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战略企划经验战略相关知识
战略企划经验战略
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战略腾挪
一、战略的概念及其产生
1.战略的概念
战略一词来源于希腊字strategeos,其含义是“将军”。
当时这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。
今天,在经营中运用这个词,是用来描述一个组织打算如何实现它的目标和使命。
经营战略是企业在对激烈变化、严峻挑战的环境,为求得长期生存和持续发展而进行的总体谋划。
经营战略所要解决(变革企业)的本质问题是:
应该变革什么?
变革管理
应该向什么方向变革?
应该变革到什么程度?
怎样实现这些变革?
2.经营战略的产生
经营战略是20世纪50年代首先在美国产生的,后来传到联邦德国、日本,现在已更大范围传播开来。
经营战略是商品经济发展到一定阶段的产物,是企业外部环境扩大、内容复杂、变化频繁,从而使企业的生存和发展经常面临严峻挑战的情况下产生的。
3.经营战略的特点
全局性 ● 长远性 ● 抗争性 ●纲领性
二、战略企划过程
1.战略管理
战略管理是指对一个组织的未来方向制定决策和实施这些决策。
2.战略管理大体上可分解为两个阶段
战略规划阶段(包括下列诸方面的决策)
规定组织的使命,即规定组织哲学和组织宗旨;
制定出指导组织去建立目标、选择和实施战略的方针;
建立实现组织使命的长期目标和短期目标;
决定用以实现组织目标的决策。
战略实施阶段(包括下列诸方面的决策)
建立实现战略的组织结构;
确保实现战略所必要的活动能有效地进行;
监控战略在实现组织目标过程中的有效性。
3.战略管理过程
三、竞争战略
1.竞争战略:
就是在一个行业里(即竞争产生的基本角斗场上)寻求一个有力竞争地位。
2.竞争战略的目的:
是针对决定产生竞争的各种影响力而建立一个有利可图的持之以久的地位。
3.竞争战略选择的两个中心问题:
从长期盈利能力和决定长期盈利能力因素来看各行业吸引力。
在一个行业内决定相对竞争地位的因素。
4.竞争战略的三种基本类型:
成本领先● 别具一格 ●技术创新
四、战略企划的分析与决策过程
1.关键性问题分析
学会正确地提出问题
问题的抽象过程
关键问题图的运用
2.关键因素分析
剖析市场
找出成功者和失败者之间的差别
确定对经营系统全过程进行仔细的检查。
企业的机会在那里?
3.决策过程
标准化决策过程★不同类型决策的过程
提出决策目标▲双重决策过程
决定方案标准▲多方案型决策过程
划分标准▲创新型决策的过程
制定备选方案▲方案标准最优化方法
比较备选方案
测定风险
估价风险
决策
五、战略企划的行业结构分析
1.行业结构分析(竞争战略在很大程度上依赖于选对行业)。
决定行业盈利能力的五种竞争力量
新投资者进入
供应厂商的客户的讨价
讨价还价能力还价能力
替代品或替代
服务的威胁
2.行业竞争强度的决定因素
进入的威胁
进入障碍
预期的报复
现有竞争者之间的抗衡强度
为数众多的竞争者或势均力敌的竞争者
高固定成本或高储存成本
产品差异或转手成本的缺乏
大量扩大的生产能力
形形色色的竞争者高度战略性赌注
较高的退出障碍
来自替代产品的压力
替代产品不仅在正常时期限制利润,而且在繁荣时期减少某个行业所能获取的财源。
识别替代产品,有可能性将分析家引入似乎与该行业完全无关事务中去。
买方的讨价还价能力
相对于卖方的销售来说买方是集中的或进货批量是大的
买方从行业购买的产品代表其成本或购买活动方面的一个重要组成部分
买方从行业购买的产品是标准的或无差异的
买方几乎不面临什么转手成本
买方挣的是低利润
买方形成一种可信的后向一体化的威胁
行业的产品对买方服务或服务的质量无关紧要
买主拥有全面的信息
改变买方的讨价还价能力
供应方的讨价还价能力(强有力的供应厂商集团应适用下述情况):
供应方是由几家公司控制并且比其销售对象的行业更集中
供应方不必同出售给该行业的其它替代产品作竞争
该行业并不是厂商集团的一个重要客户
供应方的产品是对买主业务的一种重要投入
