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纺织面料
《现代服装产业运营》
课程报告
纺织面料
纺织面料
摘要:
随着时装越来越以人为本,无论是注重品质、气度不凡的正装,还是最富时尚变化的女装,都把休闲、舒适作为其重要的一个方面,向消费者传递着最前沿的潮流理念。
作为以生产装面料的纺织企业,不仅要揣摩下游客户的设计理念,也要深入了解消费者的真正需求,更要时刻关注国内外市场的趋势变化,让每一款产品都更有前瞻性、更符合市场的发展;同时还要用细致周到的服务和整合上下游的联盟策略赢得经济效益和社会效益[1]。
本文主要分析国内纺织面料的现状以及发展,介绍分析纺织面料的大型生产企业和中间商企业的经营理念、销售方式、面临的问题以及解决的方法。
关键词:
产业区域;销售渠道区域;销量;利润占收入百分比;企业数量;规模;行业协会;作用;知名企业
前言:
中国纺织业是我国的重要的传统产业之一,也是我国重要的出口创汇产业,为我国的经济发展做出了重要的贡献。
伴随着中国加入世界贸易组织后世界经济一体化进程的逐渐加快,中国服装业的飞速发展,市场对面料的需求发生了巨大的变化,从一种单纯的数量、品简单的花色、品种的需求上升到品质感强、紧随时尚潮流、色泽丰富、面料肌理感良好、能表达个性服装特色的面料需求。
我国是一个纺织面料生产大国、面料出口大国、面料消费大国,但从国际意义上说,我们还不能说是一个纺织面料强国,与一些欧洲国家的面料相比,我们生产的面料以服装的要求还有一定的差距,尽管我们的差距正在逐渐缩小,但仍然需要我们的纺织企业家做出巨大的努力,使我们的纺织面料企业能够与国外同类的优秀企业平等地博弈在国际市场。
1我国纺织面料
1.1认识我国面料的现状
1)技术水平低、质量不能满足要求。
从手感、质地、色泽、与舒适性方面还都比不上从欧美进口的面料,面料印染的技术水平也有一定的差距。
2)面料设计缺少原创性和独特的风格。
我国的大部分企业根本没有面料设计,而是在市场上抄录复制。
产品少新意,品种规格少,不能做到系列开发、系列生产。
3)经营理念上与国外有差距。
在与服装企业的协作方面、成本控制与利益追求方面还要大做文章。
2中国纤维面料行业出口概况
2.1中国纤维面料出口额情况
图2-12008-2010年中国纤维面料出口额(数据来源:
中国海关信息网[2])
图2-22008-2010年中国纤维面料月出口额(数据来源:
中国海关信息网)
结合图2-1和2-2分析:
2009年我国纤维面料出口39亿美元,同比减少10.1%,2010年出口额49.8亿美元,同比增长14.7%。
2008年金融危机的爆发在2009年体现的最严重,纤维面料的出口额下降了10个百分点。
但是经济回暖比较迅速,据联合国数据统计,2010年的出口额达到了历史的最高峰。
纤维面料消费需求将在更大程度上呈现出刚性拉动的特点。
纤维面料的出口没有明显的旺季,就2008、2009两年的数据可以看出,每年的3月份纤维面料出口开始呈现上升趋势,在接下来的4-9月份基本保持稳定出口额。
这是因为每年的3月初,全球各地的面料展会陆续举行,拉动了我国纤维面料的出口。
10月份出口出现暂时回落,11、12月份受欧美等国圣诞节的影响,面料出口再次攀升,在12月份达到一年中的最高出口额。
2010年出口整体趋势与2008、2009年的基本一致,但是3月份的出口却出现了低谷。
2.2中国纤维面料出口市场分析
我国纤维面料的出口到全球各地,据中国海关数据统计分析,2008-2010年我国纤维面料排在前十名的国家和地区包括:
越南、中国香港、阿联酋、孟加拉国、意大利、美国、印度尼西亚、韩国、泰国和缅甸。
其中亚洲国家是我国纤维面料的主要市场,占我国出口总额的35.5%。
(如图2-3所示)
