外贸函电练习和答案解析.docx
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外贸函电练习和答案解析.docx
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外贸函电练习和答案解析
题目名称
建立业务关系
基本要求
根据下述资料,以世格国际贸易公司业务员MinghuaZhao的名义,给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函,要求用英文书写,表达清楚、容完整。
(1学时)
相关说明
世格国际贸易公司(DESUNTRADINGCO.,LTD.)成立于1987年,是一家拥有进出口经营权的外贸公司。
公司经营围广泛,与多家供应商有固定的业务往来,信誉良好。
同时公司也极为重视新产品开发,05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-classPorcelain)烧制,包装精美,质量上乘,非常具有竞争力。
2005年10月12日公司业务员MinghuaZhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息,想与他们建立业务关系。
NEO公司的具体资料如下:
MR.ANDYBURNS
NEOGENERALTRADINGCO.,LTD
#362JALANSTREET,TORONTO,CANADA
TELNO.:
(+01)7708808
FAXNO.:
(+01)7701111
E-MAIL:
andyneo.
DearMr.AndyBurns
FromtheInternetwehavelearnedthatyouareinthemarketforchinaware,whichjustfallswithinourbusinessscope.Wearenowwritingyouinthehopeofenteringintobusinessrelationswithyou.
AsaleadingtradingcompanyinShanghaiandbackedbynearly20yearsofexportexperience,wehavegoodconnectionswithsomereputableceramicsfactoriesandsufficientsuppliesandon-timedeliveryareguaranteed.
Togiveyouageneralideaofourproducts,weencloseacompletesetofleafletsshowingvariousproductsbeinghandledbythiscorporationwithdetailedspecificationsandmeansofpacking.Quotationsandsampleswillbesentuponreceiptofyourspecificenquiries
Inparticular,wecouldliketoinformyouthatwehaveanewlinethatmaybemostsuitableforyourrequirements-DRseries.Theyareallmadeoffirst-classporcelain,decoratedwithhand-paintedpatterns,andpackedineye-catchinggiftcases.Mostofarticlesareavailablefromstock.
WearesureyouwillfindareadysaleforourproductsinCanadaashaveotherretailersthroughoutEuropeandUSA.
Pleaseletusknowifwemaybeoffurtherassistance,andwearelookingforwardtoyourspecificinquiry.
Yoursfaithfully
DesunTradingCo.,Ltd.
MinghuaZhao
题目名称
询盘
基本要求
根据客户来函,向对方询盘,要求用英文书写,表达清楚、容完整。
(1学时)
相关说明
假设你是加拿大NEO公司(NEOGENERALTRADINGCO.)的业务员ANDYBURNS,你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。
一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来,希望建立业务关系。
请根据该给你的客户回信,就客户信中提到的DR系列中的DR2010,DR2202,DR2211,DR2300andDR2401等型号商品进行询盘并索要样品以供检验评判,写信时attractived间为2005年10月14日。
2、客户来函
DESUNTRADINGCO.,LTD.
29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAI,CHINA
TEL:
(021)82588666FAX:
(021)82588999
ZIPCODE:
200002
Oct12,2005
NEOGENERALTRADINGCO.
#362JALANSTREET,TORONTO,CANADA
TELNO.:
(+01)7708808
FAXNO.:
(+01)7701111
E-MAIL:
d
DearMr.AndyBurns,
FromtheInternetwehavelearnedthatyouareinthemarketforchinaware,whichjustfallswithinourbusinessscope.Wearenowwritingyouinthehopeofenteringintobusinessrelationswithyou.
AsaleadingtradingcompanyinShanghaiandbackedbynearly20yearsofexportexperience,wehavegoodconnectionswithsomereputableceramicsfactoriesandsufficientsuppliesandon-timedeliveryareguaranteed.
Togiveyouageneralideaofourproducts,weencloseacompletesetofleafletsshowingvariousproductsbeinghandledbythiscorporationwithdetailedspecificationsandmeansofpacking.Quotationsandsampleswillbesentuponreceiptofyourspecificenquiries.
Inparticular,wecouldliketoinformyouthatwehaveanewlinethatmaybemostsuitableforyourrequirements--DRseries.Theyareallmadeoffirst-classporcelain,decoratedwithhand-paintedpatterns,andpackedineye-catchinggiftcases.Mostofarticlesareavailablefromstock.
WearesureyouwillfindareadysaleforourproductsinCanadaashaveotherretailersthroughoutEuropeandUSA.
Pleaseletusknowifwemaybeoffurtherassistance,andwearelookingforwardtoyourspecificinquiry.
Yoursfaithfully,
DesunTradingCo.,Ltd.
MinghuaZhao
DearMr.Zhao,
ThankyouforyourletterofOct.12,2005andyourlatestcatalogue.
WearemuchimpressedbyyourDRseries,especiallyDR2010,DR2202,DR2211,DR2300andDR2401.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpriceonFOBShanghai,CFRToronto&CIFTorontoallincluding5%commission.
Meanwhilewewouldliketohavesomesamolesoftheaboveitemsforourcustomerstotestbeforewecouldplaceafirmorder.
Iftehlabtestsgowell,andyourpricesarecompetitive,we’dcetainlybeabletoplaceasubstantialorder.
Wearelookingforwardtoyourearlyreply.
Yoursfaithfully,
NEOGENERALTRADINGCO.,LTD.AndyBurns
题目名称
发盘
基本要求
根据客户来函和报价资料,向对方发盘,要求用英文书写,表达清楚、容完整。
(1学时)
相关说明
假设你是世格国际贸易公司(DESUNTRADINGCO.,LTD.)的业务员MinghuaZhao,加拿大NEO公司(NEOGENERALTRADINGCO.)给你公司发来,向你询盘。
请根据该与报价资料向你的客户发盘,写信时间为2005年10月16日。
2、我方资料:
报价资料
Commodity
ArticleNumber
FOBC5Shanghaiperset
CFRC5Torontoperset
CIFC5Torontoperset
20-PieceDinnerwareSet
DR2010
USD17.69
USD20.12
USD20.34
47-PieceDinnerwareSet
DR2202
USD19.81
USD24.63
USD25.01
95-PieceDinnerwareSet
DR2211
USD23.09
USD30.85
USD31.26
15-PieceTeaSet
DR2300
USD12.30
USD15.61
USD15.83
35-PieceDinnerwareandTeaSet
DR2401
USD21.35
USD25.12
USD25.58
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