邀约演示.docx

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邀约演示

电话邀约思路：

您好，是XX同学家吗？

家长您好，我是网校分校的老师，是这样的家长，在元月9号也就是孩子期末考试前，73中的校领导邀请了网校的温采雅老师，给全体初二的学生举行了一次学习方法的讲座，因为学校场地有限所以只针对学生参加，这件事孩子在家给您说了没？

他可能学习时间紧也没来得急给您说。

在讲座快结束的时候，XX同学在讲座反馈单上反映了学习上存在的问题，有:

粗心马虎，预习，复习，作业，在学习上存在的问题比较多。

讲座结束之后，一致受到校领导，老师，学生的好评，很多家长也都希望把孩子学习上的问题尽快解决，也希望孩子后期可以轻松，高效的学习。

所以我们又特地给孩子安排了一个一对一的一个半小时的义务性的学习方法的指导，学生那么多都安排也不现实，我们只是在每个班抽出10名具有代表性的学生，XX同学正好在其中，所以老师在第一时间打电话通知您，孩子明天有辅导课吗？

那我们就把指导的时间安排在明天，您方便拿笔记一下吗，时间是明天早上9点30开始，11结束，地址是：

文化路与黄河路交叉口东北角中孚大厦11楼B区。

家长，为了明天更好的指导孩子学习，我这边需要跟孩子进行一下交流，孩子在您身边吗？

那把电话给孩子一下好吧？

xx同学你好。

我是北京郑州分校的老师，上次73中的领导请了网校的温老师给学生进行了一个讲座，这个你还有印象吗？

在讲座快结束时，你在讲座反馈单上填写了自己在学习上遇到的问题，这次活动结束后受到了很多领导，家长，学生的好评，也都希望学生的问题能尽快的解决，所以我们安排了一个半小时的一对一的学习方法的指导，因为学生比较多，一一参加也不现实，所以我们每班抽出10名具有代表性问题的同学参加这次的活动，你呢正好在其中，所以老师第一时间打电话通知你，为了让指导更好的进行，老师需要了解一下你学习上的一些情况，好给你安排专家，好吧。

你那些科目是薄弱的？

都遇到了什么问题？

那你明天拿着薄弱科目的笔记还有课本，好吧?

你家里有电脑没？

你是拿来学习还是？

我们的指导时间安排在明天早上9点半开始到11点结束，地址是：

文化路与黄河路交叉口东北角中孚大厦11楼B区。

记好了吗？

把电话给妈妈吧，XX妈妈，刚刚给孩子沟通了一下，孩子到现在也没适合自己的学习方法，对明天的指导很期待，那我们就这样定好了，我这就去给孩子安排明天的指导老师，家长您还有什么地方不明白的吗？

那好，那我们明天见。

沟通思路：

您好，是XX同学以及家长吗？

您好，我是网校分校的孔老师，今天由我来给孩子做这个学习方法的指导，希望这一个半小时的指导能让孩子在以后的学习过程中有较大的进步。

家长，在家是您负责孩子的学习还是他爸爸？

那在家您和孩子在学习上沟通的多吗？

孩子，今天妈妈愿意这么老远陪你来，说明非常关注你的学习，那么接下来你要把学习上的困惑都说出来，好吧？

来到这也是为了解决学习上的问题的，如果你不说出来，我们都不知道，又该怎样给你解决呢，是不是？

孩子你现在也上初中了，也是一个小大人了，那有没有给自己树立目标呢，今后想要考入那所高中啊，那家长有没有在这一方面给孩子做一些参考?

目标的树立是非常重要的，大诗人歌德曾说:

对于盲目的船来说，所以得风向都是逆风。

这就说明了目标的重要性，只有有了目标，有了明确的方向，我们才知道往哪去努力，而不至于那么迷茫，是不是啊，家长？

那家长对现在的中招信息了解多少呢？

那家长既然不是太了解，就要在工作之余多了解一下，好吧？

那孩子了解吗？

真不错。

既然想要考入一个好的高中，就要有好的成绩，是吧。

老师也看到了孩子这次的期末考试成绩，说实话呢，成绩不是很好，家长，孩子成绩出来后，有没有和孩子一起对试卷做个分析，有些题为什么会做错，是知识没掌握好，还是粗心马虎，还是没有找到适合自己的学习方法？

