东阿阿胶VIP会员手册2.docx
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东阿阿胶VIP会员手册2
东阿阿胶VIP会员手册
--给追求健康快乐和美丽人生的人
山东东阿阿胶股份有限公司
第一部分二千多年的历史积淀了
--东阿阿胶博大精深、内涵丰富的企业文化
“阿胶”,具有2000多年的悠久历史,因产于山东省东阿县而得名,是世界上出现最早的中成药,被誉为“国药瑰宝”,并以其卓著的疗效被历代医家赞为“补血圣药”,是中华医药宝库里的一颗璀璨明珠。
一、阿胶的传说:
在山东省东阿县有一个关于阿胶的传说。
阿胶,又名傅致胶。
据传两千多年前在东阿县城边的一个小村里经常出现一个能飞檐走壁的黑大汉,夜间经常到村内抢掠女子,闹的天昏地暗、人心恐慌。
村边山上有一座庙,里面住着一个武艺高强的傅氏和尚,决心为民除害。
一天夜里,黑大汉又至,傅氏和尚与其战在一起,从山下打到山上,直杀的星转地颤,傅氏和尚渐渐体力不支,忽然一道闪电划破天空将黑大汉击倒,此时天已黎明,傅氏和尚定睛一看原来是一头健壮的黑驴,他正饿的饥肠辘辘,剥其皮,割其肉,烹而食之,一气吃光,浑身顿觉有无穷力量,斑斑白发变成了乌丝,满面红光如童颜,村人无不称奇。
时下,一村妇分娩后流血不止,请郎中诊治无效,无奈中想到傅氏和尚,其夫遂往求驴肉以救生,然肉已食尽。
傅氏和尚灵机一动“既然肉有奇效,驴皮长在肉上,焉能无效?
”遂刮毛添水,举火煮之。
心急火武,水气蒸干,驴皮变成一锅粥,冷后成胶。
其夫将胶切给村妇吃,精神日渐好转,过七日,痊愈如初。
此后,体弱多病的人,皆向傅氏和尚讨要胶吃,个个筋骨强壮。
吃完以后,村民们又如法熬制,食之能去病强身。
为纪念傅氏和尚的恩德,将其胶称为傅致胶。
这一美丽的传说给东阿阿胶增添了不少神秘的色彩。
二、东阿阿胶的历史与文化渊源
西汉时期我国最早的药学专著《神农本草经》中记载:
“阿胶生东平郡,出东阿口。
。
。
”;三国时期,以“煮豆燃豆萁,豆在釜中泣,本是同根生,相煎何太急”七步成诗而闻名于世的天才诗人曹植,在任“东阿王”期间对阿胶的妙用进行了描述----“授我仙药、神皇所造,教我服食,还精补脑,寿同金石,永世难老”。
从“医圣”张仲景到“药王”孙思邈,再到“药圣”李时珍,都对阿胶进行过精心的研究和论述。
李时珍在《本草纲目》中说:
“阿胶,本经上品,弘景曰‘出东阿,故名阿胶’…”。
中药最讲究的是产地的“道地”和工艺技术的“正宗”,作为传世医药珍宝的“东阿阿胶”熬制过程复杂而讲究,其中对熬胶用水的要求近乎苛刻----只有用纯正的东阿地下水才能熬出上等、正宗的东阿阿胶,本草纲目有记载“东阿有井,大如轮深六七丈,岁长煮胶,以贡天府,即此也。
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”,北魏地理学家郦道元《水经注》记载“。
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此水乃河南原济河的一股地下潜流,经地下岩石和沙硕层滤过,带入钙、钾、镁、钠等矿物质,故色绿且重,每担水比一般水重三四斤,用此水与驴皮配合熬制成胶。
。
。
”1980年山东省地质厅和山东大学对抽取的北京同仁堂、天津达仁堂、杭州胡庆余堂、山东省内生产阿胶所在地14种水样进行了化验,化验结果表明东阿的熬胶用水比重最大,其比重为1.0038,一立方米比普通水重3.5公斤。
这种富含金属阳离子的水,在熬胶过程中起到电解质的作用,与胶汁中的杂质反应促进胶汁与杂质分离,用东阿水提炼的阿胶,胶体分子量小,容易被人体吸收;同时东阿特有的地下水还有利于阿胶药效的发散。
。
。
这也通过科学的方法诠释了东阿县作为阿胶发祥地和阿胶之乡的原因。
三、东阿阿胶传统工艺与现代技术的完美结合,丰富了东阿阿胶古老文化
阿胶的应用非常广泛,以阿胶为组成的中药方剂多达200余首,对“阿胶”的研究和应用包容了从古到今无数人的智慧,它为国人驱病强身发挥了不可磨灭的作用。
