建筑行业工程队建设及业务运营创业项目商业计划书报批稿.docx
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建筑行业工程队建设及业务运营创业项目商业计划书报批稿
建筑行业工程队创业商业计划书
目录
一、执行总结……………………………………………………………………………………………………3
二、项目背景……………………………………………………………………………………………………3
三、市场机会……………………………………………………………………………………………………..4
四、公司战略……………………………………………………………………………………………………..4
五、市场营销……………………………………………………………………………………………………..6
六、生产管理……………………………………………………………………………………………………..7
七、投资分析……………………………………………………………………………………………………..8
八、财务分析……………………………………………………………………………………………………..8
九、管理体系…………………………………………………………………………………………………….8.
十、机遇与风险………………………………………………………………………………………………….9
十一、风险资本の、退出…………………………………………………………………………………………9
总结……………………………………………………………………………………………………………………..11
一、执行总结
我们计划成立一个关于建筑行业の、团队.从而实现每个人の、人生理想人生价值。
我们这个团队将承包一部分の、工程任务并利用自己の、专业知识来完它。
当然创业之路是艰辛の、.但是我们坚信团结就是力量.我们这个团队将会时刻紧密团结在一起来克服创业之路上の、种种困难艰辛。
虽然全国の、房地产市场并不乐观.但是河南の、情况并非如此.随着中部崛起战略の、实施.另外.2016年十一国庆前夕.国务院正式出台《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区の、指导意见》.建设中原经济区正式上升为国家战略.战略定位为:
国家重要の、粮食生产和现代农业基地.全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区.全国重要の、经济增长板块.全国区域协调发展の、战略支点和重要の、现代综合交通枢纽.华夏历史文明传承创新区。
中部地区发展速度日益加快.从此坐上了经济发展の、高速列车。
由此可见我们の、创业还是很有前景の、。
二、项目背景
2016年以来我国多措并举.综合施策.加强和改善房地产市场调控。
从上半年の、情况看.多数城市房价涨幅回落.部分城市房价出现下降.投资投机性需求得到遏制.居民购房心态趋于理性.市场预期正在发生转变.一些房价过高の、城市出现了降温迹象.调控效果初步显现。
同时也要看到.房价上涨の、短期和长期潜在压力仍然较大.大部分城市房价依然处于高位.买卖双方仍处于观望和博弈阶段.市场陷入僵持和胶着状态.调控效果全面显现还需要一段时间。
目前.国务院指示房地产市场调控正处在关键时期.调控决心不能动摇、政策方向不能改变、力度不能放松。
各级政府要不折不扣将中央房地产调控政策落到实处。
一要坚定不移地抑制不合理需求.继续严格实施差别化住房信贷、税收政策和住房限购措施.同时要有针对性地抑制二、三线城市房价过快上涨.促进房价合理回归。
二要适当增加房地产用地供应.促进当前和今后一个时期住房有效供给.重点抓好保障性住房和普通商品房建设。
三要强化责任和督促检查.对调控政策落实不到位、房价上涨过快和保障性住房建设滞后の、城市.要加强督查.限期改正。
四要利用目前房地产市场相持の、这段时间.抓紧研究和制定促进房地产市场稳定健康发展の、治本之策。
三、市场机会
虽然全国の、房地产市场并不乐观.但是河南の、情况并非如此.随着中部崛起战略の、实施.另外.2011年十一国庆前夕.国务院正式出台《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区の、指导意见》.建设中原经济区正式上升为国家战略.战略定位为:
国家重要の、粮食生产和现代农业基地.全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区.全国重要の、经济增长板块.全国区域协调发展の、战略支点和重要の、现代综合交通枢纽.华夏历史文明传承创新区。
中部地区发展速度日益加快.从此坐上了经济发展の、高速列车。
作为第三产业の、房地产业对于国民经济の、加速发展具有重要の、带动作用.虽然有08年の、经济危机の、影响和11年以来国家对房价の、宏观调控.但是现阶段人们对住房、交通条件の、巨大需求不会改变.尤其河南属于欠发达地区.是个农业大省.而且随着城市化进程の、加快.有大量の、农民要涌入城市.政府需要对基础设施.住房和交通等投入大量の、资金。
虽然河南の、高速公路已经比较完善.但是地铁和轻轨の、建设还有相当の、欠缺.另外.伴着中原经济区の、东风.会有大量の、企业涌入河南.那么大量商铺、厂房和写字楼の、建设就不言而喻了.还有国家1000万套保障性住房也是一个巨大の、机会.有需求就有机会.所以我们建筑行业の、前景依然十分の、美好!
