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沙田柚广告语

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篇一：

柚子舍：

做最了解80后的品牌

柚子舍：

做最了解80后的品牌

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来源：

《营销界·化妆品观察》20XX年第05期

任何品牌成功的背后其实都有同样的必杀技对消费者的洞察，柚子舍自然也不例外。

20XX年最风光的化妆品电商品牌毫无疑问是柚子舍。

20XX年12月27日，阿里集团旗下天下网商“彩富榜”颁奖典礼于上海香格里拉举行，柚子舍荣获20XX年天下网商“彩富榜”最佳品牌网商称号。

一周之后，由《21世纪商业评论》与《21世纪经济报道》联合主办的21世纪中国最佳商业模式奖发布，柚子舍连同小米手机、出口易等一起斩获21世纪中国最佳商业模式奖。

对于柚子舍来说，这些荣誉可谓实至名归。

艾瑞咨询发布的调研数据显示，20XX年，柚子舍是中国化妆品电商中成长最快的品牌，没有之一，自20XX年10月10日上线以来，柚子舍年均增长率超过300%。

不仅获得了媒体的一致认可，柚子舍还成为了资本眼中的香饽饽。

20XX年3月，由于团购网站的泡沫开始破裂，当时的电商投资环境急剧恶化，各路资本纷纷紧缩银根，出手投资极为谨慎，但柚子舍仍然在当月顺利完成了a轮融资，成为当季度唯一一个拿到投资的电商企业。

一年之后，《化妆品观察》走进柚子舍采访其cEo凌远强，他表示，目前柚子舍的B轮融资也已基本敲定，已经进入到尽职调查的阶段。

为什么是柚子舍？

这是很多业内人士的疑问，也是《化妆品观察》想要解开的谜题。

任何品牌成功的背后其实都有同样的必杀技——对消费者的洞察，柚子舍自然也不例外。

正是柚子舍真正理解了成长中的80后，重新准确解读了80后的消费需求，所以才能够在品牌发展的每一步上都走得踏踏实实。

80后的价格敏感度正在弱化

有数据显示，目前网络购物支出的第一大群体是1980年至1985年之间出生的人，也就是典型意义上的80后。

但是，目前的诸多电商品牌却未必真正了解今天的80后，很多人对80后的印象还停留在五年前，甚至十年前，他们刚刚踏入社会的时候。

那时，80后的身上的标签是叛逆的新新人类，他们的消费倾向是廉价而时尚。

五年过去，十年过去，80后长大了。

可很多品牌商依然在刻舟求剑。

凌远强说了一个很形象的例子：

以前来公司应聘总监的人都是70后，甚至60后，但最近两三年里面，他发现越来越多的80后来应聘总监级别的职位，显然，80后正在逐渐成为这个社会的中流砥柱，自然，他们的消费习惯也会发生改变。

