒店。

　　表哥在繁华路段租下了一套上下三层的店铺，装修一新，并专门从大连请了一位名厨做厨师长。

　　可不知为什么，开业后生意却很冷清，一个月下来就亏了两万多。

　　表哥急得像热锅上的蚂蚁，但他思前想后，除了同行间竞争激烈外，再也找不出其它原因。

　　一次，他偶然翻看杂志，发现里面有一份读者意见调查表，上面注明：

凡详细填妥此表并寄回的读者将有礼品相赠。

　　看到这里，表哥眼前突然一亮：

既然自己找不出原因，何不让顾客帮自己找呢?

于是，表哥马上在当地的报纸和电视台登出了这样一则启事：

欢迎在本酒店消费的顾客提出自己的宝贵意见和建议，意见不论采纳与否，餐费一律八折，有一定指导意义的，餐费一律1至五折。

　　启事一刊出，效果非常好。

　　只是挑一挑毛病，提一提意见吃饭就能省钱，很多顾客就冲这一点走进了酒店的大门。

　　有一位顾客吃饭时，表哥征求他的意见，可他想了半天也没有想出来，饭后结账的时候他看了看服务员穿的工作服，就对表哥说：

我觉得你们的工作装需要改进，红上衣绿裙子不适合做职业装，不如换做浅色的上衣，黑色的裙子，那样看上去更清新自然一点。

　　表哥一听顾客说的有道理，便给他打了五折。

　　后来这位顾客便成了酒店的常客。

　　这一招，不仅吸引了顾客，而且一些好的意见和建议，也促进了酒店的经营和管理。

　　曾有一位顾客告诉表哥：

其实这菜就在一个新字上，再好的菜吃长了都会腻，我们这个北方小城，周围的大小酒店，除了鲁菜就是东北菜，再就是川菜，唯一缺的就是粤菜，你不妨开这个先例。

　　表哥认为这是一个经营的好点子，便给那位顾客一折的优惠。

　　此后，他扩大了酒店的规模，花高薪从广东请来了一位厨师，经营粤菜，经营效益比过去翻了好几倍。

　　还有一位顾客提出：

酒楼的海鲜似乎不太新鲜。

　　表哥忙说：

我们的海鲜都是当天从农贸市场买来的，不会不新鲜。

　　顾客却说：

我相信你是当天买的，可那些鱼贩呢?

你能保证他们是当天进的吗?

反正我们这儿到青岛也不过几个小时的车程，自己直接去青岛进货，既新鲜又便宜。

　　表哥最后也免收了那位顾客的餐费，就因为他采纳了那条意见。

　　都说众口难调，表哥的招是：

食客的口就让他们自己来调，并因此一举成功。

　　现在表哥的酒店门庭若市，生意络绎不绝。

　　专门来挑毛病的顾客越来越少，可来吃饭的顾客却越来越多。

　　如何借小鱼养大自己?

朗科公司是世界上第一块闪盘－朗科优盘的生产者，公司1999年创立时仅两个人，到2003年时营业额已达近5亿元。

　　创建之初在产品小批量生产后，由于没有实力建销售渠道，朗科只能采用代理的形式。

　　面对选择什么样的代理商、如何激励和支持代理商进而成功组建销售网络这两个难题上，朗科胜在借小鱼养大了自己也令合作伙伴变成了大鱼。

　　朗科产品刚刚投放市场时，企业实力有限，名气也非常小。

　　在这样的条件下，朗科毅然决定选择规模小的代理商，因为小代理商要价低甚至不要，而且小代理商往往会把厂家及其产品当个宝，认真对待。

　　于是朗科选择了一批人品好、事业心强的老板，并具有强烈致富和成功追求愿望的小代理商。

　　短短3个月内，朗科就在全国发展了40多家这样的小鱼。

　　同时，朗科还不断灌水养鱼：

广告配合培育市场，产品研发降低价格，全心全意助代理商销售，让小鱼获得切实的利益。

　　到2001年，这些小鱼即开始为朗科带来了上亿元的销售额，之后销售更是猛增。

　　点评：

对于初创业的小企业来说，在销售渠道选择上没有大鱼型代理商愿意做自己的代理的情况下，完全可以选择小鱼型代理商。

　　借小鱼养大自己的步骤，一是选苗，二是助长。

　　赚钱与什么样人合作?

亿万富翁秘诀曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。

　　比尔盖次说：

因为又有更多的成功人士在为我工作。

　　陈安之的超级成功学也有提到：

先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。

　　成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，我更没有这个实力。

　　只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。

　　我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。

　　我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：

一、不甘心。

　　二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。

　　人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。

　　顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。

　　二、学习力强学历代表过去，学习力掌握将来懂得从任何的细节，所有的人身上学习和感悟，并且要懂得举一反三。

　　主要的是，学习，其实是学与习两个字。

　　学一次，做一百次，才能真正掌握。

　　学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。

　　而且在更多时候，学习是一种态度。

　　只有谦卑的人，才真正学到东西。

　　大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

　　三、行动力强。

　　只有行动才会有结果。

　　行动不一样，结果才不一样。

　　知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。

　　不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。

　　错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

　　四、要懂付出。

　　要想杰出一定得先付出。

　　斤斤计较的人，一生只得两斤。

　　没有点奉献精神，是不可能创业的。

　　要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

　　五、有强烈的沟通意识。

　　沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。

　　一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。

　　需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

　　六、诚恳大方。

　　每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。

　　关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。

　　相信诚信才是合作的最好基石。

　　七、有最基本的道德观。

　　曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。

　　记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：

你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。

　　过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：

爸爸我拼好了，陪我玩!