（没找到合适的学习方法）哦，那待会老师让你看看网校的学习方法是什么样的，看网校的学习方法适不适合你？

好吧？

XX同学，在老师讲课前你都做什么准备，课前预不预习啊？

（有时间就预习，没时间就不预习）那可不行啊，预习可是最关键的一步，只有预习了，你才能知道老师这节课讲的是什么，这样才能在预习的过程中知道，哪些是自己能解决的，哪些是自己不会的，在课堂上带着问题去听课，这样才能提高学习效率。

那孩子，在听课时你们还做什么吗？

（记笔记）这个笔记你是怎么记的？

（老师讲我们记）家长有没有翻开过孩子的笔记？

（没）.老师之前的学生也反映了类似的情况，老师在课堂上讲，学生在下面刷刷的记，等学生记完了一抬头，老师也讲完了，笔记算是记好了，但老师讲的什么？

很多学生都不知道，你们班是不是也是这种情况啊？

（嗯）那一会老师让你看看网校的学生是如何协调这样的矛盾的，好不好？

XX同学，现在作业多不多啊？

回到家直接写作业吗？

一般会写到几点？

（10点多）这么晚，你想想初中时你都写到那么晚，那照你现在的这样的状况，你有没有想过等你上高中了那得写到什么时候啊？

高中知识可是现在的6倍啊。

难道你要写到不睡觉？

老师也理解你们，初中阶段是最累的。

但网校的学生就不会感到学习这么累，而是轻松愉快的学习。

XX同学，相信你也经历了不少考试，那你是如何处理考试中的错题的。

（我们有错题本，把错题抄下来）那样是不是很浪费时间？

（嗯，有时光抄题都抄可长时间，抄着抄着都不想抄了）。

那你知道错题本的重要性吗？

（不知道）像网校学生的错题根本就不用抄题，那他们的错题本是怎样建立的呢？

待会老师让你看一下，好吧？

那老师问你一下，你知道错题本的目的是为了什么？

是为了帮助你中考时用，中考有3轮复习，第1轮复习复习笔记，第2复习就是复习的错题本，第3轮复习复习的是归纳。

世界上最有价值的习题不是某某专家出的习题，而是自己的错题。

这道题为什么错了？

说明这道题后面隐藏了你不会的知识点，看你的漏洞，薄弱点是什么。

孩子，你想想看，如果你把错题一个个都解决了，成绩会不提高吗？

XX同学，经过刚才的交流，老师发现你是一个非常好学的学生，只是在目前学习中遇到了一些暂时无法解决的困惑，对吧？

那么如果能把这些问题解决了，对你而言意味着什么？

（意味着提高成绩）xx妈妈，我想您也特别想帮助孩子解决这些问题，是吧？

那让我们来看看网校的这种学习方式能不能帮助孩子解决学习中遇到的问题，家长或许你也会问，为什么我一直在强调网校呢？

相信温老师在报告会上也给孩子讲到了网校，是吧？

网校是全国基础教育的典范，网校的学生每天早上9点上课，下午3点25就放学了，节假日从不加课，补课，在这样的情况下，他们的高考升学率是100%，95%以上考入重点大学，每年45%的考生考入清华，北大。

在2002年有2个班集体考入清华，北大，这个消息播出之后呢，很多家长都说让我的孩子也送进网校吧，中国那么多的学生都送也不现实，我们现在唯一能做的就是，把他们身上好的东西拿到自己身上来用，看他们的学习方法适不适合自己，好吧？

那让我们一起来看看网校的学生是如何轻松高效的学习的，好吧？

资源演示：

现在我们看到的这个页面，就是网校的校内网，很多学校也有校内网，但他们的校内网是用来发布消息的，而网校的校内网是用来学习的，这个呢是学生的学籍，每一个网校的学生都有属于自己的学籍，之后他们就在这上面学习，如果你喜欢这种学习方式，并且能提高你的学习成绩，爸爸妈妈也非常的支持，之后我们也可以申请一个属于自己的学籍，好吧？