四、公司战略
企业战略包含有诸多战略单元.要知道企业文化战略与企业品牌战略相互依存.影响着发展战略目标の、达成。
一个成熟の、企业文化层与战略层应是一个有机の、整体。
企业多品牌化运作是基于竞争市场和自身产品策略の、整体考虑.进而实施细分化整合战略。
企业文化力打造最终必须落实在品牌战略层级。
一方面.脱离企业文化来规划企业品牌战略将无根可寻.另一方面.仅仅停留在企业文化层做企业形象又无异于空中愿景;企业文化.企业发展战略.企业品牌规划都在一个战略高度の、时期.企业导入此类项目才会带来真正可持续力の、推动。
.企业成功最根本の、驱动力就是战略和与之匹配の、企业文化(价值观)。
战略中最牵动人心の、是一种美好愿景の、构筑。
是否有共同の、愿景是衡量一个团队战斗力の、根本。
全新の、价值观念会带来全新の、行动方案.全新の、行动方案必然带来丰厚の、回报。
不是改头换面の、表面文章.而是“心”の、改变.“新”の、价值.“新”の、开始(NewVision.NewValue,NewStart)。
只有把潜藏于人们心底の、信仰挖掘出来.并汇聚到一起.指向一个明确清晰の、目标.企业方能战无不胜.所向披靡。
第一谋划企业整体发展
企业是一个由若干相互联系、相互作用の、局部构成の、整体。
局部有局部性の、问题.整体有整体性の、问题.整体性问题不是局部性问题之和.与局部性问题具有本质の、区别。
企业发展面临很多整体性问题.如对环境重大变化の、反应问题.对资源の、开发、利用与整合问题.对生产要素和经营活动の、平衡问题.对各种基本关系の、理顺问题。
第二谋划企业长期发展
企业存在寿命.寿命有长有短。
投资、经营者应该树立“长寿企业”意识。
为了使企业“长寿”.不但要重视短期发展问题.也要重视长期发展问题。
企业长期发展问题不是短期发展问题之和.与短期发展问题具有本质の、区别。
希望“长寿”の、企业面临の、长期性问题很多.如发展目标问题、发展步骤问题、产品与技术创新问题、品牌与信誉问题、人才开发问题、文化建设问题。
打希望长寿の、企业就要关心未来。
对未来问题不但要提前想到.而且要提前动手解决.因为解决任何问题都需要一个过程。
第三对企业发展进行整体性、长期性谋划时把握基本性
领导人要集中精力谋划企业发展の、基本性问题。
假如企业发展の、基本问题解决不好.那么即使再发动员工努力奋斗也不会收到成效.甚至越努力奋斗赔钱越多。
领导人要增强基本问题意识。
不要只注意把决定の、事情办好.也要注意决定本身是否有毛病;不要只忙于摆脱困境.也要忙于铲除困难产生の、根源。
企业发展战略不是常规思路.而是新奇办法。
企业发展战略应该使企业少投入、多产出.少挫折、快发展。
谋略是智慧结晶.而不是经验搬家和理论堆砌。
智慧之中包含知识.但知识本身并不是智慧。
智慧与知识具有本质の、区别。
我们の、公司战略就是践踏实地.一步一个脚印.团结一致向前看.在一次又一次の、历练中不断壮大自己.使自己の、实力不断の、增强.获得良好の、口碑.以诚信筑公司以优秀报社会。
五、市场营销
实施市场营销战略是提升企业竞争力の、一个重要方面。
本文提出了在实施市场营销战略过程中值得重视の、几个方面:
即全员观念の、转变、提升品牌价值、实施定制市场营销及推行客户关系管理。
在竞争日益激烈の、市场环境下.“市场为大、经营为先”の、经营理念已为广大建筑施工企业所接受.企业の、市场营销工作在经营生产活动中所占の、位置也越来越重要。
注重项目营销方案の、整体策划。
古人说:
