全员生发智慧系统培训高层.docx
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全员生发智慧系统培训高层
全员生发智慧系统
——高层笔记
生意场也是智慧场,反之也是。
人生不难出现精彩、温暖。
关键是看你主动还是被动。
人生的三大风险
1、一个女人嫁错人一辈子废了。
2、一个男人娶错老婆,三代都废了。
因为他三代都是这个女人生的。
3、选错领袖跟错人。
体验讲话,通过体验找到核心,怎么用
体验→核心→用
讲话紧张,语言是领袖的第一能力,人向前每走一步,都离不开用语言开路。
没有影响力、说服力,无法传达一种气质,信念和能量。
我就是企业的形象大使,产品代言人,出门就卖企业,就卖产品。
说话的状态,反应做事的状态(自己做的事3分钟说不清楚,就是骗子,谁紧张谁是小人。
)
抓不住核心。
你说出来的话,要对人有所帮助,让其立刻采取行动,对人没有帮助就立刻闭嘴。
说话有用没用的核心是什么?
看我们说话的境界是什么。
A想表现什么,证明什么,获得什么?
B上台就想把事说清楚
C想帮助别人,成就别人。
看不同的境界,决定说话的方向有什么不同。
A关注点在自己身上
B关注点在事上
C关注点在别人身上
看不同的境界,不同的方向,说话的策略有什么不同。
A刻意准备,假装
B真实、自然、流畅
C发自内心,真实体验
所有人都有一个习惯,就是发生一件事,立刻想找到一个靠山。
领袖就是能够培养替手的人。
由此可见,说话的境界决定了说话的方向。
第一板块
人生(思维)黄金三角
如:
员工来企业工作
境界:
A想利用平台,成就自己成就事。
B想和老板共同做一件事
C想通过做一件事,成就身边的人
方向:
A和老板形成利益共同体
B和老板形成事业共同体
C和老板形成精神共同体
策略
A讨价还价,打工的心态(给多少钱干多少事)
B一心做事,把自己交给事
C与事一体,与老板一体。
如:
老板有境界,企业就容易找到方向。
企业有方向,员工自发有办法。
如:
高层有境界,团队自然找到方向,员工自然找到方法。
如:
夫妻之道境界:
A过日子,找依靠
B传宗接代
C发自内心,成就对方
如:
教育孩子。
孩子是谁生的?
A养儿防老(为自己)
B为人类
C成就孩子
由此可见,人生有问题,就是因为境界不够,方向不明,策略失效。
如:
孩子学习→问:
孩子的学习境界是什么?
当人生一切都成为问题无比纠结时,低下头问自己的心,我的境界是什么。
当需要作出一个困难的决策时,我的境界是什么。
当一句话马上要说出口时,立刻问自己的心,我的境界是什么。
遇到任何问题时,立刻回到自己的本心,本源。
第二板块
高层的境界
体验:
为什么企业有问题,受伤的总是你?
为什么在企业做了十几年,还没有成为股东,成为老板的一伙人?
为什么在生活中、工作中有那么多纠结,那么多的不甘心和无奈?
人生的困惑?
A对过去的自己不满意,生活在悔恨和自责中。
没有及时感恩行孝
没有抓住机遇
没有好好学习
B对当下的自己不认同,生活在悔恨和纠结中。
是继续在企业干下去还是自己创业?
是继续努力往上爬一爬还是维持现状?
是保持强大的自我,还是想现实低头?
C对未来的自己不确定,生活在恐惧和焦虑之中。
世界经济危机,会不会影响我们企业?
行业会不会衰退?
老板会不会不干?
为什么会陷进如此困境?
原因就是人生有太多的死穴。
明白人(明白的人)
经营人就是经营人的动力和阻力(增加动力,化解阻力)
两个人看上去能力差不多,努力也差不多,为什么结果不一样?
心性纯洁
第三板块
人生的三大死穴
死穴一:
不知道怎么回事?
大多数人都活的不明不白
没有目标(梦想)
如:
我要什么,我想成为什么样的人。
我生命的终极目标是什么。
遇到任何问题,立刻回到本心本源,我自己的心,到要什么?
这样的生活是我要的吗?
我这样下去会有什么样的结果?
C人类最愚蠢的行为就是从来都没有到自己的愚蠢。
没有方向
核心就是不知道自己要的从哪里来,谁能给你。
我们最大的纠结,人生失去了方向感。
如:
我现在要100万元给母亲治病,我要问谁借?
