工作计划母婴用品商业计划书 精品.docx

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母婴用品商业计划书

　　篇一：

婴幼儿用品店创业计划书婴幼儿用品店创业计划书第1章项目概况11婴幼儿用品消费现状和发展趋势我国的计划生育国策已经实施了30年了，我国的孕龄人群全面进入了独生子女一代。

　　特殊时期与特殊的国情，造成了一批特殊的消费者，也使中国孕育出了一个惊人的孕婴消费市场。

　　现在养孩子可不是件简单的事情，做爸爸妈妈的不仅要关照好宝宝的衣食住行，还的根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，更好的开发他们的智力，并让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯。

　　20世纪90年代以来生育的年轻妈妈们，对孕婴用品的消费尤其舍得。

　　已婚女士从怀孕开始到孩子张满三岁，孕婴方面的花销可以说占了家庭支出的大头。

　　从怀孕期间的胎教营养护理等各种前期准备费用，到生产打预防针，加上给宝宝买奶粉，还有衣服、尿布、尿库、洗澡盆、推车、婴儿床、枕头、被褥、玩具等，各种花销少则几千元，多则上万元，这还不包括各种无法统计的零碎的花销和亲朋好友送的礼品。

　　除了“独生子女”这个现象以外，更重要在于当代父母的平均教育水平的提高。

　　当然，收入水平的提高也是我国育儿要求和质量同时达到提高得大背景。

　　12婴幼儿用品消费特点一、消费日趋高档化虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。

　　根据消费能力或阶层理论，消费群体的心理特点可以归纳为以下三种类型。

　　1）希望被同一阶层成员接受的“认同心理”。

　　也就是说，每个阶层成员会选择购买符合该阶层特点的产品，以获得认同感。

　　2）避免向下降的“自保心理”。

　　也就是说，每个阶层成员不会购买比其低的阶层所买的产品，避免失去自己的身份感。

　　3）向上攀升的“高攀心理”。

　　也就是说，每个阶层成员会努力购买比其高的阶所买的产品，去证明体现自己的价值。

　　在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。

　　因此，中高档婴儿用品的销量更好，占据了市场的主流。

　　中国妈妈更喜欢购买科技含量高的婴儿奶粉。

　　二、对产品质量非常挑剔1）食品（如奶粉、营养品等）原材料来自天然，没有毒副作用，营养成分容易吸收，适合婴儿的口味和生理特点，营养成分合理，可以提高免疫能力，促进大脑发育和身体生长发育。

　　2）服装（如贴身衣物、衣服等）布料是棉质的，没有化学成分污染，最好是天然棉，柔软性，透气性和保暖性好，款式更别致新颖，剪裁设计符合婴儿身体特点，便于穿脱。

　　3）护理用品（如尿布、护肤品、湿纸巾指甲剪等）护理用品要易于吸收，性质温和，不会过敏，对皮肤和眼睛没有刺激性，尿布要绵质的，透气性较好，没有伤害皮肤的化学物质没，指甲剪，喂药器等一些器具的产品设计要合乎宝宝的生理特点，制作工艺精细且安全性高。

　　4）车床（如婴儿床和婴儿车等）结构牢固结实，保证安全，功能齐全，便宜使用，材料无害，个别构造设计要符合婴儿的生理特点，如婴儿床的护栏要结实且表面柔软。

　　5）玩具，幼教药品材料无害，安全性高，颜色柔和雅致，设计精良，娱乐性强，可以开发孩子的智力。

　　基于风险性考虑，在婴幼儿对产品适应良好的前提下，绝大多数的年轻妈妈不会轻易尝试新品牌的，如果尝试新品牌，排在第一的仍是质量，其次才考虑价格，款式之类的因素。

　　三、更重视产品品牌特别是在中高档婴幼儿用品，若干大品牌拥有大部分的市场份额。

　　对奶粉品牌的偏好，年轻妈妈经常购买的品牌提及较多的有：

多美滋，惠氏，雀巢等。

　　在美国，婴幼儿奶粉是由药厂经过多次临床实验，根据婴幼儿生理特点，营养需求而将蛋白质脂肪钙等成分按严格的比例配方生产的。

　　因此，进口配方奶粉在提高婴幼儿的智力发育以及身体的免疫力等各个方面，确实要比国内的同类产品有更多的优势。

　　对尿布品牌的偏好，提及较多是帮宝适。

　　对婴幼儿护理用品的品牌的骗好，提及较多的是强生。

　　在玩具和服装方面也出现了品牌集中化的趋势，并且国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。

　　像市场上比较常见的婴幼儿服装品牌，如米奇妙，史奴比，巴布豆，小熊维尼等都是国外品牌。

　　这些国外品牌所买的不仅是产品，他们走的是“产品服务化，服务产品化”的路子。

　　他们不时的提醒着年轻的妈妈们该关注宝宝的睡眠，宝宝的饮食，宝宝的哭闹，宝宝的体温，如何为宝宝洗澡等等。

　　四、健康、易智类产品受欢迎0岁到3岁是婴幼儿神经系统快速发育的一个关键时期，这个时期多给孩子良好刺激，对婴儿的体格发育，神经发育，心理发育和智能水平的发展会起到很大的影响。

