家居建材活动策划范文word版 10页.docx
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家居建材活动策划范文word版10页
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家居建材活动策划
篇一:
家居建材城营销策划方案
**市**家居建材城
201X年度第一季活动
策
划
书
承办单位:
*****广告传媒有限公司
二O一三年十二月
*****家居建材城
201X年度第一季活动策划方案
总章
一、活动简介:
本活动有两个重要组成部分,分别为:
1.201X年3月3日召开“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”;
2.201X年4月3日召开“**家居建材展销会”。
为配合以上两个活动的开展,我公司制定了详细的策划方案,通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。
详情如下。
二、活动宗旨:
通过开展本次宣传活动,全方位展示**家居建材城的市场号召力,进一步提升**家居建材城的市场知名度,掀起家居建材的销售、讨论热潮,增强入驻商家的经营信心,吸引更多优秀商家入驻**家居建材城,逐渐形成家居建材在**的市场观念,巩固**家居建材城的市场龙头地位。
三、活动口号:
通过本季宣传活动,叫响“**家居建材城户户联动家家优惠”的宣传口号。
四、活动时间:
201X年1月1日——201X年4月30日
五、活动地点:
*******家居建材城。
六、主办单位:
**市消费者协会(或**市物价局、**市技术监督局等)
七、承办单位:
**市时代广告传媒有限公司
八、协办单位:
湖北日报、楚天都市报、随州日报、**市电视台、**市搜房(家装)网、广论天下网等
九、参与对象:
1、**家居建材城已入驻的全体商家
2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家
3、知名品牌的厂家代表
4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家
5、有创业需求的潜在商家
6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众
7、相关领导
8、各类媒体记者
活动内容
一、活动流程和内容:
1.策划阶段:
201X.12.10——201X.12.30
拟制策划方案,报赞助单位,经修改最终确定。
承办单位与赞助单位签订合同,赞助单位按合同支付费用,进入筹备阶段。
2.筹备阶段:
201X.1.1——201X.1.30
1通过网络和业内行家放风,为实施阶段的大规模宣传作铺垫○
2收集已入驻和未入驻商家信息,筛选整理活动邀请名录,并进行初步非○
正式接洽
3联系、确定主办单位○
4设计活动的相关VI和物料○
5设计、拟定商家参加本活动的各类文件、资料、合同文本、宣传单册等○
6培训专职业务人员,为下阶段与商家正式洽谈作准备○
7联系广告档期,与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式,定稿。
○
8在活动场地处设立办公机构,常驻工作人员○
9其它筹备事项○
3.实施阶段:
第一阶段:
201X.2.1——201X.3.2
1第一阶段广告投放○
2网络及行业软文投放,营造气氛○
3对活动邀请名录进行修正,春节假期前后与商家进行正式洽谈,邀请商○
家参加“**家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”活动,确定商家意向,逐渐签订展销会入场协议。
4确定新闻发布会场地、器材,联系培训主持人、司仪人员、接待人员○
5订制资料、图册、物料、礼品等会议资料○
6邀请主办单位、相关领导、媒体记者、部分知名家居建材厂家代表○
7确定新闻发布会活动策应者,确保现场氛围和效果○
8制作新闻发布会使用的视频或PPT资料○
9视需要,准备各类发言稿○
10布置新闻发布会现场○
11与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式,定稿。
○
篇二:
家居建材促销活动方案
家居建材促销活动方案
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能使活动有的放矢。
1,提升销量
2,扩大市场影响
3,打击竞争对手
4,宣传新产品
5,固市场份额
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题2、包装活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造
势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排2、物资准备3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式,适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态,不过有的需要统一收银来实现,有的需要商业软件进行支持。
1、返券:
即在活动期间内,购物满多少元返多少券,如满500元返20元礼券等。
此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣:
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。
即全场商品都进行不同程度的折扣销售,如全场3折起、5折起等。
3、特价:
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售,超出时间自动恢复,一般建议在客流比较少的时段做,这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠:
如,限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠,还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠:
即在优惠的商品出售够一定数量时,特价终止,恢复原价销售。
6、限客单量优惠:
即限定每客最多购买特价商品的数量,若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠:
即某个单品一次购买超过几个,就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销:
此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品),定好优惠价格,只有消费者在购买时,在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适
应与卖场布局死角多的地方,将两个分组商品放置在不同的区域,让消费者去寻找,以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售:
即将一些关联性强的商品放在一起,并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度,可以购买超低价商品:
如:
购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销:
即买指定的东西送赠品,还有买够多少钱送不同的赠品;赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品(如:
茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)。
12、有奖销售:
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动,主要是奖品一定要丰富,并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销:
即购物满一定条件或消费达到某种条件,可以提供消费者到其他商家消费的打折权利,比如:
在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券,或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务:
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费
维修家具或电器和通讯工具等。
xxxx活动方案
活动背景:
xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段
到来,为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题:
xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼,快乐5.1;非常2、热销单品,钻石套餐非常3、正品特惠,折后再减;非常4、超值换购,锦上添花非常5、幸运抽奖,惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅,高品质整体时尚空间前所未有的促销力度,史无前例的价格极限
活动目标:
在活动期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万。
活动时间:
活动宣传推广方式:
(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
(3)、DM快讯的发放。
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。
(5)、小区内的喷绘,及条幅DM的分区投放。
(6)、店面促销环境的布置。
活动费用预算:
控制在三万以下。
活动内容:
1、“进店有礼”:
在xxx盛装开业即日起,凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份,
篇三:
家居建材联盟活动方案
家居建材联盟活动方案
策划项目:
广州建材装饰行业同盟会
项目发起人:
卓道企业管理咨询有限公司
成立目的:
集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!
项目优势:
1.广告优势:
针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投入的成本,而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势:
加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势:
加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务,
在不发生冲突的情况下实现共赢。
设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势:
合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作,何不拨开乌云见晴日呢?
每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势:
千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?
是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你手里。
加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式:
1.报名加入:
具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件。
报名方式详见附表!
2.同盟会议:
每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等!
3.会长选举:
同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长,会长的选举由同盟会商家投票
决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,卓道咨询有评定权,如罢免票多余支持票,卓道咨询评定会长得分低于60分,可罢免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失。
卓道咨询作为第三方不参与会长选举,但参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作:
负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系。
4.资金运作:
每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,卓道咨询负责监督会长工作,资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由卓道咨询进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件:
同盟会联合开发商及房产代理销售公司,针对购房业主推出vip专属卡,凡在同盟会合作房产购房业主,凭购房合同或定金收据,免费办理建材同盟会vip专属卡,享受vip专属通道服务。
办理专属卡需要填写客户基本资料,如购买房产信息,所在小区,
2.服务内容:
加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成:
小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡,办卡备案登记在网站,有推荐办卡人备案,如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成,提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼:
业主购物结束后,凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到指定地点取礼品,或者在各自门店登记购买内容打印单据,凭单据参加摇奖!
以保证办卡推荐人利益。
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