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录二小人物挑战海外大市场
报告文学
“小人物”挑战海外大市场
这个“小人物”到底是谁?
他竟有如此偌大胸怀,敢斗胆挑战海外市场?
在第二松花江南岸吉林省松原市西端,有一座十分壮观、宏伟的拱形立交桥,人们都习惯叫它彩虹桥。
在这座桥的侧翼就是大庆钻探地质录井二公司所在地。
本文的主人公王国峰就在这个单位任莫桑比克项目部经理。
一
王国峰是一个乐观向上、勤学好问的人。
他一米六十几的个儿头,十分墩实,他走起路来稳健、快捷,身着红色工装使他显得更加庄重。
多年的国际录井市场的历练使他成为在现场管理、专业技术、完井核算等多个领域具有丰富经验的“复合型人才”。
王国峰自1997年7月毕业于原长春地质学院后,被分配到原吉林油田地质录井公司,先后任地质采集员、地质技术员、地质师、录井小队长、国际录井项目部经理。
他出国10年间,先后在伊朗、苏丹、阿塞拜疆、伊拉克、莫桑比克5个国家从事录井技术服务。
伊朗的荒芜、苏丹的炎热、阿塞拜疆的寂寞、伊拉克的战火、莫桑比克的贫瘠,磨练了他的意志。
他就在这样施工条件极其艰苦、自然环境异常恶劣的情况下,发扬着大庆精神、铁人精神,勇于参与市场竞争,精心打造“大庆钻探录井品牌”,为公司站稳市场、扩大市场做出了突出贡献。
王国峰刚刚参加工作的时候,就表现出了一股非同寻常的攻坚啃硬的劲头。
凭着这股劲头,他把在大学里学到的理论知识充分应用到了现场录井实践中。
他随身带着一个笔记本,上面密密麻麻记满了处理疑难问题的方法和工作体会。
实习不到一年,他很快就成长为一名地质技术员。
探井数据比较繁杂,王国峰却能达到对现场录井数据过目不忘。
施工方和公司常检查、考核地质小队,他都能对答如流,每次他们小队都能得领导的“满意分”。
王国峰有一双“慧眼”可辩真假岩屑。
录井现场的岩屑受地层变化、地面人为污染影响,错综复杂真伪难辩。
王国峰通过远看颜色、近看分层,凭肉眼就能辨别出真假岩屑和真假油气显示。
他所施工的探井地层剖面符合率在95%以上,油气显示发现率在100%。
王国峰有一对“顺风耳”,能“听出”岩性。
有人会说岩性是看出来的怎么会是听出来的呢。
而王国峰在野外工作时间长了,连耳朵也变得灵敏了。
不信,他往井队泥浆槽、震动筛前那么一站,用双耳聆听钻头在地下的振动声,就会断定当下钻头所钻地层的岩性是泥岩、砂岩还是含钙岩性,甚至是否钻到油气层他都能听出来。
王国峰还有一副“铁脚板”能走善跑。
他在国内外施工时,经常要到监督办公室、录井现场、小队驻地了解掌握日常生产情况,大多数时间需要“两条飞毛腿”。
王国峰无论做地质技术员,还是做管井技术员、项目经理,常常都愿意以“步”代“车”。
他在野外工作了14年,在积累了丰富的工作经验的同时也练出了一副“铁脚板”。
二
王国峰是一个实事求是、认真负责的人。
质量是录井人的生命,质量是站稳市场的重要保证。
王国峰所带过的地质小队,无论在苏丹、阿塞拜疆、哈萨克斯坦,还是在伊拉克市场,在录井质量上没有出现任何纰漏。
王国峰经常教育员工:
以“规范的管理、科学的录井、优秀的质量、热情的服务、良好的信誉、开拓的精神”为市场宗旨。
他善于收集、归纳、分析、整理、总结、完善出国人员的管理使用规范。
坚持用用质量打造品牌、用精神培养员工、用信誉开拓市场、用安全保证生产、用服务赢得口碑。
在国外录井施工中,王国峰严格把住质量“三大关”:
一是资料采集关。
精心取全取准第一性原始资料,包括岩屑、泥浆、气测、钻时等资料。
二是资料整理关。
他们在现场的工作十分繁重,钻井速度也比较快,建井周期较短,资料整理做到了快、准、实、好。
岩屑、岩芯描述做到了及时取样、及时化验鉴定分析。
三是资料审核关。
包括资料整理、文字编写、绘制图表、打印装订,使口口施工井都让甲方满意。
2005年,王国峰在伊拉克的一个区块任队长。
刚到伊拉克,甲方对他们的录井设备和工作水平表示怀疑。
但是王国峰和队员们却不认输,他们反复收集、整理、研究、分析了库尔德地区地质岩性资料,对地下情况非常警惕和关注,特别是地下的有毒、有害、可燃气体的预防问题和地层升降落差大的问题,他们都做到精中求细,细中求准、准中求好、好中求优。
在录井间隙,他带领队员们进行专业知识学习、掌握市场相关规则,并开展预防硫化氢等有毒有害气体的实战演练,增强了员工们的市场意识、质量意识、安全意识、品牌意识。
由于当地的地层构造很复杂,临井资料又不具备完整的参考价值。
为了更准确地重新建立一套该地区地层岩性资料的剖面模型,他就想对伊拉克的第一口探井进行加密取砂样。
有了这种想法后,他就和伊拉克地质监督进行协商,在他的建议下,甲方地质监督就把这口井的施工设计做了修改:
捞砂样间距从原设计的井口—750米每20米捞1包改为10米捞一包;750—2100米每10米捞1包改为每3米捞一包;2100——3600米每3米捞1包改为1米捞一包。
全井捞砂样从原来的672包,增加到2025包。
该井经过加密捞样后,在3个层位意外发现了油水同层,并且具有很好的显示。
之后,他又根据综合录井仪资料、地化资料等进行综合分析、判断,十分准确地给岩性进行了定位。
经美国5700测井仪的曲线对比证实:
全井地层岩性符合率达到98.8%。
后来,经过他认真归纳整理出了一套当地最完整最实用的地层剖面图样本。
2006年春季,他在伊拉克录第二口探井时,在井深353米处发现了灰岩,但是邻井资料显示,井深达到590米才能见到灰岩层。
他根据灰岩百分含量随地层的加深而增高,断定353米就已经到了完钻地层,他把这一情况及时汇报给了伊拉克DNO公司的地质监督,通过讨论确定完钻井深为357米。
仅这一口井就为甲方减少进尺237米。
得到了甲方的高度赞扬。
伊拉克的地层属于海相沉积,有的地层硫化氢气体含量特别高,而硫化氢气体在空气中的浓度如果超过20PPM就会对人体造成严重伤害。
2005年11月,当一口探井打到375米深的时候,王国峰敏锐地发现泥浆池总体积有迅速增大的趋势。
他的脑子里立即闪现出两个疑问:
是泥浆设备的传感器出问题了,还是要井涌呢?
需要他迅速作出判断。
他检查循环罐和池体积传感器,未发现故障。
便立即断定大流量的井涌即将发生!