图2-32008-2010年中国纤维面料出口市场平均出口额及百分比(数据来源:
中国海关信息网)
随着全球经济竞争格局的不断变换,一些新兴国家的经济和生活水平快速提高,不同国家对我国纤维面料的需求量也不断发生变化。
因此,充分了解全球每个地区的纤维面料的需求变化,对生产厂商把握宏观趋势,预测未来的出口需求,同样具有非常重要的战略意义。
基于市场占有率、市场增长率及每个洲都尽可能的有代表国家,本报告共选取25个具有代表性的国家来分析中国纤维面料出口市场情况。
2.3纤维面料世界出口市场竞争分析
2.3.1国际纤维面料市场主要出口情况分析
图2-4国际纤维面料市场主要出口情况(数据来源:
联合国数据库)
结合图2-4和表2-2我们可以看出,在全球纤维面料出口大国的竞争中,中国以年平均出口总额41.21亿美元的绝对优势成为全球纤维面料的最大出口国,占全球出口总额的36.09%。
排在其后的意大利、德国、法国、印度四个国家的出口总额为22.27亿美元,仅为我国出口额的一半。
2.3.2国际纤维面料市场最大需求国竞争情况分析
图2-52008-2010年国际纤维面料市场最大需求国竞争情况分析(数据来源:
联合国数据库)
结合图2-5我们可以看到,全球耳机需求量最大的前三名国家和地区是越南、中国香港、德国。
从越南的进口贸易伙伴可以看出,越南的纤维面料几乎都是来自亚洲国家。
其中在中国的进口是最多的。
在越南市场中,我国最大的竞争对手是韩国,其次是日本和中国香港。
和越南的市场相似,我国在中国香港也是最大的供应国,竞争对手也是主要来自韩国、日本等亚洲国家。
在德国市场中,我国在德国市场份额仅次于意大利,屈居第二位。
2.4举例----棉布
2.4.1我国棉布进出口情况统计与分析
2004/2005年棉布进出口统计图
分析:
2005年3月份我国棉布出口量为4.71亿米,同比增长20%;棉布进口量为1.34亿米,同比增长3%。
当月,棉布出口中一般贸易占出口总量的65%,为3.04亿米,同比增长15%;进料加工贸易出口量为1.52亿米,同比增长44%。
棉布进口中加工贸易占主体,为1.30亿米,同比增长2%。
3月份,我国棉布进出口贸易顺差为3.05亿美元,较前月增加1.04亿美元。
图一2010年我国纯棉布出口情况
金额––红色曲线、左轴,单位:
万美元。
单价––绿色曲线、右轴、单位:
美元/米。
分析:
2011年1月我国累计向全球出口纯棉布102758万美元,比上年同期增加61.63%,增速较纺织品服装整体出口速度(38.88%)高22.75个百分点。
1月出口单价1.69美元/米
图二2010年我国纯棉布进口情况
金额——红色曲线、左轴,单位:
万美元。
单价——绿色曲线、右轴、单位:
美元/米。
分析:
2011年1月我国累计从全球进口纯棉布9893万美元,比上年同期增加13.26%,增速较纺织品服装整体进口速度(32.33%)低-19.07个百分点。
1月单价2.1美元/米。
2010年我国棉织物进出口总体情况分析
2010年,我国棉纺织品贸易总额达284亿美元,同比增长25%。
其中棉织物贸易总额达125.04亿美元,出口额为108.06亿美元,同比增长39.14%,占比86.42%;进口额为16.98亿美元,同比增长1.34%。
2010年纯棉类的坯布、色织布和牛仔布出口价格
分析:
受原料价格上涨带动,坯布、色织和牛仔布出口价格全年平缓增长,年末较年初涨幅约25%,且下半年增长明显。
坯布出口单价较色织、牛仔布低,纯棉坯布出口均价为1美元/米,较2009年同比增长26%,纯棉色织、牛仔布出口均价分别为2.04美元/米和2.15美元/米,同比均增长8.5%;棉混纺坯布出口均价为1.15美元/米,同比增长18%,棉混纺色织、牛仔布出口均价分别为1.63美元/米和1.7美元/米,同比分别增长11.64%、8.97%.
