西交15年《商务谈判》在线作业考查课试最新.docx

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西交15年《商务谈判》在线作业考查课试最新

西安交通大学15年7月《商务谈判》在线作业考查课试

西交《商务谈判》在线作业

单选题多选题判断题 

一、单选题（共20道试题，共40分。

）

1.  谈判主持人的职责要求是（）

A.要追求最大利益，更要追求妥协的满足

B.因势利导，把握全局

C.把握谈判主要要素，达成谈判标的

D.争取己方最大利益

-----------------选择：

A    

2.  有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是（）

A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

-----------------选择：

C    

3.  在进行商务条款的谈判时，（）是主谈人。

A.商务人员

B.技术人员

C.法律人员

D.翻译

-----------------选择：

A    

4.  为谈判过程确定基调是在（）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

-----------------选择：

B    

5.  当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）

A.行政复议

B.调解

C.仲裁

D.谈判

-----------------选择：

C    

6.  针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：

（）

A.投入人员、用语、态度、时间

B.投入人员、用语、态度

C.用语、态度、时间

D.态度、时间

-----------------选择：

B    

7.  国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是（）

A.群体效能大于个体效能的累加

B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

-----------------选择：

D    

8.  商务谈判的核心内容是（）

A.政治利益

B.质量

C.经济利益

D.价格

-----------------选择：

D    

9.  论证的原则有三个：

（）

A.有理、有力、有节

B.清晰、服人、有利

C.全面性、本质和具体的原则

D.有利、清晰有理

-----------------选择：

C    

10.  既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）

A.多听少说

B.只听不说

C.有问必答

D.巧提问题

-----------------选择：

D    

11.  付价的力度规则具体表现为（）。

A.决不留情、要求苛刻、次数多

B.虚者以紧、蛮者以硬、善者以温

C.狠挤油水、不怕对抗、力求多得

D.穷追不舍、最大限度维护自己的利益

-----------------选择：

12.  谈判破裂的方式有；（）

A.突然破裂、友好破裂

B.友好破裂、愤然破裂

C.愤然破裂、完全破裂

D.完全破裂、突然破裂

-----------------选择：

13.  谈判终结的方式有：

（）

A.成交、中止、破裂

B.中止、破裂

C.统一、破裂、成交

D.破裂、成交

-----------------选择：

14.  所有谈判标的的共同谈判目标是（）。

A.要求谈清楚

B.谈出结果

C.划分责、权、利

D.划分利益

-----------------选择：

15.  谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该（）

A.略低

B.略高

C.对等

D.无所谓

-----------------选择：

16.  所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。

A.价格

B.立场

C.付款

D.关系

-----------------选择：

17.  在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（）

A.由懂行的专家或专业人员担任

B.由商务人员担任

C.由谈判领导人员担任

D.由法律人员担任

-----------------选择：

18.  讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是（）

A.德国人

B.美国人

C.韩国人

D.南美人

-----------------选择：

19.  下面哪一项不是商务谈判的特征（）

A.经济利益性

B.约束性

C.惯例性

D.自然性

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20.  商务谈判的构成要素有：

（）

A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围

B.谈判当事人、谈判氛围

C.谈判背景、谈判氛围

D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景

-----------------选择：

西交《商务谈判》在线作业

单选题多选题判断题 

二、多选题（共20道试题，共40分。

）

1.  谈判中，（）的人较为容易接受暗示。

A.缺乏主见

B.独立性强

C.随波逐流

D.知识丰富

E.职务高

-----------------选择：

2.  在（）情况发生时，发盘即告终止。

A.过期

B.拒绝

C.还盘

D.撤销

E.签约

-----------------选择：

3.  在开局阶段,谈判人员的主要任务是（）

A.确定报价

B.创造谈判气氛

C.交换意见

D.作开场陈述

E.作报价解释

-----------------选择：

4.  商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是（）

A.正确处理和对方的人际关系

B.正确理解谈判对方

C.注重立场,而非利益

D.控制好自己的情绪

E.创造双赢的解决方案

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5.  在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有（）

A.达成的协议点

B.分歧点

C.专论点

D.论及点

E.交易往来关系

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6.  关于法制风险,下列说法中正确的有（）

A.风险是客观存在的

B.风险只能回避,不能接受它

C.风险越大收益越高

D.国际商务活动风险比国内商务活动更大

E.不要进行有风险的谈判

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7.  一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）

A.国家对企业的管理程度

B.经济的运行机制

C.政治背景

D.政局稳定性

E.政府间的关系

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8.  若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用（）

A.调解

B.仲裁

C.让步

D.反问劝导法

E.最后通牒

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9.  若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心（）

A.压制情绪

B.防范

C.焦虑

D.满足

E.自信

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10.  谈判成本包括（）

A.谈判桌上的成本

B.谈判过程中的成本

C.合同的制作成本

D.谈判的机会成本

E.履行合同的成本

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11.  日本商人的谈判风格表现为（）

A.团队精神

B.富有耐心

C.忽视律师作用

D.讲面子

E.讲效率

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12.  顽固的谈判对手的心理特征表现为（）

A.自信自满

B.控制别人

C.易激动

D.不愿有所拘束

E.易紧张

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13.  下列有关谈判气氛论述中,正确的是（）

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限

B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

E.气氛对谈判结果无影响

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14.  拉丁美洲人最突出的性格特点是（）

A.幽默诙谐

B.富于男子气概

C.固执

D.注重物质利益

E.个人人格至上

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15.  影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）

A.群体成员的素质

B.群体成员的结构

C.群体规范

D.群体的决策方式

E.群体内人际关系

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16.  国际商务活动中的市场风险包括（）

A.汇率风险

B.利率风险

C.价格风险

D.需求风险

E.素质风险

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17.  在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是（）

A.项目经理

B.车间主任

C.销售部经理

D.设计师

E.合同执行经理

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18.  确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（）

A.利益最大化原则

B.利己原则

C.合理性原则

D.合法性原则

E.实用性原则

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19.  属于谈判队伍第二层次的有（）

A.翻译

B.法律人员

C.经济人员

D.速记员

E.主谈人员

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20.  形成信息沟通障碍的主要原因有（）

A.文化差异

B.职业差异

C.性别差异

D.心理因素差异

E.教育程度差异

-----------------选择：

西交《商务谈判》在线作业

单选题多选题判断题 

三、判断题（共10道试题，共20分。

）

1.  一般来说，对于一些小型的、涉及内容较少的双方谈判，可以采用横向谈判方式，而一些大型的多方谈判宜采用纵向谈判方式。

A.错误

B.正确

-----------------选择：

2.  掌握市场行情，主要掌握产品价格的变化趋势，以掌握谈判的主动权。

A.错误

B.正确

-----------------选择：

3.  谈判过程是一个求得妥协的过程。

（）

A.错误

B.正确

-----------------选择：

4.  谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

（）

A.错误

B.正确

-----------------选择：

5.  当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

（）

A.错误

B.正确

-----------------选择：

6.  在商务谈判谈判准备过程中，了解法律环境只有必要了解司法环境。

A.错误

B.正确

-----------------选择：

7.  确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。

（）

A.错误

B.正确

-----------------选择：

8.  让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。

（）

A.错误

B.正确

-----------------选择：

9.  掌握市场行情，必须对所收集市场信息进行了反复筛选、过滤、加工、整理，使原始信息变成对谈判交易活动有用的市场情报。

A.错误

B.正确

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10.  合作原则是指在谈判中应坚持将对方作为合作为竞争对象的原则。

A.错误

B.正确

-----------------选择：