乐然心动原创音乐博客创业计划书.docx
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乐然心动原创音乐博客创业计划书
乐然心动原创音乐博客创业计划书
1.2、项目简介
本小组此次商业计划书的目的是:
建立一个将音乐元素充分融合于博客的网站,旨在推广新型的以音视频为主的博客日志模式,我们的口号是“用音乐记录心情,用朴实抒发激情!
”
1.2.1、项目综合简介
“乐然心动”——原创音乐博客(音乐博客注册网站)是一个集新型与传统博客模式,将音乐元素与博客日志相结合,旨在提供给用户除记录生活点滴,抒写、分享心情之外的另一种用耳、目来充分展现自己的音(视)频型音乐日志平台,同时将打造本网站自己的产品并为用户提供更为全面的音乐信息服务。
已注册登陆博客的用户主要通过在线录制或者分享、转载日志的形式建立属于自己的“心情小屋”。
这里上传的日志主要分为五种类型:
1、在音乐伴奏下朗诵心情日志2、纯原创音乐日志3、新编歌词音频日志4、视频类型的音乐日志5、其它类型的日志,当然为了满足用户的需求,也可以上传分享视频或喜欢的歌曲、照片等等。
同时,博客中还将涉及音乐伴奏带下载区、热门作品排行榜、优秀作品推荐和最近更新作品等板块。
“乐然心动”作为一个盈利性博客,主要通过会员、合作商(以乐器商行或乐器网站以及音乐经纪公司、音乐制作人为主)、广告商以及点击率和相关的链接进行收费,同时也会开发和推广我们博客的特色服务——为用户定制音视频型的CD或者DVD(一张只属于自己的,记录逝去时光中的点滴心情,刻录下你所钟爱的那份体验的“memory”)。
音乐是一种很好的渲染情绪的媒介,而真实的生活又是创作歌曲的灵感来源,所以,“乐然心动”——原创音乐博客的口号是“用音乐记录心情,用朴实抒发激情!
”
1.2.2、全新的博客日志分享平台
图12006年—2008年的博客空间数量
从上面的2006年—2008年底的博客空间数量柱形图中我们可以看出在短短的三年间在国内不管是博客的拥有者还是使用者都在以极快的速度发展壮大,但是面对全国13亿多的人口而言,这仍然是一个相对较小的数目。
在互联网日益普及的时代,网络将不仅仅只是一个搜索信息、购物、悠闲娱乐的工具,它将被赋予超越物质享受的精神意义,而博客这种开放模式也将日益受到人们的欢迎,它的形式随着博客的流行和时尚化变的多种多样。
目前国内博客注册网站中存在的比较有权威性的代表是新浪博客、凤凰博客、网易博客等等,而潜在的与博客功能相似的代表则例如QQ空间、校内网、聚友网等。
图2新浪博客下的一篇个人博客日志
这是新浪博客注册网站中所截下的一张注册名为“舞美师”的博客日志,而这也是大多数较为传统的博客、空间的日志样板——在自己设计的一些简单界面中,用文字、图片记录下笔者关注的、希望分享的或有所感触的事物,读者可以对其发表评论,进行回复。
图3音乐博客下的一篇个人博客日志
这是从目前为止网站上可以搜索到的建立的比较完整的典型的音乐博客——“古典音乐网”中选截的一篇日志,基本也是与新浪博客的形式相差不多,不过在内容上和版面设计上更趋向于婉约优美。
与上述两类博客不同的是我们将打造全新的日志分享平台,“乐然心动—原创音乐博客”将不再将文字记录作为主要的日志分享途径,而是把收音机、电视机CD机都搬到了博客上来,用音频(音乐)和视频记录的日志形式将作为我们的主题。
当打开用户的日志的时候,我们将不单单只是看到枯燥的文字和图片,更可以听到作者的声音,看到作者的生活记录,从他的声音中,从他的一举一动中体会文字下更加真实的心境。
