圣诞节营销活动方案策划书.docx

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圣诞节营销活动方案策划书

圣诞节营销活动方案策划书

　　圣诞节快到了，是不是在为圣诞节活动策划方案烦恼呢?

别着急，这里就有一份，肯定能帮到你!

　　一、活动说明

　　二、主要内容——启动仪式

　　三、主要内容——平安

　　四、主要促销方略

　　五、媒体计划

　　六、相关费用报价

　　一、活动说明

　　1、时间：

XX年11月26日~12月25日

　　2、地点：

**商场一楼前厅

　　3、主题：

圣诞节系列促销活动

　　4、定位：

　　与众不同，强调突破与创新;

　　针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人的钱。

　　二、主要活动内容—圣诞节系列促销活动启动仪式

　　1、简介

　　时间：

XX年11月26日或是11月19日晚19：

30时开始

　　目的：

以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。

　　2、场景设置

　　说明：

整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。

　　在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

　　作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

　　一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;

　　圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

　　从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

　　中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球。

　　3、场面描述

　　☆19：

00起

　　顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围。

　　☆19：

20

　　小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

　　☆19：

25

　　漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。

　　☆19：

30

　　祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。

随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。

　　幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。

老人呼吸、咳嗽的声音传来——是的，圣诞老人就要出现了。

小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……

　　圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……

　　与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……

　　☆晚20：

10时

　　启动仪式结束。

　　4、说明：

　　通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

　　三、平安夜晚会

　　1、时间：

XX年12月24日晚21：

00时~24：

10时

　　2、地点：

**商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。

　　4、节目设计说明

　　整个晚会分为两个部分：

第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;

　　第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。

　　5、抽奖及游戏：

奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。

每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。

　　6、晚会亮点

　　★开场：

以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。

　　★结尾：

结尾时，在23：

59分开始倒计时。

音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。

主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——

　　正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约XX。

　　★亮点节目：

搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。

　　7、晚会节目单

　　商场圣诞演出节目单

　　第一幕圣诞祝福

　　19:

00--1、男、女主持人致开场词

　　19:

04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场

　　说明：

响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……

　　圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……

　　19:

12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》

　　说明：

青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.

　　19:

22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》

　　说明：

王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.

　　19:

35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》

　　说明：

李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.

　　19:

43--6、幸运抽奖——三等奖

　　第二幕**风采

　　19:

58--7、《海的梦幻》——时装展演

　　说明：

在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。

白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎**商场的时尚品位。

　　表演：

国际小姐全国十佳选手。

　　20:

08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首

　　说明：

表演者，国家统一认证钢琴十级

　　20:

12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》

　　说明：

XX—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.

　　20:

19--10、《绅士联盟》--街舞

　　说明：

舞功堂组合—XX年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂dkstyle队荣获breaking团体齐舞冠军。

舞功堂dkfunky队荣获dancer团体齐舞冠军.

　　第三幕浪漫风情

　　20:

26--11、现场观众评选圣诞公主

　　说明：

揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主.圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……

　　20:

41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--

　　说明：

曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖

　　20:

51--13、互动游戏

　　游戏《闻香识女友》：

情侣二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。

规则：

女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。

　　21:

01--14、模特展演——《风情晚礼》

　　说明：

国际小姐全国十佳选手.

　　21:

14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞

　　说明：

动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。

　　表演：

啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.

　　21:

30--16、幸运抽奖——二等奖

　　第四幕圣诞狂欢

　　21:

45--17、歌曲--《everybreathyoutake》、《世界第一等》

　　说明：

杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.

　　21:

53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术

　　说明：

场面宏大、壮观。

花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变;平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。

　　22:

08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞

　　说明：

梦幻组合—XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖.

　　22:

16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》

　　说明：

在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具拿走,还有一份精美礼品赠送.

　　22:

31--21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》

　　表演：

摇滚乐队

　　22:

37--22、劲舞--迈克尔•杰克逊模仿秀

　　说明：

曾参加XX电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.

　　22:

49--23、幸运抽奖——一等奖说明：

一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.

　　四、促销活动说明

　　核心促销手段：

　　a**给你一个心愿

　　b来自己圣诞老人的神秘礼物

　　1、**商场给你一个心愿：

　　在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。

我们**商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到**商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。

从启动开始，每一位到**商场的朋友都可以填写一张“圣诞节**商场心愿卡”，使人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。

根据不同的人群，可分为以下几类：

　　圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。

然后赋予情感，奖品为保健椅等;

　　圣诞心愿**商场家庭篇----让家人幸福，生活更美满，奖品为数码相机等;

　　圣诞心愿**商场女人篇----让女人更女人，男人更爱女人，奖品为项链或高级化妆品;

　　圣诞心愿**商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长，奖品为电子词典及童装等;

　　圣诞心愿单身贵族篇----**商场贵族奖品为笔计本电脑;

　　圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。

　　……

　　以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与**商场更亲近，人气更旺。

这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。

并且给人们留下美好的印象，使**商场的品牌光彩熠熠。

具体做法：

每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。

　　2、圣诞节的神秘礼品：

　　作为**商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意的大礼。

　　本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由**商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的进行派送礼品一份。

　　这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。

而礼品的价值要比较贵重。

　　五、媒体推广

　　说明：

媒体推广活动分为两个阶段

　　1、第一阶段：

11月18日至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;

　　2、第二阶段：

12月21日至12月25日，主要对活动现场推广;

　　3、媒体形式：

以平面媒体为主，软文与硬广相结合;

　　4、内容：

。

　　六、费用预算

　　1、场地设计装饰：

　　项目数量地点费用说明

　　圣诞树1大1小前厅进门处大厅

　　圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼

　　主要道具之一

　　舞台/一组/大厅/主要活动部分

　　舞美

　　装饰网及其它装饰物

　　大礼品钟及配饰/制作悬挂

　　圣诞服装/30套/

　　其它

　　2、节目演出类：

****元

　　3、仪式部分：

含舞台音响灯光主持人演员共***元

　　4、媒体推广费用：

***元

　　以上所有费用共计为：

元

　　★11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时间，建议晚会活动做两个晚上。