他马上通知钻井队司钻停钻,继续对硫化氢浓度进行密切监控。
随着井涌不断加剧,硫化氢开始涌出,浓度迅速增高,最后竟达到了500PPM。
他立即拉响了警报,然后快速戴上正压呼吸器,配合井队干部指挥在现场的人员撤离到安全地带,避免了一场灾难性事故的发生。
后来,他又多次及时对井漏、井涌、卡钻等情况进行预报,使甲方避免了巨大的生命财产损失。
甲方对王国峰的机敏果敢非常钦佩,表示将与我们进行长期合作。
时隔不久,录井二公司的第二支、第三支队伍就相继进入了伊拉克市场,在伊拉克库尔德地区获得了稳定的工作量。
三
王国峰是一个吃苦耐劳、勇挑重担的人。
2003年5月,录井二公司中标的阿塞拜疆项目正式启动。
要施工的井,是阿塞拜疆政府2003年国民经济重点项目,当地政府向国民承诺在两个月内拿出石油储量。
阿塞拜疆政府的财政部长、中国驻阿国大使都要参加开钻仪式。
可是由于非典的影响,出国人员的签证却没办下来,这时离开钻只有7天时间,如果我们公司的录井人员不能及时到位,不仅经济上受损失,而且会把中国人的脸丢到整个中亚去。
在这紧急的情况下,公司联系正在伊朗施工的王国峰,问他能否赶到阿塞拜疆,提前做好录井准备工作。
此时王国峰已在国外工作了三个多月,正准备回国倒班。
他二话没说,马上定机票,连夜赶往阿塞拜疆。
到现场后发现钻井队设备都已安装调试完毕,开钻在即。
面对着繁杂的钻前准备工作,他来不及多想,也顾不得休息,就开始紧张有序地忙碌起来:
平场地、架户外电线、安装传感器、调试仪器…,为了节省时间,他一直奋战在井场。
饿了就随便吃一口,困了就就地打个盹,起来接着干,就这样他不分昼夜地忙碌了两天。
等开钻当天上午10点公司其它人员抵达现场时绝大部分工作都以完成。
项目部经理看到这一切紧紧地握住他的手,激动得说不出话来。
在这种紧迫的情况下能够确保当天12点准时开钻剪彩,王国峰功不可没。
他就是这样凭借着吃苦耐劳、无私奉献的精神,赢得了中国驻阿大使馆官员的高度赞扬,阿方的工程监督也非常满意地说:
“欧星哈拉少、欧星哈拉少”。
(非常好的意思)
四
王国峰是一个精打细算、力求双赢的人。
王国峰账算的细、敢向甲方争利益,善于推销特色技术,这在海外录井界是有名的,而且甲方听了他的建议后愿意增加一些录井项目,有活都想让他干。
有的同事问他:
“看你和甲方争得面红耳赤时,我们都替你捏把汗,可是怎么甲方还是认可你呢!
你有啥窍门吗?
”王国峰说:
“和甲方打交道,我就是八个字:
据理力争,合作双赢。
该咱们得的,必须寸步不让;该为甲方考虑的,要设身处地的为他们着想。
这样我们的关系才能更加密切、越来越好。
”
首先他把定量荧光技术推广运用到阿塞拜疆录井市场。
在那录的第一口井,他就算了一笔细帐:
如果这口井使用定量荧光技术,不仅可以更准确地获得录井资料,而且平均每天还可多得200美元的收入,如果一口3000多米深的探井建井周期在6个月以上的话,一口井可多为公司创收3—6万美元。
这可是一笔可观的收入啊。
于是他极力向甲方监督推荐定量荧光技术。
开始,甲方认为只要把综合录井仪资料取全、取准就行。
王国峰就把定量荧光技术的特点,耐心地向他们讲解,他们越听越感兴趣,最后决定在阿塞拜疆的第3口井使用。
在使用这项技术后,王国峰果断地把甲方地质监督解释为干层、油水同层的层位,解释为差油层和油层,对甲方的定性进行了否定。
在同一口井的不同层段,甲方地质监督解释为油斑级别的岩芯,经定量荧光测试后,他解释为不含油的假显示。
经过事实证明他的解释是准确的。
甲方监督心服口服。
这项技术的应用,每月多为公司创收1万多美元。
2008年,王国峰在一个合同中发现没有岩矿照相技术,他就对工程监督说:
“如果没有岩矿图像,就缺乏录井资料的直观性、完整性。
”经过他的努力,当年有3口井采用了这项技术。
但在结算时,甲方觉得这个加测项目,对结果没有太大意义,就想只给录井施工的日费。
王国峰知道这个情况后,就把甲方监督请到了仪器房,先让监督看了岩矿照相分析资料,然后对他说:
“我们平时正常录井时不能进行岩矿图像资料分析,占用录井时间做这项工作容易漏取资料。
只有在完钻后才能做全套的资料鉴定和分析。
这样,就必须把分析资料的时间加到我们的工时里。
”王国峰争的有理有据、不温不火,监督连声说“对不起”,并立即在工程结算书上加上了这个项目,使每一口井多获得了27万美元的收入。
在伊拉克的U930地质小队,钻井监督提出要给泥浆工程师和井队平台经理提供显示器,便于井队及时掌握井上的情况,而依据合同这是额外的要求。
当时正好U930地质小队有备用的显示器,王国峰就按照甲方的要求提供了两个。
月底算日费时王国峰每个显示器每天收取了100美圆服务费。
监督问王国峰为什么?
