个人销售计划书怎么写与个税办工作计划范文汇编.docx
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个人销售计划书怎么写与个税办工作计划范文汇编
个人销售计划书怎么写与个税办工作计划范文汇编
个人销售计划书怎么写
入到一个更高层次的挑战,是每个销售团队、销售个人的责任。
到底销售计划书怎么写?
以下是详细的资料参考。
.市场营销计划书
概念解说
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容:
①计划概要。
②营销状况。
③营销目标。
④营销策略。
⑤营销方案。
⑥活动预算。
⑦营销监控。
销售计划书范文
公司年度销售计划书
第一章
基本目标
本公司年度销售目标
一、销售额目标:
(一)部门全体:
万美元以上;
(二)每一员工/每月:
美元以上;(三)每一营业部人员/每月:
美元以上。
二、利益目标(含税):
万美元以上。
三、新产品的销售目标:
万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
(一)服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
(二)于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
(三)解散食品部门,其所属人员则转配到营业处,致力于推广销售活动。
(四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
(五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
第四章
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
(一)将全球有实力的家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
(二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
(三)上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的倍。
(四)库存量须努力维持在零售店为个月库存量、代理店为个月库存量的界限上。
(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。
(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列项:
.分发、寄送相关杂志;
.赠送本公司产品的负责人员领带夹;
.安装各地区协作店的招牌;
.分发商标给市内各协作店;
.协作商店之间的销售竞争;
.分发广告宣传单;
.积极支援经销商;
.举行讲习会、研讨会;
.增设年轻人专柜;
.介绍新产品。
(三)协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
(一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
(二)人员的辅导
.负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。
第五章
扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划
(一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。
第六章
营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
(一)依据营业处、区域处别,统计家商店的销售额;
(二)依据营业处别统计家商店以外的销售额;
(三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章
营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。
个税办工作计划范文
我在XXX镇税源办工作5年来,一贯热爱党、热爱祖国、热爱社会主义,有较高的思想道德素质和较强的业务素质,在学习和工作中自尊、自信、自立、自强,不断提高自身的工作能力和业务水平,在自己的岗位上兢兢业业,任劳任怨,成绩显著,卓有成效。
一、认真学习,提高素质。
除了在平时加强对写作能力、档案管理等方面的学习外,今年更要加强对税收法律法规和相关政策的学习,结合工作实际,使工作质量不断提高,税收征收工作有章可循、得心应手。
二、作为办公室内勤,一是做好后勤日常事务工作,负责有关行政公文的征收、呈送工作。
二是负责会议记录。
三是做好来访人员的接待工作。