此外,“乐然心动”提供给用户更加快捷方便的录制功能,有效地帮助用户迅速记录下自己的心情、感受或者想法。
有了自己的音乐博客就不必再烦恼于灵感消逝之后无处寻找的处境了。
1.2.3、新型的音乐人才发掘平台
“乐然心动”的另一个特色便是将原创音乐与博客日志完美的结合起来,打造新型的音乐人才发掘平台。
如今,无论是儿童、年轻人还是中老年人都对音乐充满热情,随着美国偶像、超女、我型我秀等音乐选秀节目的迅猛升级,几乎掀起了一股“全民乐动”的热潮。
虽然诸如此类的歌唱比赛很多,但对于那些平时工作很忙或者热爱唱歌却不够自信的人来说,仍然存在着阻碍。
在我们的音乐博客中,只要用户对原创音乐怀有热忱,只要他们勇于尝试,不管是否拥有天籁之音,不管是否才貌双全,在一个只为音乐存在的世界里,充分地展现自我。
博客将提供注册用户原创歌曲(原创音乐和歌词新编两种)在线录制和简单上传,争取以花费用户最少的时间和精力,用最好的音质,记录下无论是音乐发烧友还是普通的博客用户最原味的音色。
同时,我们也将与一些音乐方面的专业人士获取联系给予歌手指导,通过博客根据点击率和其他用户或者浏览者对个人作品的投票率设置的热门作品排行榜和质优榜以及个人博客界面,了解用户,找到自己心目中理想的声音,也许下一个SuperStar便是你!
1.2.4、新型的音乐博客下的求职与招聘
目前在网络市场上确实已经存在许多的人才信息网,例如中华英才网等,但是由于作为一个招聘求职的网站,必须要涵盖各个专业、各种类型的多方面的信息,而且往往很少有单独的版块描述与音乐相关的职业,例如歌手、DJ、主持人等,在这种情况下,用户就需要在这些信息网站上花大量的时间搜索所期望的职业。
而在“乐然心动”上,向往该类工作的用户可以根据歌手、DJ、主持人等不同音乐职业类别和地区快速的搜索到相应的职位,而且选择的空间和专业性将更大。
此外,对于有招聘意向的与音乐相关的企业公司来说,如果说单单凭借一份简历和几分钟的面试就能确定那些前来面试的人能够完全适用于企业,这种做法无疑是一种冒险。
通过求职者“乐然心动”上的个人博客作品,企业可以更加了解应聘者的内在品质和真实水平,能够有效地减少企业的招聘风险,从而顺利的找到与企业文化相融,促进企业发展的员工。
二、市场分析
2.1、市场机会
2.1.1、市场背景分析
随着互联网的迅速发展,互联网已经逐步渗透到人们工作、生活的方方面面。
在网络如此高速发展的今天,人们也越来越多地选择网络博客等来记录与分享自己的生活点滴与心情。
截至2008年底,在中国2.98亿网民中,拥有博客的网民比例达到54.3%,用户规模为1.62亿人。
在用户规模增长的同时,中国博客的活跃度有所提高,半年内更新过博客的比重较07年底提高了11.7%,有35.2%的网民在半年内至少更新过一次博客空间,半年内有过更新行为的用户增长了114%。
图42008年拥有博客空间的网民比例(来自CNNIC的数据)
07年到08年,博客市场获得了迅猛的发展,一方面,博客空间已然成为博客人群自我展现的舞台,也成为了沟通与交流的平台。
博客社交圈在网络与现实生活之间实现了交叉延伸和共同促进发展。
同时,博客频道在各大综合门户网站中已经成为标准配置,很多网站用户直接转化为博客用户。
另一方面,随着超级女声、快乐男声、我型我秀等等大型音乐选秀节目的盛行,MP3和MP4等音乐设备以及KTVD等音乐娱乐场所的普及,中国也可以说是踏入了一个全民乐动的时代。
许多人的生活中到处都充斥着音乐,欣赏音乐以舒缓心情,引起心底的共鸣也成为了大家娱乐休闲的一种重要方式。
