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直销培训讲义
直销培训讲义:
导言傲不可长,乐不可极,志不可满,欲不可纵。
——征
系统导言
欢迎参加****系统!
我们相信您做出了一个明智的选择,通过****培训系统来实现梦想。
****系统是个独特的合作伙伴,他将为您铺平成功之路。
对您而言,做出参加网络营销的决定非常重要,这不仅明确您想获取知识,传播知识,通过自己的努力改变自己的生活,更显示了您的自信。
走入这个温馨的大家庭,您会惊喜地发现,有着不同年龄、经历、学识的诸多伙伴们,将与您一起为争创富足的人生而携手奋斗。
您会感受到营销方式的奥妙之所在;感受到创业的艰辛与成功的喜悦。
体验到成为我们大家庭一员的荣幸与自豪;体验到自立、自尊、自强、自信的人生至理;您更会体验到教育事业的宏伟与崇高。
****系统的存在是帮助您寻找并培训那些企图成功的人,对自己、对家庭、对社会有强烈责任心的人,那些和您一样想提升能力,广交益友,改善自己生活品质的人。
成功在您所处的团队中随处可见,****系统渴望您的成长和成功,并想帮助您,从您所投入的时间和精力中赢得最大的利润。
您是消费者、销售者、经营者、学习者、培训者等多种角色合一的人!
****系统为您提供展示才华的舞台,您的引路人为您插好了成功的路标。
您的成功表现在帮助别人成功。
您的价值表现在为他人服务上。
赚钱不是唯一的目的,只是千百种理由中的一个。
****培训系统唤醒您多年沉睡的梦想,****系统帮助您梦想成真。
请始终记住,在您的生意中您是最重要的人,是您决定了您的事业的开展速度---直至您的生意开展到世界的各个角落,织成一个庞大的商业帝国。
您以身作如此、担当主角,您是领导者,您的网络将随着您的个人成长而开展......
今天,有许多赚钱的机会,我们相信您承受了所有机会中最好的一个。
沉默太久我们需要能量释放,落后太久我们需要尊严的保卫。
*你不可以决定生命的长度,但你可以控制生命的深度。
*你不能左右天气,但可以改变心情。
*你不能改变容貌,但可以展现笑容。
*你不能控制他人,但你可以掌握自己。
*你不可以每战必胜,但你可尽心尽力。
****系统的理论模型
千百万人之所以不成功,就是因为他们做事不彻底。
——莎士比亚
系统根本信念和文化
(1)我们以最高的礼遇和敬意对待每个人。
(2)我们珍惜每个人的价值---我们深信每个人的灵魂深处都有伟大的一面。
(3)我们重视个人成长的过程,这是希望通过把握这个机遇掌握自己人生的每一个人的必经之路。
(4)您全力以赴投入,我们全力以赴支持。
那些下定决心,锁定目标,不懈努力的人将得到我们成正比的扶持。
(5)对于那些为其本人、团队和系统付出了最大努力的人,我们将提供鼎力的支持。
起步训练(135模型)
一、讲师、主持人培训
一、关于害怕
解决方法:
1.准备——胸有成足
2.练习——与亲朋、对镜子
二、讲课无定法:
形成自己的特色
人:
取长补短
三、主持是配角——穿针引线作用,红花要有绿叶扶
1.有准备:
四、做讲师的条件
1.积极主动,想要,合作的条件
2.愿付出和承当责任
3.守时、守信
4.肢体语言大方,形象出众
5.语言标准,用词准确
6.容丰富:
〔资料、故事;笑话〕
7.以身作如此,不断完善自己
五、讲师信条讲师演讲信条
〔1〕我知道,我的讲话会很出色。
我只需注意镇定自假如,讲话速度要慢。
讲话前,我要考虑想说什么。
使句子的所有字句衔接自然、流畅,好象整句话就是一个字一样。
我心静如潭,有安全感,一心只想自己的任务,全心全意地想着自己的任务。
只有任务才是至关重要的。
讲师演讲信条
〔2〕我决心要成为一名出色的演讲家。
我心怀壮志,准备脚踏实地的逐步实现它。
我不会摇摆不定,因为我展望到有的放失、不懈努力后面的丰硕成果。
所以我要成为一名出色的演讲家。
培训讲师成功的信条我将成为一名受人欢迎、令人信服的讲演家。
我举止坦然,有安全感,使听众肃然起敬。
我的声音越来越有感召力。
我得激情和话语牵动着所有听众的心。
任何人都不能摆脱我声音的强大魔力。
我是处理人际关系的行家里手。
我越来越会驾驭听众的情感,使他们相信我主的正确性。
我是一个最优秀的培训师!