结论:
纯棉类坯布全年累计同比稳步上行,同比增速大于纯棉类的色织、牛仔布,逐月累积同比平均为23%,纯棉色织、牛仔两者累计同比变化趋势一致,逐月累计同比“爬坡式”小幅增长,逐月累计同比在10%以内。
2.4.2我国棉布产量分析
2004/05棉布产量统计图
分析:
2005年3月份我国棉布产量为14.64亿米,环比增长22.71%,同比增长20%(按去年同月统计局最终调整数12.20亿米计算),增长率较前月明显回升。
从各省份情况来看,3月份山东省棉布产量仍然位居第一,为4.43亿米,同比增长61.68%;其余织造大省--江苏、湖北和广东的产量分别为2.57亿米、1.21亿米和1.20亿米,除湖北同比增长17.48%外,江苏同比下降0.77%、广东同比下降3.32%。
截至当月,本年度(2004年9月-2005年3月)我国棉布产量累计为96.61亿米,同比增长24.64%。
2009年4月棉布产量排在前十位的省分别为:
地区
棉布(万米)
本月
本月止累计
同比±%
山东省
83204
296599
-5.65
江苏省
42207
146030
-8.89
湖北省
21663
87925
24.68
河南省
20073
77283
1.87
河北省
23016
76138
4.19
浙江省
17790
58396
11.46
广东省
15329
55036
-7.76
四川省
5403
20413
45.34
分析:
2009年4月全国棉布产量为25.19亿米,较3月份的26.25亿米略有下降。
2009年1-4月我国棉布产量累计为89.75亿米,较2008年仅增长0.09%。
由于受全球经济危机的影响,纺织品消费疲软,因此,与前几年棉布产量同比增幅均保持在两位数的较大增长相比,前4个月织造行业的生产增速大幅回落。
从分省情况来看,4月份山东省棉布产量继续保持在全国第一位,达8.32亿米,但较3月份略下滑1.3%,其次是江苏省,4月份棉布产量达4.22亿米,较3月份略减少2.5%。
分析:
从2009年前4个月的累计生产量来看,我国棉布生产企业所在地区较为集中,其中山东、江苏两省为我国传统棉纺大省,两省产量之和占全国的近50%。
尤其是山东省,其产量已占全国总产量的1/3。
2009年1-4月山东省棉布产量累计达29.66亿米,江苏棉布产量累计达14.60亿米。
但值得注意的是,随着国家开发西部战略和产业有东部阶梯转移的总署,在上半年我国中部地区的棉布产量有了大幅的增加。
据中国纺织工业协会最新统计数据显示,2009年1-4月,湖南、四川、重庆等省市棉布产量均有增长,同比增幅分别达到56.43%、45.34%和41.77%。
与中部省市的快速崛起相比,重点生产基地棉布产量逐渐缩减。
山东和江苏两省虽然是重点棉纺大省,但其今年前4个月的棉布产量较上年同期均下滑,分别减少5.65%和8.89%。
2009-2010年中国棉布行业产量统计排名表 (2009.08-2010.11)
[时间]
本月产量
产量排名
2009年1-8月
283,958.41
12
2009年1-9月
295,712.66
10
2010年1-2月
292,229.90
11
2010年1-3月
297,138.84
9
2010年1-4月
310,371.98
8
2010年1-5月
319,179.90
7
2010年1-6月
349,607.95
4
2010年1-7月
340,819.93
5
2010年1-8月
327,134.56
6
2010年1-9月
372,002.09
2
2010年1-10月
370,214.30
3
2010年1-11月
374,820.71
1
分析:
2009-2010年中国棉布行业产量统计排名表(2009.08-2010.11),其中2010年9、10、11月的产量分别为372,002.09万米、370,214.30万米、374,820.71万米,产量排名依次是2、3、1;产量最多的是2010年11月,产量为374,820.71万米。
3环球市场纤维面料行业分析
3.1环球市场纤维面料买家现状分析
图3-12008-2010年环球市场买家地区分布与买家活跃度统计
图3-22008-2010年环球市场买家国家分布与活跃度统计
图3-32008-2010年环球市场买家类型分布与活跃度统计
表3-12010年环球市场纤维面料买家地区及前15名国家询盘统计