据相关数据显示,目前,网民中有83.7%的人使用音乐网站,其中以谷歌音乐搜索月度总访问次数为例,2009年7月份的访问次数突破2000万次,如此多的音乐网站使用者数量,如此高的音乐网站使用频率,预示着将音乐与博客相结合的网站潜力无限。
2.1.2、市场前景分析
正是在网络博客与音乐如此盛行的时候,市场却鲜有为人们提供一种将两者紧密融合与联系的产品,使大家能够用自己创造的音乐来记录生活的点滴,分享心底的感悟与体会,也鲜有一个专门为他们展现自己音乐作品的平台。
目前市场上已有了不少的大型网站为我们提供博客功能,但是因为日志形式涵盖过广,且主要以文字记录为主,致使博客缺乏特色。
当然也有一些原创音乐网站,却仅仅只是以音频形式为主,在音乐表达的方式上过于拘泥和局限,并不能真正全方面的满足用户的需求。
在这样一种市场缺陷和市场空缺情况下,“乐然心动”推出的音视频型日志功能就是一种很好的将音乐与日志结合形式的大胆尝试。
以音乐倾听倾诉生活体验与内心的感悟并能够得到其它音乐爱好者甚至是专业人士的认可,比起在随意一个博客上发布自己的音乐作品,对音乐爱好者来说无疑是一种极具挑战性和吸引力的服务。
图5博客主要内容类别(来自2007年CNNIC的数据)
从上图的博客用户的博文的主要内容类别中可以看出,极大比例用户记录的是心灵独白或心情记录、个人生活记叙、兴趣爱好、情感关系等等,而这些内容恰恰更加适合作者用朗诵配乐等音频方式呈现给自己或者朋友,因为这样的形式更能够引起读者内心的共鸣,加强作者与读者心灵的交流与互动,而针于更多的有音乐理想与才能的人苦于无处体现自己的音乐才能的这种困境,乐然心动网站还将为有此需求的客户提供这样一个发表上传音乐作品并与音乐制作人和音乐经纪公司交流沟通的平台。
2.1.3、目标市场的选择定位
我们将“乐然心动”网站的主要目标客户群定为年龄在15—40岁之间的以学生和音乐爱好者为主的网民,我们的网站定位旨在为用户提供一个新型的结合原创音乐和博客的交流平台,我们的奋斗目标是在音乐博客这块领域中争做最先。
图6博客作者的职业类别(来自CNNIC的数据)
首先,博客作者的工作类别中可以看出,学生所占的比例最大,为38%。
其次为专业技术类、综合管理类等人员,他们具有较高的文化水平,拥有足够的技术去使用原创音乐博客这种新兴网站。
其次,来自2008年CNNIC调查显示,84.3%的网络使用者的年龄在15~40岁之间,同时考虑到“乐然心动”的“音乐”这一大特色,对具有音乐爱好与热情的群体更具吸引力,而该类群体恰恰正是趋向于网民中年轻化、更易接受新事物的一类人。
最后,15~40岁的人在使用原创音乐博客中没有什么技术障碍,并且,在此年龄层中的群体具有最多的生活压力和烦恼,需要通过博客这一种途径来与他人进行沟通和交流。
网站本着更好地为用户服务这一目的,旨在目标客户群体提供专业与人性化的服务。
以上为通过网络和其它资源搜索所得到的结论,为了加强其可行性,乐动有限责任公司的成员对学生和其余15~40岁之间的拟定目标客户群体做了一次调查,目的是验证其是否确实能够成为原创音乐博客网站的目标市场。
详细调查问卷见附录一
此次调查通过网络、邮件和实地调查三种方式,调查区域横跨宁波、温州、杭州、上海等6个地区,接受调查的人员共有1000人,其中52.3%的人员在15~30岁之间,33.2%的人员在30~40岁之间,接受调查的职业类别多种多样,其中47.4%为学生,25.8%为普通公司职员,4.6%为管理层,其余的22.2%为无业、失业或者编辑等其它类职业。
在调查问卷的最后几个关键问题中:
10、您听说过原创音乐博客么?