由于历史条件的限制,在近代和古代阿胶的生产一直是手工作坊式生产,生产周期长、产量低、质量难以控制,使这一本该造福人类的国药瑰宝,只能作为“贡品”专门进贡朝廷使用,无法广泛进入平民百姓的生活,直到1952年中国第一家国营阿胶厂----东阿阿胶厂(现在的东阿阿胶集团)成立,特别是1977年开始东阿阿胶集团现任董事长刘维志和总经理章安组织进行的技术革新----发明蒸球化皮机、实行阿胶常年生产新工艺、计算机自控化皮新技术、将高速离心分离技术、微波干燥技术、远红外烘干及紫外线杀菌技术等几十项新技术、新发明应用于阿胶生产中,实现了主要工序机械化、关键工序自动化,从而丰富了东阿阿胶文化,真正使东阿阿胶进入了寻常百姓家,迈开了阿胶产业化高速发展的第一步。
四、解读东阿阿胶传承两千年经久不衰的原因----东阿阿胶现代化研究
东阿阿胶补血止血作用是李时珍等历代医药学家数千年临床应用总结出的结论,然而用现代科学理论证实其补血、止血的作用机理、揭开阿胶传承2000多年经久不衰的神秘面纱,是弘扬国药文化、将阿胶打入国际医药主流市场的关键。
21世纪初,东阿阿胶集团作为阿胶的发源地和行业中规模最大、技术最先进的企业,扛起了阿胶二次开发和现代化研究的大旗,谱写了阿胶创新、发展的新篇章。
1、阿胶作用机理和阿胶有效成份的研究:
以不同的有效成份研制新的“阿胶”产品,使阿胶系列产品更好的服务世界、进入国际医药主流市场,
2、阿胶质量标准的现代化研究:
由于以前判断阿胶的优劣一般仅是靠感官,缺乏科学的依据,同时现在市场上不同厂家生产的阿胶品质良莠不齐,为了保护阿胶这一民族产业和消费者的合法权益,东阿阿胶集团开展了能够以科学的手段区别阿胶的真伪优劣的质量标准的研究;
3、利用DNA技术检验原料真伪:
为从源头控制阿胶质量,我公司在全国率先开发出DNA指纹图谱鉴定驴皮真伪技术,即利用生物技术,根据驴皮与其他动物皮张间DNA的差异制定出驴皮特有的“指纹图谱”,从而把驴皮和其他动物皮区别开来,该技术科学、可行、简便,准确率为100%,已列入《山东省中药材标准》,填补了国际、国内空白,实现了对阿胶原料—驴皮真假的科学性辨认,推动了中国胶剂研究技术的进步。
4、实验和研究成果:
通过研究已经证实并能够用科学理论解释东阿阿胶系列产品提高机体免疫力、补血、补钙、抗疲劳和美容养颜的功能以及抑制肿瘤细胞再生的功能。
⑴与浙江大学联合攻关,用国际通用的现代药效学实验方法证实:
A、东阿阿胶可直接作用于造血链,刺激人体内IL—3、G-CSF等造血因子,从而促进血细胞生成,有明显的补血、升高白细胞作用。
B、东阿阿胶可以通过升高血小板(一种促进止血的血细胞)含量起到止血效果。
C、东阿阿胶可以增加骨髓细胞的增殖指数、使造血干细胞的百分率提高,骨髓造血干细胞凋亡减少,使机体更迅速地恢复到正常水平,提高机体免疫力。
D、东阿阿胶能够显著地增加Th1细胞(能分泌增强细胞免疫的细胞因子)的比例同时降低Th2细胞(能分泌抑制细胞免疫的细胞因子)的比例,使放化疗病人在给以阿胶后,其外周血淋巴细胞对肿瘤的免疫抑制能得到了恢复,阿胶的这个作用在减少对肿瘤病人放化疗引起的免疫力下降等毒副作用上将具有重要意义。
⑵与中科院过程所联合进行的阿胶有效成份分离分析和真伪鉴别研究取得突破性进展,已分离出东阿阿胶的两个活性组分,经浙江大学研究证实,两个组分均具有较为显著的抗瘤活性,并已初步建立了阿胶真伪鉴别方法,找到了东阿阿胶的特征峰,假阿胶将“无处藏身”,起到为国药瑰宝--阿胶保驾护航的作用,现代阿胶问世也近在咫尺。
⑶我公司进站博士及浙江大学“阿胶抗瘤抑瘤作用实验”相继证实,东阿阿胶具显著的抗癌作用。
服用东阿阿胶后可减小S180肉瘤瘤重、瘤组织中处于增殖分裂期细胞比例下降,对肿瘤坏死率和总死亡率有比较明显的作用。
在博士后科研工作站开展的东阿阿胶、复方阿胶浆、止血复脉合剂和其他八组复方药的抗癌药效学实验也表明:
复方阿胶浆同样具有非常显著的抗癌活性,其抑瘤率(抑制肿瘤生长的重要指标)达到75%,远远高于国家抗癌新药标准的30%;此项成果对于扩大阿胶消费、开发新产品等都具重要意义,该方法符合国际标准,现代阿胶新品问世将指日可待。