失去方向的人就直接失去战斗力。
无数人没有方向,就是没有再企业平台上设计自己的人生,没有把个人的命运和企业结合起来。
无数人死于身在曹营心在汉。
(所有人纠结,彷徨,都是因为心没有定下来)
没有信念
做同一个行业,在同一个企业,在同一个团队。
人与人之间的差别就是信念的差别。
(领袖一定要有坚定的信念)
企业最大的成本就是信念。
对行业、对企业、对老板、对团队、对自己有坚定的信念,明确的价值观。
给员工输入什么不如输入坚定的信念。
改变一个人就是改变一个人的信念,摧毁一个人也是摧毁一个人的信念。
死穴二:
太把自己当回事。
(一):
定位不准
目空一切。
认为别人的成功是偶然的,自己的成功是必然的。
认为自己付出的多,得到的少,企业和平台对不起自己,对平台没有感恩之心。
(自己永远是对的,永远是别人的错)
不自量力
错把平台当筹码,和企业讨价还价
错把平台当本事和老板叫板,对平台没有敬畏之心。
(离开平台,什么都不是)
不思进取,目光短浅。
错把过去的付出,当筹码。
过河拆桥(把跟不上企业发展的人放到合适的位置上或者淘汰,是对企业大多数人的负责。
)
为了眼前的利益,向老板狮子大开口,最终伤害企业,伤害自己。
(二)没有立场
立场一:
立别人的场
1.在企业做了十几年,还没有成为老板的核心,这是高层最大的耻辱。
2.工作没有做好不是能力问题,不是经验问题,而是立场问题。
(老板的境界就是把员工当儿女。
什么都能包容,员工的境界就是把老板当爹妈,啥问题都能解决)
3.立场就是公司比你们家重要。
立场永远大于原则,没有立场就没有原则,没有自我。
4.机会主义
如:
此处不留爷,自由留爷处。
如:
稍有风吹草动,逃跑得比谁都快。
如:
比结果不比过程,比收入不比贡献。
(三)死要面子,活受罪。
1.身份角色当人生。
虚假不真实。
(在什么场就显什么相,见什么人说什么话)
如:
表面做文章,拉大旗。
2.不交心,不交事,不交权。
(你要的,别人都想要。
你要本事让身边的人都圣神起来,你就必成大业!
)
3不绽放,拒绝成长。
如:
不能挑战自我,不能面对市场化,不能PK,不敢争斗,不敢承担。
成长意味着承认自己的不足。
(太把自己当回事,给自己披上了重重的壳,让成功、快乐、财富无法进入你的生活)
死穴三:
太不把自己当回事。
为什么太不把自己当回事,因为内心不强大,不是那么回事。
只能靠伪装来掩盖自己的不足。
核心就是不自信,不自爱,不自尊。
一:
自信
自信就是敢于面对,敢于承担,敢于解决问题。
在企业最需要你的时候站出来,你最大的价值就是解决老板最核心的问题。
二:
自爱就是让自己有独到的价值,成为不可替代的人。
把特点变成特长,把有点变成优势。
三:
自尊
就是让自己有结果。
如:
带出好团队,研发出好产品,开拓出新市场。
创造新利润。
第四板块
化解死穴的法门。
法门一:
向自己开炮。
——认识自己、解剖自己。
如:
1分析自己身边一个成功的人,他们都具备哪些特质。
老板:
大爱、爱笑、仁义、成就他人的心。
(我想成功就按他的特质做)
2.解剖自己身边一个失败的人身上都具备什么特质。
一个对抗的人结果如何?
一个怀疑判断的人结果如何?
一个没有立场的人如何?
3我身上最大的一条死穴是什么?
这条死穴在我身上存在了多少年?
我为此做了哪些努力?
法门二:
放下(破壳)
1.把自己太当回事,别把别人太当回事。
2.我就是狗屁,离开企业,离开平台,离开顾客,我们狗屁都不是。
3.西点军校训诫:
要么成为领袖。
要么追随,没有第三条路。
4.莫把偶然当成必然,在偶然中得到东西,在必然中失去。
5.主动是天堂,被动是地狱。
(意愿大于一切,老板首先要成就有意愿的人,千万别把老板逼到不仁不义的地步)
6.死要面子活受罪。
马上认错,立刻行动。
法门三:
交给
1.交给自己
交给自己就是和自己的内心连接,倾听自己内心的声音。
接纳自己过去的一切,现在的一切。
(痛苦来自于比较,来自于回忆。
用心感受,而不是用脑判断)
交给自己就是原谅自己。
过去的我已经尽了全力了,是骡子是马,拉出来溜溜。
(对他人也是如此,和自己连接必须要学会原谅他人,宽恕他人,解脱自己)
交给自己就是建立强大的自我,就是自信、自爱、自尊。
交给自己就是为生命负责。
2.交给事
老板修炼最大的法门:
做好你当下的事。
(只要事没做好,别人就把心交给你,你围着事转,别人就围着你转)
把自己交出去。
普通人之所以成为普通人,就是因为一个字
“断”持续与专注的力量。
心中有事的人,坏也坏不到哪里去。
心中没事的人,好也好不到哪里去。
下定决心,断绝与此相关的任何事。
3.交给众生(交给老板、团队、顾客······)
交给谁就拥有谁,交给谁就降服谁,就影响谁。
所有的问题都是没有因为自己没有把自己交出去,为什么老板不给股份?