80后仍然对时尚有很高的敏锐度，但他们对价格的敏感已经慢慢弱化，因为他们已经有了经济基础。

柚子舍在20XX年的一个显著变化就是客单价的快速提升。

20XX年初的时候，柚子舍的客单价约为170元；年中上升到220元左右；到了12月，客单价上升到280元。

取得这样的成绩，既缘于柚子舍的品质感和品牌宣传上的出色，也是因为80后消费力的提升。

80后对品牌价值的感知能力更强

由于80后在成长期经历了中国的信息大爆炸，因此他们的学习与辨别能力都很强，对于品牌价值或者说品质感的甄别都已经比较专业。

他们不像上一辈人一样，看广告就购买，而是更看重口碑，更看重自己的判断，他们不再是只追求便宜，而是更加强调品牌调性是否与自己的趣味合拍。

目前很多的淘品牌仍然在走低价策略，这样的策略必然使得80后开始抛弃这样的品牌。

凌远强说：

我们从没有把自己定位为淘品牌，柚子舍是基于互联网的全网全渠道品牌。

因为有这样的定位，凌远强在柚子舍的一系列运作上都差异化于淘品牌。

柚子舍坚持51%的销售产出来自于柚子舍官网，这是为了保持品牌的独立性，也就是品质感，同时也是为了能更准确地研究消费者的相关数据。

柚子舍从不参加双11、双12的大促，也极少参加聚划算，凌远强认为这样的促销是对品牌品质的透支。

柚子舍也从来不做任何无购买意向的免费体验、试用装派发等，凌远强认为，这同样是对品牌品质感的坚持。

相比互联网上开始创业的人来说，凌远强拥有传统线下品牌的管理经验，他更懂得如何打造一个真正的让消费者心动的品牌。

80后对产品的鉴别能力更专业

80后对产品的认识越来越专业，只靠广告轰炸，产品粗制滥造的品牌将会越来越没有市场。

柚子舍从一开始就执行了最严格的品控体系，在产品品质上的投入在外人看来甚至是不计成本。

凌远强说：

“如果说产品是品牌的核心竞争力，那么品质就是产品的核心竞争力。

”与暨大的合作，与科丝美诗的合作，还有严格的生产过程的严密监控，从研发到生产，柚子舍的投入都在同类品牌中领先，这充分保障了柚子舍的产品竞争力。

凌远强透露，柚子舍的复购率目前已经达到69.9%，这在品牌电商中是难以想象的，这就是在产品上大投入带来的丰厚回报。

另一个对产品品质产生重要决定作用的是产品的概念，在一个好的概念上研发出的产品能够有更高的价值感。

80后更愿意为什么样的概念买单？

中国过去的三十年完成了西方国家上百年的工业化之路，然而为此也付出了重度污染的惨痛代价，80后在一年一年的成长中亲历了生存环境的日益恶化，他们的记忆中有山清水秀、云淡风轻，而今天他们面对的沙尘漫天和雾霾蔽日。

正因为对环境有如此强烈的感受反差，80后比任何一代人都更加对天然的产品有亲近感。

这也是为什么最近几年来，草本概念、植物概念的化妆品受到80后热捧的原因。

凌远强决定进军化妆品电商时，也非常肯定天然概念的化妆品必然最能打动80后，也肯定是未来的趋势，但是草本、植物化妆品市场，在当时已有太多品牌混战其中，跟着跳进红海显然是愚蠢的。

经过缜密的调研与思考之后，凌远强的目光落到了“无添加”上，这也是一个天然诉求的概念，但相比日益泛滥的草本、植物概念，“无添加”的价值感更强，而且，更重要的是，无添加市场是一片蓝海。

正是由于凌远强对80后的重新准确解读，使得柚子舍品牌从建立之初就走在了正确的轨道上，并一步一步稳健发展。

凌远强预计，20XX年，柚子舍的销售回款将达到4.5亿元。

但这仅仅是凌远强远大计划的开始，在他的规划中，20XX年，柚子舍将开始启动iPo，届时，柚子舍将会站在一个新的高度。

篇二：

在那柚子飘香的地方

核心提示：

曾经因推出“村干部廉洁履职”创新机制，而全省闻名遐迩的福建省平和县，今年又再次在15个乡镇（场、区）、256个行政村（居），近200名去年上任履新“村官”中开展廉洁履职“回头看”活动。

“中国.柚都”，又一次推出了颇具特色的“反腐倡廉接地气”机制创新。

在那柚子飘香的地方

——福建省平和县纪检监察机关村干部廉洁履职“回头看”创新工作写真

铲车、搅拌机、施工队，机生隆隆；手推车、铲子、压平机，一派忙碌；小桥、护栏、广场，山村小景......

仲秋十月，刚踏进福建省平和县山格镇山格村村部大门，忙碌的施工场面呈现在面前。

“至今，这个村村官上任履职一年半任期内已经完成上任履职承诺的100%。

全镇13个行政村1个居委会去年承诺的践诺完成率达到96以上。

”该镇纪委书记黄镇城介绍道。

“这是村老年人活动中心和附带的休闲广场，是去年咱村新上任的村两委承诺的7项为民办实事的项目之一。

如果再种上花草树木，就是咱们的休闲广场啦”一位正在施工的村民提高嗓门说。

“五看六票制”，廉洁履职“通行证”

“廉洁履职‘回头看’，看什么？

看‘村干部承诺践诺情况、村级班子工作实绩、依法依规民主管理和民主监督情况、村级班子团结协作情况’；这‘五看’加‘六票’，就是村干部是否廉洁履职的‘通行证’！

”一谈及这个话题，平和县委常委、纪委书记张娇兴话语中带着一份坚定。

所谓“六票”就是在“五看”的基础上，对全县所有新上任的村两委班子成员的“班子运行情况评议、班子成员履职情况评议、班子运行情况民主评议、班子成员履职民主评议和班子运行情况（反向）民意调查、班子成员履职情况（反向）民意调查”，等六种测评表。

