化妆品销售工作计划范文.docx

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化妆品销售工作计划范文

2018年化妆品销售工作计划范文

我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。

随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2018年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

首先在做2018年工作计划前，我先做一些统计。

目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称做终端或日化线的厂商只占企业总数的15％左右，更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。

除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。

虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。

由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。

按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。

现代电视购物以教买不叫卖的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的空中超市。

所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。

由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。

琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。

但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。

在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。

尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。

29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

品种繁多，价格便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。

通过电视销售形式推销的商品五花八门。

从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。

它本着不求卖得多，东西一定好的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。

有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。

除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。

通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。

由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。

在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。

介绍详细，功能形象电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。

每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。

如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。

在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。

如今，品种少、价格高的电视直销已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

共2页,当前第1页12南通高师工会二○○六年工会工作计划南通高师工会委员会一、指导思想在市教育工会和学校党委的领导下，以“三个代表”重要思想为指导，根据学校十一五发展规划，不断加强工会自身建设，全面履行工会的四项职能。

团结广大教职工，围绕提高办学质量与综合效益这一工作中心，努力提高教职工队伍素质，积极进取，开拓创新，为南通高师的事业发展作出新贡献。

二、主要工作1、完善工会自身建设只有进一步加强和完善工会的自身建设，才能更好地发挥工会组织作为党联系群众的桥梁和纽带作用，把“全心全意依靠教职工办好学校”的指导思想落到实处。

①加强政治理论和工会业务学习。

工会委员会的全体同志要进一步增强学习的自觉性和主动性，深刻领会科学发展观及建设和谐社会的思想精髓，全面学习工会理论和相关章程法规的精神要领，为保证学习的时间和质量，特别要抓好每次工会会议前的学习安排，做到精心准备学习内容，并能围绕中心活题展开深入讨论，以提高工会干部的思想素质和业务素质，提升工作的使命感和责任感。

②开展达标创模活动。

充分利用原通师、海师工会在教工之家建设中的优质资源，全面开展以规范化建设为主要内容的达标创模活动，以市教育工会达标创模活动考核评分细则为标高，制定工作规划落实工作措施。

把“五个一”作为本年度工会工作的主要内容，在健全的领导班子，基本的工作制度，畅通的民主渠道，独立的银行帐户，和教职工活动阵地等工作落实中，结合学校具体情况由工会委员各负其责加以实施，确保在2006年底创模范教工家（详见达标创模工作规划）。

2、提高教职工队伍素质教职工队伍建设是学校工会组织的头等大事，只有全面提高广大教职员工的思想素质和业务素质，才能保证学校各项工作的顺利进行，推进事业发展。

①强化师德教育。

进一步加强全校教职员工自我道德建设的责任感和紧迫感，努力做到以道德规范带动工作规范和行为规范，使每个教职工都成为学校育人的重要力量，从而把管理育人，教学育人和服务育人落到实处。

工会要积极配合学校党政的中心工作，在师德教育活动中，注重针对性、系统性和创新性，继续以168活动为载体，以树立师德先进为契机，全面激发全校教职员工爱岗敬业的工作积极性。

②参与教学改革。

教师教学工作质量是学校工作的重中之重，工会要积极利用学校教研室建设和教师职称整体转评的工作机遇，配合教务处和科研处，通过开展青蓝工程、绿叶工程等活动，充分地调动每一个教师尤其是青年教师对课堂教学的关注度和投入度，全面落实教育改革新理念，并结合所教授班级学生的身心特点，在备课、上课、批改作业、辅导学生等各个教学环节中，做到态度认真，措施得当，工作富有创造性。

进而促进教师业务素质的全面提升，确保学校的办学质量。

3、维护教职工合法权益本着建设和谐社会的宗旨和以人为本的理念，工会组织要继续把维护教职工合法权益的工作做实做细，积极维护好教职员工的政治权利、经济利益和精神文化利益。