不信任你?
——因为你没有交(你交我就给)
交出去就有力量,交给多少就拥有多少。
法门四:
忏悔
忏悔让心灵纯净,让能量回流,让自我解脱。
灵魂深处闹革命!
感恩与拜!
体验核心命脉:
1.必须发自内心,否则死得更惨。
2.你拜的是自己,你交给的是自己。
(你通过交给事,交给别人,最终交给你自己,你拜的是自己的心,自己的灵魂)
3.越拜越强大,越交给越自信。
4.伟大人腰软,心硬。
一般的人腰硬心软。
越卑微越强大,越谦虚越自信。
5.修心的三大法门。
信念动,立刻行动。
遇到问题,立刻寻找本心本源寻找初心。
把心交给事,不断发心。
——成事之心
怎么用?
三道文化
天道—拜顾客
师道—拜当下师
孝道—拜公司平台,元老
人一拜就臣服,就归顺,就不再嚣张。
第五板块
人生导航
核心命脉:
1.再也不能这样过。
2.必须知道自己要什么,找到你潜意识,深层次的呼唤,用梦想托起你的人生。
3.必须知道你要的从哪来,在企业的平台上成就自己。
4.必须明确自己的目标,明确产生力量。
5.必须找到你背后的动机和理由。
(人成功的两个核心动力:
报报仇雪恨,被逼无奈)
6.必须知道用我有的,换我要的。
7.公众承诺的力量(断绝后路把自己逼到绝路上,绝绝路相逢。
绝路才是生路)
8.每天进步一点点。
核心命脉:
1.企业的境界就是企业要什么,要成为什么样的企业。
2.企业的境界就是企业的核心文化、核心纲领、核心理念。
A:
拉动员工
如:
思八达(让我们一起实现梦想)
如:
成就员工。
B:
拉动顾客
如:
呵护眼镜,远离近视
如:
良心药
如:
让女子更美丽,让生活更美好
如:
衣净还乡
如:
广大印务(包装美丽,美丽包装)
C:
拉动关系
D拉动社会
如:
税收、安排就业、慈善
E:
拉动行业
如:
引领行业健康发展
F:
拉动下游企业
核心就是成就
3.产品的境界就是产品的魂
即使用我们的产品,让顾客生活地更美好。
产品存在的最大价值,必须搞清楚是我们需要顾客,还是顾客需要我们的产品。
他们为什么买我们的产品?
我们的产品解决了顾客什么核心问题?
如:
智慧系统的魂
让高中基层和老板同频,让全员学会生发,让员工真正信念打开,对老板、对企业有信任。
这是企业竞争的核心命脉,一经显现,就有无限杀伤力。
第六板块
1.企业的方向战略
核心命脉:
高层懂战略明方向,要像真的自己的儿子多大了那么清晰。
什么叫战略?