依据买家分布、活跃度以及询盘情况来看,环球市场的有效买家主要集中在亚洲(买家分布占比约为63%,询盘占比约为51.81%)、欧洲(买家分布占比约为18%,询盘占比约为18.13%)从国家分布上看,亚洲(印度、阿联酋、中国香港)、欧洲(俄罗斯、西班牙和德国)地区的国家是环球市场的主要买家。
根据对2008-2010年中国纤维面料出口的分析,亚洲和欧洲地区又是纤维面料需求大的地区,无疑,环球市场可以为厂家与亚欧地区的买家搭建一个桥梁,促进我国纤维面料对亚欧地区的出口。
4我国纺织面料的主要生产区域
全国的大纺织业区有以上海为中心的苏浙皖地区,以武汉为中心的湘鄂赣地区,以重庆为中心的四川盆地地区,以天津为中心的京津翼地区,以青岛、济南为中心的山东地区,以郑州为中心的河南地区,以山西为中心的山西地区,北京地区,东北地区及西北地区等。
主要有长三角纺织工业区,珠三角纺织工业区,环渤海纺织工业区。
效益较好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区,销售收入占全行业的76%,实现利益占全国的90%,市场和效益有区域分布集中化趋势。
4.1长三角纺织工业区
长三角是中国纺织服装业最重要的产业基地。
长江三角洲是国内经济最活跃地区之一,2002年长三角地区有10个行业的市场占有率超过35%,纺织服装行业就在其中,其市场份额超过50%(见表1)。
同时,长三角地区在纺织业、服装业以及化纤制造业的销售收入在全国的比重都在50%以上(见表2)。
表12002年长江三角洲销售收入[3]单位:
亿元
行业
全国
长江三角洲
市场份额(%)
长江三角洲
上海
江苏
浙江
纺织业
5991.64
3026.98
50.52
4.34
24.42
21.76
服装及其他纤维制品制造
2687.62
1354.69
50.40
9.05
20.08
21.27
化学纤维制造业
1067.12
611.32
57.29
5.01
30.44
21.83
资料来源:
《中国工业发展报告2003》
表22001年长江三角洲纺织业产品占全国比重[4]
主要产品
全国
长江三角洲
占全国比重(%)
专业化系数(Ⅰ)
专业化系数(Ⅱ)
化学纤维(万吨)
841.38
494.92
58.8
2.96
1.95
纱(万吨)
760.68
228.64
30.1
1.51
1.00
布(亿米)
290.00
104.52
36.0
1.81
1.19
丝(万吨)
8.73
5.39
61.7
3.10
2.04
注:
(1)专业化系数(Ⅰ)按长三角GDP占全国比重计算
(2)专业化系数(Ⅱ)按长三角制造业产值占全国制造业产值比重计算
资料来源:
《中国统计年鉴2002》
4.2珠三角纺织工业区
珠三角的中小型纺织面料企业是经济社会和产业结构的重要组成部分,是新的经济增长点和最活跃的生产力,也是社会稳定的基础。
因为中小纺织面料企业贴近市场,贴近用户,与市场有天然的联系;同时,中小纺织面料企业对市场反应敏捷,经营方式机动灵活,能满足多样化、个性化的细分市场需求,充分体现了市场对有限资源配置的基础性作用。
中小纺织面料企业的健康发展,已经成为珠三角市场经济体系的重要基础和前提。
4.3环渤海纺织工业区
环渤海经济如今加速崛起,继长三角、珠三角之后,成为中国经济板块中乃至东北亚地区极具影响力的经济隆起地带、中国经济第三级,被世界认为10年内“最后机会之地”的黄金地段。
环渤海纺织面料总额占全国的27.5%,面料出口占全国的18.7%,其经济相当于长江三角洲的45.3%珠江三角洲的90%,有巨大的发展空间[5]。
5部分知名纺织面料企业
5.1浙江恩光纺织有限公司
公司简介:
公司自1992年创建以来,至今已发展成为拥有自营进出口权的集产学研、技工贸于一体,专业从事纺织品开发设计、生产加工、印染的综合型、外向型、多元化的大型民营企业,在业内享有较高的声誉。
公司拥有多家产品开发基地及在浙江、江苏、山东等地拥有多家大型联营的纺织、纱线、印染等生产基地。
公司产品:
T/R仿毛系列、T/R/W低含毛系列、T/W系列、TENCEL/W系列、TENCEL/C牛仔系列、彩纱系列、W/T/TEL系列、T/C/TEL系列、N/C/TEL系列、仿麻系列、棉纺系列、弹力系列等,是众多知名品牌服装厂的理想首选面料,同时公司可根据客户的需求设计订做各类面料.