讲演艺术是思想的艺术!
我会讲话,我要学会激动人心地讲话。
自信最重要。
只要我不紧,就排除了讲话的最大障碍。
平时讲话思路开阔的人,在众人面前讲话也能有条不紊。
我必须透彻分析自己的优缺点,办到它比想象的容易。
我的铿锵有力的声音,抑扬顿挫的发音,赏心悦目的仪表和令人折服的微笑,平静安祥的眼神,诙谐的动作和幽默的开场白,清晰的构思和用词准确的话语,热情洋溢的表达,和出乎意料的完毕语沟通了我与听众之间的思想,充分表现了我的知识、魅力、勇气和机敏。
我的听众为我精彩的讲演容和表达方式所倾倒。
善于讲演是极大的享受 二、如何启动新人和带动新伙伴成长 :
〔离开环境〕思想改变不了、会议、成功岭
三、如何帮助
讲给他听,做给他看,带他走,自己干
〔一〕、帮什么
1.用产品:
帮他选,用出感受〔钱是通过消费来赚取的〕
2.帮他看懂:
带他学习,看书、碟,见成功人士
3.帮他看清困难
4.帮他建立部门,扶助他成长〔列,分析会让他表现〔表现欲〕
故事:
拼图、机会〔请求上帝〕 三、沟通的方法和技巧〔六大需求〕 一、为什么失败?
1、个人情绪不稳定,易造成失败
2、讲的不明白,易造成猜疑
3、与新朋友争辩,即使赢了,对方也不服
4、知识不够,缺乏说服力
5、缺乏耐心,希望一次解决,欲速如此不达
二、注意什么?
1、自我形象:
形象事业,第一印象、仪表、言谈、举止
2、资料要齐全、靠自己平时收集
3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力
4、全神贯注对待朋友、不左顾右盼
5、注意坐姿
三、用什么方法沟通?
1、找对方需求〔梦想、收入、职业、健康、休闲、业余爱好〕
2、对方反对时,认同一半
学会听,让对方说完,举一反三,听出真问题
四、技巧:
1、权威法:
行人讲行话,要成功请教成功人
2、二分法:
一体两面作比拟
3、数字法:
市场潜力、产品、人数、收入
4、故事法:
成功的部门、领导人
5、激励法:
激发梦想何理想、谈感受
6、资料法:
收集资料、让朋友多了解
7、提问法:
10个对方认同的问题“是〞
五、如何与不同类型的朋友沟通
1、夸的人:
切记:
不要抢话、让他讲,不正确的记下来、出手成功率高。
※沟通中说不重要、听是关键。
2、胆小向的人:
同类型人与他沟通,提供资料让他自己看,强调无业绩压力、轻松开始。
3、多理论分析的人:
要懂的比他多才会服;要作赢家先作行家。
4、多疑的人:
有耐心、推荐成功要时间,多介绍几个朋友认识、找成功的人跟他讲,帮他分析,解除存疑。
人生六大需求层次:
〔需求层次需求动机理论〕
1层:
生理要求、每天必须根本需求。
〔衣、食、住、行、娱乐〕
2层:
安全需求、害怕失去已拥有的东西。
〔保险业开展〕
3层:
归属和爱、不希望孤独、有一个认同团体、
4层:
尊重的需求、自尊和来自他人的尊重。
5层:
自我实现、发挥人的全部潜能、追求自己的理想、按自己的意愿生活。
6层:
真我实现。
当前一层没满足前,不会寻求更高一层。
NLP需求层次
1、生理需求〔生存需求〕→生理上的需人们最原始、最根本的需要,如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。
假如不满足,如此有生命危险。
这就是说,它是最强烈的不可防止的最底层需要,也是推动人们行动的强大动力。
显然,这种生理需要具有自我和种族保护的意义,以饥渴为主,是人类个体为了生存而必不可少的需要。
当一个人存在多种需要时,例如同时缺乏食物、安全和爱情,总是缺乏食物的饥饿需要占有最大的优势,这说明当一个人为生理需要所控制时,那么其他一切需要都被推到幕后。
2、安全需求〔安稳需求〕→安全的需求要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等,具体表现在:
①物质上的:
如操作安全、劳动保护和保健待遇等②经济上的:
如失业、意外事故、养老等③心理上的:
希望解除严酷监视的威胁、希望免受不公正待遇,工作有应付能力和信心。
安全需要比生理需要较高一级,当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。