详看“六票”，后两张表格，缘何加上“反向”二字？

“这‘反向’表格，其实就是对村官在任职期间是否存在着‘不履职、不作为、作风不实’等七个方面‘否定式’的民意测评。

”见笔者疑虑，该县纪委常委曾姝丽解释道。

在山格镇的白楼村，一位村干部讲述了这么个故事。

今年2月间，因为县里的科技产业园征地，村民林双喜与弟弟共16亩柚子地，就在征地的范围之内，我们征地组的工作队多方上门，好话说了几箩筐，他们夫妇俩就是“刀枪不入”，征地的事情一直僵着。

村党支部书记、村委主任张建生说，我去动员动员看看。

没料到，几天后天林双喜的妻子竟然上村委会办理征地的相关手续！

这对最难磨的夫妻，张建生是如何轻而易举拿下的？

还是张建生解开了个中之谜。

原来张建生向他们夫妻俩算了一笔账，你们用政府赔偿的46万元到其他乡镇再去租赁同样可种植柚子的地10来亩，同样是2000多棵柚子，包括柚子苗、雇工种植等还花不到16万元，还有20多万元可以做流动资金或者可以做其他的投资；所以你们担心的“柚子园没了，就要喝西

北风”的忧虑不是没道理，只是夫妻俩只看在眼皮底下那一丁点远，没有想到山那一头还有高山；要不我帮着你们找块柚子地？

果真，当月林双喜夫妇在其他乡镇物色了一块柚子地，夫妻俩就喜滋滋地来办理柚子园征地事情了。

据林双喜夫妇，现在蜜柚园2000多棵蜜柚长势喜人，明年可以采摘第一批柚子；说句农家人的掏心话，还真的多亏了村书记为我们开破新门道，咱庄稼人说不来啥好听话，感谢了。

“我向他夫妻支了一个好招，他们还得感谢我呢。

”说完故事，张建生风趣说道。

几位村民指着一条宽敞的水泥村道介绍，一年前，这是一条宽只有3米多的土路，山路弯弯，坑坑洼洼不说，刮风是尘土满天飞，下雨一片泥泞路。

一到柚子采摘的季节，更是拥挤不堪；所以村里每年3000万斤的柚子，每斤比别的村起码便宜1毛钱。

“今年好了，村干部带领大家把这条路修建好，9公里长，5米宽的水泥路一修，村里的柚子就不掉价啦。

”村民的话，说的既朴实又在理。

在这条村道上，一辆辆载满黄橙橙柚子的货车，不时从身边驶过，清香的柚子香味顿时弥漫开来，在绿色的田野上飘散。

“说句实心话，村干部都在真心为咱村民办实事、办好事，咱都看在眼里。

”“一拿到测评表，我是毫无二话的打上‘满意’。

”参与“六票”评议的白楼、双田等村好几位位村民憨厚道。

在这次的村官廉洁履职“回头看”的“五看”和“六票”的测评山格镇的群众满意率达到了98%以上；其中，山格村、白楼村两位党支部书记“六票”的测评，群众满意率达到了100%。

“五看六票制”，廉洁履职“通行证”。

村干部有没有上任之时台上“放空炮”、“点哑炮”，村民都看在眼里，记在心中。

为客观真实反映全县村官廉洁履职“回头看”的情况，平和县纪委监察机关，共印制村集体班子成员测评表和“反向”民意调查表、开展群众勤政廉政问卷调查等问卷调查1.4万份。

至今，全县共召开村干部述职述廉“勤廉双述”大会157场，1547名村干部公开进行了述职述廉，对村干部“回头看”的看“村干部承诺践诺情况、村级班子工作实绩、依法依规民主管理和民主监督情况、村级班子团结协作情况”这‘五看’群众满意率达到了98%以上。

“现场答辩”，引入履职评议

“让村官履职情况一一亮相，再让村民现场评议，这项‘绝对权力’，放在百姓手中。

”山格镇党委书记毫不含糊道。

作为试点镇的试点村，山格这个有着33个村民小组，1800多户，近7000人的大村，选出了党员代表、村民代表100多人，对村干部的廉洁履职情况进行“现场答辩”，使人感到震撼。

“你们做的事，大家都看到了，也很满意。

接下去还有一年多的时间，是不是就‘车到码头，船到站’就万事大吉不在为村民办实事啦？

”当该村党支部书记、村委主任曾志杰履职践诺“一条街、一广场、一个老人活动中”等5大为民办实事事项陈述的话语一落地，老干部吴拥金开了“第一炮”。

“听了这么多项的事实，为啥没有关心教育、培养下一代的软工作呢？

”退休老教师徐苍龙站起来问道。

这两位代表的话顿时犹如投下了一枚重磅炸弹，现场的代表们议论纷纷，是不是村干部以后就可以躺在“功劳簿上”不干事？

还有一年半的时间，如果村里出现哪些大事情，村干部是不是撒手不管了......

