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节能环保行业营销方案
节能环保行业营销方案
作为绿色产业的重要组成局部的节能环保产业,是21世纪最具开展潜力的新兴产业之一。
2020年10月,国务院发布的«关于加快培育和开展战略性新兴产业的决议»〔国发[2020]32号〕,明白重点开展七大战略性新兴产业,其中节能环保产业被列为七大战略性新兴产业之首。
依据规划,到2020年节能环保产业将成为我国国民经济的支柱产业。
节能环保产业将面临史无前例的开展机遇。
一、行业相关状况引见
〔一〕产业外延
依据行将推出的«节能环保产业开展规划»的详细结构,节能环保产业分为节能产业、环保产业和资源的循环应用三个方面,触及节能环保技术与装备、产品和效劳等。
详细而言,在节能产业方面,一是开展高效节能技术和装备,包括锅炉窑炉、电机及拖动设备、余热余压应用装备、节能监测技术和装备,重点示范推行稀土永磁无铁芯电机、基于吸收式换热的新型热电联产集中供热技术等;二是开展高效节能产品,包括家用和商用电器、照明产品、建材产品和汽车等,重点研发和示范具有自主智能财富权的新型节能汽车及配套系统,重点推行能效等级为1、2级的高效节能产品;三是开展节能效劳产业,推进节能效劳公司为用能单位提供节能诊断、设计、融资、改造、运转等〝一条龙〞效劳,以节能效益分享方式回收投资的市场化节能效劳形式。
在环保产业方面,一是开展先进环保技术和装备,包括污水、渣滓处置,脱硫脱硝,高浓度无机废水管理,土壤修复,监测设备等,重点攻克膜生物反响器、反硝化除磷、湖泊蓝藻管理和污泥有害化处置技术装备等;二是开展环保产品,包括环保资料、环保药剂,重点研发和产业化示范膜资料、高功用防渗资料、脱硝催化剂、固废处置固化剂和动摇剂、耐久性无机污染物替代产品等;三是开展环保效劳,树立以资金融通和投入、工程设计和树立、设备运营和维护、技术咨询和人才培训等为主要内容的环保产业效劳体系,加大污染管理设备特许运营实施力度。
在资源循环应用产业方面,重点开展共伴生矿产资源、大宗工业固体废物综合应用,汽车零部件及机电产品再制造,再生资源回收应用,餐厨废弃物、修建废弃物、路途沥青和农林废弃物资源化应用,重点处置特性关键技术的示范推行。
〔二〕产业开展概略
1.我国产业全体开展状况
2000年以来,由于国度加大了环境基础设备树立投资,有力拉动了相关产业的市场需求,环保产业总体规模迅速扩展,产业范围不时拓展,产业结构逐渐调整,产业水平清楚提升。
目前,我国节能环保产业曾经具有较好的基础,构成门类完全、范围普遍、具有一定规模的产业体系,成为国民经济结构的重要组成局部。
2.产业开展趋向
近期国务院发布的«关于加快培育和开展战略性新兴产业的决议»,明白重点开展七大战略性新兴产业,其中节能环保产业被列为七大战略性新兴产业之首。
国度在未来也将加大对环保产业的投入。
资料显示,为了加快环保产业的开展,〝十二五〞时期,我国环保投入将到达3.1万亿元,规模将比〝十一五〞时期的1.4万亿元增长一倍以上。
依据预测,节能环保产业到2021年的总产值将达2.8万亿元,到2021年,中国节能环保产业总产值将可到达5.3万亿元,约占同期GDP的10%左右,成为国民经济的重要支柱产业之一。
〔三〕产业开展存在的效果
虽然我国环保产业有了一定规模,但总体而言缺少原创性开发和具有自主知识产权的技术,自主创新才干有限;同时,产业政策体系开展也很不完备。
目前我国节能环保产业还存在四方面的效果:
1.龙头企业偏少。
主干企业不大,企业结构存在清楚的〝小而散〞现象,缺少集研发、设计、工程总承包、设备制造、运营效劳于一体的大型环保企业集团。
2.企业创新才干不强。
少数企业科研、设计力气单薄,技术开发投入缺乏,自主开发才干差,缺乏自主知识产权。
环保装备总体上仅到达兴旺国度20世纪90年代中前期水平,局部关键技术与装备还依赖出口。
3.节能环保效劳业开展滞后。
节能和环保效劳业的市场化、社会化、专业化水平较低。
信息咨询效劳规模小,技术手腕落后,咨询公司和各种中介机构的效劳网络树立不能满足市场需求。
二、主要子行业及龙头企业状况引见