□听说过,而且发表过日志□浏览过□听说过但没看过□完全没听过
图7对“您听说过原创音乐博客”的调查结果
如图7所示,调查结果肯定了“乐然心动”—原创音乐博客的创新性。
12、如果现在有一个以音视频日志形式为主的将原创音乐和博客日志相结合的博客注册网站您会去浏览么?
□会,而且会注册使用□会,但只是看看□不会
图8对“您会去使用原创音乐博客”的调查结果
如图8所示,调查结果肯定了“乐然心动”—原创音乐博客的受欢迎程度。
2.2、竞争分析
2.2.1、未来竞争对手分析
首先,根据中国互联网指数(CIIS)核心报告——2009年3月中国博客网站市场份额统计报告,看一下中国博客网站市场份额的基本情况。
图9中国博客网站前三强市场份额比例图
腾讯的QQ空间、新浪和XX作为博客网站的前三强却占据了中国博客市场的绝大部分份额,这也就意味着如果仅仅采取传统的博客模式我们将面临着许多强大的并且拥有着大量用户的竞争对手,所以我们的博客在竞争过程中将采用避强策略,占领市场空缺,不断学习其它博客网站的经验,完善“乐然心动”功能,在网站日趋成熟,得到越来越多的用户信赖之后,采取迂回进攻的方式,与其它博客网站展开市场份额争夺战。
首先,我们必须了解其它传统音乐博客的优势和劣势,以助我们的博客在建立初期有一个好的起点。
(一)以QQ空间、XX、新浪等为代表的传统大型的博客网站
优势:
有较高的知名度、点击率与用户群。
劣势:
功能相似雷同,不具其自身的特色,易使用户在使用了一段时间以后便失去兴趣,不再更新博客。
(二)以“校内网”为代表的具有特色的博客网站
校内网是近几年在兴起的真实社交网络——校内网,也在学生中引起了很大的热潮,吸引了大批的学生用户,成为“乐然心动”一个很好的借鉴榜样。
优势:
具有其区别于其他网站最大的特色——信息真实,方便与朋友的交流
劣势:
因其真实性恰恰失去了网络的神秘感,而且在网络上信息公开也存在一定的风险,成为优势的同时也成了其劣势。
(三)各类原创音乐网站
优势:
功能专一,目标市场明确,吸引专业的音乐人与音乐爱好者
劣势:
虽然能够吸引到特定的具有音乐才能的客户群,但同时也流失了大批的非专业的,但是对音乐充满兴趣与热情的用户而且形式表现过于单一,便利性不足。
2.2.2、项目SWOT分析
SWOT分析
SWOT分析是西方一种广为应用的方法。
SW0T是英文缩写,SW是指公司内部优势和劣势(Strengthsandweaknesses),OT是指公司外部机会和威胁〔OpportunitiesandThreats)。
通过下图,我们可以看到本项目内部存在的优势与劣势,以及外部所存在的机会与威胁。
表1“乐然心动”项目SWOT分析示意图
潜在内部优势(S)
潜在内部劣势(W)
1)形式新颖(创新的音视频音乐形式);
2)功能创新,极具特色(内心情感与音乐功能的有机结合,录制便利,提供全方面的音乐招聘求职信息)
1)开始进入市场时,功能和信息量尚不全面;
2)前期资金的欠缺
潜在外部机会(0)
潜在外部威胁(T)
1)考虑到市场的需求,市场前景较好;
2)具有创新的形式与功能,区别与一般的博客网站,对用户极具新鲜感与吸引力
1)网站建立初打响知名度有一定困难并且存在经验不足;
2)形式易被模仿与复制,初期进入市场需做到强有力与快速,以占据市场份额
针对这一情况,我们为“乐然心动”提出了一系列的战略,包括S-O、W-O、S-T、W-T四种战略,具体措施如下:
表2“乐然心动”战略示意图
优势(S)
劣势(W)
机会
