最新美博会成果签约合同范文模板 11页.docx
- 文档编号:5335879
- 上传时间:2022-12-15
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:23.31KB
最新美博会成果签约合同范文模板 11页.docx
《最新美博会成果签约合同范文模板 11页.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最新美博会成果签约合同范文模板 11页.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
最新美博会成果签约合同范文模板11页
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!
==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!
==
美博会成果签约合同
篇一:
广州美博会参展方案
广州美博会参展方案
一、目的
1、展示广州日月生物科技有限公司产品(养生文化天兔神汤系列)及广州日月生物科技有限公司形象。
2、提供与经销商、代理商交流、沟通,增进客情关系的平台。
3、作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。
4、为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。
为下一步真正合作打下基础。
5、展示广州日月生物科技有限公司展览区形象。
为下一步再次参加展会积累实战经验,起到示范作用。
二、主要内容及实现目的的途径
1、展示广州日月生物科技有限公司形象途径:
?
展示中华汤养文化。
?
展示广州日月生物科技有限公司所倡导的汤养文化。
?
展示广州日月生物科技有限公司企业文化。
?
展示广州日月生物科技有限公司所有产品。
?
展区、宾馆客房现场氛围的营造。
?
参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。
?
宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。
?
体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。
2、与老关系户(客户)客情关系的提升途径:
?
通过交流沟通,进一步深入了解老客户的核心需求,为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。
?
通过业务员与老客户的直接面对面的沟通,消除彼此未见面的陌生感,进行双方感情的升华。
?
通过宴请重点客户,进一步加深彼此的感情。
3、开发新顾客途径:
?
在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户,到会后展示公司文化和产品,面对面的介绍交流,及相应的促销政策,达成合作意向。
?
通过美博会展会现场的展览演示体验品鉴活动,造成强有力的聚焦效应,吸引客商围观、咨询、交流,与有积极意向的客户达成合作意向。
?
通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式,搜集大量第一手美业客商资源,在展会结束后回访及不断的跟踪、交流,最终达成
合作。
4、现场订单签订合作协议书(购销合同)途径:
?
与老关系户签订合作合同,收取第一笔合同金(按合同总金额一定比例),及及时安排发货和安排履行合作流程。
?
以现场促销优惠政策吸引新顾客下单,第一时间与公司现场签订合作协议(合同),并收取第一笔合同金(按合同总金额一定比例),及及时安排发货
和安排履行合作流程。
?
对有意向但还犹豫不决的客户,提供较大的优惠和与之实力相配的方案,签订合作意向书(不是合同书),象征性的收取一点意向金,及及时安排发货
和安排履行合作流程。
?
对没有现场签单的客户,要留下深刻的积极的印象,并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策,诱导客户在美博会期间及会后半个月
内与我公司开展合作。
?
积极寻求与外商合作,为外商提供积极的优惠的政策。
(所有人都要学习常用外贸商贸英语)。
1
三、美博会时间:
201X年3月9日-------201X年3与11日四、美博会地址:
?
广州日月生物科技有限公司展会地址:
?
广州日月生物科技有限公司香格里拉酒店洽谈地址:
五、美博会参会人员及分工
原则:
所有人员都有义务引导和吸引客商到广州日月生物科技有限公司的展区参观交流和接待。
?
总负责人:
郑展明老板。
负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作。
?
总指挥:
叶斌总经理。
负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作。
?
副总负责人:
贺剑经理。
负责整体指导、与组织方公关协调、管理模特、参展物品准备、人员协调及考勤等工作。
?
老客户洽谈负责人:
郑展明老板。
负责签单,协助:
叶伟坚。
?
新客户洽谈负责人:
叶斌总经理。
负责签单,协助:
王丽。
?
外商洽谈负责人:
方晓云。
负责英语商贸交流,协助:
丁聚义。
?
登记处负责人:
黄丽娜。
负责新老客户签到、互换通讯方式及派送资料。
?
布展、撤展:
丁聚义。
协助:
全体人员。
?
白天展区总指挥:
叶斌总经理。
?
晚上香格里拉酒店洽谈房间负责人:
丁聚义、叶伟坚。
?
展区项目宣传解说:
蔡碧兰,汤品品鉴体验指导:
黄丽娜。
?
