代理商促销方案.docx
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代理商促销方案.docx
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代理商促销方案
代理商促销方案
代理商促销方案
【篇一:
促销方案(代理商版)】
促销方案(代理商版)
主题:
1、促销碟片盒slogan:
无限精彩尽在其中(当前选用)2、步步高dvd特别礼物一指按碟片盒(当前选用)
意见征求、需求调查:
经开会讨论,选出一指按碟片盒作为促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”)
促销形式:
采用即时价值,现场送礼(买步步高dvd,送一指按碟片盒)
促销范围:
a、产品范围步步高系列dvd(针对当前市场上的主流型号ab907k、ab909、ab905k,ab901k及老型号的dvd、促销期间推出的新品不在促销范围之内)
b、市场范围全国市场
促销目标:
当月销量比正常提升30%以上
促销的宣布、发动、实施持续时间、促销收尾期1、促销的宣布时间:
3月16号
2、公司促销发动时间:
3月20号(针对一级代理)3、市场促销发动时间:
4月18号(针对消费者)
4、公司促销实施持续时间:
3月20号-4月30号(针对一级代理)
(即在3月20号-4月30号期间拿促销型号dvd即获赠碟片盒,不算在途时间)5、市场促销实施持续时间:
4月18号(星期三)-5月18号(针对消费者)6、促销收尾期:
5月18号-6月18号(针对市场销售)
7、在促销收尾期停止报纸稿的促销宣传,各零售终端陆续出现促销品断货现象,相应市场上的907k、901k、905k、909及前期的dvd也会清完库存
促销定位:
旨在提高步步高dvd的影响力,提升步步高dvd五一期间的销量,建立品牌忠诚度,提升广告效果,以达到长期效果的促销活动
相关准备工作:
pop,彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂画的口号、一指按碟片盒说明文件活动规则:
第一:
体现促销活动的即时价值,消费者在购买步步高dvd时即可获赠步步高一指按碟片盒(针对消费者)第二:
av厂免费提供x个一指按碟片盒,按照各地dvd的拿货比例进行派发(针对代理商)(按12月1号-3月19号期间各地dvd的拿货比例计算,碟片盒的派送数量
第三:
各地如需要追加赠品数量,按各地免费赠送数量的20%计算,向av厂营销部提出申请,其费用可冲减当地的广告费,超过20%部分,按照前期价位执行,增加当月当地应收款,比如某地按前期dvd销售比例可获赠1000促销礼品,如当地在促销活动进行中,感觉赠品不够,想再进300个促销礼品,那么,其中200个促销礼品可冲减当地广告费,另100个则需购买,此规则只适用于促销期间。
第四:
各地代理商在3月20号-4月30号期间拿dvd,按照1:
1的比例配送一指按碟片盒
第五:
由于促销礼品制作期短,可能会出现短时间的断货现象,在下一次进货时补上,希望各代理谅解
费用预算:
1、略2、略
3、广告pop费用:
1、彩页(大)彩页和dvd机按10:
1配发共0.12*10*50000=60000元2、彩页(小)彩页和dvd机按10:
1配发共0.10*10*50000=50000元3、促销海报海报和dvd机按1:
2配发共1.5*25000=37500元4、宣传挂画横竖两款单价:
35元/条共35*4000=140000元发放建议:
定额免费配送,额外预定的冲减当地的广告费
4、各地媒体宣传费用:
由当地自主选择各大媒体进行五一促销活动的宣传推广5、其它费用
促销成本预算:
1、略2、略3、略4、略5、略6、略7、略
注意事项:
1、控制促销礼品的通路损失率
促销礼品的通路损失率尽量控制在20%以内,在促销活动开始前逐级强调
对促销礼品的加强管理,尽量避免促销礼品的零卖和用于其它用途等情况的发生,各一级代理应对各自二级代理发文强调加强对促销礼品的管理2、促销活动的到达深度与展开宽度