“阿胶二次开发”东阿阿胶现代化研究成果卓著,阿胶的“面纱”渐渐揭开,这将为民族中药—东阿阿胶全面进军国际医药市场赢得“身份证”。
随着阿胶现代化研究的日益深入,其潜在丰富的药理药效也日趋凸现,现代阿胶新产品也将相继亮相市场,为人类的健康作出更多、更大的贡献。
五、东阿阿胶文化的创新与发展
东阿阿胶集团建厂50多年的历程中,强烈的历史使命感、社会责任感和人生价值观使东阿阿胶在发展中形成了“弘扬国药瑰宝,创立民族品牌”的企业使命;“融古今智慧,创健康人生”的经营理念;“诚信、科学、奋斗、博爱”的企业精神;“务实、正派、团结、高效”的企业作风;“环境第一,经营第二,星球清洁,人类永存”的环境方针;“以金牌的工作质量,创金牌的产品质量,服务人类健康”的质量方针;“以顾客的健康和满意为最高追求”的服务理念;“互助、互爱、同识、同向”的团队理念;“员工是资源,关爱保值,激励增值,整合创值”的以人为本的人才理念。
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这些东阿阿胶集团和员工一致认同的核心价值观,也形成了东阿阿胶独特的竞争优势,使东阿阿胶集团不断扬帆远行,驶向促进人类文明健康事业发展和人类社会进步的彼岸。
第二部分东阿阿胶集团发展概况
----“融古今智慧,创健康人生”
山东东阿阿胶集团是全国最大的阿胶及其系列产品生产企业。
前身为山东东阿阿胶厂,创建于1952年,是全国第一家国营阿胶生产企业。
1996年“东阿阿胶”A股股票在深圳上市。
拥有11个全资或控股子公司,总资产12亿元,员工4000余人,高中级技术人员800余人。
拥有中成药、生物制药、保健食品、医疗仪器、药用辅料等6个门类的产品70余种,年生产能力18000吨,为全国重点中药企业,全国中药工业50强,山东省重点企业集团和山东省高新技术企业,其主导产品东阿阿胶的产量、出口量分别占全国的75%、90%以上。
公司在发展过程中一贯秉持“融古今智慧,创健康人生”的经营理念,弘扬“诚信、科学、奋斗、博爱”的企业精神,坚持“以金牌的工作质量创金牌的产品质量,服务人类健康”的质量方针和“环境第一、经营第二、星球清洁、人类永存”的环境方针,锐意进取,开拓创新,不断深化改革,1978年至今,销售收入、利税总额、人均利税年均递增35%以上,各项经济技术指标居全国中药工业企业先进水平。
自1995年以来,经济效益综合指数连续排序全国中药50强企业前10名。
上市公司连续6年被评为全国最具发展潜力的上市公司50强,位次名列第十一位,2003年获“基业常青奖”;同时评为最具投资价值的上市公司前10名;2004年6月28日入选《中国500最具价值品牌》,品牌价值24.54亿元,位列制药行业第九位。
公司建立了全国阿胶行业首家博士后科研工作站,国家级技术中心。
先后获得全国“五一”劳动奖章,全国用户满意企业,全国环境保护先进企业,全国节能先进企业,全国现场管理样板示范单位,全国医药系统先进集体,质量、服务、信誉AAA级企业,国家一级计量单位,山东省精神文明单位,重合同、守信用企业等荣誉称号。
公司率先在全国医药行业通过GMP(《药品生产质量管理规范》)、ISO9000国际质量管理体系、ISO14000国际环境管理体系认证,实施企业资源计划(ERP)工程,积极利用现代化管理手段和方法,推进企业管理的现代化和信息一体化,接轨国际惯例,荣获国家经贸委全国信息化建设示范工程和山东省管理工程示范企业称号。
主导产品“东阿”牌阿胶已具有二千多年的生产历史,李时珍《本草纲目》记载:
“阿胶,本经上品,弘景曰:
‘出东阿,故名阿胶’”。
现代科学实验证实,东阿阿胶补血止血,具有提高人体免疫力,促进钙的代谢及吸收,促进微循环,扩张血管等多种功能,是举世瞩目的世界名牌传统药物,寓治疗、保健为一体的国药瑰宝。
在生产过程中实行严格的质量管理,在十几年的市场抽检中一次合格率为100%,消费者投诉率为零,用户满意度达83.59,“东阿”牌阿胶3次荣获国家金质奖;荣获传统药“长城”国际金奖;“全国用户满意产品”,“东阿”牌阿胶通过国家“原产地标记”注册;“东阿”牌商标被认定为中国驰名商标。