财务处:
罗燕君。
负责收款和开具票据,管理公章。
?
生活后勤及资产管理处:
李欣妍。
协助:
潘才新。
六、物料准备、完成时间、责任人:
2
根据会议流程和会场实际情况采购所需的布置会场辅助物品,如丝巾,摆放礼品和促销品的桌台布,产品展示柜上装饰物等,其他物料需要策划这边整体的流程制定后各环节细节所需的可补充决定。
3
七、展会要求
凡事预则立、不预则废。
要达到预期的招商目的,前期准备至关重要。
准备工作主要涉及如下方面:
?
招商信息发布。
在展会开幕前一个月内,通过各种渠道将企业参展信息告知经销商。
展会熙熙攘攘,经销商选择代理产品针对性不强。
先期将信息传达给经销商,
可以起到先入为主的作用。
招商信息要突出产品卖点、市场潜力,并告知企业展位。
发布途径主要有两种:
向已知客户寄发邀请函和媒体广告发布。
?
招商资料制作。
招商资料是以文字形式介绍企业的缘起、背景、产品情况、销售政策、市场管理制度、终端建设策略,让经销商全面了解企业、产品及市场运作
思路,增进合作信心。
这些资料主要包括企业画册、销售管理手册、产品手册。
好的招商资料应制作精美,设计与品牌风格相吻合。
企业可将这些资料综合在一切,制作成多媒体光盘,以作招商现场演示用。
有条件的企业如已拍摄影视广告,可剪辑制作出影视VCD。
?
展位设计。
展位是企业的脸面,好的展位设计能让人对品牌产生良好的第一印象,并在展会现场获得高关注度,为招商创造有利条件。
一般来说,展位的设计水
平与招商效果成正比。
随着企业对展会招商重要性认识的提升,企业逐渐抛弃"一桌两椅"式的简单展位组合,开始在展位设计方面下大功夫,花几十万进行布展的现象越来越普遍。
目前企业采用较多的形式主要为特装展台与拉网展架两种形式。
?
参展人员培训。
公司参加过美博会的人不多,又没有专门负责展会招商的人员,参展工作人员基本上都是从各个部门临时抽调,因此事前进行统一培训显得尤为
必要。
培训内容包括企业知识、产品知识、谈判技巧、销售政策及相关的营销知识。
对于化妆品企业而言,应该注意介绍市场现状、销售渠道组建方式、主要竞争对手。
培训的一个重要目的是要鼓舞士气,让参展人员尤其是缺乏经验的新手树立自信,能够从容应对客户。
?
物料准备。
比起以上所需事项,展会所需物料相对显得琐碎,但提前准备好,到时能省去不少麻烦,有备无患。
如人员通讯录,收集客户名片的名片盒等物料提
前准备好,会使现场工作有条不紊。
八、现场操作
展会时间短,现场环境嘈杂、拥挤,要获得最佳效果,应注意以下几个事项:
?
会场安排。
在展会现场与客户洽谈的空间和时间有限,有必要在展馆附近的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆房间里与客户接洽。
这不仅可以创造较宽
松的洽谈环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间,更广泛、更深入地接触客商。
?
统一应对。
洽谈的原则是所有的人都要统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。
这就需要事前的充分沟通,就容易引起误解的招商
政策进行深入交流。
某一个具体问题该使用什么样的说辞,面对不同的经销商该如何处理,这都需要给出细致的方案。
?
合理分配。
根据参展人员的能力、经验,分配工作任务。
商务谈判、对外联络、后勤服务、展会信息收集,都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中做到分
工合作、相辅相成。
?
形象礼仪。
任何一个参展人员都代表企业面对客户,个人行为举止如何对企业品牌而言并非小事一桩。
做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质较差就不
能考虑将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业,员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。
因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。
在衣着上,最好是统一着企业商务装。
?
