早教中心如何招生宣传.docx
- 文档编号:539768
- 上传时间:2022-10-10
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:114.58KB
早教中心如何招生宣传.docx
《早教中心如何招生宣传.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《早教中心如何招生宣传.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
早教中心如何招生宣传
早教中心如何招生宣传
早
教
中
心
招
生
策
划
编写者:
王生保
部门:
发展部
支持:
胡鹏
日期:
2013-07-28
1、前言.....................................................................................1
(1)策划目的....................................................................................1
(2)整体计划概念............................................................................1
2、中心定位.............................................................................2
3、中心介绍.............................................................................2
(1)形象...........................................................................................2
(2)项目介绍...................................................................................3
4、市场环境分析....................................................................4
(1)外面环境分析..........................................................................4
(2)内部环境分析..........................................................................4
5、经营目标和营销策略.......................................................5
(1)经营目标...............................................................................5
(2)营销策略...............................................................................5
6、推广方案(计划)...........................................................7
(1)整体营销方案.....................................................................7
(2)开业前的广告宣传.............................................................10
7、品牌合作推广方案...........................................................11
1、形象:
xxx早教中心实行规范化科学化管理,即:
(1)、统一的使命驱动——推动摇篮的成长
(2)、积极的价值观
(3)、清晰的运营模式
(4)、统一的视觉识别
(5)、统一的行为识别
2、项目介绍:
(摘自书籍)
我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室,休息区等。
我们拥有一支专业的师资团队,爱心、耐心与细心是我们未来星每一位老师所坚持的品质.
亲子课程亲子课程适合0~3岁的宝宝,分为亲子课程I(0~1岁)、亲子课程II(1~2岁)、亲子课程III(2~3岁)三个阶段。
通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动,建立和谐的亲子关系,促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展,并提高家庭教育水平。
音乐课程音乐课程适合1.5~4岁的幼儿,分为妙事多音乐课程(1.5~3岁)和奥尔夫音乐课程(3~4岁)。
在音乐课程中,通过充满活力的音乐、丰富的视觉、听觉的刺激,配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。
不仅开发宝宝的音乐潜能,还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作用。
语言课程语言课程适合2~6岁的幼儿,分为语言课程I(2~3岁)语言课程II(3~4岁)语言课程III(4~5岁)和儿童文学欣赏(5~6岁)四个阶段。
通过创设多看、多听、多说、多练的环境,以四个性格、习性迥异的小动物为主人公,在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时,提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会,为儿童入学后继续学习做好准备。
思维课程思维课程适合2.5~6岁的幼儿,划分为感官(2.5~3.5岁)、数学(3.5~4.5岁)、科学(4.5~6岁)三个阶段。
通过情境创设、动手操作及科学的策略教学法,帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验,发展儿童的辨别能力、推理能力、认知能力和决策能力,培养良好学习习惯,激发孩子对科学探索的兴趣,全面提高儿童素质。
四、市场环境分析:
(一)、外部环境分析
1、XX市现在已经有xxxx早教中心等一些早教机构,且相对价格差别较大,占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟,会有其他竞争者进入;
3、金宝贝早教中心落户合肥市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多,议价实力提高;
(二)、内部环境分析
1、品牌信誉好。
好的品牌除了有响亮的名字之外,必定还有一些为人认可的闪光点,并且也适应中国育儿观念的发展。
2、理念好。
现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。
家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。
3、环境设施齐全。
教室面积够宽敞,采光充足,布置整洁。
硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染等。
有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样的环境。
4、教师素质。
我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。
仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。
按照孩子的成长规律来说,早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法,提前培养起有利于未来学习的良好习惯,正确循序渐进的激发孩子的潜能,避免拔苗助长。
5、宝宝兴趣。
早教是一种顺应宝宝天性的学习,目的是为了培养宝宝的潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,把学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜能的开发非常重要。
所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在,而不是按照自己的愿望为宝宝做主,把不适合宝宝的内容强加给孩子。
美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西。
6、课程设置和内容是早教的根本。
家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。
注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。
另外课程教案上的编写是否专业、科学,那就需要亲身试听课程后才了解,也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
7、我们的增值服务。
我们经常会有亲子活动,有各种人性关怀等,这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。
所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
五、经营目标和营销策略:
(一)、经营目标
根据中心现有的条件和设备,细分市场,寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭:
要求学费低,对课程设置及师资要求不高;
中下收入家庭:
要求学费适当,建议以百元为标准,对课程设计及师资有一定程度的要求,但品牌意识低;
中高收入家庭:
对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标,我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭,其定位为:
高价格,高质量。
(二)、营销策略
孩子是产品的使用者,家长才是产品的真正购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我建议策略为“家长知道,孩子体验”
在营销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业、权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销:
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销,在一个行业或者单位里的同事,特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验,这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品,打击不满意的产品,同时还有一个攀比心理,使他们会炫耀自己的成功经验,而这些都可以最大程度的节省销售成本,扩大销售金额,特别是在有部分家长提前体验后,感觉良好,更能做为我中心的免费宣传员,帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐,充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。
社区里,邻里之间与同事之间也有类型的行为模式,大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的,另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动,还可以增强可见度,赢的家长的认可,甚至可以通过这样的活动制造新闻话题,获得不花俏的宣传。
同时如果社区档次足够高,规模足够大,还可以利用社区现有的会所等资源,定期的外派老师组织活动,不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本,方便客户
3、通过与各类相关产品的整合营销,为目标客户提供全方位的配套服务:
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源,嫁接客户资源,实现共赢。
六、推广方案(计划):
(一)整体营销方案:
在整体营销策略的基础上,结合市场现状分析,对方案进行进一步的细化和调整
第一阶段“有重点的全面强势宣传,提高知名度
第一步,摸底调查,了解市场
这个阶段的调查的要求是深入和彻底
1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况,了解他们对于早教产品的理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触,确定重点突破的行业和社区
2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段,找出其薄弱环节,以便重点突破
第二步,重点宣传,提高知名度
一般情况下在充分了解了目标客户以后,应该对该区域进行覆盖性的全面宣传,主要载体为大众传媒,如报纸软文,电梯广告,小区宣传栏,户外大牌及LED等,但考虑到我中心的实际情况,暂时不宜用这种高投入的宣传方式,在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑,因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。
重点区域是指高档社区,重点单位是指我中心有优势的行业用户。
宣传所需物品大体包括了:
公司彩页——公司介绍,产品介绍,明星教师介绍,特色介绍等、
员工制服——统一着装,体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度,将中心的VI系统体现在每个细节中)、
硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等
软件设备——宣传所需要的其他物品,如宣传的光碟,客户登记表等
互动物品——和宝宝互动的物品,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中心 如何 招生 宣传
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)