这里呢有很多页面，我也就不一一打开了，我最想给家长说的是这有个家长学校，在您工作之余您可以看一下里面的课程，怎样去给正处于青春期的孩子交流？

怎样更好的促进孩子学习？

好，我们点一下登陆，映入眼帘的是五大学习板块，个人空间，我的课程，互动学习，学习测评，我的地盘。

网校的学生回到家第一件事不是急着写作业，而是做一个3分钟的查漏，5分钟的补缺，在忙这8分钟你总会有吧，每周回到家，或许爸爸妈妈会问你这周学的怎么样？

你说差不多，到底差多少呢，这个课程正好可以满足你，看你这周到底掌握了多少，哪些方面还存在漏洞，从而更好的提高成绩。

好，那我们也来做一下简单的测试吧。

我们不需要搞题海战术，完全没那个必要，我们只需做几道经典的题就可以了，万变不离其中，只要掌握好了题的类型就可以了。

家长您看这个测试还有时间规定，如果孩子在规定的时间里没做完，系统会自动交卷，这样您就不会担心孩子再拖沓了，做完这个测试之后，我们点交卷，系统会自动改卷，这样你就知道了哪些知识是自己没掌握的，然后再去重点复习自己不会的，之后再去写作业，这样效率就非常高。

你做错的题呢，系统会自动加入到错题本中，这样也就省去了你抄题的时间，并且这个错题都是归纳好的，同一类型的题都在一起，不像你的错题那么凌乱，什么类型的都有。

XX同学刚刚你也跟老师说了，你们课堂上要记笔记是吧？

网校的学生从不记笔记，但他们的笔记又是从何而来？

你看到的这个呢，就是网校学生的课堂笔记，这是网校全体老师集体备课的精华，学生只需打印下来带到课堂上，只需在课堂上认真听就行了。

XX同学，你上课聚精会神能听多少时间，哦，还不错。

科学家发现初中生的听课时间只能集中在15-20分钟，那我们怎样更好的利用这么短的时间呢？

对，就要有针对性的来听，这样才能更好的保证听课的效率，是吧？

XX同学，上课你有没有没听懂的？

（有）,那没听懂怎么办？

老师讲完就走了，但也不能一直存着啊，如果存着越积越多，会形成一个恶性循环，这样的话学习起来会更困难，是吧？

那我们看看网校的学生是怎样解决这样的事情的，他们回到家里会打开这个视听课堂，今天老师讲的哪个我没听懂，我就具体的去听哪，在学校老师不可能专门抽出来时间给你单独讲吧，而这个呢，自主权永远掌握在自己手里，哪里不会点哪里，XX同学，你喜欢这种学习方式吗？

（喜欢），喜欢的话，我们之后也可以像网校的学生一样学习。

XX同学，刚才我们一起看了网校学生的这种学习方式，你能和妈妈说说，通过我们刚才看的各个栏目，都能帮你解决学习中遇到的什么困扰啊？

（能帮我解决上课听不懂，不会预习复习的问题），非常好，XX同学其实你很清楚，这些问题是阻碍你成绩进步的主要原因，对吧？

那你想解决这些问题吗？

（想）其实看得出来XX同学特别希望解决这些问题，那你以后每个周末回到家里后，就可以通过这种方式来解决你现在学习中的问题，一定要好好努力，好不好？

（好）。

促成：

XX同学，你喜欢这种学习方式吗？

（喜欢），对这种学习方式感兴趣吗？

（感兴趣），如果这种学习方式能提高你的学习成绩，你会坚持吗？

（会）。

但以后要选择这种方式学习，就要申请网校的学籍，成为他们的一员，要想成为网校的一员呢，总校要向我们收取一定的费用。

既然孩子这么喜欢，我想家长也是很支持孩子的，是吧？

（是）。

（你们的费用怎么收？

）我们全科下来一年是3600元，一天24小时，一年365天，想什么时候看都可以。

孩子你想让这种学习方式伴随自己多长时间？

到中考，还是到高考？

家长的意见呢？

大部分的家长觉得学习是一个连贯的过程，既然要给孩子采用这种方式学习，那就完整的学下来，所以很多有思想的家长就给孩子都选择报到中考结束。

当然也有一小部分家长，觉得网校确实很好，上是一定要让孩子上的，如果不让他上，错过机会就太可惜了，但是由于经济上面有的紧张，就问能不能报一年，先试试，效果好了，后面肯定继续学，这个当然也是可以的。

您看您是希望孩子学习有个完整的过程，取得好成绩，让孩子选择到中考，还是先选择一年？

当然，选择连报是有一定的学费优惠的，标准是。

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