灵活掌握招商政策。
化妆品市场的地区表现差异较大,东南西北对化妆品的市场需求都不同,这就不能强求所有的经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格,
用同样的条件要求上海与新疆的经销商是不现实的。
就这些情况,企业都需要在权衡整体利弊的情况下,灵活应用招商政策。
201X-1-27丁聚义制作
4
篇二:
美博会招商方案
香港花都国际美容集团
SALOMIA
莎乐美〃招商手册
法国SALOMIA海洋生物皮肤研究院莎乐美(广州)化妆品有限公司
香港花都国际的企业概况
香港花都国际美容集团是一家集教育、培训、科研、生产、销售、服务于一体的集团公司。
早于上世纪80年代,“花都国际”创始人,集团董事长林春伟先生以其超前的专业眼光,率先在大陆创办中国第一家专业美容学院——香港花都国际美容学院。
将近20年来为中国美容界培养了大批举足轻重、叱咤风云的业界美容娇子。
花都国际集团于成立之初已首创以专业技术演示会形式推广美容产品,获得空前成功,自此引得同行们纷纷仿效。
香港花都国际美容集团曾为多个优秀品牌的总代理:
包括植丽素、美佳娜、富冠、天使(树一派)、JBC、魔术手、完美派、名匠等,花都集团仿佛拥有神来之手,所有经其代理的品牌皆一一成为美容界家喻户晓的明星品牌。
因此香港花都国际美容集团被业内人士冠以为“美容公司老板、总经理的黄埔军校”、“打造美容名牌的信心企业”、“美容业的潮流教祖”等等赞誉。
如今,凭借其一流的专业人才队伍、一流的高端美容技术、一流的美容品生产厂,香港花都国际美容集团在21世纪美容史上,又将大手谱写新篇章,再度成为行业翘楚、业界先驱。
SALOMIA最新技术(I.W)
(I〃W)技术分别包括
1.高分子技术:
(切割技术)
是指在现代生物高科技工程技术支持下,高分子合成技术,利用高分子基因的特征把分子元素分离切割成为比纳米更微小的分子元素的一种技术,它能令被切割后的元素在固体水的盛载下以凝胶的形态在相当稳定的状态在常温下保存,只要受到外力或固体水的结构形态被破坏,这些小元素就会跑出来迅速作用于皮肤。
2.智能吸水因子技术:
是指产品中添加了智能型吸水因子的一项技术,这种吸水因子有独特的吸水、锁水及感应能力,当感到空气中的湿度超过60%便会从空气中源源不断吸水水份,一但感到空气湿度低于30%则会立即锁住水份,防止水份从肌肤内蒸发出来,令角质层任何时候都能保持到水份的均衡,从而有效地改善皮肤缺水、皮肤暗哑等问题。
3.等渗压技术:
是指产品的一种高吸收等渗透技术,当固体水盛载各种很小的元素进入皮肤,便会产生分解运动,释放出小元素,这种分解运动的频率与皮肤细胞频率相同,从而使各种元素释放并迅速渗入皮肤细胞,令细胞膜在5分钟内全部吸收,保持及锁住水份72小时以上。
SALOMIA品牌的代理要求
公司实力:
经营化妆品两年以上,有合法的注册公司,有一定的销售网络及较好的口碑。
人员要求:
有较完善的人员组织,能配合本品牌组建3-6人的品牌销售队伍的。
认可度要求:
能接受“莎乐美”品牌的经营核心及营销思路,认可本品牌对未来市场结合度的。
配合度要求:
能配合“莎乐美”各种市场执行体系及各种推广活动、教育培训、市场维护的。
首批进货要求:
省级:
A类市场首批20万、B类市场首批15万,C类市场首批10万市级:
A类市场首批10万、B类市场首批8万,C类市场首批5万
月进货要求:
省级首批货3个月的试销期,试销期后的第一个月3-5万,第二个月4-6万,第三个月5-7万(第一年不得少于50万的年销售额,第二年不得少于100万的年销售额,第三年开始需要稳定200万的年销售额)
市级首批货3个月的试销期,试销期后的第一个月1-2万,第二个月2-3万,第三个月3-4万(第一年不得少于20万的年销售额,第二年不得少于40万的年销售额,第三年开始需要稳定60万的年销售额)
执行度要求:
能配合公司对“莎乐美”市场营销的各种策略与战略的,而且能执行到位70%以上的。
(一)对代理商的支持
一、现场代理折扣及返点
1、省级代理商(3折)
注:
50万和30万的备注事项细节由相关协议体现
3、现场美容院加盟支持1)、全国统一折扣为五折(广东省4.5折)
3)、月累计进货额达到五万元可得到我司总监级大型终端会一次
4)若达到8万即可获得明星终端会活动资格
4、代理商、加盟店若举行大型明星招商会则不可以享受首批返点及形象配送,后期补货可按照月返点计划。
篇三:
美博会活动策划方案
展会活动策划方案
一、展会名称:
二、展会地点:
三、展会时间:
四:
展位号:
12.2馆D31
四、参展目的:
1.营销渠道拓展及消费者收集
2.打造公司品牌及知名度
五、参展安排
(一)展前:
1、展前准备
(1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)
(2)工作行程(工作时间,轮班安排,每日展台会议等)
(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)
2、展位准备
(1)参展产品:
1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放
(3)展位的布置;包括展台总体设计和材料准备。
(宣传视频、样品、宣传册等)
3、参展服饰:
参展人员在展会期间必需穿着统一的正装,佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料:
1、宣传册2、宣传单3、名片
5、展台布置
6、参展人员:
布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤,物品的分类,保管,领取等,安排好职责,选择人数,分配好!