2020年,国度提出控制温室气体排放的举动目的,即至2020年,单位国际消费总值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%,而工业、修建和交通节能减排将是完成节能环保目的的最重要范围。
节能环保产业的重点时机范围在于修建节能、照明节能、工业节能等范围。
〔一〕修建节能行业
1.行业概略
修建节能行业开展将步入提速时期。
资料显示,全国已有400亿平方米的修建中,95%为高耗能修建。
目前我国修建面积单位能耗是兴旺国度的2-3倍,而修建能耗占全国总能耗的27.8%。
面对这种现状,从树立部在修建节能方面公布的«公共修建节能规范»、«智能修树立计规范»等一系列行业规范,到国务院公布«公共机构节能条例»和«民用修建节能条例»等规范的出台,修建节能曾经从行业指点规范向强迫性规范深化,修建节能行业将减速开展。
从行业开展来看,外墙保温资料、节能玻璃及智能修建是以后修建节能行业的主要开展方向。
2.龙头企业状况
修建节能范围建议关注南玻集团、中航三鑫、达实智能等深圳地域企业。
〔1〕南玻集团
公司主营业务为初级浮法玻璃原片、工程玻璃、精细玻璃、汽车玻璃、新型电子元器件及结构陶瓷资料产品的研制、开发以及消费运营,玻璃幕墙工程的设计与装置及投资控股兴办实业等。
南玻集团的low-e玻璃占据高端市场50%多的市场份额。
公司目前曾经是亚洲最大的修建节能玻璃供应商,
从扩张和调整规划可以看出,公司未来将增强光伏、电子玻璃和节能镀膜玻璃业务:
晶硅电池及组件扩产方案完成后,公司产能将从目前的100MW剧增至1GW,成为行业内优势企业,冷氢化技术改造后,多晶硅每公斤消费本钱将从如今的38美元下降到30美元左右;TCO玻璃扩产将坚持并扩展公司的先发优势;电子玻璃方面,ITO玻璃产能将扩大40%,电容式触摸屏传感器玻璃产能将提升8倍,此前不时比拟动摇的电子玻璃业务将成为公司新的盈利增长点;节能镀膜玻璃规划将愈加完善,行业优势位置失掉稳固。
公司2020年完成营业支出77亿元,同比增长45%;完成净利润14.55亿元,同比增长75%。
〔2〕中航三鑫
公司为中航集团旗下的上市公司,传统主业为玻璃幕墙工程,目前已构成了幕墙工程、特种玻璃和航空资料三大开展范围。
公司目前曾经成为一家集幕墙工程研发、设计、施工和幕墙玻璃制品消费、销售为一体、具有完整产业链的幕墙专业公司。
公司先后承接了首都国际机场扩建工程航站楼、上海浦东国际机场扩建工程、广州新白云国际机场、深圳电视中心等节能型修建幕墙工程。
公司2020年完成营业支出23亿元,同比增长38%;完成净利润0.64亿元,同比增长68%。
〔3〕达实智能
公司主要从事修建智能化及修建节能效劳,现已陆续为深圳地铁、深圳宝安机场、深圳会展中心、深圳华为公司、沃尔玛亚洲总部等修建提供了修建智能化和修建节能效劳。
此外,公司EMC业务近两年来坚持200%以上的增长速度,有望成为公司新的利润增长点。
在2020年1月EMCA主办的中国节能效劳产业2020年度峰会上,公司被评为〝2020中国节能效劳产业二十强企业〞。
公司2020年完成营业支出3.8亿元,完成净利润0.32亿元。
〔二〕照明节能行业
1.行业概略
目前,我国照明用电约占全国总用电量的12%。
与白炽灯和荧光节能灯相比,LED照明在节能环保方面具有十分清楚的优势,具有耗电量少、寿命长、颜色丰厚、耐震动、可控性强等特点,主要用于信息显示、交通讯号灯、背光源、汽车照明、半导体照明等范围。
依据DisplaySearch估量,2020年LED需求将到达960亿颗,增速20%以上。
近几年,半导体照明产业开展迅速,现已构成上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国度半导体照明工程产业化基地,产品普遍运用于景观照明和普通照明范围,我国已成为世界第一大照明电器消费国和第二大照明电器出口国。
2020年国际半导体照明运用产值到达600亿元,同比增长33%。
国度开展革新委、科技部等六部委于2009年9月22日结合下发«关于印发半导体照明节能产业开展意见的通知»,对LED照明节能产业提出了开展目的、重点开展范围以及相关措施。
