电子商务创业方案.docx

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电子商务创业方案

电子商务创业方案

中国传媒大学年第二学期

电子商务理论与实践课程

题目电子商务创业方案

学生姓名陈超阳

学号04213008

班级信息管理与信息系统

学生所属学院经济与管理学院

任课教师宋培义

教师所属学院经济与管理学院

成绩

电子商务创业方案

摘要:

近年，自主创业已形成一股热潮，创业形式不断丰富，涉及的行业领域也在不断扩展。

文化行业作为一支年轻而又充满活力的朝阳产业，为创业带来了新的机遇。

而借助于互联网的电子商务创业取得了前所未有的迅猛发展，知识经济为受过高等教育的人群提供了资源优势，互联网的普及为创业提供了信息优势。

因此，我公司提出了基于电子商务平台下，针对大学文化活动方面的创业方案，并对行业细分、电子商务平台的实现、及盈利模式和可行性上做了细致的分析。

关键词：

电子商务文化活动创业

正文：

一、公司概述

青春飞扬有限责任公司是一家立足于电子商务网上平台，开展校园传媒文化业务的公司，注册资本拟为人民币100万元。

公司主营范围为：

自主租赁各类与传媒相关的道具、拍摄器材（也能够考虑向第三方平台合作）。

提供平台，让学生之间可相互租赁拍摄器材。

发布各类拍摄、节目录制、讲座、戏剧等各类活动消息，召集所需主持人、群演、观众、安保人员等。

基于以上服务收取租金、广告费及一定的手续费用。

二、目标细分领域及市场

在充分的分析社会环境、大众需求以及文化产业发展的情况下，我们创立了青春飞扬文化传播有限公司。

首先以中国传媒大学为例。

我校是以传媒为主的院校，每年在我校举行的文化活动不计其数。

而这些活动不免要招收部分的群众演员及维持秩序的安保人员。

而学生们的大学时间相对来说还是比较空闲的，参加这样的活动不但能够在空余的时间赚点外快，还能为将来的进入社会做准备，因此大多都愿意参与进来。

我校艺术类专业的学生占了大多数，她们期末或是毕业的作品大多都以拍摄短片或是摄影为主。

可是拍摄所需的器材相当的多，而且价格比较昂贵，为了一年一两次的拍摄使用而去购买一整套设备显然是不划算的。

我公司基于此提出了出租拍摄器材的服务。

因为以上所述的讲座、拍摄等文化活动大多集中于高等大学。

因此我公司的细分领域定位全国高校，目标受众定为在校的大学生。

三、SWOT分析

S（strengths）

优势

创业团队成员都拟定为在校的大学生，因此对校园文化方面比较了解。

而且在组建团队的时候都会尽量选择专业对口的人员，因此在开发电子商务平台上也具有一定的优势。

W（weaknesses）

劣势

在租赁方面，本公司采用的几种方式，可是这几种方式都存在部分缺陷。

采用公司自主租赁的方式，会存在成本高的问题。

由于本公司刚刚开始创业，所拥有资金比较少，不能提供大量的设备满足市场的需求。

如果选择与第三方平台合作的方式，存在合作中的冲突问题。

本公司刚刚起步，因此在与第三方平台的合作中处于劣势，这样势必导致签订的合同不利于我方，长期以来会影响公司的持续发展。

如果采用提供平台，让同学自己相互租赁的方式，存在学生之间租赁冲突问题。

首先有部分同学在即使有租金的前提下，也不愿将自己私人的设备出租给别人这就造成了设备的短缺。

其次在租赁设备使用的过程中存在损坏的情况，而本公司在很大程度上，应该对损坏负一定的责任。

因此本公司会根据不同学校的情况，选择以上的租赁组合方式及其相对应的比重。

O（opportunities）

机会

在收集各个方面的数据之后，我们发现校园文化事业这块属于还未被开发的市场，因此当公司真正开始创业的时候，在整个市场内几乎不存在竞争。

基于此，预期公司在短期内会很快的发展起来，并逐渐向全国各个高校发展。

T（threats）

威胁

本公司鉴于电子商务开展校园文化业务，实施过程并不是很复杂。

这也在一定程度上对公司造成了威胁。

当本公司逐渐开展起来后，其它的公司发现该商机之后可能会模仿本公司，而且很快进入该领域，使整个市场存在较激烈的竞争，最终导致公司的利润大幅的下降。

四、电子商务平台的开发实现

电子商务平台的实现，能够自己内部开发，也能够实施采购或者外包的方式给其它的公司。

因为系统的好坏很大程度上取决于电子商务同企业业务的集成和内部支持程度，而且企业自己开发会更好的适应企业自身内部的需求，因此我公司选择自行开发及设计。