王国峰拿出合同书,那上面明明白白写了“提供两个显示器”字样,甲方监督看了看合同,没有再表示疑义,顺利地在日费单据上签了字。
这样,两台闲置的显示器也为公司算回了一笔工程款,每月又多增加收入6000美圆,那口井只这一项就年增加了7.2万美圆的收入。
在伊拉克录井市场,王国峰还利用这种办法因势利导地推广使用了偏光显微镜照相、薄片鉴定技术。
据统计,王国峰从2004年主动向甲方推荐录井新技术以来,增加科技小项目23井次,为公司多创收600多万美元。
近几年来,随着中石油调整国外市场管理体制,外部录井市场的进一步规范,外闯市场失去了依赖性。
国内外录井行业在市场上的竞争形势越来越激烈,全国录井行业面临着“闯市场难、占领市场难、要想拓展市场更是难上加难”的现实。
公司采取了相应的措施和管理方法,通过成立了市场管理部,负责到外部同相关单位进行联系、协调、恳谈、寻求市场。
同时,还通过公司在涉外施工人员广泛地与国外甲方人员的友好交往拓展新的市场空间。
2010年初,王国峰从伊方得到可靠信息:
伊拉克DNO公司在莫桑比克有一个新区块,正在全球范围内物色钻探录井队伍。
王国峰得到这个信息后,想方设法与甲方工程监督进行接触和沟通,及时把信息传递给公司领导,为了抓住这个千载难逢的机会,他把录二公司的优势向甲方做了详细的介绍。
前三次都被甲方监督以录二公司设备落后为由拒绝了。
王国峰不厌其烦地劝说:
“我们的设备虽然相对有些落后是事实,但我们有丰富的录井经验和良好的服务质量也是事实,我们没有这“金刚钻”,也不敢跑到你们这里来揽“瓷器活”。
”他还表示:
“如果我们的录井资料不符合你们的要求,我们不要你们施工费!
”。
王国峰的真诚,深深地打动了甲方工程监督。
2010年10月,录井二公司的第17支国际录井队伍顺利挺进了莫桑比克录井市场。
五
王国峰是一个懂得感恩、甘于奉献的人。
王国峰总是说:
“父母是养育我成长的人,公司是培育我成才的家。
我始终记住公司领导的那句催人奋进、富有哲理的语录:
‘我靠公司生存、公司靠我发展’,我的根在油田,能为油田多做点贡献,多尽点职责和义务是我最大的心愿”。
2000年,录井二公司先后选送了50多名技术尖子,到中油集团长城公司、中油测井公司进行培训,再由长城和测井公司重点选派到国内大庆、四川、新疆、大港、胜利、华北、长庆油田学习录井新技术。
2001年,中油集团长城公司又将王国峰等录井二公司10几名技术尖子从国内油田市场选送到伊朗等4个国家学习市场工作经验。
经过两年多的国外施工学习,使王国峰等人逐渐成熟,积累了许多国外录井经验。
同年春,他在伊朗从中油公司那里得到信息:
听说录井二公司在阿塞拜疆也找到了录井市场,公司动员他们回公司的阿塞拜疆市场去工作。
王国峰听到这个消息后,眼前浮现出了三年前出国的一幕:
那天,公司领导冒着刺骨的寒风,乘车180多公里送他们10多人到长春机场。
临别时语重心长的对他们说:
“希望你们在国外好好锻练自己,如果有机会你们可一定要回来呀!