(O)
S—O战略
1.发挥自身的竞争优势,同时加大营销的力度,吸引庞大的潜在消费人群;
2.完善我们的平台和服务,使特色更加鲜明,专业性更加突出
W—O战略
1.考虑用户的需求,听取用户的意见和建议,不断探索和实践,提高服务质量与效率让客户满意;
2.积极联系广告商与合作商,可以在平台运营初期对其给予一定的优惠,以获得前期的营运资金
威胁
(T)
S—T战略
1.不断改进网站的功能,完善对用户的服务,吸引并留住自己的客户群体;
2.不断寻找商机,积累资金,增加盈利点与扩大宣传力度
W—T战略
1.向大型网站、领先者看齐,学习其优秀的地方,不断进步;
2.需确定有效的营销战略与策划,快速、强有力地进入市场,防止创意形式等被模仿复制,抢先占领市场份额
综上所述:
首先,在市场进入之前要做全方面的市场调研,尤其针对我们的目标客户群体,关于他们对现有博客的认识以及音乐博客的一些需求加以整合,再加上对其他音乐网站的经验借鉴,将其容纳入我们的原创音乐博客功能中来。
当然,在成功建立网站之后的进一步发展则需要投资商的支持,而这主要由博客在试运营期间的发展表现和将来的盈利预期决定,那么如何保证资金的源源不断?
这要求在进行试运营期间,我们需要通过低成本的营销方式加大本网站在原创音乐、新型录制方式、以音视频为主的播放形式和音乐招聘求职等创新功能上的宣传力度,加强和热门网站的互动,并且在决定关键性的一年中,保证最好的更新和服务,以“新”、以“优秀的服务”努力留住和壮大用户群体。
最后,在网站运营稳定之后(预计在4年以后),我们更关键的不是如何去阻止他人对我们创意的模仿,而是不断强大我们的网站在初期无法完善和实现的音乐功能,例如加入流行音乐库板块、站内聊天室等,真正的做到音乐信息的全面化,客户服务的多元化。
三、项目介绍
3.1、项目功能
图10“乐然心动”——原创音乐博客所包括的功能
图11“乐然心动”——原创音乐博客所包括的功能
图12Flash项目功能演示
3.1.1、首页功能图
图13首页功能图
首页功能图描述
个人信息
用户名、会员等级、博客点击数等相关信息。
站内博客搜索
用于根据博客用户名搜索他人的博客,加强用户与用户之间的交流。
乐动之星
点击率最高的博客用户,排名前十。
乐动新用户
最新加入我们的成员,每次更新显示10个。
关于我们
“乐然心动”——原创音乐博客注册网站的相关信息例如网站的现已注册的用户数量、现有的博文数量、点击量等。
留言
浏览过本博客注册网站的过客或者用户对本网站的一些看法或需求要改进的地方,博客在此栏目也会尽快的回复发言者。
帮助
提供给白金和紫金会员将自己的半成品放在此栏目中,让别的用户帮助填词或者谱曲,发布格式如下:
用户乙,作品名称:
××,续任帮助填词;酬劳:
12个站内币,歌词要求:
抒情、柔和、内容健康、与爱情有关。
最新作品发表
开博者的最新作品,将按照发表的时间排列,最近发布的排在首位。
热门作品排行榜
按用户作品的点击率来排名。
质优榜
按照用户作品的投票数排名,质优榜上的作品是备受大家喜爱的高品质音乐,在一些音乐企业前来网站招聘或者挖掘新星的时候,质优榜上的作品可以作为推荐和参考。
我的乐动
即为博客用户的个人界面了。
素材库
即提供给用户在读诵或者录制作品时使用的各类背景音乐或音乐伴奏带。
求职招聘信息
即提供给音乐相关企业和音乐爱好者的招聘和求职平台,能够使企业更加深入的了解应聘者的真实情况,挖掘新的人才信息,同时也帮助用户实现兴趣就业,为音乐求职者传播更加专业化、便捷化的招聘信息。
