创业计划书.docx
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创业计划书.docx
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创业计划书
制作班级:
2011级工程技术学院土木工程
组长:
罗天泉
小组成员:
孟志鹏、鲍俊霖、熊梅文、刘虎、赵雪芹
创业计划书
天邛广告策划公司
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密
目录
前言
1.公司
2.市场分析
3.产品服务
4.销售策略
5.组织与人力资源
6.市场机会
7.投资与财务
8.生产管理
9、资金运用与市场开拓计划
十、管理体系
十一、机会
附录
1经费预算
2公司地址及联系方式
前言
随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,本项目为一个广告策划公司,名为“天邛广告策划公司“,我们创办广告策划公司的重点在于业务,经营手法的不同是我们的创新之路,首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的西昌学院在校大学生实践和操作的平台。
我们把天邛广告策划公司投入商业运作,但不以盈利多少为唯一目标创业目的,能够获得社会实才是我们的真正追求,其次我们将和西昌的大中型广告公司共同创建天邛广告策划公司,共同受益和承担风险,我们也将和合伙广告公司签订合同,关于长期输送广告人才方面,合伙公司需要哪一方面的人才,我们就帮他们培训提供,以此为基础加大合伙的广告公司的数量,合伙公司也帮助我们公司在运营中训练学生的素质和能力,训练过程将在校期间完成,学生毕业后就能直接到合伙公司中工作,我们的发展策略,一方面增强理了我们的教学资源。
它产生的社会效应也将一定程度上提高我校的知名度,我们将不断努力进取,为天邛广告策划公司创成一个代表西昌学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
1.公司
天邛广告策划公司是由一群新一代大学生组成,拥有创新和踏实肯干的精神。
我们遵循着“想你所愿,做你所愿,超越极限”的宗旨,通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳的资源进行最经济的策划和设计,让客户以最低得广告成本,达到最佳传播效果。
我们的目标是:
打造代表西昌学院大学生创业成果的窗口形象。
公司主要从事某项产品或事物,提供广告策划、实施广告决策、检验广告决策,做预告的考虑与设想。
在此过程中本公司将会对你的产品进行足够的市场调查,这也将对我们营销额有足够的帮助。
在现代企业活动中市场情况瞬息万变,面对复杂的市场环境我们的企业会不断调整自己的营销策略和管理方法,使我们的企业活动与外部环境保持最佳状态。
我们将兽栏经济学、美术学、新闻学、心理学方面的专业人才。
这将对我们的广告设计增添足够的文学性、美学性。
使产品更加具有吸引力,这也会对提高公司知名度产生一定帮助。
公司主要针对二三线大、中、小型需要施行广告提高销售的公司,提高产品和公司的广告策略,或促销活动中简单的广告标语和广告牌的设计,提出产品上市地区和针对消费群提出全面分析。
公司也将在网上开设一家网站,以便与客户更好的沟通和交流。
创业理念:
处于调查研究和初步的阶段,我们需要在探索发展的方向上走一条有自己特色的路,发展初期我们将兼并小型公司作为目标,在当地形成强有力的广告集团,从最初吸引小客户做起,用精益求精的态度与客户建立长期的合作伙伴,慢慢积累经验和名气,慢慢划分出属于自己的“势力范围”。
2.市场分析
广告行业是我国的新兴行业,与2002年就有57000多家广告公司,今年来,随着公司数量的增加,营业额和从业人员的不断扩大,增长速度可观,全国广告营业额在2003年突破100亿大关,而在2004年就达到了1100亿元左右,已经占了我国国内生产总值的7%,儿子近几年发展甚是迅速,并且预测中国市场在未来年左右有望成为全球三大广告市场之一。
但经过一定量的市场调查,大多数人都说现在市场越来越难做,自以为再绝妙的创意在市场上得反应总无法达到预期,这究竟是怎样一问题呢?