”。
如今公司多么需要我们啊,如果不回去真的是对不起公司对我们的培养啊。
王国峰想到这里,毅然决定放弃长城公司的重金聘用。
因为他知道,只有在自己公司的阿塞拜疆录井市场才能实现他更大的人生价值。
长城公司领导听说王国峰要回他们录井公司市场,当时就非常不满意,多次劝他不要离开长城公司,并答应他在伊朗,再给他每月增加一笔可观的工资收入,但王国峰说:
我不是仅仅为了钱,我是出于为自己油田的利益和发展考虑的。
2005年,在阿塞拜疆甲方又新开发了一个区块,但是缺地质监督。
甲方领导一致认为王国峰是地质监督的最佳人选,并且向他表示如果他任这一职,要给他比做项目经理高出一倍的年薪。
当时在阿塞拜疆做录井服务年薪要12万元人民币左右。
王国峰面对诱惑却淡淡地说:
我的价值就在大庆钻探地质录井二公司,我不能离开我的公司,以后多给我们一些工作量,就是对我最大的认可了。
2010年,王国峰再一次放弃了优厚的待遇,从伊拉克市场来到了年薪低很多的莫桑比克录井市场。
这是我们公司新开发的一个项目,甲方就是伊拉克DNO公司。
王国峰已经和这家公司打了五年的交道。
他从与甲方协调、现场管理、完井结算等方面考虑,觉得自己比较适合负责这个项目,所以他来到了这里。
在利益面前,他所想的不是个人的得失。
如何把公司的国际市场做大、做强、做优才是他最终追求的目标。
公司在国外的6个录井市场,他去了5个,无论是哪个项目需要他,他都毫无怨言的奔赴哪里。
六
王国峰是一个情感丰富、内敛低调的人。
“我们都有一个家,名字叫中国……”。
这是王国峰手机里存储的一首《大中国》歌曲的铃声,他每次出国时,这首歌曲的旋律都要伴随着他漂洋过海,踏上异国他乡的红土地。
在王国峰的心目中,家虽然是归宿,是港湾,但不是全部。
舍小家、顾大家是大庆精神铁人精神所在,谋市场、求长远是企业员工主人翁责任感的体现。
每个人的人格魅力不尽相同,同样有着不同的做人信条。
王国峰的这种积极健康向上的做人原则与他父亲的早期教育是分不开的。
王国峰的父亲是油田老工人,老人家经常给王国峰讲油田艰苦创业年代的动人故事,使王国峰从小就对油田充满着无限的爱。
父亲还经常对他说:
“现在油田发展了,我们生活条件好了,但也不要把钱看的太重,做人要讲良心,不要忘恩负义”。
老人家朴实的话语深深影响着王国峰。
王国峰的家,是一个三代同堂的幸福之家。
他说:
“我们这些常年在国外施工的人,工作性质决定我们不能经常陪在父母身边,尽儿子的孝道。
对父母、妻儿,我做的实在是太少太少了,这是我对家人最大的歉疚,没有办法,只能是以后再加倍的偿还吧。
可是就在他还没有履行诺言的时候,2009年的一天,原本就体弱多病的父亲,再加上长期惦记身处动乱环境中的儿子,突发脑出血医治无效,永远地与他诀别了。
当他得知这一不幸消息后,悲痛欲绝,一连几天吃不下饭。
同事都劝他回国为老人料理后事,但他怎么放心得下正处于关键录井阶段的施工现场,所以他只能强忍悲伤默默地在心里为老父亲送上最后一程。
每每想到父亲的养育之恩今生今世再也无法报答,他就心如刀绞。
但是忠孝不能两全,他是父亲的儿子,录井也离不开他啊。
2011年1月18日,王国峰回到了阔别已久的家。
这一天是农历腊月十五。
眼看离“年三十儿”不远了,王国峰的母亲、妻儿总算盼望国峰能在家过一个10年没有团圆的春节了,一家人大办特办“年货”,为在年三十儿能够好好吃顿“团圆饭”,忙的不亦乐乎。
“可怜天下父母心”。
农历腊月二十五这一天,国峰的母亲一大早就起了床,她老人家要亲自剁饺馅给儿子包一顿“三鲜”水饺。
她跑到市场买回了新鲜蔬菜和羊肉,她刚跨进门槛,就见儿媳妇忙着给丈夫整理行装。
她疑惑地问:
“儿子你要去哪?