①坚持依法维权。

学校工会要认真宣传、贯彻执行《工会法》、《教育法》、《教师法》。

以依法行政、依法从教为工作宗旨，充分发挥学校法律顾问和法制副校长的作用。

在处理各种矛盾中，强化依法维护教职工合法权益的意识性，做到互通信息，化解矛盾，凝聚人心。

②推进民主建设。

开好教代会是工会组织发挥广大教职员工参与学校民主监督、民主管理的重要举措。

要进一步督促学校相关行政部门落实一届一次教代会《关于校园文化建设》的提案，并就代表所提出的各项意见和建议作出回复。

本年度拟在下学期适当时候，召开南通高师工会会员代表大会和一届二次教代会，组织广大教职员工建言献策，全面履行教代会的各项职责，积极寻找党政所需，教职工所求，工会所能的结合点，使工会组织真正成为学校重大决策的参与者和事业发展的推动者。

4、开展多样化服务工作学校工会组织要尽心尽力做好办实事、送温暖的工作，为广大教职员工营造温馨舒适的外部环境，使他们以最佳的身心状态投入到生活和工作中去，发挥好工会团结群众，凝聚人心的作用。

①关心群众生活。

要继续充分发挥工会小组长的作用，使工会成为教职工生活中的第一知情人和第一帮助者，做好调解家庭邻里纠纷，探访病人、孕产妇、慰问离退休老同志等日常工作，同时要积极关注教职工的心理健康，做好疏导安慰工作。

②组织文体活动。

要积极配合学校中心工作，充分利用重大节庆日，精心组织好丰富多彩的文体活动，上半年度结合师德教育，开展演讲歌咏大赛，下半年度结合辞旧迎新，举行游艺运动会，以活动为载体和渠道，更好地愉悦身心，并以此团结和教育广大教职工。

充分利用学校现有的设施条件，开展多样化的体育锻炼活动，并以四月份在我校举办“五一劳动杯”教职工乒乓球比赛为契机，推动全民健身运动的发展。

三、具体安排上半年月度工作安排月份主要工作2月份召开工会会议（建立经审委、女工委、青年工作组）制定年度工作计划制定达标创模规划上报元旦、春节送温暖情况3月份召开工会分会会议组织庆三八妇女节活动师德教育系列活动（上）4月份召开工会会议师德教育系列活动（中）一届一次教代会提案的落实和建议意见的回复工作市首届“五一劳动杯”教职工乒乓球比赛5月份师德教育系列活动（下）青蓝工程座谈会6月份召开工会会议工会会员评教工之家安排暑期活动时间飞逝，又迎来了新的学期，新的挑战，面对各种繁琐而复杂的工作，我们没有畏惧。

办公室作为一个负责管理整个学生会的日常事务，协调各部门工作开展的职能部门，为了尽职尽责地完成部门的各项工作，且积极主动地协调其他各部门的工作，提高整个学生会的工作效率，充分发挥办公室在学生会中的调配器的作用。

在系领导的关系下，学生会办公室根据其工作职能在总结上学期工作经验的同时再结合本学期的实际情况制订计划如下：

1、对办公室的重新布置与美化，处理办公室日常事务。

2、信息管理。

对内部成员的值班表与联系表的安排将进行调整。

统计系干部的名单，电话号码，制成图表，方便老师、主席团及各部门的联系工作。

3、及时申请学生会的办公用品，并且在最短时间内发放到各部。

4、对每两周一次的例会做好通知、记录，并且落实例会的决定。

5、重新制定并且完善办公室的各项规章制度。

对于日常工作，如会议记录、通知书写、卫生管理、值班、订会等方面继续细致化。

6、协同主席团按照学生干部考核条例做好学生会干部的考核工作，及时向团委老师汇报考核结果。

7、收集各部门及各班级的工作计划与工作总结，交于老师，审查后存档。

8、妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结以及相关系学生会的所有资料，做好期末存档工作。

9、作好学生会各项活动的记录。

在各部组织活动后，将活动资料保存，使各项活动有案可稽。

10、与其它系部的学生会办公室成员联谊，交流其工作经验及其它日常事务。

11、因人而宜，因事而宜。

在具体开展工作的同时，因