做到乡镇一级,让在促销期间购买步步高dvd的消费者至少在购买现场知道步步高的促销活动,活动展开的宽度至少在90%以上,即100家卖步步高dvd的经销商当中至少有90家以上在进行步步高dvd的促销活动,商场、大卖场、专卖店等必须要进行促销活动(促销期间公司会派人到各地抽查促销活动的展开情况)
3、争取零售商的促销配合(在店内粘贴促销海报,派发促销单张等、布置促销挂画)
4、促销期间的形象提升,提高步步高dvd在零售终端的注目率5、注意公司促销与当地促销活动的结合
当前不少地方都在自己搞促销活动,赠品有碟片、话筒、一指按碟片盒等礼品,注意促销期间公司赠品与当地礼品的搭配与结合,加强促销的强度,促销报纸稿的
发布应结合当地的促销活动,做修改后再发布
6、注意首期促销礼品的及时发放,以配合各地促销活动的同步进行
7、各一级代理点应事先统计好各二级代理点的dvd促销礼品的分配比例,在av厂确定各地赠品的分配数量后,及时将赠品下发到各二级代理点,以便促销活动能够及时展开
媒体配合:
由av厂委托广告公司设计促销活动报纸稿样稿(提供光盘),各地根据需要自主选择在各大媒体进行促销活动宣传,建议发布时间3月25号—5月10号,广告发布次数不要超过3次通路到达:
竞争对手可能采用的促销活动对策:
1、特价销售
2、赠送礼品3、有奖销售
工作进程安排:
1、促销礼品(碟片盒)的联络下单期(谈价、下单:
3月12号之前)
2、制作期:
前x个最后到货期在4月1号之前,后y个在4月20号最好到齐,至少到货
0个,在4月底之前到齐)
3、统计全国各地前四个月dvd的销售比例,与各地确认(3月15日之前)
4、pop样稿的设计制作,3月13号出设计讨论稿,3月16号之前出菲林,3月25号之前
完成,具体有:
大小宣传彩页各一款,宣传海报一张,报纸稿样稿1款、横幅2款5、首批赠品在3月底-4月初发放到各一级代理点,开始逐级下放6、机器、礼品、宣传单张、海报的配套发放7、促销收尾期广告控制促销礼品的准备计划
1、3月9号与促销礼品供应商进一步协商礼品价位
2、当前库存一指按碟片盒2646个(3月9号起停止碟片盒的发货)
3、3月10号礼品下单x万个(比例为蓝色:
紫色:
粉红色=3.5:
3.5:
1)4、3月12号礼品公司正式投产
5、供应商正常的生产产量个/天
6、礼品包装彩盒的配套供应,当前库存0个,另制作y万个包装彩盒,在25号之前交
货,(可能追加1.5万个,视促销活动的展开情况而定)
7、正式量产后,要求供应商每两天送成品一次,期间按照礼品发货计划逐级下发促销礼品8、在3月31号之前,至少到货30000台
9、要求供应商准备另外一套碟片盒模具备用广告宣传品的到货计划
1、报纸稿样稿的光盘及其使用说明文件确定各地代理商的需求份数后在3月20号-3月
25号期间发放
2、两张宣传单张、一张促销海报在3月13号之前确定样稿,16号出菲林,25号之前出成
品
3、横幅的宣传口号及横幅制作,在3月15号之前询问各地对横幅规格的需求,25号完成
制作
4、对促销礼品的宣传文案,3月20号之前完成(已完成)促销礼品及广告品的发货计划
1、从3月中旬开始,陆续向各一级代理发放首期免费赠品,发放顺序根据地域由远到近,
一级代理到货后开始逐级往下发放,促销活动等宣传品到位后才开始
2、广告品在3月25号之前到位,从26号开始向各一级代理商定额免费发放,一级到货后按
照宣传彩页与机器10:
1比例发放(由于制作期间短,各地如需增加广告品的数量,务必尽快申请增加的数量,增加部分费用冲减当地广告费用)
3、广告宣传品会在3月底到4月初到达各一级代理处,各地尽量在4月15号之前把货和
广告品下放到零售终端,尽量做到产品和广告品的配套发放和按比例发放促销活动可能会出现的负面效果:
1、部分经销商的投诉(由于促销品的分配不均或促销品的发货不及时等)2、dvd的产量、促销品及广告宣传品不能配套供应3、6月份总公司dvd出货量的下滑4、通路库存的加大
5、可能引起竞争品牌之间的促销礼品战促销效果反馈:
1、记录各地的投诉事件2、当月销量的增长情况
3、促销费用与利润回报率的计算4、积累促销经验,记录注意事项
5、利用营销部市场推广组、各地别动队及售后服务人员进行促销活动效果的调查及反馈
【篇二:
经销商五一促销方案(通稿)】
创新超级油烟机“五一”环保风暴
“美丽卡”家用产品省内经销商五一优惠活动指导方案武汉创新环保工程有限公司
一.