每一个在现实中生活的人,都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。
3、社交需求〔被认同、被接纳的需求〕→社交的需求也叫归属与爱的需要,是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解,是对友情、信任、温暖、爱情的需要。
社交的需要生理和安全需要更细微、更难捉摸。
它包括:
①社交欲。
希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系,希望得到互爱等②归属感。
希望有所归属,成为团体的一员,在个人有困难时能互相帮助,希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见,甚至发发牢骚。
而爱不单是指两性间的爱,而是广义的,表现在互相信任、深深理解和相互给予上,包括给予和承受爱。
社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、信仰等都有关系,这种需要是难以察悟,无法度量的。
4、尊重需求〔被理解、重视的需求〕→尊重的需求可分为自尊、他尊和权力欲三类,包括自我尊重、自我评价以与尊重别人。
与自尊有关的,如自尊心、自信心,对独立、知识、成就、能力的需要等。
尊重的需要也可以如此划分:
①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信心、以与渴望独立与自由;②渴望名誉与声望。
声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或欣赏。
满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量与适应性增强等多方面的感觉,而阻挠这些需要将产生自卑感、虚弱感和无能感。
基于这种需要,愿意把工作做得更好,希望受到别人重视,借以自我炫耀,指望有成长的机会、有出头的可能。
显然,尊重的需要很少能够得到完全的满足,但根本上的满足就可产生推动力。
这种需要一旦成为推动力,就将会令人具有持久的干劲。
5、自我实现的需求→自我得到了充分的发挥和开展。
“自我实现〞是社会属性的人所能到达的最高境界。
自我实现的需要是最高等级的需要。
满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作,最充分地发挥自己的潜在能力,成为所期望的人物。
这是一种创造的需要。
有自我实现需要的人,似乎在竭尽所能,使自己趋于完美。
自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。
成就感与成长欲不同,成就感追求一定的理想,往往废寝忘食地工作,把工作当是一种创作活动,希望为人们解决重大课题,从而完全实现自己的抱负。
6、真我实现的需求→自我的壳被打碎了,人渴望追求更大的一种存在,渴望与天地、宇宙融为一体,渴望寻找心灵的家园。
如果说自我还有私心,那么回归宇宙本体需求的我已经没有私心了、没有了分别意识-----我即是一切,一切即是我。
NLP人格层次〔人处在不同的需求层次里,所表现出的人格特征便有所不同〕
1、处在"生理和生存需求层次"的人格特征是:
人性中的动物性较强,占有欲和私欲较强。
2、处在"安全和安稳需求层次"的人格特征是:
把安全和稳定看得非常重要,依赖性比拟强,防X心较强。
安于现状,比拟缺乏进取心。
3、处在"被认同、接纳需求层次"的人格特征是:
渴望被某人或某个团体看作是同类,并因此而接纳自己。
缺乏自信,不敢表现个性,容易被他人或环境所影响和左右,容易被认同。
4、处在"被理解和重视需求层次"的人格特征是:
比拟自信,渴望向他人或社会证明和展示自己的价值和能力。
希望得到理解、赏识和重视。
积极进取。
5、处在"自我实现需求层次"的人格特征是:
身心健康,潇洒、乐观;具有挫折超越力,即无论生命处在一个怎样的过程中他都能表现得镇静、达观、平和;重视活在当下,即
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