记者很生气：

小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。

　　怎么可能这么快就拼好世界地图!

儿子非常委屈：

可是我真的拼好了呀!

记者一看，果然如此：

不会吧?

家里出现了神童?

他非常好奇地问：

你是怎么做到的?

儿子说：

世界地图的背面是一个人的头像。

　　我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。

　　所以做事先做人。

　　做人做好了，他的世界也就是好的。

　　友邦保险好不好？

看理赔案例便可知!

更专业的香港保险测评门户http:

//www.baole.me/友邦保险好不好？

看理赔案例便可知！

友邦保险公司虽然在名气方面上没有保诚保险公司响亮，但是不代表友邦保险公司就不是我们的最佳选择了。

　　其实，在众多的重大疾病保险产品中，小编是比较偏爱友邦保险产品的。

　　因为在保障方面上，友邦保险产品要比保诚产品保障范围广泛。

　　那么，友邦保险产品到底好不好了？

我们接下来便来看两则案例分析。

　　案例一：

一位姓周的女孩，在今年她是刚满25周岁，是一位未婚女孩。

　　在去年由于患有乳腺纤维瘤，为此做了手术。

　　在她的医保上规定有：

总花费8075.49元，医保报销了4440.18元，自付3635.31元，友邦报销3606.11元，还给了住院补贴240元。

　　到最后，这位周小姐是一份钱都没有花费。

　　如果细算来，还会发现多出了两百多元。

　　当然这次理赔案例也只是友邦理赔案例中的一种，在友邦理赔案例中，类似于这样的案例有更多。

　　案例二：

一位投保的老客户，已经是移民到加拿大很多年了。

　　但是就在去年突然不幸患有癌症去世。

　　在他的诊断书上写的都是当地医院出具的英文报告。

　　在这位客户离世之后，家人便拿着所有证明，写了邮件以及把材料邮寄到香港友邦保险公司中，在一周之后这位客户的家人便拿到了理赔金额，并额外退还一年保费。

　　两则案例都是告诉我们，无论是在国外还是在本国，只要您是友邦客户，且是按照正常程序申请理赔的，友邦都会在一定的时间里给您理赔到位。

　　友邦保险新推康安一生保险计划随着现代经济的高速发展和生活节奏的日益加快，人们在预防疾病、呵护健康的同时，更需要对可能会日益增多的医疗费用未雨绸缪，使自己能够病有所医，并且在退休后也同样能享受较全面的医疗保障。

　　近日，友邦保险隆重推出了全新的终身健康保障保险计划――友邦康安一生保险计划。

　　该计划由友邦康安一生两全保险、友邦附加康安一生终身医疗保险、友邦附加康安一生豁免保险费定期寿险、友邦附加康安一生儿童豁免保险费定期寿险构成。

　　灵活搭配多重选择该保险计划产品特征显著，既有医疗方面的保障。

　　如果被保险人因疾病或意外住院，可以减少客户对于医疗费用的担忧，而且还提供生存现金、生存健康金、满期金等，让客户年龄越老越有保障。

　　对身故方面的保障考虑也很周全，全残豁免更是体现了人性化的关怀。

　　此外，该保险计划还具有以下特点。

　　首先，该产品投保手续简便，可根据被保险人各种实际条件和个人需求，灵活搭配，提供多重选择，为客户提供保障。

　　其次，该计划提供有终身健康保障和全面住院保障，使客户无后顾之忧。

　　一旦客户因疾病或意外的原因住院，该计划将会提供比如住院给付金、重病监护给付金、出院康复保险金、健康增值保险金等利益，以帮助客户解决目前住院费贵的问题，让客户能安心养病。

　　并且客户在70岁时会一次性获得一笔生存现金，从71岁至100岁每年将获得一笔生存健康金。

　　第三，该计划设计有保费豁免功能。

　　能够更好地保障客户利益。

　　另外，该计划提供的医疗保障为给付型给付，与客户已有的例如社保、其他商业医疗保险之间不会冲突。

　　该保险计划的投保年龄为出生30天至50岁，是一份值得拥有的医疗健康保险计划。

　　基于市场的需求而设计据友邦保险2008年发布的《中国主要城市居民保险需求及消费调查》显示，生活节奏的日益加快、环境污染、工作压力、亚健康状态等诸多不利因素对人们健康所带来的危害越来越为人们所重视，长寿和健康带来的财务风险已成为中国消费者的重要顾虑之一。

　　71％受访者认为疾病是他们顾虑最大的生活事件，然而仍有50％以上的受访者认为如果家中有人患上重大疾病将没有足够的资金维持未来10年的家庭生活。

　　调查结果更显示重疾投