大学生创业策划书.docx

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大学生创业策划书

概要…………………………………………………………………………………………10

公司描述……………………………………………………………………………………10

产品与服务…………………………………………………………………………………10

市场分析……………………………………………………………………………………11

竞争分析……………………………………………………………………………………11

营销策略及销售……………………………………………………………………………12财务分析……………………………………………………………………………………12

附录…………………………………………………………………………………………12

写作指南

（一）…………………………………………………………………………………13

核心内容……………………………………………………………………………………13

写作框架……………………………………………………………………………………13

产品与服务…………………………………………………………………………………13

思考方法……………………………………………………………………………………14

写作指南

（二）…………………………………………………………………………………15

创业计划的组成部分 ……………………………………………………………………15

创业计划的注意点 ………………………………………………………………………17

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求……………………………………………………17

注意事项……………………………………………………………………………………22

案例………………………………………………………………………………………………23

绿色阳光有限公司案例……………………………………………………………………23

优秀团队参赛心得………………………………………………………………………………24

北京大学“酷柏”新概念代理购物公司创业团队……………………………………24

“挑战杯”河南财经学院创业挑战赛活动方案………………………………………………25

   创业挑战赛参赛须知………………………………………………………………………26

二）参赛者将得到什么？

创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。

参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。

国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析，并将担任本届创业计划大赛的评委。

参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品／服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。

参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

创业的良好媒体关系

投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。

宝贵交流机会

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。

各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。

团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。

参赛者将体验到前进中相互激励的力量、交流中灵感火花的跳跃以及成功时分享的喜悦。

在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。

这将是一种全新的体验。

综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握，在完成商业计划的过程中培养沟通能力、说服能力、组织能力，在接受挑战的过程中增强创业的勇气、信心和能力。

这也将是每位参赛者受益终生的经历。

创业计划大赛参赛作品模板

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。

通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么？

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场？

你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。

如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？

你的竞争对手分到了多少份额？

是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。

这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。

在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。

改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。

你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。

而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。

现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：

高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？

你的技术、产品对于用户的吸引在何处？

人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道是因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。

以及你所希望进入的细分市场。

曾经使用的分销渠道，例如：

零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。

还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。

包括如何促销产品：

通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出TradeShows

2．广告Advertising

3．新闻发布PressReleases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销InternetPromotion