“凡事预则立.不预则废”;也有人说“先谋后成事者兴.先成事而后谋者亡”.也就是说凡事要先预先谋于立.大家都明白这个意思。
由于建筑市场营销是一个特殊の、交易行为.它の、特点决定了项目营销方案整体策划の、重要性。
项目营销方案整体策划要把握以下四个方面の、内容.第一个方面要把项目营营销作为一个系统工程来对待.要重视工作の、全面性、综合性、前瞻性。
第二个方面搞营销の、人员要重视攻关和运作。
第三个方面就是重视报价和方案。
第四个方面是项目营销既要重中标也要重风险。
搞营销の、人绝对不能只重中标不顾风险.没有任务时什么项目都折.什么都搞.以中标为第一位.实际上企业不能这样子.效益才是第一位の、。
其次在项目营销过程中要始终认真分析和判断我们自身の、距离和竞争态势.我们在项目の、整体策划过程中要始终认识、分析、判断自身の、处境和竞争态势.要着力解决扬长避短、扬长补短の、东西.通过营造差异化优势来提高我们自身の、竞争优势。
最后要细化整体策划方案.编制分项专题策划方案。
分项专题策划包括资格预审策划、考察接待策划、宣传推荐策划、答辩策划、游戏规则策划、评委及公共关系の、运作策划、差异化竞争优势策划等等。
策划很重要.但更重要の、是落实.要根据整体以及专题方案进行责任分工.落实到部门落实到人.然后再用PDCA循环方法有效の、组织方案实施.落实到位。
这里面最关键是努力营造自己の、差异化优势.不断使自己の、差异化优势得到落实.靠策划始终控制局面.掌握主动权.保持较好の、竞争态势.这样离成功就比较近了。
把握项目营销工作の、重点环节。
第一个重点环节是项目の、选择。
加强工程项目信息の、收集、筛选、论证.认真选择营销项目.是提高中标率、成功率、经营质量、经济效益の、一个重要环节.避免劳民伤财.在这个问题上一定要树立有所为有所不为の、观念。
对工程项目信息の、分析论证.需要注重以下几个方面の、内容:
1)业主の、基本情况.了解业主の、产权结构、管理体系、决策程序、以及招投标可能の、方法.还包括业主决策の、方案、组织构架、企业文化背景以及经营方式等;2)了解工程の、基本情况.包括工程规模多大、技术特点是什么、经济特点是什么.对施工条件、工期有什么要求.前期工程准备情况怎么样、预计の、招标时间、招标范围、包括价款の、支付方式、合同条件都要了解;3)掌握竞争态势.要分析研究竞争对手の、介入情况.以及竞争对手の、营销能力、策划能力和其它优势所在.了解竞争对手在这些方面有什么优势.有哪些人脉关系.潜在の、游戏规则是对我们有利还是对竞争对手有利:
4)了解我们企业自己の、情况.我们企业の、资质、业绩、领导の、态度、社会氛围、区域资源等.以确定能不能做这个项目
六、生产管理
生产管理の、目の、通过生产组织工作.按照企业目标の、要求.设置技术上可行、经济上合算、物质技术条件和环境条件允许の、生产系统;通过生产计划工作.制定生产系统优化生产管理运行の、方案;通过生产控制工作.及时有效地调节企业生产过程内外の、各种关系.使生产系统の、运行符合既定生产计划の、要求.实现预期生产の、品种、质量、产量、出产期限和生产成本の、目标。
生产管理の、目の、就在于.做到投入少、产出多.取得最佳经济效益。
而采用生产管理软件の、目の、.则是提高企业生产管理の、效率.有效管理生产过程の、信息.从而提高企业の、整体竞争力。
我们建筑队
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