东阿阿胶坚持技术创新,用现代技术嫁接改造传统工艺,几十年来先后创造发明了几十项现代新工艺、新技术和国家专利,不断地推出新剂型、新产品,满足消费新需求,形成自身核心竞争力。
以国家级技术中心、博士后科研工作站为平台,整合国内外资源,加快中药现代化研究,阿胶二次开发中药现代化取得重大突破,运用DNA分子标记鉴定驴皮真伪研究通过鉴定,准确率为100%,填补了国内外空白,属国内领先技术,为药品监督部门执法提供了技术依据;阿胶的补血、升高白细胞、提高机体免疫力、抑制肿瘤细胞再生和补钙、抗疲劳、美容养颜的功能的作用机理得到了证实。
公司先后研制成功44种新产品,其中国家级新药29种,7个国家中药保护品种。
8种产品获省部级质量、科研成果奖,11种产品出口。
复方阿胶浆成为全国十大畅销品种。
生物药佳林豪(重组人红细胞生成素)列入国家“九五”重大科技攻关项目,正在研制的基因工程药有3种,公司拥有传统医药保健品、高科技生物药两张产业王牌,为打造亚洲补血第一品牌铸成了优秀宽广的产品链条。
“以振兴民族中药为己任,打造中国滋补第一品牌”,东阿阿胶将在此战略的指引下,抢抓发展机遇,迅速壮大规模,打好国际、国内两个市场,加快科研开发,培育核心竞争力,建成以生产经营中药产品、生物制药、保健品、医疗仪器、药用辅料为主的大型企业集团,进入中药行业前5名。
第三部分选择“东阿阿胶”选择健康
----选择东阿阿胶产品的5大理由
1.东阿阿胶优秀的企业文化----文化决定思想,思想决定行动、行动决定结果
东阿阿胶是中国医药发展历程和进步的见证,东阿阿胶文化是2000多年中国古老文明和优秀文化的积淀、升华。
以“融古今智慧,创健康人生”经营理念为核心的企业文化,决定了东阿阿胶“以顾客为中心并不断追求卓越”的经营思想,形成了以“敬业报国、诚信为本、比学赶帮、不进则退、锲而不舍、精益求精”为核心的经营意识,并贯穿于企业的整个经营活动中;
东阿阿胶集团不断融汇传统医药精华和现代医学理论,始终以提供良好的、值得信赖的优质产品为载体,坚持以诚信、创新的科学态度服务社会、服务消费者,创造人类健康美好的人生是东阿阿胶集团不懈的追求。
东阿阿胶集团不仅是一家口碑良好的上市公司,她更是社会和世界的健康传播者,“取之于社会,用之于社会”、积极参与社会公益事业,在1998年抗洪救灾和2003年“非典”等期间分别向社会捐赠药品等物资200余万元;建成了全国唯一的“中国阿胶博物馆”,馆藏大量能见证中国医药和阿胶发展历史的文物、资料。
2.重点企业、大品牌,值得信赖----消费者健康有保证
●全国重点中药企业
●全国用户满意企业
●连续10年经济效益综合指数列全国中药工业50强企业前10名
●“东阿阿胶”品牌价值24.54亿元,位列全国制药行业第九位
●山东省117户重点企业集团
●连续五年被评为《中国最具发展潜力上市公司50强》,2003年列第十一位,并获《基业常青奖》
●评为最具投资价值的上市公司前10名
●2004年在首届“中国50家最佳运营绩效公司排行”评选活动,荣列第47位
●阿胶产量占全国的75%以上,出口量占全国的95%以上
●东阿阿胶通过国家原产地标记注册,受世界知识产权保护
●以振兴民族中药为己任打造中国滋补第一品牌
3.东阿阿胶一流的技术水平和管理----质量可靠、内涵丰富,健康更满意
●全国阿胶行业首家博士后科研工作站
●国家级技术中心
●全国首家通过GMP、ISO9001、ISO14001三项权威认证的企业
●与山东省医学科学院基础医学研究所合作建立了山东阿华生物技术研究所
●与北京大学合作建立了北大东阿阿胶科技开发有限公司、与华东理工大学合作建立了上海阿华生物工程研究所
●东阿阿胶现代化研究和产品的二次开发:
以中科院、清华大学、浙江大学和青岛海洋大学为研究平台吸引了几十名院士、教授、博士加盟,为企业实施东阿阿胶现代化研究和产品的二次开发提供了原动力。
通过研究表明:
阿胶除了具有传统的补血作用以外,还可以起到抑制肿瘤细胞再生,美容、养颜,补钙,抗疲劳,提高免疫力的作用
一流的技术水平和一流的科研力量,形成了东阿阿胶完备的质量保证体系和科学的研发体系,保证了东阿阿胶系列产品在同行业中的领先地位和技术竞争优势,为东阿阿胶实现中国第一滋补品牌的战略规划打下了坚实的基础。