“请大家放一百个心，这只是村里应该完成的工作而已，这些项目完成后，今年最后一个季度，明年要做的三件大事，都会向大家公布和议事。

教育的事情，村里正在着手筹建‘奖教奖学’资金呢......”正当大家担忧之际，曾志杰的一席话，再次使代表们鼓起掌来。

回忆起7月份的那场述职述廉“现场答辩”，原本讷于表达的曾志杰道：

“我当时不知哪里来的勇气，一下子说的让代表能够如此满意。

”

顺着村民的指引，山格村“富美乡村”的“一村一街”整治、老人活动管中心的“老人门球场”、村民休闲娱乐的“激情广场”以及再打通山格镇区连接“正兴大道”的“福兴大道”等一个个下半年至明年的为民办实事项目规划，展示在该村的“栏中看”的村务公开栏之中。

在南胜镇，看到的是另一种“现场答辩”。

一位村民告诉说：

“我们云后村，是受灾最严重村之一，‘天兔’真邪门，那天我们这个镇，竟然一天内下雨量达到了310毫米；山洪几乎像一头猛兽，冲毁了道路，顿时吞没了田园，回想起来当天的场面真可怕。

”

面对这种严重的灾情，大雨一停歇在县镇的统一指挥下，村干部马上组织村民灾后自救，将无情的天灾所带来的损失降到最低。

“这些水毁工程，虽然不是村干部任期内所承诺的，但是，他们却自觉地肩负起来，并鼓励咱村民‘再大的困难都不怕’。

”该村一位村民实诚地说。

在云后

村的水毁工地，一道道被冲垮的溪倒堤岸，正在砌起，疏浚河道的挖掘机，忙碌着，一处处被洪水冲毁的道路、溪流堤岸，正在修复、重建和整新。

“天兔”留下水毁性的灾害，全镇共有4座桥梁被冲垮，12处条村道成了断头路；现在已经超过半数得到了修建，其他的到年底都可以修建完毕，倒是这些水毁工程，倒成了

“廉洁履职无捷径可走，更没有放松和懈怠的理由。

”南胜镇纪委书记杨俊生指着顶楼组和内楼组两处被山洪冲垮而今正在修建的溪流堤岸说。

三大“关键词”，村官廉洁干事无“轻舟”可渡

“客观真实评议、准确及时反馈、确保结果运用”，可以说是评议村官廉洁履职三个层面的“平和样本”。

评议村官是否廉洁，有否尽责，村民都有一本“明白账”。

1000亩“最昂贵的草”，3000亩农超对接的无公害蔬菜基地，惠及千家万户村民；总投资4.1亿元的中广核风力发电项目，落户“穷乡僻壤”；拟投资

1.1亿元的生态农业休闲观光园，将成大观园......去年以来，芦溪镇村官廉洁履职，生态产业“出彩”。

在一块将近500亩的低洼田里，连成一片的金泥鳅养殖池，泛着粼粼微波。

养殖场老板介绍说，这地方原来是烂泥地，前些年是用来养殖牛蛙的，因养牛蛙市场价格逐年低落，再加上牛蛙养殖有一定的污染，村干部尽心劝导村民把承租出去的土地收回，采取“六事”运作，进行流转招商，引进了金泥鳅养殖公司，开发养殖市场前景好的绿色养殖。

现在这家公司已经投入600万元，养殖金泥鳅

150亩，9月份商品泥鳅出售。

树林村，将1000多亩承包地进行流转，引进“厦门恒荣顺果蔬专业合作社”，种植西兰花、白花菜、小松菜以及荷兰豆、毛豆、四季豆等，出口到国外。

公司总经理郑坤山道：

“现在，已经通过土壤改良，种植蔬菜600亩，准备扩大到1000亩。

”