战略就是把所有的资源在一定的时间内运。
2.战略的核心在于定位。
方向性战略(宏观战略)
产品战略(品牌战略)
功能战略
如:
行业定位——你在哪,往哪去。
经得起诱惑,耐得住寂寞,守得住阵地。
如:
业态定位。
如:
盈利模式(发展模式)
举例:
联盟
A生存概念—企业为了抗风险,必须做大做强,同一行业的不同企业,平台资源共享、品牌共享,不同行业的相同消费者企业,平台资源共享、品牌共享
B发展概念—以重组兼并的形式,迅速做大做强。
(战略必须要增量,有量就有未来,就有希望)
C盈利的裂变模式
如:
时空定位
如:
国际化的思维
必须知道谁是你的核心顾客,他们为什么买你的产品,你赚的钱怎么样。
如:
思八达。
定位,创业家孵化器。
战略的核心在于必须有你决战,决战制胜的秘笈。
3.远见(大势所趋)
要预见到未来可发生和任何情况并做好一切准备。
如:
思八达(照见到行业的发展,取先讲智慧课堂)
如:
行业势、产品势、团队势、老板势
4.危机战略
如:
法律危机、财务危机、突发事件。
5.产品战略
市场导向
顾客导向
品牌导向
永远创新,目标战略
必须制定出企业三个月、半年、一年的业绩增长目标。
5.国家战略
案例:
三国
核心战略:
思维导致灭亡,定战略、搭班子、带队伍。
战略的重要性
战略三个方面:
必须抢占至最高点,开创新时代,掌控语言权。
胆大妄为才会有所作为,喜新厌旧才会创新。
必须要有数一数二的战略思维,大到一个国家的发展势,行业的发展势。
定方向就是定对手。
对手的变化就是市场的变化,市场的变化就是对手的变化。
第七板块
机制
为什么老板比员工操心?
为什么员工的状态很难持续了?
为什么加分大家发言就积极了?
中国改革开放究竟改了什么,让一个经济濒临崩溃的国家发生了巨变?
中国任何事做成的三大步骤:
1.舆论先行,思想准备。
2.组织建设
3.措施跟进
体验:
如何用机制解决企业的核心问题?
如何开会?
定一个开会机制。
A确定开会的机制
B选一个主持人
C定时间
D发言先举手
E制定会议纪律
F遇到分歧少数服从多数
G会议记录
H人人都有发言权
I选定会议地点
如何找到核心问题?
“核心”意味着企业生死存亡的问题,问题提出来了答案就找到了一半。
必须具体量化,用案例的形式提出问题。
问题一:
同频的人太少。
质量问题就是责任心的问题。
如:
解决质量问题,必须解决给谁敢,谁负责,对他有什么好处?
如:
XX公司生产干燥机,总是出问题,用什么机制解决。
常用方法:
A教育员工提高思想境界,提高质量意识。
B公司成立质量监督小组(第三方监督)
C内部门市场化(把企业各个部门变成市场中,部门之间的合作关系变成买卖关系,契约代管理,按合同办事,商品转移,责任转移。
砸在谁手里算谁的。
)
核心在于:
用市场化逼公司各个部门提升,市场化决定了市场部对客户的态度。
境界就是知道大家的共同利益来自于市场,大家共同按照市场化规律形式办事。
D内部承包制,包产到户。
如:
事业部:
责、权、利细分到位。
如:
某企业一台进口设备,价值几百万美元,几年以后,故障率增加,不能正常使用,生产效率很低,如何解决?
检修人员的收入和故障率挂钩
使用人员的收入和故障率挂钩
管理人员的收入和故障率挂钩
企业内部招标,把该套设备变成股份制经营,或直接卖给有关人员。
机制的核心必须触摸。
全员分红机制:
如:
某门店连续亏损或某分厂连续亏损,或业绩提升遇到瓶颈,如何用机制解决?
人人有份,当日兑现,按员工工资比例发放。
设定一个机制(可以是销售额、毛利润、利润设定一个分红比例,根据行业特点来定,也可以分降低的成本损耗等)
如:
每一天费用3万,节约50%分给大家。
如:
销售额长期徘徊,增长部分的2%分给销售员工。
如:
某企业每天用煤12车,公司决定节约部分一半发给员工(承包的第二天就变成8车)
根据行业的不同,可以按天分,按月分,但越短越好。
为什么是人人有份?
如:
公司业务部抱怨财务部报账不及时,影响工作,财务指控业务部有虚报情况,怎么办?
我的地盘我做主,我就是我的地盘的老板,我必须有发言权。
人只愿意执行他自己给自己
定的东西。
体验:
为什么这么讲课?
1.从一人领袖变成团队领袖
2.碰撞产生智慧
3.通过分享吸收更大的能量
4.全员生发,用众生的智慧解决众生的问题
5.老板高层就是主持人,激活员工的智慧。
6.只有你体验到的才能成为自己的,才能用出来
7.别人永远是你的一面镜子
8.让每个人充分地去显现
9.自己讲出来,总结出来,用出来更有力量。
10.只要去讲,他就必须去想,他就会认真去听。
11.听了N遍,老师再归纳,请问效果如何?
什么是机制?