四是记录和传达重要电话内容,负责收发各类信函,以及书面或电话形式通知的行政会议。
三、在税收征收工作中一是增强责任意识,及时掌握纳税户动态信息,对商户情况做到心中有数。
二是积极做好政策宣传。
增强自己的工作责任心和工作主动性,在收缴税款过程中积极主动向纳税户宣传国家税收政策,取得商户的理解和信任。
三是创新工作意识,在工作中打消“被动式”或“指令性”税收观念,充分发挥和担任好税收宣传员、信息采集员、税收监督员的角色,将管理寓于服务之中。
四、认真做好国税代征工作。
工作中一是加强责任心,做到基本不出错;二是加强服务意思,热情接待纳税户。
五、坚持政治理论学习,提高个人思想素质。
平时坚持政治理论学习,结合工作实际,认真学习了邓小平理论、“三个代表”重要思想、十六届六中全会及十七大精神,学习了党的路线、方针、政策,学习了税务、市场经济、法律、金融等方面的知识,并将学到的知识与实际工作融汇贯通,提高了拥护党的路线、方针、政策的自觉性,做到了在政治上、思想上、行动上与党委政府保持高度一致。
在柳林镇安监办工作以来,我在镇党委政府的正确领导下,在部门同志的帮助、支持下,我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终以饱满的工作热情和忘我的工作态度,立足所热爱的安全生产工作,无怨无悔,始终牢记一名安监人的责任和义务,去推动事业的发展,实践和提升自己的人生价值。
认真完成了镇党委、政府安排的各项工作任务,自身的政治素养、业务水平和综合能力也不断提升:
一、加强学习,努力提高自身素质
以“关爱生命、关注安全”为己任,面对安监工作的新形势、新要求,以强烈的事业心和工作责任感,将学习安全生产法律法规作为自觉行为,不断丰富积累新时期安全生产法律法规及知识,重点加强了工作业务知识和法律法规的学习,带头学习《安全生产法》、《消防安全条例》和《国务院发布关于进一步加强安全生产工作的决定》等,还利用业余时间参加机关法律知识辅导讲座,做到学有所获、学有所思、学有所用,理论联系实际,不断提高驾驭工作的能力和综合素质。
二、恪尽职守,认真作好本职工作
(一)落实安全生产责任。
结合我镇工作要点,细化各项工作,明确落实全年安全工作任务,制定了《柳林镇安全生产及消防安全目标责任书》、《行政村(社区)消防安全管理责任书》,对全镇村、社区、社会单位等层层签订目标责任书。
进一步充实了在建民房、农药生产储存、城中村液化气灌装、电动车集中充电、锅炉使用、民用电梯等相关内容。
(二)做好危险化学品、隐患排查治理、打击查处非法违法等。
一是开展危险化学品专项整治。
为促进农药危化品规范化管理,全力消除安全隐患,先后4次对辖区大型农资农化市场、农药生产企业、农药贮存及加工仓库等场所进行彻底排查。
二是开展隐患排查治理。
持续开展了“百日安全行动”、“隐患集中排查治理春季行动”等隐患排查治理专项行动,全面加强重点行业领域、重点时段、重点场所的隐患排查。
三是开展打击非法行为。
多次联合安监、质监、执法中队相关部门共同参与的打击查处非法违法行为。
四是按照城中村消防安全“八个一”要求,对楼道内充电现象、安全通道存在杂物、易燃品的出租屋进行排查整治、电动车集中存放和专用房间设置。
(三)安全素质提升。
一是在“安全生产月”、“119”消防宣传周活动和在其他活动中,对辖区居民发放宣传册、张贴宣传材料。
向学校幼儿园发放以安全防护知识为内容的宣传笔记本,安全自护知识讲座。
二是安全资质培训和从业人员培训。
组织辖区生产经营单位负责人安全资格培训。
对辖区易燃易爆单位安全员和特种作业人员进行业务培训。
三是城中村消防安全宣传。
召开由全镇机关干部及村组以上干部参加的专题工作会议,通过村组干部会议、党员代表会议、广播等形式对消防安全工作进行了宣传动员。
三、严于律已,不断加强作风建设
牢记作为一名安全监察人员的职责,坚持依法行政、坚持原则、秉公办事,身体力行,做规范执法的“文明人”和知耻明荣、廉洁自律的“形象人”。
在执法过程中不搞“关系执法”、“人情执法”、“态度执法”,体现了一名安监人员应有的职业操守,做到干干净净执法,“有为有威”。
在日常工作中,注重发挥办公室的服务、参谋和助手作用以及作为镇党委政府主要窗口的形象作用,积极主动搞好与各科室之间协作配合和团结共事,倡导机关正风正气。
作为办公室主任,能处处以大局和身体利益为先,注重细节管理,坚持开源节流,艰苦创业,从自身作起,以诚为本,与人为善,真心实意对待同事,尊重领导。
坚持表里如一、言行一致,对组织和领导忠诚,对同事坦诚相待,共事共心。
同时以廉为本,胸怀坦荡守操行,严格遵守各项廉政规定和省局“六条禁令”,强化廉洁奉公意识,始终保持良好自身形象,共树团结、和谐、积极向上的科室形象。
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