东阿阿胶产品连续20年市场抽检合格率100%,消费者投诉率为零,用户满意度达83.59;“东阿”商标被国家工商局认定为中国驰名商标,东阿阿胶被评为全国用户满意产品;复方阿胶浆成为全国十大畅销品种,为零售终端店员推荐率和消费者指名购买率最高品牌。
4.面向消费者的营销网络建设和人性化的VIP会员服务系统----让尽可能多的消费者能够方便快捷的购买到公司的产品,满足消费者需求
●全国设立了26个办事处(分公司),有500余名销售、推广人员为疏通销售渠道和方便消费者购买东阿阿胶产品服务
●合作五年以上的国内大中型从事医药(保健品)经营的紧密型战略合作伙伴1000余家,覆盖药店、超市、卖场等终端40000余家
●东阿阿胶每年为消费者提供系列产品每年近10亿元,仅常年服用东阿阿胶产品,并经常以书信、电话等形式给公司提合理化建议、阐述服用产品感受、表达对东阿阿胶仰敬之意的固定消费者群体就达40000余人
●建立了人性化的能够直接与消费者进行互动沟通的消费者服务管理体系及东阿阿胶BM管理系统
消费者在国内大中型药店、超市均可以购买到公司主要产品,同时消费者还可以通过书信、销售及服务热线(800-8608388.0635-3262315)、传真(0635-3263056)、公司网站()等形式购买到东阿阿胶系列产品、并可进行相关健康知识的咨询。
5.东阿阿胶以OTC、保健品为主、多元化的产品线设计----总可以让免疫力底下、容易疲劳及各类贫血者和城市白领美容养颜者找到一款适合的产品
东阿阿胶先后研制成功新药44种,其中国家级新药29种,7个国家中药保护品种,8种产品获省部级质量、科研成果奖。
第四部分东阿阿胶VIP会员章程
----“用户第一,服务至上”
一、宗旨
发展祖国民族产业、弘扬祖国传统医药文化;为消费者健康服务,提供更多安全可靠、效果显著的产品;倡导东阿阿胶“融古今智慧,创健康人生”的经营理念;搭建东阿阿胶与消费者直接沟通的平台,减少销售中间环节。
二、入会
1、遵守国家法律法规,具有良好的职业素养,有弘扬祖国传统医药文化和东阿阿胶企业文化的愿望;
2、有服用东阿阿胶产品的亲身体验,效果明显、疗效显著,通过东阿阿胶VIP会员服务中心(电话、电子商务、信件、电子邮件等形式)购买公司产品者;
3、真实有效的填写《东阿阿胶VIP会员申请表》,邮寄或传真至东阿阿胶VIP会员服务中心;
同时符合以上条件者可以成为东阿阿胶VIP会员,由东阿阿胶VIP会员服务中心工作人员将会员信息录入东阿阿胶VIP会员计算机管理系统。
三、会员权利
1、免费获得《东阿胶集团报》和《东阿阿胶之友》等内部刊物;
2、免费咨询产品功能及与功效、适应病症及相关健康知识;
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4、享有会员政策规定购买金额对应季度和年度折让权利;
5、享有会员购物和推荐累积金额查询的权利;
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四、会员义务
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五、会员购物金额管理
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六、会员条例:
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阿胶西洋参软胶囊
—深层消除疲劳当然美丽自信
●阿胶西洋参软胶囊的功能:
抗疲劳。
●疲劳的主要表现:
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疲劳一般分为体力疲劳、脑力疲劳、精神疲劳(心理疲劳)、病理疲劳和生理因素疲劳,人体的疲劳往往是多种疲劳的组合体,医学称为综合性疲劳。
疲劳形成的原因主要有:
1.营养不全
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