主见在中国市场存在一个现象,那就是广告策划都将“创意”和“营销”这两方面作为重中之重,所以这样的价值取向或多或少让这份行业盲目的去追求完美“创意”而未曾结合这个广告策划方案背后的文化背景,从而不能在市场中与消费者达到共鸣。
而我们的广告策划公司会针对这一点进行贯彻,弥补如今这个行业上的盲点。
这也将提高我们广告策划实施的成功系数,从而提高本公司的知名度。
西昌作为一个旅游城市,拥有邛海、庐山、黄联土林、奴隶博物馆等多处旅游景点,这是一个4A级景区,需要大量的宣传和广告牌,也将是我们的公司市场之一,西昌市现代广告行业起步晚、发展快。
广告行业在西昌市拥有更广阔的市场前景。
现在的市场以产品而言是已经满了,接下来的市场特点将会是行业内产品的调整,在产品缺乏的年代,市场特点是以产品为中心,是产品选择消费者,消费者的选择空间是狭窄的。
但当产品在市场饱和的时候,那么就是消费者选择产品了,人们将会提高如美誉度,审美标准,情感方面,风俗习惯等得要求。
在这样的市场形态小,本公司将会在努力创新的情况下揣摩消费者的文化心理和提高产品的文化亲和力,这也是我们的核心竞争力,也是本公司打开市场的一把万能钥匙。
3.产品服务
策划设计师品牌运作的先锋,出色的策划设计是品牌成功的重要因素,创造品牌个性提升品牌价值,使其更具有市场竞争力!
1 对于广告设计,我们拥有敏锐的市场触觉、专业的技术和充满创造力团对为客户创造符合市场需要并带来品牌效益的东西。
对于客户来说,专业能够让他们在市场竞争中脱颖而出。
他将我们带来战略上得优势,并改变我们在客户眼中的形象,使我们成为客户可以信赖的合作伙伴,他可以清楚地告诉我们,我们是谁?
什么事我们必须达到的品质,以及为什么从事我们现在正在做的工作,品牌基石,将使我们成为专业策划公司之一。
2 广告就是帮助提升产品的知名度,让更多的人了解该产品,让更多的人来消费该产品。
我们要以出色的广告创意,完美的设计表现,根据产品的不同定位,为产品量身打造合适的广告宣传方案。
使该产品或企业,傲然与同行的前列。
3 我们将成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵,另外我们还将加入婚礼策划和营造婚礼气氛业务:
1.帮助品牌创建设计
2.为客户创建关联品牌价值
3.品牌命名
4.帮助企业各类机构进行有效的品牌定位
5.创建品牌核心
6.广告摄影:
广告摄影,工业摄影,科技摄影,外景摄影等。
7.帮助设计企业形象符号(商标)
8.进一步提供品牌形象设计及其推广促销活动
9.企业视觉设计与品牌策略顾问方面的服务
10.设计制作:
广告牌品面设计,商铺设计,广告的喷绘,产品包装设计,展示制作。
11.为客户提供开业、节庆、房地产展销、大型活动的策划,以及向客户出租活动中必须的大型升空气球,充气拱门,卡通人等宣传造势工具。
12.代理联系举行活动所需要的礼仪小姐
客户利益:
我们因自身发展特点具有业务成本上优势,能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。
推出数字广告业务,随着网络的迅速发展,网名的增多,标志着以新技术为基础的互联网已经是主流媒体,并且将以我们难以估计的速度增长,前景广阔。
4.营销策略
天邛广告策划公司准备在西昌学院艺术学院设立广告设计事务所,这样我们将拥有大量设计工作人员,另外我们将在广播电视新闻学、汉语言文学和心理学等专业提取专业人才,我们将以广告学作为本公司重点发展对象。
另外还将拥有大量美术人员及顾问、音乐学人员及顾问和电脑设计人员,工作成本也不会太高。
本公司将立足于西昌,然后等到技术成熟,拥有大量资金支柱后,将向一线城市发展。
营销是广告公司的本质功能,而广告可以说仅仅是营销的一种工具和手段,一个广告公司好的营销策略在于对自己的营销方面,如果做好自己的宣传工作,可以说事起到了事半功倍的效果。
那么广告公司作为市场主体,在保持本公司的良好运行和发展的状态时,我们又将如何运用好营销这一带有技巧性的策略呢?