活动主题:
创新超级油烟机“五一”环保风暴。
活动副题:
油烟净化升级潮以旧换新超值惠卖。
活动时间:
4月15日—5月15日
二.各地经销商五一促销优惠政策(按照200万目标分解)
享受优惠政策的对象:
各一级经销商。
分级经销商由一级经销商在自己的优惠政策中分配。
活动要求及注明:
1.所有回款统计按4月15日至5月10日期间的实际回款计算;一次性返利到经销商
客户。
2.所有奖励返利不累计计算,活动期间回款不参加年度任务返利;
给力的媒体广告支持
1.报纸媒体:
“楚天都市报”4月下旬3次产品软文报道,“武汉晚报”4月下旬3次活动软文报道。
2.电视媒体
湖北经视/卫视4月27日—5月5日合计10天电视广告投放。
武汉市内公交4月31—5月7日合计一周电视广告投放。
3.当地广告支持:
公司根据经销商在活动期间实际投放的广告费,给予30%分摊核销,
分摊核销手续由各分管大区经理报家用中心总监核准,需提供照片、发票、广告公司合同。
另后期公司也会根据广告宣传效果及销售情况增加广告投入力度。
投放时间:
4月25—5月7日期间
四.物料支持
此次活动公司将免费提供五一促销活动海报,宣传单页等物料,活动赠品由各地经销商回款奖励费用中自行采购。
附:
经销商五一促销活动方案(暂定):
1.超值惠卖:
全线产品7折超值惠卖,部分产品同时能够参加以下活动,另
有精美礼品相送。
一.以旧换新:
凡购买油烟机单品客户即可享受以旧换新优惠政策,凭旧款油烟机(中式,欧式,侧吸式)均可抵现金200-500元不等。
1.双重送礼,有买就赠:
购买cxw-150-b18a珍藏版超薄壁画油烟机即赠送价值2290元“创新”牌h9型号消毒柜一台和价值1560元高性能“创新”牌706型嵌入式燃气灶一台。
(市场价:
11800元)
2.购买cxw-218-jh168a/cxw-218-jh198触摸/cxw-218-jh188型侧吸式油烟机(市
场零售价),即送价值1480元“创新”牌06型号消毒柜一台或同等价值高性能“创新”牌嵌入式燃气灶一台。
(市场价:
4200,元)
3.购买cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158机型即送价值1160元高性能“创新”牌
嵌入式燃气灶一台。
(市场价:
3800元)
4.购买cxw-150-jht28挑台式机即享受政府以旧换新补贴200元优惠,另有礼品赠
送。
(市场价:
2800元)。
后附各型号产品市场指导价。
销售旺季即将来临,根据公司本年度的战略发展目标广告投入力度也会逐步加大,也望各地经销商自行积极组织促销活动,投资也无非是销售几台烟机的利润,肯定能换来更大的回报,况且现在公司也出台了相关支持政策。
如大家有更好的推广方法近段时间多在qq群里交流,以下促销方法可供于参考:
4.组织大型专场团购会。
(请专业的演艺机构,在繁华区域搭建舞台进行造
势宣传产品,前期印发传单宣传。
具体操作模式能够咨询安陆经销商龙彬华,投资费用3000元左右)
5.组织五一期间进驻大型事企业社
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