«通知»提出,到2021年,半导体照明节能产业产值年均增长率在30%左右;企业自主创新才干清楚增强;产业集中度清楚提高,拥有自主品牌、较大市场影响力的主干龙头企业10家左右;初步树立半导体照明规范体系;完成年节电400亿千瓦时,相当于年减排二氧化碳4000万吨。
2.龙头企业状况
深圳地域主要的LED消费和封装企业有:
深圳方大国科光电技术、深圳量子光电、深圳奥德伦、深圳鼎友、深圳瑞丰光电、深圳雷曼光电等。
〔1〕深圳方大国科光电技术
公司是上市公司方大集团股份在国度863方案支持下,开发、消费氮化镓〔GaN〕基半导体资料及集成电路和器件的高新技术企业。
公司主要产品为第三代半导体资料氮化镓〔GaN〕蓝、绿、白发光二极管〔LED〕芯片及相关产品。
目前,方大在半导体照明范围有专利155项,专利拥有量行业抢先。
〔2〕深圳量子光电
深圳市量子光电子组建于2001年,是国际LED行业的重点企业,研收回了少量的LED先进产品与技术,给整个中国LED行业的产业提供了技术基础支持。
量子光电承当了〝十一五〞时期国度863的方案的100LM/W的国度科技攻关研发项目以及深圳市的相关科技项目。
由于量子光电在中国半导体照明行业的研发、创新任务的突出贡献,已使得国际LED封装运用产业从低水平模拟、低附加值运作转变成为世界范围内排名第三大制造运用基地。
〔3〕深圳雷曼光电
深圳雷曼光电科技股份〔股票代码:
300162〕是中国抢先的专业化、国际化、高品级的LED制造商,同时也是亚太地域乃至国际市场有影响力的厂商之一。
作为深圳首家上市的LED国度高新技术企业,公司一直努力于高品级的发光二极管〔LED〕的研发、制造、运用,其超高亮全彩系列、大功率多规格LED产品,涵盖高品级LED封装器件、LED显示屏、LED照明三大范围,在全球的销售已扩展至近50个国度和地域。
雷曼光电总部位于深圳市南山区百旺信高科技工业园,注册资本为6700万元,是2020年国度火炬项目承当单位、国度认定的高新技术企业。
作为中国LED光电产业界的优秀标杆企业,2011年1月13日,雷曼光电正式在深交所创业板挂牌上市,证券简称〝雷曼光电〞,证券代码〝300162〞。
雷曼光电就此成为深圳市LED产业界首家上市企业,同时也是中国LED光电产业界的第二家创业板上市企业。
〔4〕深圳瑞丰光电
深圳市瑞丰光电子股份〔以下简称〝瑞丰光电〞〕成立于2000年,是国度半导体照明技术规范任务组成员单位、国度半导体照明工程研发及产业联盟成员单位、深圳市首批国度级高新技术企业、深圳市LED产业规范联盟中心会员单位。
瑞丰光电目前注册资本8000万,采用最先进LED自动消费设备,主要消费ChipLED、TOPLED、PowerLED、LEDModule等产品,月产能4亿只。
〔三〕工业节能
〝十一五〞时期,我国加大了工业范围的节才干度,但由于我国工业经济体十分庞大,工业能耗仍占我国总能耗的70%以上。
工业节能已成为紧迫义务。
详细来看,电机节能和余热应用是工业节能的重点。
1.行业概略
〔1〕电机节能
我国各类电动机总量约4.2亿千瓦,用电量约占全国用电量的60%,运转效率比国外先进水平低10-20个百分点。
依据测算,我国电机节能空间约有1500亿千瓦时。
电机节能主要依托变频器完成节能,变频器的节能效率普遍在30%以上,在某些行业甚至到达40-50%。
电机节能的主要推进力气是政策力气。
2007年7月末尾,我国对中小电机实行能效3级强迫规范,而到2020年7年,我国中小电机将强迫执行能效2级规范。
由于目前我国高效电机市场占有率缺乏10%,因此,高效电机将迎来快速开展,具有技术实力的龙头企业将清楚受益。
〔2〕余热应用
我国余热资源丰厚,约占燃料消耗量的17%-67%,其中的60%可以回收应用。
这些余热资源,特别是其中的高层次热源通常未加任何应用,直接停止排放。
未来余热资源应用提升空间较大。
目前余热发电技术曾经成熟并普遍运用,如钢铁行业氧气转炉余热发电、烧结余热发电,焦化行业干熄焦余热发电、水泥行业高温余热发电,以及其他行业等多种余热发电方式。