合作商信息
包括音乐经纪公司、乐器公司、音乐科技产品公司等合作商的最新动态发布,有助于用户了解音乐方面的相关知识,顺利实现交易。
每一条合作商信息的发布都需要收取一定的费用。
在线充值
用于用户迅速增加站内币值而用现金升级。
会员信息
包括升级会员的条件和不同级别会员所享有的一些服务。
日志分类
包括情感空间、生活记事、心情随笔等类别,方便用户寻找站内博客日志。
相关链接
与人气网站做链接或者和与音乐博客相关网站的链接。
3.1.2、用户功能图
图14用户功能图
用户功能图描述
用户好友
为普通会员均可加好友。
好友最新状态更新
为显示好友的最新动态。
用户的音乐收藏夹
为收藏作者喜欢的歌曲、音乐。
用户的在线录制和音乐日志播放
即将日志录制器和日志播放器合二为一,用户可以通过录制播放器直接实现高品质的在线录制,并将作品保存并发布,也可以点击已发布作品,直接通过录制播放器观看视听。
来访者留言
即来访者可以通过这个栏目发表自己对作品的感想,鼓励作者,和作者交流。
最近来访者
即让作者知道最近有哪些用户到过自己的博客,也方便作者回访。
作者作品
即作者已经发布的博客日志,每篇日志都作为日志浏览者的投票对象,根据博客投票数的统计,推出质优榜。
日志上传
即作者将自己的作品(这里的作品可以从电脑上上传,也可以直接上传在线完成的作品)上传至“我的乐动”。
具体上传步骤如下:
图15作品上传步骤
3.2、项目创新功能
3.2.1、在线录制器
目前为止,许多笔记本电脑都带有录制功能,但是,录制的音质和画面差并且功能具有局限性,如果用户对音质和画面的要求比较高,就需要去网上下载录制器,并对所录制的作品做相关的处理。
基于对这种做法浪费时间而且对用户的技术要求高的考虑,本网站推出了在线录制器的功能。
在线录制器最大的功能特点是集录制器与播放器为一体,集视频和音频为一体,能够提供给本博客用户直接的网上录制,在便利用户的同时,力求提供给用户自选的优质的录制音质和画面效果。
在线录制器的大致模型:
播放列表
视频窗口
左声道
静音
右声道
立体声
音乐盒(链接素材库)
音视频进度条
屏幕捕捉
鼠标右键保存至“我的乐动”或者电脑中
虚拟视频
背景设置
录像
拍照
博客日志和背景音乐播放列表
暂停
播放
停止
左键录音选择
右键音效选择
音量调节轴
录音
图16在线录制器的大致模型
音频文件录制步骤:
1、打开音乐盒,链接到本博客提供的背景音乐和伴奏音乐素材库
2、将所选中的纯音乐打开至播放列表
3、点击播放,播放纯音乐,同时点击录音按键,通过话筒进行录音
4、录制完毕后点击音效选择进行音效处理和背景设置
环境:
音乐厅、教堂、礼堂、大厅等效果
音效回声:
山间回声、简单回声等效果
合唱:
合声增加、美好之声、天籁之音等效果
5、将音效处理之后的作品加入歌词,进行保存
6、将自创的作品再次拖至播放列表,点击进行试听
视频文件录制步骤:
1、打开视频窗口和摄像头
2、点击视频捕捉或录像
3、捕捉、录像完毕后进行保存,可以直接保存至个人博客中
4、将自制的视频文件拖至播放列表,点击进行观看
3.2.2、招聘求职平台
原创音乐博客中的招聘求职平台旨在为用户提供与音乐相关的求职与招聘信息,实现信息的专业化,同时以“乐然心动”的个人博客为媒介,搭建起招聘企业和求职者的沟通桥梁,同时也可以为音乐方面的求职和招聘人员建立专
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