《机制宝典》
机制是一种事先制定的游戏规则
由相关人员参与制定,并约定执行的
先小人后君子
有意愿的人
为了解决或预防某一问题的发生
在某一时段针对特定时间,特定事件。
机制和制度是相辅相成,互补的关系
制度相当于国家的法律(高压线)相对是固定的,机制相当于国家的政策,相对是灵活的,随时生随时灭的。
制度的主要功能是管理,机制主要功能是激励,拉动,推动,约束,成就。
制度大多是企业沿袭下来的,主要是由管理者制定。
机制是当下的人,谁用谁制定,主要是自下而上的。
(核心:
和谁有关系谁说话算数)
制度是机制良好运行的基础和保障,机制是制度的补充。
制度是告诉大家什么可以做,机制是告诉大家做什么,有什么好处。
制度具有一定的强制性,机制是让员工自发自愿。
机制不是为了灭制度,机制运行一段时间或成熟后,可以变换成制度。
制度具有普遍性,机制具有针对性(遇到问题找机制,回答问题问机制,解决问题定机制,问题解决留机制,机制过时灭机制)
制度侧重于违反了怎么罚,机制侧重于做到了怎么奖。
制度一般有标准的文案,机制比较灵活。
(如何制定机制,制定机制的核心命脉是什么)
机制永远试运行,不追求完美,成熟一条采纳一条。
随时生,随时灭。
(简明、干练、直指核心)
机制必须可操作性非常强。
(一条机制就能解决的问题不用第二条)
必须是相关人员研究他们自己要用的机制,我的地盘我做主。
人人都有发言权。
遇到问题不评价,不判断,有分歧就举手表决,少数服从多数。
必须制度机制的机制,有标准,有要求,有程序,有结果考核。
所有人员签字画押,约定执行。
制定机制前,必须找到核心问题,和问题的核心所在
制度机制必须问他、利他、你情我愿,讨价还价,把丑话说前面。
制定机制一定要有试点,找到试点单位,一切忌全面铺开,不要一口吃成胖子,想把问题解决完,一个问题一个问题解决完(意愿最强的)
必须要有一个运行时间(机制作废的机制)
经营落差,让一部分人先富起来,用结果激发他人。
从简单外围的机制实施(如快乐机制,晨会机制,会议机制)
定期检讨机制的运行,召开表彰大会,承诺兑现大会,新机制制定启动大会。
机制的运行要有监督机制,如自我监督的公众承诺,第三方监督机制,市场化监督机制。
机制必须及时兑现
必须完成机制落地的三大流程:
A舆论造势,思想动员
B组织建设,成立发改委
C措施跟进,制定各种保障机制
制定机制必须要做到公开化,通明化,数据要准确,只有算清楚,才能分明白,才能合作愉快。
机制不能触犯国家的法律,地方习俗。
机制必须实现多赢(有利于顾客、有利于员工、有利于企业、有利于社会等等)
某些机制董事会,股东会,员工代表大会要有一票否决权。
如:
某公司业绩下滑,召开相关部门人员大会,大家首先找到影响业绩下滑的核心,然后生发解决这些核心问题的机制。
如:
有平台少人才?
1.什么事人才?
——当下最有用的人。
2.什么事真正的领导人才?
——把一群平庸的人用成一流的人,用一群平庸人创造一流的业绩。
3.人才是被什么吸引来的?
A高人是被事吸引来的B被老板和企业做人做事的状态吸引来的。
C被企业的目标方向吸引来的
4.吸引人才的机制。
(如伯乐机制,如千里马机制。
如老娘舅币。
工作五年以上的员工必须出去别的公司工作一年,体验一下)
执行力来自于凝聚力,凝聚力来自于老板分钱的胸怀。
怎样找内部客户?
A顺藤摸瓜B我的产品卖给了谁,我的服务卖给了谁,谁就是我的客户。
内部市场化的核心命脉:
1.每个部门找到他在企业的内部客户。
2.像市场部服务市场中的客户一样服务内部客户。
3.各个部门的考核和晋升主要由内部客户参与决定。
(不是市场部得人员特殊,而是我们公司必须要有服务市场的意识)
4.各个部门的收入主要由他们服务内部客户的工作量来决定。
5.
条件成熟的公司,内部市场化,部门之间契约化管理,按合同办事,一手交钱,一手交货,商品转移,责任转移。
全员必须明白:
市场化的核心在于
1.能者上、庸者下,市场说了算
2.把自我监督,第三方监督,变成市场监督
3.我们想企业老板要的,根本上市来自于市场,要的是超额利润。
要的是节约的成本,要的是降低成本。
4.市场化就是敢于PK,敢于挑战,敢于做出承诺。
(人是被逼出来的)
如:
入股必须拿钱,对赌人必须拿钱。
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