公司现状:
公司经过十多年的艰苦创业,现拥有占地80亩,建筑面积3万平方米,固定资产1.5亿元,员工350多人专业纺织厂。
公司不惜重金引进大量国际先进设备,如比利时产喷气织机、意大利产剑杆织机、灌蒸机、德国产压光机、日本产高速网络机、花山新型碱减量机、韩国产倍捻机、定型机、台湾产桨纱机等国际知名纺织机。
公司还规范了一整套保证品质系统要求的品质管控流程,包括进料管控(IQC),生产过程管控(IPQC),成品品质管控(OQC)及售后品质管控(CQS),均通过ISO9001(2000版)质量管理体系认证。
所有成品都经过严格的质检规程,各项技术测试指标均达到GB/T和ISO指定标准。
销量:
在产品营销方面,年产销成品布1500万米以上,年销售额达3.5亿元人民币以上,其中出口创汇千万美金以上.
5.2汕头市尚嘉针织实业有限公司
公司简介:
香港一针纺织集团下属全资子公司——汕头市尚嘉针织实业有限公司成立于1998年,占地面积12000平方米,建筑面积30000平方米,地处中国针织名镇——两英镇,是一家集科研、开发、生产、销售、服务为一体的专业针织弹力布面料纺织制造企业。
尚嘉坚持时尚,创新、绿色、环保,在弹力针织面料领域处于国际领先水平。
公司拥有十几年纯棉弹力面料的专业经验,铸就了一支经验丰富的技术团队,累积了雄厚的技术力量,具备新产品的开发能力。
顶尖生产线完美织造的高品质面料,适用于各种高档时装、内衣、韵律服、休闲装、游泳衣等。
让产品更具有时尚品味的价值
设计理念:
将设计作品与面料的材质更好的结合,使面料既能体现外观效果又有舒适的手感,实用的功能性完美的结合。
使产品开发充满创造力和生命力。
从各种形式获得创作素材,以提升弹力面料艺术品味,形式多样并运用到设计作品中。
各种工艺效果再重组、拼接中使设计作品得以升华。
公司定位:
集科研、开发、生产、销售、服务为一体的专业针织弹力布面料纺织制造专家。
公司目标:
打造针织弹力布面料纺织第一品牌
企业文化:
以结果为导向;关注细节,追求完美
企业宗旨:
新型纤维、新面料、不断创新做国内最好的针织弹力布面料
5.3苏州卫星丝绸印染有限公司
公司简介:
苏州卫星丝绸印染有限公司位于苏州市火车站北郊,苏州绕城北桥出口500米处,占地面积100多亩,有着优越地理环境,交通发达,是专业生产化纤染色、印花、纺织品业务的企业。
同时可根据客户来样进行分析开发新品。
公司拥有固定资产3000多万元,主要印花、染色设备从国外引进,年生产染色布2000万米,印花日产4万米。
主要产品:
色丁、棉绒缎、静波缎、春亚纺、桃皮绒、塔丝绒、锦棉纺、高丝宝、雪纺、乔其、缎条绡,阻燃布,涤锦棉。
产品全部出口欧美国家,产品2002年就达到Oeko-TexStandard100(生态100环保标准)。
服务宗旨:
面向新世纪挑战和机遇,卫星印染谨记质量和服务承诺“品质第一、顾客至上”的服务宗旨,与客户携手奋进,共创未来。
5.4绍兴县骏宇纺织有限公司
骏宇公司拥有自己的产品研发团队和长期合作的设备开发商。
公司与设备商合作,在传统织机的基础上研发出了新型设备,这种设备织出的面料新颖独特美观,受到客户的青睐,远销法国、加拿大、意大利、土耳其等国家[6]。
发展模式:
主要是“一对一”的发展模式。