1.品牌营销
本公司要进行品牌营销,我们在广告策划质量和服务质量上有所保证,这是必须的前提和基础,此外我们还将考虑产品的个性,也就是所谓的差异化经营理念,通过差异化的经营,使得客户对我们公司所策划的广告决策用一定的识别和认可,那么在选择本公司进行服务时,所需的理智就会越来越少。
更多的是对品牌的感性认可,在无形之中,树立了产品的品牌威信,从而,保证了品牌营销的顺利实现。
2.受众营销
本公司要进行受众营销,将会以消费者为中心,根据消费者所需,来进行产品的统一调配和市场的宏观调控。
此时,本公司所要进行的一切营销活动都要根据受众的喜好、兴趣来进行,要在市场调研中积极的采纳受众意见,以维护受众的关系。
3.关系营销
对于广告公司关系营销也是非常重要的,我们要和广告公司的相关社会各个关系都要建立起一种互相信任、长期合作的关系。
这里所谓的社会各个方面,包括其他广告公司同行、目标消费者、潜在消费者,以及其他的管理部门。
作为自身要在保持盈利的基础上适当盈利,适当做出让渡,以便我们在以后的市场竞争中占据更加有力的优势。
此外,本公司对于手中现有的关系网要进行维护,以防止客源的丧失。
创造区域优势其主要的策略是以区域的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求得生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大,也要积极树立本公司在消费者心中的形象,树立同行的榜样,使受众在情感上更加倾向于本公司。
5.组织与人类资源
公司初期成立时采用直线型的组织机构,由总经理直接向董事会负责,三到五年后随着广告策划客户的增多。
我们将采用事业部型组织结构,将会分出多个团队,每个团队负责一个项目的广告策划及实施广告决策,每个团队的负责人将直接由总经理管理,另外我们还将成立客户部。
成员各司其职,都具有相关领域的专业知识和运作经验,同时本公司拥有西昌学院艺术学院经济管理老师,各个专业的指导老师作为公司技术支持,另外本公司还将邀请一定量的管理老师作为经营顾问。
6.市场机会
1.经营发展策略
本公司主要采取客户单独的方式,实现一对一的优质广告策划服务,经常派出本公司的最好团队精英参加省级和国家级的广告创意比赛,从中获得一定的创意思想和新鲜事物,提高公司的知名度并积累客户。
本公司将预备两份发展战略:
(1)与西昌一些广告策划公司进行联系,谋求能与他们联合,因为自身的规模比较小,也许各自都有优势,比如我们公司是由一代大学生组成在专业和创意方面有自己的优势,但其他公司比我们成立早,拥有自己的客户优势和领域优势,经验也比我们多,联合之后也许能帮我们增加一定量的客户群,大家互不相助,共同承担风险,这样有助于我们这样的小型初期发展公司在单独发展是的重复和徘徊状态,可以令我们较快的走入广告策划这一行业的正轨。
(二)如果联合不成功,我们在发展初期只能从西昌学院内部以及周边的广告业务为主,主要设计制作广告招牌,其次寻找一些促销活动和有影响力的策划活动,另外就是寻找大型广告公司无法顾及的一些零散业务。
另外我们还将游说西昌学院社团将天邛广告策划公司作为社团的广告代理。
当我们公司发展有一定阶段之后本,本公司的发展目标是:
1.进一步树立西昌学院天邛广告策划公司的品牌形象2.由于凉山州这一地区拥有多个民族,有时由于民族问题而发生冲突事件,这也导致西昌市的治安形象不是很好,也将对旅游形象造成一定的影响,我们将投入万计的户外广告,主要宣传“民族和谐,共建美好家园”等对促进和谐有关的公益广告,另外考虑到西昌是艾滋病的高发区,我们也将投入一定资金宣传关于艾滋病的资料。
其中一部分用于公众日常的公告服务信息,无形中使广告不再成为“道路污染”。
2.竞争分析
近年来由于各种媒介的增多,广告已不仅在报纸、电视上可以看见,更多是无处不在的传单和日益普及的网络上,这些都使得广告的影响日益增多。
随着国家经济的发展与科学技术的进步,广告的影响增大,方式也将出现更多的变化。
但是广告业也潜伏着许多危机。
例如:
1 国家政策的调整,使得广告业的发展不断受到影响。
2 由与科学技术快速发展使得广告形式多样化,需要不断的调整才能适应发展需要,拥有自己的发展优势。
3 广告日益全球化,使得竞争日益加剧。
这一切都要求我们需要及时的调整战略,进入广告业后的我们,需要优秀的人才和创意的思维,将营销战略放在全世界立场上,与多公司建立合作。
3.目标市场
本公司主要针对二三线城市的中小型需要施行广告提高销售的客户公司提出产品和公司的广告决策或促销活动中简单的广告标语和广告牌的设计,提出产品上市地区和产品针对消费群提出全面分析。
大概分为三类,西昌学院校内市场,西昌学院周边市场,凉山州市场。
远期目标为西昌市市内。