(二)、展中:
1.产品促销活动:
①促销政策的实施,当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品如:
苹果手机
2.媒体报导:
①公司网站进行同步报道。
②行业媒体报道。
③微信自媒体宣传
3.调动展位现场人气的活动策划:
活动之一:
产品讲座,体验
活动之二:
秀场
活动之三:
现场邀约学习听课
(三)、展后:
1.准客户追踪跟进。
2.把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合、再包装。
3,网站的后续报道。
六、参展物料:
1.宣传资料:
①准客户邀请函(绿众现在可以在线邀请些)一起秀互动8
②公司简介(视频及手册)
③产品宣传册
④海报
⑤赠品
2、洽谈资料:
①名片
②相关合同书
3.现场用品:
①客户资料统计表
②如有嘉宾需要签到簿
③名片夹:
一是放置本公司工作人员的名片,另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示:
1.展示辅助设备摆放和演示,防止被人偷窃。
2.关注被邀请客户的行踪,何时到达并及时接待。
3.在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个尊超品牌的水平要求来,保持展厅干净整洁。
4.每天闭馆后要及时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5.参展工作人员要统一穿工装,体现出公司的良好的精神面貌。
活动
(一)
一、活动目的:
1.提高展会现场与观展商的互动机会;
2.为观展商提供现场观摩的体验机会
3.为观展商提供免费体验服务作为展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间:
活动需要惯穿整个展会期间
三、活动地址:
展位内
活动的操作方案
一、操作流程
1.邀请函宣传
①在线邀请函宣传,现场宣传邀请会议营销
②准客户邀请函宣传
2.活动现场分工:
①宣讲、接待人员:
2—4名,负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员:
5名,对上门客户一一做详细讲解。
2.活动操作流程:
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);②观展商被引导到登记台工作人员处(需要马上分配到分配到市场销售
员出沟通)
③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地快速抓住客户的需求定下合作意向及保障金,需要在了解的做好邀约去会议室)。
3.注意事项:
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户,另外对被邀请客户要进行区分,视被邀请客户为此次展会嘉宾,同时,对所有观展商都应当有迎有送;
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间:
展会期间每天上午和下午各一次,每次持续时间30分钟,具体时间暂时确定为:
上午10:
30——11:
00,下午3:
30——4:
00(具体时间可根据实际情况临时调整)
活动之疲乏,餐饮水土不服,请体验诺丽果
1敬请关注本周末(29、30日)的促销活动(通知的重要及活动目的)
2绿人国际·绿众网络20个展位高调亮相广州美博会(诱惑推广销售的引发活动爆发的引子)3绿众网络是怎样的一个大众创业的众创平台?
(回头了解绿众)
6公司董事长董朝阳先生参加国务院发展研究中心关于美业调研、未来发展规划的建言会议(公司的高度和信任)
5成为顾客(消费商)、零售商、合作商的巨大利益点(信任过后自己要做的利益点)
4韩国500款具有进口批文的产品将陆续上架(看不到产品的情况下有了期待后面的进口产品)7再度提醒关于完善个人信息资料的通知。
(需要真实的信息合作)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 最新美博会成果签约合同范文模板 11页 最新 美博会 成果 签约 合同 范文 模板 11