写好微商励志文案方法总结.docx

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写好微商励志文案方法总结

写好微商励志文案方法总结

　　1、九宫格思考法

　　拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。

接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。

这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

　　当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。

大家知道，推销就是做包装，强化优点。

但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。

如果我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。

反而，如果我只强化其中一个功能——深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。

　　所以，记忆点的使用要因地制宜。

在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。

在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

　　2、型录要点衍伸法

　　把该商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。

简单的说，就是

　　把产品慢慢的一一介绍和延伸。

当然，这也是最笨的方法。

　　3、三段式写作法

　　这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。

第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。

正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。

文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。

最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人”BuyNow”，要强化商品USP、价格优势或赠品。

　　浓缩成三句话就是：

看我，为啥买我，必须买我！

　　4、写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

　　不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛，方便Google、XX、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

　　了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。

而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

　　热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的！

　　5、好的商品文案需要搭配出色的图片

　　再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。

商品文案不是写作。

　　6、用文案诱导消费者照“你的建议”购买

　　优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。

你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

　　7、最犀利的商品文案是说出有利的事实

　　这个商品曾得什么奖？

源自哪个知名品牌？

是目前那个渠道的销售冠军？

是哪个网站网友口碑最佳的商品？

哪个当红明星代言这个商品？

有什么绝对价格优势？

　　不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。

　　8、好的文案可以防御竞争对手攻击

　　竞争对手攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。

如果你觉得对手已经影响

　　了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有地化解对方攻势。

　　例如：

某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。

这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

　　9、语不惊人死不休

　　直通车的推广图和钻展的推广图尤其看重创意，好的文案会使cpc直降。

现在的电商文案是越来越没节操没底线了，比如那些“不能再低了”，真是节操掉了一地啊！

　　10、商品文案可以随季节及销售数字不断变化

　　文案可以有不同版本。

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。

差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

　　玩淘宝嘛，修修图片，耍耍文字，看看数据，侃侃顾客……耍耍文字这事，在很多人眼中，或许是最没有技术含量的。

有人说，找度娘啊，CTRL+C和V，1分钟就可以轻松搞定100个备用词，PS一个字却要10分钟……太多的人议论标题优化，因为它可以带来流量；太多的人看重图片，因为它可以吸引顾客。

而文案，总是有些尴尬。

文案的地位比之图片，就好似家花与野花。

　　但其实，玩好了一字千金那才叫本事！

服装品牌DIESEI在其平面广告中，通过

　　年轻人的各种夸张行为向人们讲述了一个道理：

在生活中，保持一颗“愚蠢”的心你将能够感受到更多。

这组广告文案与画面的搭配恰到好处，虽然广告的主题是“BESTUPID”，但是相信每一个聪明人在看过之后都能够会心一笑！

这里也一并与大家分享！

Kl团队，以微商终端零售服务为市场核心切入点，快速的在微商市场立足，稳定行业地位。

　　关于微商的概念

　　真正的公式：

微商＝微信电商＋微博电商。

然而，大多数人提起微商，一般指的就是微信朋友圈的产品销售。

由于微信大多数加的是比较亲近的朋友、家人，而这些朋友又在朋友圈大规模地推广毒面膜、假冒产品，拉代理，拉下线，使微商被称为“杀熟营销”。

　　以下为网上广泛流传的微商经常拿来征集会员的8句经典语录，好与坏，相信大众的眼睛是雪亮的，自有评判。

此处，只是怀着一种取其精华的心态，从心理角度来剖析其中的价值与高明之处，不代表支持或反对大家去做微商的概念。

　　1.要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。

跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。

活鱼逆流而上，死魚随波逐流。

总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上!

如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔!

就像当初没有人看好马云一样!

　　点评：

这句话，说真的是不错的文案！

击中人性的痛点：

经常抱怨与讨厌抱怨的矛盾心理、缺乏方向感与寻找上进的心理、嘲笑别人与反而被人嘲笑的矛盾。

在人性的底线上挂了一块肉，让人有欲望，也能够得着，高度恰到好处，的确有迷惑人心的功效。

　　2.一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB!