他们可以根据不同客户的需求加工生产面料,对于每个公司的需求会认真听取,不断改进升级设备以生产出符合客户需求的面料。
而对于每一家下游客户,他们也会保护其产品的唯一性,使每一家客户的产品成为其特有产品,增加客户在市场中的竞争力。
虽然这样会使每种产品的单次订单量不大,但合作企业的累积订单却很可观。
再加上公司诚信经营,已经和多家客户有着长期的密切合作关系,能够保证公司有稳定的订单。
经营策略:
产品才是企业发展的法宝。
品牌建设很重要,但光有品牌还不行,独特新颖的产品才能保证企业在复杂形势下立于不败之地。
正因为如此,骏宇非常注重产品的开发和保护,围绕产品做文章,在产品创意、技术、设备、销售方面都有自己的思路与想法。
公司凭借着这一发展思路,不断壮大,在同行面对纺织行业不利因素纷纷观望时,还敢接单子。
优势:
一是设备独特,二是公司不断开发新产品。
62011年家纺面料流行趋势
6.1功能性和高科技性
随着人们对环保意识的加强,对纺织品的要求也逐渐从柔软舒适、吸湿透气、防风防雨等扩展到防霉防蛀、防臭、抗紫外线、防辐射、阻燃、抗静电、保健无毒等功能性及环保方面,而各种新型面料的开发和应用以及新工艺新技术的发展,使得这些要求逐渐得以实现。
6.2抗紫外线家纺面料
紫外线对人体有伤害,若人们长时间照射紫外线,就会产生皮炎、色素沉淀,皮肤加速老化,甚至发生癌变。
如果能够将纺织品制成防紫外线纺织品,那么对人体的伤害就会大大减小。
抗紫外线辐射有两种处理方法:
一是后整理法;二是直接制成抗紫外线纤维,再将纤维织成织物。
6.3花型
目前广泛流行的织物花纹是通过提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等工艺加工而成的。
6.4纺面料流行趋势四、抗静电家纺面料
目前的抗静电方法有两种:
一是对织物进行抗静电后整理,在后整理中使用抗静电整理剂在纤维表面引人一层亲水性薄膜,可提高织物的吸湿性,降低摩擦系数和表面比电阻;二是先将纤维制成导电纤维,再将导电纤维织成织物。
抗静电面料在床上用品、窗帘等家纺产品上都已有很好的应用。
6.5抗菌性家纺面料
具有抗菌功能的纺织面料对于防止病菌的侵害起着极其重要的作用,用抗菌功能性纺织面料制作的日用品已逐渐为人们所重视,并随着科技的发展,广泛而深入地辐射到生活的细节中。
7纺织面料行业新鲜事
1)石狮面料拿下“2010年度中国优秀印染面料奖”
由中国印染行业协会主办的“第十届全国印染行业新材料、新技术、新工艺、新产品技术交流会”于4月24日~26日在上海召开,会议表彰了获得“中国优秀印染面料”称号的面料,石狮市宏利织染制衣有限公司所研发的“锦氨纶高档时装面料”获二等奖[8]。
2)创意面料备受欢迎
近期,中国轻纺城家纺市场窗帘布成交显现震荡格局,大众花型现货价格局部稳中回软,但对口花型面料价格局部性仍以基本稳定为主,部分较高品质新款花型品种小批量订单价格仍有小幅提振,部分上市花型品种较为丰富并将对口创意花型注册保版较多的专业经营大户或纺织品公司营销仍相对较为走畅,面料附加值仍有提升[9]。
3)浩沙携手世界级面料商
近日,由中国泳装第一品牌——浩沙,与意大利著名泳装生产商珂蔚蔻(Carvi
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