Selected销售团队PK方案初稿doc.docx

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Selected销售团队PK方案初稿doc

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销售团队PA方案（试行）

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第一版第一次第1页共3页

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为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：

公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感激励：

销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。

建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金激励：

激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：

作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：

《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》。

2、团队游戏：

抓住机遇等。

3、爱的鼓励：

一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲（同上）2、团队游戏：

参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：

特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）4、部门口号：

每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：

《拿出你的激情》

四、PA：

把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：

把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。

注：

歌曲、文章、游戏、课件见附件，PA、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

一、PA队伍：

抛光（队）VS技术（队）

二、活动目的：

1，活跃员工的业余生活；2，提高各部门团队凝聚力；3，增强部门与部门之间的联系

三、活动时间：

四、活动地点：

五、活动内容：

1\团队展示（共40分）内容包括：

团队的队形，队列，口号，队歌展示。

以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。

2\游戏（共30分，胜的一队可得10分）。

1创意PA（10分）每队各派5人参加，在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场展示并做诠释。

以最有创意或意义为胜。

②车轮滚滚（10分）每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能超过报纸，最快到终点的为胜。

③十指撑竹竿（10分）每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能离开竹竿，有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。

最快放至最低点的为胜。

游戏二：

兔子舞（两分钟时间准备，现场教学）

20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。

（20份奖品）

3\才艺展示（共30分）每队准备2个节目，可以是：

小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。

表演最受欢迎的为胜。

六、前期准备：

1，徐国添，梁静欣担任本次活动的主持人；2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。

3，活动场地的布置，由人事部全体人员完成。

4，准备活动的背景音乐；由梁静欣负责。

5，准备游戏活动需用的道具。

由梁静欣负责。

6，音响准备，由雷经理负责。

7，奖品分类，由阮素红负责。

8，分数统计由李良姣负责。

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销售团队PA方案

文件编号

第一版第一次第2页共3页

为了实现公司的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

1、情感激励：

公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化的认同；

2、现金激励：

激励要不断地重复，更要及时进行。

一、集体早会：

作为一个销售团队，每天必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，就是激励，在早会上可以采用的激励方式有：

读羊皮卷、团队游戏（业务员轮流组织策划）

二、培训：

培训内容主要针对销售技巧方面、销售途径、推广方法、服务意识、产品知识。

三、PA：

在日常工作中员工之间进行PA、和班组进行PA。

时间段分日、周、月，按目标达成率计算，平均分配目标。

员工日个人PA；平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。

达成率100%奖励现金10元。

150%奖励25元。

200%奖励50元（按当日目标分配奖金）。

员工周目标PA。

按目标达成率计算。

100%达成奖励50元。

150%奖励70元。

200%奖励200元。

连续两周落后者：

捐10元作为团队基金。

员工月目标PA。

按月目标达成率计算。

完成100%以上奖励200元。

班别PA日时段平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。

达成率100%奖励现金5元／人。

150%奖励10元／人。

200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金）落后者乐捐10元／人周时段平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。

达成率100%奖励现金10元／人。

150%奖励20元／人。

200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。

达成率100%奖励现金30元／人。

150%奖励50元／人。

200%奖励80元落后者乐捐50／人五·物质奖励：

奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PA

A`班:

B班：

李宁罗妙妙张绣赵媛店铺员工及AB两班进行PA，所有结果以店铺数据为准。

黄兴步行街12月目标分解。

本月目标：

60万个人目标：

60万÷7人=8.6万（个人当月目标）8.6万÷26天=3400/天班别目标：

60万÷2=30万30万÷4（周）=7.5万/周

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销售团队PA方案

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第一版第一次第3页共3页

公司销售PA管理规定

一、PA目的：

充分调动公司员工的积极性，激发员工潜能及团队协作能力。

倡导PA文化是为了帮助各市场营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围，充分调动各市场的积极性。

二、PA的定义：

在规定时间内，制定统一目标，设定统一目标，设定形势多样的PA奖金，进行一对一挑战，达到目标且完成量最高团队和个人为PA获胜者。

三、PA的范围：

（1）个人与个人

（2）团队与团队四、PA内容：

每个月的销售额

五、PA的规则：

1、PA的双方要相互认可、要制定出PA的金额。

公众见证，必须要在销售PA大会中进行公开PA承诺，现场必须缴纳PA奖金，（不履行的公司财务直接从工资里扣除）以利于监督，促进积极性。

2、PA一旦有结果，要及时兑现约定好的奖金。

3、PA制度必须坚持，不能三天打鱼两天晒网，要月月坚持。

4、杜绝不惜代价的PA竞争，严禁为了达成PA目的、牺牲市场长期发展的现象。

六、PA的注意事项：

1、双方PA都未能达到PA目标的在原有PA金额上2、PA奖金均为个人或部门出资，不属于企业和公司行为，公司可以代管PA奖金，但不可以进行财务处理；3、总经理为第一监督人，办事处每月都需推行PAPA挑战书的内容、及时与财务的数字对接，进行相应的表彰和惩罚，做到公平、公开、公正。

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销售团队PA方案

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第一版第一次附页

本人已熟读公司上述的所有条例，经公司培训及告知，已全面了解和清楚公司的规章制度，并认同各项条例，保证在实际工作中愿意遵守公司的各项规章制度，严格按操作规程作业并做好预防措施，若有违反，本人愿意承担相应责任。

承诺人会签如下：

相关人员会签