6．捆绑促销PromotionalBundles

7．媒体刊登TradeJournalArticles

8．邮件广告DirectMail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

创业计划书写作指南

（一）

   目标：

指明计划的投资价值所在。

解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

   参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

   产品（或服务）的独特性

   详尽的市场分析和竞争分析

   现实的财务预测

   明确的投资回收方式

   精干的管理队伍

二、写作框架

   概述：

       公司的业务和目标及其他

   产品或服务：

       用途、好处

       竞争优势所在

       专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

   市场：

       市场状况、变化趋势及潜力

       调研数据

       细分目标市场及客户描述

   竞争：

       现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

   营销：

       针对每个细分市场的营销计划

       如何保持并提高市场占有率

   运作：

       原材料、工艺、人力安排等

   管理层：

       每个人的经验、能力和专长

       组成营销、财务和行政、生产、技术

   财务预测：

       营业收人和费用、现金流量

       前两年月报、后三年年报

   附录：

       支持上述信息的材料

三、产品与服务

   描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势（特别着重介绍）

B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境

C.研究与开发

D.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

四、思考方法

（1）收入成本法

      （适用于利润的预测和变动分析）

       利润＝收人－成本

       收人＝价格×销售量

       成本＝固定成本＋可变成本

（2）市场营销4Ps

      （适用于销售状况的预测和变动分析）

       Product：

产品

       Price：

价格

       Promotion：

促销

       Placement：

分销策略

   （3）波特五大竞争作用力

      （适用于分析是否应当进人某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

       供应商议价能力

       购买者议价能力

       潜在竞争者

       替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素

       （适用于分析各类经营问题）

       外部因素：

市场（趋势、细分市场、替代品）

                 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

                 竞争对手（数量、市场份额、优势）

       内部因素：

营运（生产效率、成本因素）

                 财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

                 产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法

      （适用于分析各类经营问题）

       Company公司

       市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

       Competition竞争

       行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

       Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划书写作指南

（二）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

 创业计划的组成部分

创业计划一般包括：

执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1． 执行总结

是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

  ◇创业的机会概述

  ◇目标市场的描述和预测

  ◇竞争优势和劣势分析

  ◇经济状况和盈利能力预测

  ◇团队概述

  ◇预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述

   ◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

   ◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析

  ◇目标市场顾客的描述与分析

  ◇市场容量和趋势的分析、预测

  ◇竞争分析和各自的竞争优势

  ◇估计的市场份额和销售额

  ◇市场发展的走势

4．公司战略

 阐释公司如何进行竞争：

   ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

   ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

   ◇制定公司的营销策略

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

   ◇收入来源

   ◇收支平衡点和正现金流

   ◇市场份额

   ◇产品开发介绍

   ◇主要合作伙伴

   ◇融资方案

6．关键的风险、问题和假定

   ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

   ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队

   介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．公司资金管理

   ◇股本结构与规模

   ◇资金运营计划

   ◇投资收益与风险分析

9．财务预测

   ◇财务假设的立足点

   ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

   ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益

   这是创业计划的“卖点”，包括：

   ◇总体的资金需求

   ◇在这一轮融资中需要的是哪一级

   ◇如何使用这些资金

   ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

 创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇ 清楚，简洁

◇ 展示市场调查和市场容量

◇ 了解顾客的需要并引导顾客

◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇ 在头脑中要有一个投资退出策略

◇ 解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

   ◇过分乐观

◇ 拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇进入一个拥塞的市场

 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

（一） 预赛阶段

（二） 预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：

3—4页A4纸。

一、基本部分

1．机会

 1）、描述创业机会

     瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）

 2）、描述产品／服务概念

     使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

     3）、描述市场中的竞争                                                                                   

         竞争者是谁，他们的产品是什么?

         您的竞争优势是什么?

如何保持这些优势?

 2.策略

     1）、策略+目标市场＝创业模型

     2）、怎样赢利?

     3）、谁是顾客?

     4）、怎样把产品送到顾客的手中?

 3．怎么做

    1）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

    2）、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

    3）、行动计划，

二、可选部分：

产品／服务的命名：

   命名时应考虑的因素：

直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

三、注意：

（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架

   环境：

例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

   目前尚未解决的问题

   特定的大型应用

   这个风险事业是一种解决方案

   对顾客需求的特殊之处

   初步的成功

（2）使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

（二）复赛阶段

   复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。

创作时应注意以下问题：

1．明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2．说明谁会购买产品／服务

 创业模型，即如何获得利润；

 销售方式，即如何把产品送到顾客手中；

 价格；

 销售方式的选择

 顾客：

销售渠道；

 制造业者：

是使用还是转手买卖；

 分销商：

谁作为你和顾客的桥梁；

 为你的产品服务定价

 对于顾客的经济价值；

 与本产品竞争的产品的价格；

 成本十利润＝价格

 从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；

 3．展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？

这次风险事业潜力是大还是小？

   举例说明大潜力的特点

   例如：

      3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

     每个员工收益达15万到30万美元以上；

     退出策略是5年内上市发行股票（IP0）；

     税前利润达20％以上

     收益和员工年增长率100％一200％；

     五年内偿清投资的50％一100％。

     市场年增长率达20％以上；

     用户在半年内收回产品投资。

 4．描述产品／服务

 5．分析你的竞争对手

   弄清竞争对手和替代产品；

   找到合作伙伴：

   扫清产品／服务进入市场的障碍；

   划出竞争空间；

   当前的角逐者／解决方案；

   谁是当前的直接竞争对手；

6．与竞争对手相比，你有哪些优势

  确立竞争优势；

  注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

 7．保护你的优势

   考虑到风险：

   申请专利／国际专利保护；

   树立一个品牌形象；

   行动，行动，再行动，占据市场。

 8．量化

   自上至下：

目标市场的容量；

   自下至上：

与顾客交谈；

   竞争对手的销售；

   对于顾客而言，经济价值；

   盈利和利润目标：

   运营成本：

价值链

（三）决赛阶段

   在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

（四）循序渐进完成创业计划

第一阶段：

创业计划构想细化

第二阶段：

客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。

其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。

准备一份一到两页的客户调查纲要。

提供一份用过的调查和调查方法的描述。

保证获取了足够大量的信息：

包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。

还应当收集定性的信息：

如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

   确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。

分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：

文档制作

   1、市场、目标和战略

   这是创业计划的第一个主要部分。

它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。

在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。

附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

   2、操作

   针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?

例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？

如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？

在这个过程中关键的风险是什么？

这家新公司如何在长时间里大量生产？

简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。

仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

   3、团队

   说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。

人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。

用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。

如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

   4、财务

   对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。

必须保证所有的可能性都考虑到了。

财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。

要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

   完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：

创业者、潜在