随着国度进一步推进节能减排,估量未来5年国际余热锅炉市场投资将高达280亿元,余热锅炉行业市场前景宽广。
2.行业龙头企业状况
电机节能范围建议关注汇川技术、英威腾等深圳企业。
〔1〕汇川技术
公司为国际工业自动化控制的领军企业,主营业务是研发、消费和销售工业自动化控制产品,包括高压变频器、一体化及专机、伺服系统和PLC,主要业务触及高压变频器与伺服系统两个细分行业。
公司2006-2020年在国际高压变频器市场的份额区分为1.1%、1.6%、1.8%,逐年稳步上升,在国产品牌厂商中排名第二。
伺服系统作为公司的新产品,目前处于小批量消费阶段,市场份额较小。
截至2020年12月,公司完成营业支出6.74亿元,完成营业利润2.2亿元。
〔2〕英威腾
公司是从事低、中、高压变频器、伺服驱动器研发、制造和销售的高新技术企业。
产品主要用途是完成电机节能和提高工艺控制水平,普遍运用于起重机械、煤炭、油气钻采等行业范围。
随着公司在深交所中小板上市成功,资本实力失掉增强,品牌知名度进一步提高,公司完成了新一轮快速开展,产品市场占有率继续扩展,中心竞争力继续增强。
截至2020年12月,公司完成营业支出5亿元,完成净利润1.1亿元。
〔3〕深圳安托山特种机电
2007年,深圳市安托山投资开展投资成立安托山特种机电,专门从事稀土永磁无铁芯电机的研发消费。
依据国度发改委网站音讯,2009年11月28日,国度开展革新委在深圳召开了稀土永磁无铁芯电机推行现场会。
与会专家以为深圳安托山特种机电自主研制的稀土永磁无铁芯电机完成了我国高效节能电机的严重打破。
安托山公司规划设计40条、日产40万台不同功率电机的自动化消费线,现已建成56万平方米的厂房,投入3亿元建成3条无铁芯电机自动化消费线和4条军用柴油电站消费线,各类数控加工设备300多台〔套〕,4条高速贴片电子消费线、2条波峰焊消费线、1条模具加工消费线和先进、配套的检测设备。
建议对该公司停止关注。
目前,深圳地域尚有余热应用龙头企业。
〔四〕节能效劳行业:
合同动力管理
合同动力管理〔EMC——EnergyManagementContracting〕是一种新型的具有项目融资性质的市场化节能业务形式,其实质就是以增加的动力费用来支付节能项目全部本钱的节能业务方式。
节能效劳公司以承诺节能项目的节能效益、或承包全体动力费用的方式为客户提供节能效劳。
2020年,我国节能效劳产业完成了跨越式开展,产业产值到达588亿元,同比增长40.9%。
依据EMCA协会关于节能效劳产业的预算,节能市场总规模约为4000亿元,未来开展空间庞大。
工业节能和修建节能是合同动力管理形式的主要运用范围。
目前,深圳达实智能等企业曾经展开合同动力管理效劳。
五、营销建议
〔一〕建议总体营销原那么:
积极支持清洁动力和节能环保产业开展,重点支稳健点节能减排工程项目树立;严厉控制〝两高〞行业中不契合国度节能减排要求的企业的新增信贷,加快参与落后产能项目。
〔二〕建议重点营销以下客户和项目:
重点支持中央预算投资、中央财政节能减排专项资金方案内的10大重点节能工程项目。
10大重点节能工程项目包括燃煤工业锅炉〔窑炉〕改造工程、区域热电联产工程、余热余压应用工程、浪费和替代石油工程、电机系统节能工程、能量系统优化工程、修建节能工程、绿色照明工程、政府机构节能工程、节能监测和技术效劳体系树立工程。
结合国度开展革新委2020年、2020年千家企业节能目的责任评价考核结果,重点支持节能减排效应清楚的企业。
重点关注各细分子行业中的在深龙头企业,如南玻集团、中航三鑫、方大国科光电、深圳雷曼光电、汇川技术等。
积极支持余热锅炉、新动力汽车等节能减排产品,以及全体煤气化结合循环发电、煤电厂脱硫等节能减排工艺。
〔三〕建议对以下企业和项目不得提供新增信贷:
国度«产业结构调整指点目录〔2020年本〕»中的限制类和淘汰类,以及列入国度淘汰落后产能范围的项目和企业;工业和信息化部发布的淘汰落后产能项目和企业;未到达国度环保规范的项目和企业。
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