　　人如果在这时期没有进行过教育和训练，永远达不到他们原本应该达到的智力水平。

　　也要重视开发宝宝的智力。

　　近年来，国内市场高端婴儿配方奶粉都强调添加了和。

　　在事物中提供一定量的，会更有利于其体格的发育。

　　随着中国老百姓生活水平的不断提高，越来越多的妈妈们在要求宝宝营养健康的同时，更多的关注起宝宝的智力的开发，所以他们对于配方奶粉的要求越来越高。

　　此外，市场上专为开发婴幼儿智力设计生产的挂图、布书、摇铃、婴儿乐器健康器以及早教类图书，音响制品，也大都受到了年轻父母的欢迎，市场销量非常可观。

　　五、人情消费拉动婴幼儿用品升温在小孩出生，生日（满月、周岁）等重要日子没，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。

　　数量庞大的人情消费，成为拉动婴幼儿用品消费的一个主力军。

　　人情消费对婴幼儿礼品的要求主要是产品档次、知名高、包装要精美大气，送出去要有面子，价格也不能太低，太寒碜。

　　送礼的顾客在购买礼品时，都会选择几样婴幼儿用品构成一个组合，在包装成高档礼品装。

　　六、地区消费差异明显对婴幼儿消费品的购买，居民收入水平是一个重要的决定性因素，但当地的气候、消费习惯、卫生习惯以婴幼儿育养等方面的因素起的作用可能更大些。

　　在北京、上海、广州等一线城市，婴幼儿食品、药品消费大多以国外品牌为主；而在二三线城市，则是国内品牌和地方性品牌占据主流。

　　七、口碑效应影响购买决策年轻妈妈或准妈妈对口碑宣传的信赖度最高。

　　由于年轻妈妈缺乏孕养经验，对婴幼儿用品的质量和可靠性缺少判断，因此一般会优先考虑妈妈群的推荐的产品和品牌。

　　由此可见，妈妈群的育儿经验和产品推荐，对年轻妈妈和准妈妈的影响力是不容忽视的。

　　13婴儿用品零售业发展态势由于婴幼儿用品店成本少、技术含量不高。

　　婴幼儿用品店的优点弥补了专卖店单一品牌的局限性，店内婴儿药品大都种类齐全，实现了品牌互补，基本上可以满足年轻妈妈一次性购足所需婴幼儿用品的需求。

　　目前各城市婴幼儿用品专营店数量众多，大多是个人投资经营，离居民区较近，进本上容纳了婴儿所需的各种用品，另外多数产品质量也都有保证。

　　但是，除少数已经形成规模性销售强势的婴幼儿用品专营店以外，大多数婴幼儿用品店存在规模较小、档次较低、销售方式呆板的问题。

　　因此发展空间仍然非常大。

　　在中小城市，店面规模大、购物环境好、品种齐全、价格适中、交通便利的婴幼儿用品店，将会逐步建立强势地位。

　　一、市场空间巨大婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。

　　我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。

　　另外，随着居民生活水平的提高，婴幼儿的双亲及祖父母辈的经济购买能力大大增强了，这不仅扩大了中低档婴幼儿用品的需求，而且使中高档用品的需求也与日俱增，为婴幼儿用品店提供了良好的生存环境。

　　虽然目前婴儿行业竞争逐渐增多，但市场远未达到饱和状态，市场期待更有竞争能力的经营者进入。

　　二、经营相对稳定在这个世界上，不管社会如何变迁，父母疼爱自己的子女这一心理永远都不会改变。

　　无论父母经济状况如何，为了自己的孩子能够健康成长，父母总是乐于掏腰包来满足孩子的需求，所以独生子女是目前最大的、最不受市场偶然因素干扰的消费群体。

　　婴幼儿用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。

　　因此，同服装店、餐馆相比，婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。

　　另外，婴儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤、玩具、服装等属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。

　　如果婴儿用品店有相对稳定的顾客群，持续盈利有了坚实的保障。

　　三、利润有保证今年来，随着市场竞争越来越激烈，婴幼儿用品零售行业利润有所下滑，但总体利润率基本上还保持在25%以上。

　　在婴幼儿零售领域，利润率较高的是婴幼儿服装、鞋袜、玩具、图书音像以及保健品等产品。

　　毛利大约在30%和80之间。

　　奶粉、辅食、洗护用品的利润较低，大致在15%左右，个别商品利润甚至低于5%。

　　一般来说，国产品牌的婴幼儿用品，毛利基本上都在30%以上。

　　四、投资规模灵活资金不是很充裕，只要有五万元以上的资金，就可以开办一家小型婴儿用品店。

　　一般来说，小型婴幼儿用品店做精做专，产品线不要拉的太长，引进的品牌不易过多。

　　只要不出现大的经营失误，一般1到3三年即可收回全部投资。

　　五、技术含量低只需平时多了解孕婴方面的知识和婴幼儿用品知识，掌握一些店铺经营知识，注意跟踪市场发展态势，即可开业经营。

　　平时多翻看育婴方面的杂志和书籍。

　　第2章发展战略21市场调查和店铺定位俗话说：

“凡事预则立，不预则废”。

　　一切经营活动都要建立在市场调查的基础上，只有对市场进行一个比较细致的调查和评估，才能了解市场竞争环境和消费市场状况，清楚自己处在一个什么样的环境之中，如何在市场竞争中寻找机会，更大程度的发挥自己的优势，避免出现投资和经营失误。

