ARVR会展平台商业计划书.docx
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VR\AR会展平台商业计划书
(原创Word版本)
目标
42
1.摘要 3
2.市场分析 4
2.1.会展行业分析 4
2.1.1.我国会展行业现状 4
2.1.2.行业上下游 4
2.1.3.我国会展行业市场容量分析 5
2.1.4.细分行业的会展特征 5
2.1.5.国内主要会展品牌及场所 7
2.1.6.中国会展业的全球化趋势 9
2.1.7.国外会展行业分析 9
2.2.会展行业的发展趋势 13
2.2.1.我国会展行业趋势 13
2.2.2.我国会展区域格局 13
2.2.3.会展市场化发展趋势 14
2.2.4.会展行业全球化布局 14
2.3.会展行业政策 15
3.产品和服务 19
3.1.VR\AR会展云平台 19
3.1.1.互联网平台 19
3.1.2.智能终端平台 20
3.1.3.云VR\AR 21
3.2.VR\AR观展平台 22
3.2.1.观展APP 22
3.2.2.在线展会 23
3.3.智慧展馆 23
3.3.1.展馆VR\AR 23
3.3.2.展会营销 24
3.4.VR\AR资源管理工具 26
3.5.项目亮点 26
3.6.核心竞争力 26
4.目标客户定位 27
4.1.C端客户 27
4.2.B端客户 27
5.竞争对手分析 29
5.1.主要竞争对手 29
5.2.竞争优势 29
5.3.竞争对策 29
6.商业模式 30
6.1.运营模式 30
6.2.盈利模式 30
6.3.产品发展战略 31
6.4.SWOT分析 31
7.公司团队介绍 32
7.1.公司概况 32
7.1.1.公司组织架构 32
7.1.2.企业文化 32
7.1.3.大事记 32
7.2.团队介绍 33
7.2.1.团队成员 33
7.2.2.团队故事 35
7.2.3.股东信息 35
7.2.4.战略规划 35
8.市场推广 36
8.1.推广团队 36
8.2.市场切入点 36
8.3.市场推广渠道 36
9.财务分析 40
9.1.成本估算 40
9.2.盈利估算 40
10.风险及对策 41
10.1.市场竞争 41
10.2.外部风险 41
10.3.内部风险 41
10.4......................................................................................................................................41
11.融资需求及退出机制 42
11.1.融资需求 42
11.2.募集资金使用情况 42
11.3.退出机制 42
1.摘要
本平台是一个基于VR\AR技术的互联网会展服务平台,项目服务于管理方、参展商、观众、VR\AR内容提供商。
参展商通过平台发布会展VR\AR制作需求,内容提供商可以通过平台完成各类需求的定制,同时也能上传自己的作品,参展商可以申请使用该作品;提供基于场馆的VR\AR展览方案,提供给管理方使用,吸引更多的观众;对于观众来说,通过统一的移动终端平台,可以享受到高科技带来的更好的展会体验,在线上也能观看展览内容。
2.市场分析
2.1.会展行业分析
会展业、旅游业、房地产并称为世界三大无烟产业,会展是城市名片,是经济的助推器。
随着物质生活的发展,各类展会也满足了人们精神文明生活的追求,其发展潜力巨大,重要性也会逐渐提高。
2.1.1.我国会展行业现状
中国会展业发展势头强劲,对经济增长具有积极的拉动作用,展会收益比例为1,带动其他产业利润的比例是9,从而产生了会展经济1:
9的概念。
会展主要包括三部分:
一是博览会、展览会、交易会、贸易洽谈会等,二是各种类型的大型国内外会议,三是体育竞技运动、文化运动、大型节庆活动、民俗风情活动等。
其中最主要的部分是展览会。
目前,最知名、影响力最大的是世界博览会。
改革开放前,展会在计划经济中不能发挥重要作用,因此发展较为缓慢。
而改革开放后,社会主义市场经济推动了展览活动极大的发展,并逐渐形成规模、形成行业。
2.1.2.行业上下游
会展行业上游主要是展馆等基础设施、信息技术,下游是会展业所服务的国民经济各个行业。
最基础的是展馆建设,核心是会展运营,包括会展策划、招商、运营、活动、数据服务等,而上游则是各个需要通过展会进行对接的行业,也是展会所服务的对象。
在会展的招展过程中,参与的企业包括会馆管理者、物流公司、策划公司、
装修公司、广告公司等等,他们专业分工,共同将展会的效果推向更高的水平。
目前主流的方式是通过第三方的服务公司,承办整个会展,包括现场管理协调,对接参展商,组织观展等等,这种模式既能够将资源合理利用,同时也促进整个行业向更加专业的方向发展。
2.1.3.我国会展行业市场容量分析
产值(亿元)
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
中国会展业总产值 会展行业产值
随着经济的发展,会展行业也去得到了飞速的发展,据相关数据统计,会展行业的发展速度达到年均19%,属于朝阳产业。
行业同时带动了相关产业的发展,包括房地产、娱乐、广告、传媒、交通、旅游、餐饮、酒店、消费等行业,带动了万亿级的市场空间。
2.1.4.细分行业的会展特征