咱村今年实施‘农超对接’，将1100亩的低产田流转出来，种植高山无公害蔬菜......”正在田里耕作的一位大嫂高兴道。

采取民意调查“提”事、征询意见“谋”事、公开透明“亮”事、回访调查“审”事、村民表决“定”事、全程监督“评”事的村民自治“六事”模式，至今，全镇共流转土地7000多亩，涉及农户1100户；其中，投资1.5亿元的生态农业休闲大观园项目1600亩已经开工，现代高优农产品项目4000多亩，还有近2000亩已流转土地正在招商中。

糠厝村村委主任林东生，是一位“九零后”村官，他的廉洁履职可以用“倾尽全力”四个字来解释。

该村的一条宽仅有3米多的主干道，每到蜜柚采收季节，拥挤不堪，村民简直是“怨声载道”。

林东生使出了“初生牛犊”的牛劲，一条宽5.5米，长1.2公里的水泥路，赶在蜜柚采摘之前投入使用。

九峰镇福田村曾南奎参加村主任竞选时，在县城开着一家茶叶店，有着丰厚的收入。

为了履行自己的承诺，他宁愿盘掉每年几十万元的店面，回家当起了每天收入不到一块钱的苦村官。

他说，为大家服务，比为小家服务更幸福！

今年的“回头看”，的“一条街、一个老人活动中心”等六项承诺，全部完成，村民的满意率测评达到了100%。

“当然，也有一些不和谐音符，这也当属正常。

”该县纪委参加村官廉洁履职工作的常委介绍道，在今年的“回头看”，同时也是一场村官队伍的大检阅，共有5名村官因为履职不力、违反规定等，收到了相应的处理。

林某某在担任村党支部书记期间，利用职务之便，在维修村组道路过程中采用虚报冒领手段非法占有村集体资金人民币1万多元，其行为已构成职务侵占错误。

为严肃纪律，教育其本人，今年5月份被立案调查。

20XX年7月，经县纪委常委会研究决定，对其作出撤销村党支部书记职务处分，收缴违法所得的经济利益。

“承诺事项兑现了，不合格村干部退出了，干部违纪违法明显减少了......”该县纪委一位领导信心满满地说。

九曲村结出廉洁果、绳武楼开发旅游新天地、告出来的“明白账”?

?

一项项、一桩桩，述说着的村官廉洁履职生动事例。

走在“中国.柚都”的平和县7个乡镇，无不感受到村民们对村官们的一份热切、期盼与满意。

邮编：

电话：

稿件：

地址：

福建省平和县纪委宣教室（县政府大院内）

篇三：

陈帅波蜜柚

策划人:

陈帅班级:

营销1111班日期:

20XX-6-5

前言

曾作为朝廷贡品的波蜜柚富含有大量的维生素c和其他水果不少有的镁及类胰岛素成分，营养价值高，深受国外人民的喜爱。

据《本草纲目》记载，波蜜柚还具有祛火、消食、醒酒、除便秘、化痰止咳等功效。

果实大小适中，气味芬香，皮薄而果肉质地柔软细嫩，易与囊瓣皮剥离，甜酸适度，口感极佳。

本策划就是针对波蜜柚进军国内北京市场而制定的市场推广策划方案，希望通过一系列的推广活动，加快波蜜柚进入北京市场，提高波蜜柚在国内的知名度，促进销售量。

一、市场分析...............................................................................................................4

1、企业的宏观环境以及行业分析......................................................................4

2、消费者对产品的偏好分析..............................................................................4

4、新产品上市的竞争状况..................................................................................4

二、新品分析...............................................................................................................4

1、新产品特点描述..............................................................................................4

2、新产品核心利益点分析..................................................................................4

三、新品SwoT分析.................................................................................................5

1、新产品优势......................................................................................................5

2、新产品劣势......................................................................................................5

四、产品定位...............................................................................................................5

（一）市场细分...........................................................................................................5

（二）目标市场的选择........................................................................................6

（三）市场定位....................................................................................................6

五、推广目标...............................................................................................................6

六、推广策略...............................................................................................................6

（一）广告宣传策划方案....................................................................................6

（二）公关活动宣传............................................................................................6

（三）促销活动....................................................................................................6

（四）媒介推广方案............................................................................................7

七、经费预算...............................................................................................................7

八、评估效果...............................................................................................................7

一、市场分析

1、企业的宏观环境以及行业分析

最近几年我国水果行业持续发展，国内水果种植面积超过上千公亩，水果的需求量也持续增长，水果市场的结构调整力度加大，生产技术含量增加，