供应厂商集团的产品有差异或已建立了转手成本
供应厂商集团形成了一种可信任的前向一体化的威胁
3.行业演化规律
产品寿命周期
行业演化过程
4.竞争者分析
了解竞争者的未来目标
竞争者对自己、对行业及对行业内其它公司的假设
现实地评价每个竞争者的潜在能力
5.竞争者的反映轮廓
进攻性行动
防御性能力
选择比较地点
六、战略企划通用的竞争战略(如何获得竞争优势)
1.三种通用的竞争战略
成本领先● 别具一格● 集中一点
竞争优势
降低成本别具一格
广泛目标
竞争范围
狭窄目标
《三种通用战略图》
2.成本领先
企业决定成为所在行业中实行低成本生产的厂家。
3.别具一格
企业在客户广泛重视的某一方面力求在本产业中独树一帜。
别具一格的来源(空调附加空气净化)
别具一格的成本(钢笔与圆珠笔合一)
4.集中一点
选择一个产业里的一个部分或一些细分市场,使其战略适合于为这部分市场服务而不顾及其它。
5.夹在中间
这种战略性地位通常是经济效益低于平均水平的救命药方。
6.通用竞争战略的实施
企业应有准备去选择其最终竞争优势的形式,并相应解决权衡取舍的问题。
7.通用竞争战略的风险
各种通用战略都包含着不同的风险,每一个能用战略也都是其它战略的一个潜在威胁。
七、居于行业不同发展阶段的战略选择
1.新兴行业的竞争战略
新兴行业的结构特征
技术上的不确定性
战略上的不确定性
实始成本虽高但成本急剧下降
新兴行业的竞争战略
选择适当的进入时机
对付竞争对手
2.成熟行业的竞争战略(成熟行业的战略含义)
与产品差异相对、与目标集中点相对的全面成本领导。
周密的成本分析
工艺创新和生产设计
扩大采购范围
购买廉价资产
买主选择
不同的成本曲线
国际上的竞争
究竟该不该尝试过渡
3.衰退行业的竞争战略
领导地位战略
利用衰退中行业的结构,针对部分对手确立领导地位。
合适地位战略
识别衰退中的行业内的某个市场面,然后为在这种市场面内建立其地位而进行投资。
收获战略
使用权营业单位中的现金流通尽可能完善。
迅速放弃战略
企业在衰退的初期,就尽可能最大限度地获得净投资额的回收。
八、居于行业不同竞争位置的战略选择
1.位次竞争战略
■第一位企业的包围战术■第三位企业的适应战略
■第二位企业的位次战略■第四、五位企业界的联合战略
2.后发企业的部分战略
后发企业应抢在变化之前,确定合乎自己经营结构的新产品,并使这个产品取得最大的市场占有率。
扩大市场占有率,轻视资本收益率
扩大市场占有率,也扩大收益率
保持一定的市场占有率,重视资本收益率
确保市场占有率,牺牲收益率
减少市场占有率,扩大收益率
减少市场占有率,也减少收益率(福特轿车进军中国)
3.进攻战略
进攻领先者的条件
有一种持久地竞争优势
在其它方面程度接近
有某种阻挡领先者报复的办法
进攻领先者的途径
重新组合△重新确定△纯投资
阻止领先者的报复
4.防御战略
防御战略
阻击◇反应
防御战术
提高结构性障碍
增加可预料的报复手段
减少进攻的诱因
九、战略管理要点
1.战略管理的主体及经营特点
战略企划的要点之一:
就是“应当把企业分成几个或分成什么样的战略事业单位”。
战略事业单位的划分,是战备计划要解决的主要问题。
战略管理的主体按经营规模可以分为:
大型企业●中型企业 ●小型企业
2.大型企业的战略选择
当今世界,大型企业的多样化经营,已经成为一种发展趋势。
多样化经营战略可分为:
◆横向多样化◆纵向多样化◆多向多样化◆复合式多样化
3.中小企业的战略选择
集中一点——“小而专、小而精”
寻找空白——“钻空隙”
联合竞争
承包经营
4.特许体系成长战略—大企业与小企业的联姻
十、经营方针管理基础
1.经营方针与企业活动
经营方针是建立企业形象的基础
经营方针是企业活动的全部总合
2.基本经营方针和年度经营方针
基本经营方针:
是企业最基本的思考方向文化,涵盖了基本文化、行业政策、人事政策等基本政策。
年度经营方针:
年度经营方针必须非常具体而且容易了解的。
3.年度经营方针的分类
“人”的方针 ●“物”的方针 ●“钱”的方针
★特别重要的是----战略实施阶段
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