整个平台采用B/S结构，软件的安装只在服务器端进行，客户端无需安装，所有用户的操作将全部在浏览器内完成。

而且运用webservice技术，实现第三方平台之间的接口数据共享，体现第三方平台服务优势。

系统的开发使用JAVA技术的SSH框架，保证系统在今后的若干年中，能够不断地进行升级和扩展。

系统包括5个功能处理结构模块层，分别是客户访问应用层、安全防护层、业务逻辑层、短信管理/接收层、数据库层。

这种模型使系统结构更清楚，分工更明确，符合系统的设计原则理念。

应用层

为客户端提供对应用程序的访问，主要负责与用户的直接交互，在系统中用Jsp页面的形式实现用户对应用程序的访问。

由终端用户经过PC、移动信息设备，向平台发送应用服务请求。

在经过平台的安全设备验证后，平台业务交互控制层则对请求积极进行响应，进行交互处理后，反馈给用户所请求的信息。

安全防护层

利用硬件防护设备和安全保护软件结合，对平台提供安全保护功能，确保平台最大化的安全。

业务逻辑层

由业务交互控制和中间桥组成。

本系统的业务逻辑是经过SPRING的XML文件进行配置实现的。

提供可重复使用的代码，它的功能能够被不同的应用程序共享。

因此只需要创立一次，之后所有的应用程序都能够使用它。

由此可见，在进行软件开发时，能够将可重复使用的代码和程序逻辑封装成组件及配置XML文件进行。

由于程序的重复使用，以及经过使用组件来处理计算，必然能够提高效率，同时也使维护工作变得更加方便。

信息控制层

对信息的上行、下行发送业务进行处理，并将处理结果反馈给中间件层，由中间件层传输命令给数据库。

数据库层

主要负责对数据自身的管理与维护，该层由第三方的成熟产品提供，如SQLServer,Oracle等。

数据库层有应用数据库和备份数据库这两重数据库，为系统提供最安全、稳定的运行保障。

在实现客户端和服务器端业务逻辑之间的交互情况，首先客户端经过JSP页面把数据请求发出，STRUTS接收JSP页发出的请求，并进行处理，把需要处理的业务逻辑数据经过配置文件转交给SPRING处理，SPRING调用HIBERNATE接口把相关参数据传送给HIBERNATE，并经过HIBERNATE的配置文件生成自动的SQL语句进行数据库的操作，返回查询的对象数据结果，再经过SPRING回调接口，把查询结果以对象列表的形式返回给STRUTS，在STRUTS中把查询结果放在REQUEST请求，经过STRUTS-CONEIG.XML，再返回到实现客户端（JSP页面）中。

五、平台的功能模块

1）注册

用户在系统提供的注册界面提交注册申请，输入用户关键信息并确认。

系统收到用户申请后，将用户输入的信息与数据库中的信息相对照，符合则显示注册成功，并存储登录状态。

如果注册失败，则返回上一步继续注册。

如果用户名，密码等必要信息没填或填写格式与系统要求不符，系统提醒用户完善，更改客户资料。

2）登陆

支持第三方软件授权登录（新浪微博，腾讯QQ，人人网）以及用户自定义注册，获取“青春飞扬”官方登录授权。

系统验证信息，查询客户是否存在，核对账号、密码是否输入正确。

正确则允许用户以登录身份进入程序,不正确则要求重新输入。

用户成功登陆之后能够使用支付、订单检索功能。

登录状态下的用户才能使用完整的功能。

未登录的用户使用支付、订单查看功能时会触发注册、登录流程,引导用户进行注册或征求授权（QQ，微博，人人）,登录成为会员。

3）个人信息管理

头像、昵称、生日等基本信息，还包括微信、微博等账号的绑定，以便社交分享，并加入支付宝、微信支付等第三方支付平台的绑定。

当用户浏览网站上的信息时，个人信息将会实时更新，记载在“我最近看过的”历史记录。

提供用户之间互动，用户之间能够互相关注，关注成功后将会看到相应用户的动态消息。

能够查看以及编辑个人基本信息。

4）主页

根据用户点击、查看商品等动态分析，经过大数据收集整理分析，动态推送用户感兴趣的内容。

界面底部提供用户5个基本功能按钮：

租赁、活动、搜索、交易、个人主页。

5）在线浏览租赁及文化活动信息

分类检索:

根据用户输入的关键词进行分类检索，找出用户的需求。

租赁商品列表:

有两个选择“自主租赁”和“网上平台”，点击即可查看公司自主提供的相应拍摄设备以及其它同学发布的租赁产品信息。

两者都按热度作为指标排序。

文化活动列表：

有“讲座”、“拍摄”、“节目录制”、“戏剧”等，点击即可查看相应的不同的文化活动的场次。

租赁设备详情:

文字配送相应租赁拍摄设备的详细信息（像素、电池供电时间、型号等）、商品图片及相应租赁价格、之前已有租过该产品的用户的评论、晒单模块等。

文化活动详情：

提供招人的相应详细信息（什么时间、地点、持续时间等）。

客服联系功能：

希望更加详细的了解租赁商品及活动招人的信息，能够向克服进行咨询。

6）交易

用户查看各类服务信息,有意进行交易的事项添加到交易模块中。

交易保存用户选择的交易编号生成订单并暂存。

此时则将与后台数据库同步,方便用户迁移到其它平台操作。

用户对暂存订单如果不满意，则执行删除操作。

如果用户想对所订单进行修改的话，返回到列表页面，系统及时把修改信息反馈到交易模块进行修改。

如该租赁商品处于缺货状态时，系统能够向用户推荐规格相近的产品。

用户选择完后确认支付，系统再次要求用户确认订单，用户信息核对无误，开始进入支付流程。

7）支付

下单购买调用外部接口进行支付。

用户输入联系电话、地址等，系统接受。

用户需要时能够要求电子打印结账单。

而后系统将经过接口将相关信息传递到银行或者支付业务商的网上支付页面（如网银、支付宝、微信支付等）。

具体的支付过程在对方页面进行。

支付界面——选择支付方式（如点击“支付宝”则自动打开“支付宝钱包”APP，点击“微信支付”则自动打开微信并转到微信钱包。

）若没有绑定任何支付平台则弹出绑定支付平台对话框。

在支付平台支付成功后则返回本APP提示“支付成功”。

六、盈利模式

所谓盈利模式，指的是企业获得收益的稳定的渠道，即经过怎样的模式和渠道来赚钱。

它是企业实现盈利和增长的一系列发展战略、资源依托和经营手段。

我公司提出了以下四种盈利模式。

（1）基于服务型的盈利模式

即提供某种服务去满足客户的特定需求。

我公司向大众提供一定数量及型号的自营租赁的拍摄器材及道具，按出租的时间收取一定的租赁费用盈利。

（2）基于信息交付的盈利模式

提供中介服务，即让两个及以上需要交易的客户之间取得联系的技术。

我公司提供学生相互间租赁暂时闲置拍摄设备的平台，在交易成功的前提下，抽取一定的手续费用盈利。

针对发布与文化活动相关的信息，在成功召集人员后，同样抽取一定比例的手续费。

（3）广告盈利模式

我公司还经过免费向顾客提供在线信息服务等方式，例如：

大量借助社区、BBS、免费提供文化活动信息等提升人气。

在吸引足够的“注意力”后，适当在网站页面上插入一定量的付费广告以盈利。

（4）注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务（在公司发展到一定的阶段之后再予以考虑）

提供发布信息的会员制度，针对会员发布的文化活动消息，给予置顶、优先搜索排序、官方予以相应的宣传等，并按年度收取一定的会员费。

七、可行性分析

1）技术可行性

由于信息技术的发展，中国计算机网络飞速发展，网络基础设施在逐步完善，网络应用进入了企业与普通家庭，这为发展电子商务提供了基础。

网络安全技术的应用,包括加密算法、CA数字认证、数字签名等，为电子商务应用提供了安全保证，它实现了网络传输数据的安全性、完整性以及交易双方的不可抵赖性，身份认证等。

电子支付技术的应用，经过电子支付网关实现交易双方电子货币结算，解决了电子商务的支付问题，为电子商务提供了交易的结算条件。

最后，就是电子商务平台开发技术的普及与掌握，如系统开发技术（如J2EE）、

网络互联、网络安全技术、Web技术（如Html，XML）、各种安全协议（Https，SET，

SSL）、数据库技术等，使我们有能力开发实现适合自己的电子商务系统。

2）经济可行性

具权威机构统计：

全国普通本科院校共879所，普通高职（专科）院校共1266所，共有在校大学生2468.1万人。

每年举办的相应文化类活动不计其数小到系里的讲座，大到全校的晚会，一定会有缺人的时候。

而当前大部分都是靠在社交网站、微信公众平台、朋友圈转发这样的方式召集需要的人员，这样的效率比较低，且受众面还是相对比较有限的。

因此我们针对文化活动召集相关人员这部分的服务，应该会有一个较大的受众群体。

其次中国有很多所传媒类院校、而大部分学校都设有与艺术相关的专业，因此传媒相关的道具、拍摄器材的租赁需求是一定存在的。

而且各院校办的各类讲座都需要拍摄、录影，因此针对租赁传媒设备这部分也会有一定的市场。

对于受过高等教育的大学生来说，她们对于新鲜事物总是好奇心很重，同时她们也是最容易而且最先接受新技术的群体。

互联网进入中国市场已经有一段时间，其影响不言而喻，浏览网页对如今的大学生来说已经毫不稀奇，随之而来的电子商务、网上购物也进入了大学生们的日常生活中。

大学生已经成为网络消费群体中的主体，这部分人本身具有的接受新事物能力强、学历高和互联网使用熟练等特点，使得在校大学生对于网上购物的接受度较高，越来越多的在校大学生倾向于网络购物。

因此经过电子商务这一平台，进行公司活动的推广是可行的。