西昌学院内市场主要为学校方对外宣传的广告需求,学院社团的活动广告需求,以及学院内举行各类活动和比赛的广告需要。
西昌学院周边市区主要表现为西宁一带和学院内的商业街一带,特别注意周围的大厂家公司的促销宣传活动。
西昌市区的市场主要表现为商场或企业事业单位,提供市场调查、举行促销活动所需的广告服务、公关策划活动、以及商铺的门面广告、招牌制作和户外广告,由于本公司成立于西昌,西昌市是一所拥有国家4A级旅游城市美名的城市,要增加旅游的人数流量,就要让更多的人了解这所城市,这需要大量的广告宣传。
而经过市场了解,西昌的旅游景区并没用开发完全,当进一步开发时,将会有大量的广告宣传要做,这是一个潜藏的市场。
这是中国市场中广告行业营业额的走势图,由它我们可以看见广告市场的广阔和潜藏能力。
备注:
【一】
4.建设进度
天邛广告策划公司有筹建、准备到实施预计花费三个月时间,其中一、二月将和西昌各地广告公司进行联系和商务谈判,到第三个月时我们将联系一些比较集中需要广告门面装潢的公司联系,与他们建立商业伙伴关系。
7.投资于财务
(1)资金来源
公司总投入14万人民币,其中自筹集资金5万元,向西昌学院争取3万到4万元左右,向银行贷款2万元左右,融资3万元左右。
形式:
(1)中短期融资,限期偿还本金加分红
(2)合资,合作,股份制。
(2)方案及回报
1.内部收益率为45%,投资回报期为2年。
2.以西昌学院出面融资或以公司名义,投资方不参与公司建设、管理和运作,本公司将确保投资方的回报率,并以固定资产做担保。
投资回报方式:
按凉山州商业银行的贷款利率上浮20%结算,每年付息40%,每年结算一次。
投资风险:
对于本公司的投资风险是很小的,因为资金比较小只有3万元左右,并且本公司成立于西昌学院,西昌学院是不会搬走的,所以财政是又保障的,信用度是很高的。
(三)计划费用:
固定投资单位(元)
公司租凭费用20000(一年)
二手喷绘机30000,刻录机6000
扫描仪、打印机、复印机3000
电脑3台,10000
活动庆典广告装饰用品10000
公司装修费用8000
对外宣传广告费3000
日常经费10000
其他5000
合计107000
每月开销(单位元)工资按月收入提成
电话费600
设备修理及维修费1000
业务经费800
员工培训费用500
电费2000~4000
合计4900~8900
(4)公司收入
收入将来自(初期)
广告喷绘收入成本分析:
底价单价:
1.灯箱布:
3~4元/平方米
2.不干胶:
4~7元/平方米
墨水成本:
单价0.08~0.1元/ml
耗墨量:
12ml/平方米
1~1.5元/平方米
合计:
5~5.5元/平方米
×损耗(留白、误操作等)按20%计算
(1+20%)
总计:
6~6.6元/平方米
目前西昌市场上灯箱布的喷绘价格多数在20元/平方米,车身贴的价格更高,在30元/平方米以上,按此价格减去喷绘制作的6~6.6元/平方米的成本,可得毛利润为14元/平方米,如果按照每月20天工计算,由于是发展初期,和市场竞争的原因,每月只算喷绘600平方米进行以下计算,则利润为:
8400元左右
2.出租广告庆典气模产品
出租包括实物气模、彩虹拱门、卡通气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品成本与收益。
一门礼炮:
150元,20~30元/炮
炮弹成本:
10~15元
彩虹拱门:
400~700元200~300元/天
其他气模:
400元150~300元/天
假设举办一次庆典活动需要我们提供10~15发,彩虹拱门一件,气模2~3件
单出租就能收取出租费最低750元,最高1300元,两到三次活动就能收回成本。
3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作
在西昌市区,经常举行活动。
如最近邛海的灯会举行和宣传,还有就是火把节广场等活动中心地带,所以西昌这一块对招牌、灯箱和路牌广告的需求量是比较大的,若按照普通型的灯箱每台最低3000计算,每年的收入是相当可观的。
项目
设计制作成本
供价货
小招牌
100宽×60高
350元左右
430元以上
形象海报
100宽×180高(灯箱胶片)135元
180元以上
双面展示架
50长×50宽×180高350元
400元以上
立体艺术图像灯箱广告
1平方米约800~1500元
1500~3500元
另外我们在西昌学院的学生提供打字、复印、图像扫描等业务,月收入可达2500元以上
4.平面设计
类型
广告插画类
包装
车上广告
公司介绍、户内介绍
项目
户外广告
海报、杂志广告
POP
出版物插画
报价
50元/小时
50元/小时
40元/小时
50元/小时
5.互联网广告
项目
旗帜广告
浮动广告
弹出式广告
报价
500元/个(起)
300元/个(起)
800元/个(起)
备注:
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片,弹出式广告是网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,另外以上费用为制作费,不包括创业费,创业费另计。
8.生产管理
生产设备与人员安排
主要设备表
设备名称
数量
单价
总价
打印机
1台
3000元
3000元
电脑
3台
4000元
12000元
喷绘机
1台
30000元
30000元
刻字机
1台
6000元
6000元
包装设备
1台
2500元
2500元
总计:
53500元
生产人员安排:
设备
打印机
电脑
喷绘机
包装设备
刻字机
人员
2人
3人
4人
2人
2人
总计:
13人
10、资金运用与市场开拓计划
项目投资计划与资金筹措表如下:
购置固定资产
流动资金
设备
庆典饰品
3万
1万
53500元
10000元
装修和宣传
日常经费
人员工资
18000元
10000元
按月收入提成
第一年初期市场调研和市场开拓10万,第二年8万,根据建设期每年投资额估算,本项目需向银行贷款2万元左右用于投资,银行贷款还本付息方式采用等额还本付息。
11、管理体系
1、公司性质
有限责任公司
2、组织性质
公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:
3、部门职责
董事会:
由公司大股东组成,属于决定层,负责制定公司的总体发展战略,指定总经理的人选。
策划经理:
负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定部门经理的人选,协调各部门之间的关系。
客户经理:
负责接待公司客户,并负责与客户的谈判和广告决策内的实施。
策略总监:
负责公司市场调查、市场分析,决定公司的营销战略和营销计划,把握市场动向,组织实施市场监控、市场评估等工作。
财务经理:
负责资金筹集、使用和分配。
如财务计划、分析投资决策、资本结构的确定等,负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财政情况并计划下年财务工作。
创意总监:
负责审核、评估、接收后驳回业务端的“广告策划单”,提出可探寻的策略方向,派遣适合人才。
业务总监:
负责公司客户资源的开发,参与公司战略研究,根据公司战略目标,提出公司年度经营预算和投资提案,组织市场调研和收集有关市场信息,分析内外环境,制定公司竞争策略并组织实施,维护与关键客户的联系。
媒体总监:
根据公司的整体发展策略,提供相应品牌推广策略和解决方案,负责企业形象、公司品牌、产品品牌服务的传播规划、预算控制和效果监督。
对行业竞争对手策略的研究分析,并提供策略分析报告。
培训部:
合伙广告公司负责对公司内部的技术和业务方面的培训。
摄影部:
由西昌学院摄影协会组成,负责公司对外广告摄影业务。
4、管理队伍
天邛广告策划公司拥有来自西昌学院艺术院的专业人才和经济管理学院的一流管理团队。
并且将会邀请管理学院的资深老师作为管理顾问
11、机会
对于如今的中国市场拥有大量的私有企业和国有企业,特别是今年来的增加下,再加上国家的鼓励创业政策,导致中小型公司的数量大幅上涨,而要在一个同行竞争市场中如何让世人知道你,那就需要广告的大幅宣传,也就是大众所说的广告效应。
所以广告策划的机遇和市场还是很大的,谁的广告吼得响亮,谁就抢先赢得消费者的心,也就赢在起跑线上。
1、外部风险
1 客户的态度,能否接受我们的广告决策,对我们的广告是否满意,市场变化的不确定性。
2 潜在竞争者的加入,广告技术发展很快,生命周期短,被同行取代的可能性大。
3 风险投资以及银行贷款的风险
4 建立一个公司的所需资金量大,同时需要维持资金,资金不足将会无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。
2、内部风险
1 市场调研的不完整,导致市场发展走向不清楚而影响广告决策。
2 盲目追求创意而忘记结合消费者的文化心理,导致员工的错误价值取向。
3 传统广告公司对内部进行调整,抵制新型广告公司的加入与发展
3、解决方案
1 做好市场调研,对市场的变化了如指掌,对市场进行深度分析,寻找策划活动优势和劣势。
2 准确判断出广告在广告覆盖区域遇到的问题,并提出解决方案。
3 提高内部技术开发技能并和一些知名的广告公司建立合作关系。
附录一
经费预算(略)
附录二
参考文献【一】
附录三
公司地址:
四川省西昌市马坪坝西昌学院北校区。
邮编:
615000
联系电话:
...................
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