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亚马逊做好推广的方法是什么亚马逊推广方法
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【亚马逊做好推广的方法是什么】亚马逊推广方法
作为亚马逊平台上的一个卖家,在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。
cpc广告引进流量多而精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的必备杀器啊。
今天,小编为你带来了亚马逊推广方法。
亚马逊推广方法
做亚马逊的你一定知道,产品的评论有多重要。
研究表明,70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论,寻找可靠的产品。
因此评论就成为促成交易至关重要的一环。
可是,正常销售获得的评论毕竟有限,成交成百上千单可能才能回收几条评论甚至没有,产生的效果杯水车薪,更何况没有评论根本产生不了成百上千单。
于是想要引爆亚马逊产品销量的你,开始了如饥似渴寻求评论的道路。
好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径,可以通过送给专业测评人样品获得相应评论,但前提是评论必须客观真实,而且测评人必须承认样品是由卖家折扣所提供。
这样一来,你好像松了口气,感觉问题都解决了,钱途大大的有。
然而,问题真的解决了吗?
首先,样品可能根本送不出去。
测评人的联系方式并不容易获得,尤其是亚马逊Topreviewers。
在亚马逊虽然有测评人排名的主页清单,但他们的主页往往没留联系方式,留下的几个也是忙碌得不可开交,根本顾不上小卖家的产品。
更别提Vinerviewers,这群由亚马逊授权作为专业的权威测评人,虽然有他们的正面评论基本上可以保证产品大卖,但遇到这样的机会可以说是千年等一回。
其次,即使送出样品,也不能保证评论就能回收。
终于有点转机,一些普通的测评人找上门来,愿意测评你的产品。
你满心欢喜双手奉上,灼灼期盼着评论快点回收。
然而,测评圈也是纷繁复杂,乱象众多。
拿了东西不办事,也是常有的情况。
更有甚者,打着优惠码不能使用的旗号,骗取多个产品线下甚至线上再销售。
这时的你,才真是赔了夫人又折兵。
再次,即使回收评论,你还有可能得到一些差评。
别看亚马逊测评人是折扣甚至免费获取产品,他们的要求并没有因此降低。
稍有不慎,你的产品就有可能被吊打,甚至花式吊打。
测评人完全做得出拍个视频出来骂你的事。
最后,即使回收到积极正面的评论,评论的质量也得不到保证。
你花了几十甚至上百美金的产品成本,可能就换回测评人一句“不错”。
而这样的评论,可以说对潜在顾客的购买,没什么帮助。
而且次数多了,评论还有可能被亚马逊删除,因为怀疑你的评论不真实。
你说这样的结局是不是堪比窦娥。
看到这里,你觉得还能松一口气吗?
先不要着急,针对这些问题,我混迹亚马逊许久,终于摸索出一些门道。
在这里分享给大家,以资借鉴。
先介绍一下值得尝试的送样方法:
第一,eDm送样。
这是比较传统一点的送样方式,通过电子邮件和测评人联系,前提是先获得测评人的联系方式。
这种方式虽然可以直接和测评人联系,但时效性差,而且操作复杂,浪费大量人力物力。
如果产品货号众多,送样数量多且密集,不推荐使用。
第二,第三方送样平台。
这也是我最推崇的一种送样方式。
现在随着亚马逊送样规则的深入,越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野。
这种将测评人和卖家资源聚合起来,赚取中介费用的平台确实有其存在的意义。
对于买家来说,在这里可以挑选大量折扣产品进行测评;对于卖家来说,广大的测评人资源使他们如鱼得水。
尤其在这种组织下,评论回收的时效性和质量都有所保证。
综合各方优势,只花一点平台使用费就获得大量资源并节省精力,完全是划算的买卖。
在我用过的众多平台里,AmZTracker可以算得上性价比最高的了。
不仅拥有较为完善的送样功能,完全可以满足用户的相关需求,还有亚马逊关键字追踪、竞争对手销量追踪、亚马逊seo优化工具、页面分析器、差评提示、关键字分析建议等功能。
在把送样任务完成得十分漂亮之时,还具有这么多强大的附加功能,能为亚马逊销量锦上添花。
再加上并不昂贵的费用,确实值得一试。
亚马逊推广误区
误区一:
觉得出价(bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。
其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定;cpc广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid)决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。
因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。
常见现象二:
我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。
误区二:
觉得做了cpc就能提高转化率,大量出单。
cpc仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。
销量的主要决定因素:
产品,转换率,流量。
流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。
一切的提升取决于产品本身的竞价力,一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三:
直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。
误区三:
认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。
付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。
亚马逊推广listing的7种方式
1、分析竞争对手
推广listing的第一步就是要充分了解竞争对手的动向。
大部分品类里,你可以根据竞争对手的产品页面,了解消费者的需求和不满意的地方。
此外,定期查看互补性产品可以了解最佳产品组合或者促销组合。
分析竞争对手,可以从以下几点入手:
阅读竞争对手产品页面的消费者评价和Qcolor:
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最后,小编希望文章对您有所帮助,如果有不周到的地方请多谅解,更多相关的文章正在创作中,希望您定期关注。
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