”…….
原来,前两天,公司通知他说莫桑比克市场第二口井HI—1井在腊月二十九要提前开钻录井。
他心想:
队里只有4个人,作为项目经理,在春节这个节骨眼上我必须得去,这样也好让别人在家过个“团圆年”。
“妈…”王国峰的嗓音顿时嘶哑了,他抬起头,望着白发苍苍的母亲,那一刻,也是王国峰与他母亲多年离别时重复的画面。
年迈多病的母亲仿佛身体有些不支了,她老人家身子一斜,险些栽倒。
王国峰急忙上前把母亲搀到床上,并安慰她老人家说:
“妈妈,我们项目的第二口井提前开钻了,作为项目负责人,这个时候我必须得去。
妈妈我很快就会回来的,那时我再好好陪陪您。
”
“爸爸…爸爸…,我不让你走,你就在家陪我不行吗?
”只见他5岁的儿子小冠宇紧紧扯着国峰的衣角哭喊着、跳动着……。
“国峰你放心地走吧,家里有我,妈有我来照顾,明年春节咱们再团圆吧…”他妻子胡艳艳一把抱过儿子转身也跑进了屋里……。
东北的腊月天气正值严寒时节,大地还在沉睡,虫鸟还在冬眠,积雪还没融化,人们还在“猫冬”。
只有慢慢靠近的“玉兔”,将其注入了新的内涵。
王国峰“定格”在门前的雪地上,任凭天空纷纷扬扬的雪花飘落在他的身上,很久他耸了耸两肩,用手在双眸间使劲一抹,径直朝车站方向走去……。
人随车流而奔,心伴家人而行。
那几天里,王国峰不停地换乘了好几班飞机,实在太疲惫了,旅途中他不知不觉地进入了甜甜的梦乡——
在梦中他清晰地听到了儿子的哭喊声,要一件食品“大礼包”和一挺玩具“机关枪”。
这时,他和妻子已经走到了超市的门前,妻子小心翼翼地为他轻轻拍打头上的雪花,她那纤细的手指触摸在他脸狭上柔柔的、暖暖的、让他感觉舒服极了。
他还看到母亲在门前的冰雪地上行走,突然,母亲在地面重重的跌了一跤。
“啊”的一声,他被惊醒了。
经过三、四天旅途的奔波,他飞过了广袤的中国东北平原;飞过了惊涛骇浪的浩瀚海洋;飞过了一望无际的原始森林;飞过了风沙漫漫的荒原沙漠;踏上了魂牵梦绕的莫桑比克。
王国峰正带着他的队员们,奋战在莫桑比克录井现场。
他们决心用辛勤的汗水、聪明的才智,在国际录井市场谱写人生更辉煌的篇章。
这,就是挑战“洋人”折服众人的“小人物”王国峰。
作者:
梁开国
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