从类型分,分为单一主题展览、综合展览、专业展览;国际展览中,专业展览的占比约占96%,其中行业展览是专业展览的重要组成部分,国内的行业展览主要有:
汽车汽配展、纺织服装展、建筑材料展、电子展、轻工食品展等,其中北京国际机床展、国际汽车展、国际通信展、纺机展等规模较大,展览面积达到4万平方米以上。
全国每年平均举办的展会大约3000多个,参展企业500
多万家,参会观众近2000万人次。
会展行业的质量也在逐步提高,我国的展会呈现了大型化、专业化的发展趋势。
在部分专业领域,已经取得了全球认可,比如京举办的机床展、纺机展、冶金铸造展、印刷展和广州的照明展已跻身国际同行展的前四名,珠海国际航空展成为亚洲第二大航展。
这些展览属于国际高水平展览,已被列入全球行业展览计划。
广州则发力美业展览,逐步得到了行业认可。
上海的国际家具展也取得了不错的效果,被业界熟知。
北京的国际服装展、大连服务展、宁波服装展也预示着消费品展览取得了巨大的成功。
中国厂商参加境外国际展览也逐步增多,有50%的企业会参与到国际展览中,提升国内品牌的世界影响力。
会展场馆规模也在逐年扩大,今年来我国扩展和改建了大量场馆,在城市规划过程中,将展馆的建设和城市的定位相结合,充分考虑选址、规模,致力于打造城市名片,将其融入区域经济发展格局中来。
广交会展馆不断适应了广州的展会需求,同时也辐射珠三角,形成区域品牌。
大连会展中心则是东北地区展馆龙头。
今年来,我国展馆面积增长迅速,2012年我国可供展览面积5000平方米以上会展场馆共计316个,同比增长17.6%,可供展览面积1237万平方米。
其中,2012年年初,上海新国际博览中心全面落成,室内外展览面积共计30
万平方米,2012年底,重庆国际博览中心主体工程建设完工,建筑面积达60
万平方米,并于2013年年初投入使用。
随着场馆的急剧增多,同时也带来了利用率低等问题,因此整个会展行业也尚需进一步深入发展。
2014年各行业展览场次及面积如下表:
1
汽车产业
177
938
2
电子与自动化
67
180
3
工业设备维修
44
128
4
机床模具
30
118
5
电气电力能源
37
93
6
石材采矿设备
27
88
7
建筑工程机械
24
81
8
铸造冶金焊接
23
68
9
化工石化产品
25
63
10
IT及通讯
29
57
序号
细分行业
展览会数量
(场)
展览面积(万m2)
历年展览数量级面积变化趋势:
2008-2014年中国展览数量及面积
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年
会展数量(场) 展览面积(万平方米)
2.1.5.国内主要会展品牌及场所
专业的会展承办商需要经过商务部批准,目前能承办来华展览资格的会展公司有197家,能承办出国展览资格的会展公司有196家。
20世纪80年代以来,香港及海外的展览公司通过与国内单位合作,具有相应的资质,成为国内展览业的重要支撑力量,大约有40%的国内举办的国际专业展,都有香港或海外公司参与。
2016年中国展会展览十大品牌企业(排序不分先后)
序
公司名称 基本情况介绍
列
中国进出口商
1
品交易会展馆
上海新国际博
2
览中心SNIEC
中国国际展览
3
中心
4国家会展中心
5国家会议中心
中国对外贸易中心(集团),广交会展馆,会展场馆十大品牌
上海新国际博览中心(SNIEC),十大展会展馆品牌,中外合资合营的第一家展览中心
中国国际展览中心集团公司,展会展馆十大品牌,始于1985年,隶属于中国国际贸易促进委员会暨中国国际商会
国家会展中心(上海)有限责任公司,由国家商务部和上海市政府合作共建
北京北辰实业股份有限公司国家会议中心,展会展览十大品牌
香港会议展览
6
中心
7深圳会展中心
香港会议展览中心,展会展览十大品牌,世界较大的展览馆之一,亚洲顶尖的展览及会议场馆
深圳会展中心,展会展览十大品牌,集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多功能于一体的超大型公共场馆
8XIECE厦门会展 厦门会展集团股份有限公司,XIECE
昆明国际会展
9
中心
武汉国际博览
10
中心
昆明国际会展中心,始建于1992年,国内较早建成的
“一站式”综合服务会展中心
武汉国际博览中心,展会展览十大品牌,华中地区规模较大/功能全/规格高的综合会展中心
全球十大顶级场馆(万平方米)
全球十大顶级场馆
面积
中国十大顶级场馆
面积
德国汉诺威展览中心
46.68
国家会展中心(上海)
40.00
国家会展中心(上海)
中国进出口商品交易会琶洲馆
40.00
33.80
35.57
上海新国际博览中心
20.00
34.50
重庆国际博览中心
20.00
33.80
武汉国际博览中心
15.00
28.40
义乌国际博览中心
12.00
26.27
成都世纪城新国际会展中心
11.00
24.81
中国国际展览中心
10.68
24.26
沈阳国际展览中心
10.56
23.08
深圳会展中心
10.50
德国法兰克福展览中心
意大利米兰展览中心中国进出口商品交易会琶洲馆
德国科隆展览中心德国杜塞尔多夫展览中心
美国麦考密克展览中心
法国巴黎北维勒班特会展中心
西班牙瓦伦西亚展览
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