最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。

　　点评：

这句话，直击人内心的硬伤。

工资低但又害怕被人瞧不起，每个人都会有这种感觉，后面用明星作为例证，犹如，给人重重地一击，进而来抚慰，鼓动群众将自己内心的真正情怀释放出来，匹配产品的功能需求，煽动性的话语，的确是步步为营，最终让大家都能信服，做微商就是真理，至于真的算不上真理，只是在精致的蜜语中，让人忘记了痛感。

　　3.不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss

　　点评：

这句话，上升到思想的高度，玩逼格。

给大家描绘一个角色的蓝图，一个BOSS,应该是一个什么样子的？

应该是有野心，有思想，有行动，有收入，有品质，不是打工，不是问挣多少钱，不是跟着我在做，进而贬低自己，我只是仓库。

无形之中，搞高听众的位置，让人觉得摇摇欲坠，心飘飘然，觉得的确是这样的。

人的思想防线崩溃的那瞬间，也是上述语录的成功之际。

无形之中，放开了人内心的欲望。

　　4.你是我的小呀小面膜儿,怎么用你都不嫌多,美美的小包装冰镇我的心窝,凉爽我生命的火火火火火,你是我的小呀小面膜儿,就像天边最美的极乐,夏天又来到了啊摆满冰箱,涂抹脸颈就钻进被窝WOWOWO。

　　点评：

这句话，套用当前时下火热五大洲的神曲《小苹果》，利用热门话题，作为营销切入点，无形之中，拉近与人的需求间的距离，用诙谐幽默的台词，来博取大众的欢心，在娱乐中，接受了产品的实质。

不得不说，这句语录的时效性很强，善于取巧作势。

　　5.越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。

敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博，看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流。

人生不能这么嘚瑟呀，易遭人恨呀!

如果你想和我一样逍遥自在，来找我!

欢迎你加入我们的团队!

　　点评：

这句话，描述出一种惬意自由的生活场景！

吃喝玩乐，还可以挣钱，这种生活，只有天上才有，让人有几分冲动与热度，去了解它，至于这种场景到底有多大的真实度，我们不敢恭维，起码，有点情怀在心头，说出来，天天奔波操劳，累的像狗一样的生活！

　　6.熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情!

你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱而不是你帮他省了多少钱!

这就是穷人思维!

富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺!

道理简单，悟透能发财!

　　点评：

这句话，针对目前微商的本质来说，微商，本身是一种“熟人经济”，因此，难免会遇到因为经济价值的问题，导致朋友关系破裂的风险。

我们如何解决这个问题呢？

文中有句话说：

相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你的，财运才会越来越旺，这点是从文化角度来侧面，摧毁人的心墙，因此，大家都知道，我们中国人最讲关系了，最喜欢相互关照了，这样的陈述，弱化微商破坏朋友圈关系的本心，强化我们是有切合点与利益点存在的，旁敲侧击识真心。

　　7.有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。

有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。

太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。

做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。

你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰

　　点评：

这句话，跟我们小时候，经常被父母教育的话，很类似。

只不过，父母的话，多是激励与爱。

此处暗藏玄机，一个字都没提微商，但是，表面上都是说我们为什么不成功，我们为什么没成就？

这些问题，引发我们思考的欲望，到底什么才能实现我们儿时的梦想？

然而，无形之中，我们陷入了微商设置的陷阱，什么才是成功的利器，不就是微商吗？

明线，尽是说成功是可能，只是我们没找到出路；暗线，是说我就是成功的方式和渠道，快来选择我吧！

　　8.有人说：

天天朋友圈里发广告烦死啦!

我都拉黑啦。

其实，你不要烦，马云曾经说过:

当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告!

　　点评：

这句话，针对当前批判严重的思潮，做的一种逆袭反击。

又拿马云老师作为挡箭牌，你看马老师都说了，这个权威很有震撼力，都知道马老师曾经说过类似的话，的确是正确的。

还分门别类，贴标签，我们内心都有种渴望被尊重的感觉，不希望自己是屌丝，即使天天挂在嘴边，使用这种煽动性的言论，把自己的商业行为立正，的确也是一种狠招和震慑力！

暗语：

你删除我，说明你是屌丝；你拉黑我，说明你一辈子都富不了。

　　总结：

这8条语录，本身的价值有多大，我们在此不做讨论，单纯从文字来讲，的确是不错的文案。