　　前期的市场调查进行的越细致、越充分，投资失误的可能性就越小。

　　一、市场调查内容1竞争对手分析在分析竞争对手时，应该主要调查竞争店的店铺形态、店铺位置、交通便利性、商品种类、商品品牌、商品价格、主营商品、陈列方式、服务内容、顾客特征、竞争优势以及顾客对该店的评价等几个方面进行考察。

　　通过走访竞争店，估算其入店人数、购买金额，然后推算出其营业额和利润水平。

　　2市场容量分析市场容量状况，决定了在选定的区域里面，是否还能容纳一家婴幼店，容纳一家多大规模的婴幼儿店。

　　在进行市场容量分析时，应该注意到以下几点。

　　1）当地的房价、物价，可以折射出当地人群的消费能力。

　　2）重点调查该区域居民年龄层以哪个阶层具多，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还会有多少三口之家。

　　3）要和本区的竞争对手在定位、品牌、品种和经营形式上形成一定的差异性，以便确立婴幼儿用品店的个性和特色。

　　3客户需求分析客户需求分析，重要是通过调查了解客户的文化水平，购买能力、消费喜好、购买地点、影响购买的因素、获取信息的渠道、尝试新品牌的可能性等。

　　二、婴幼儿用品店的定位所谓经营定位，就是对店铺的商品和服务进行设计。

　　只有定位于消费者的内心深出，才能立于不败之地。

　　当地竞争越来越激烈，信息的传播速度越来越敏捷，企业为争取更大的市场份额，必须使自己提供的产品或服务获得有效的认可和普遍认同，使品牌形象深入人心，持久不忘，这就需要准确的为自己的店铺定位。

　　1）店铺形态定位。

　　婴幼儿用品店在经营的品牌设置上更具有灵活性，可以根据本区域篇二：

母婴店创业计划书母婴店创业计划书发展趋势：

母婴产品是现在市面上非常热销的一种产品，是所以新生婴儿的生活必需品，随着我国人口的不断增加，婴儿产品成为市场上需求量非常大的一个行业，开一家这样的店是否盈利很关键。

　　首先得了解婴儿行业的发展趋势。

　　趋势一：

婴幼儿奶粉行业格局发生变化，国产品牌形象重塑任重道远。

　　受到三聚氰胺事件影响，伊利已经从婴幼儿奶粉消费量第一的位置退居到第二的位置。

　　伊利现在正处于市场恢复期，消费者的信心也在逐渐回升。

　　但消费者对于奶粉等食品安全造成的影响仍是心有余悸，这种背景下，人们出于慎重考虑，消费时仍会倾向国外品牌;国外品牌也可能就此发难国产品牌，同时国外品牌将会进一步加速在中国的战略推广和布局。

　　趋势二：

婴幼儿服装三四级城市争夺成焦点。

　　婴幼儿服装市场经过多年的发展，一二级城市的婴幼儿服装市场已经成熟稳定，在一二级城市中婴幼儿服装消费的品牌已经有了较高的集中度。

　　中小品牌想要进入一二级城市并夺得一定的市场份额已非易事。

　　而三四级城市除了好孩子品牌服装消费较高外，其他品牌服装的消费程度相当。

　　三四级城市已经成为众多品牌争夺的焦点。

　　趋势三：

网络将成为针对母婴人群的重要宣传销售渠道。

　　80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点，与网络的接触更加频繁。

　　网络所提供的快速、便捷、高效，被他们广泛认可。

　　低龄婴幼儿家庭出行不便，而通过网络能够减少出行，从而减少各种安全隐患，因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。

　　从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势，而且这种趋势将会扩大。

　　因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。

　　目标市场分析：

一、母婴店创业计划书之项目背景分析随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：

投资小，运营费用极其低廉。

　　一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以、旺旺、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。

　　二、母婴店创业计划书之环境背景分析母婴用品产业是21世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。

　　2019-2019年，我国的“金猪宝宝”和“奥运宝宝”刚好是0-3岁，与之有关的母婴消费正在迎来黄金时代，无疑会给母婴产品带来无限商机。

　　2019年的新生儿人口将增加2200万。

　　未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。

　　随着现代母婴用品的走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品的市场价值不可估量。

　　目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上25亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。

　　估计到2019年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。

　　强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。

　　母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。

　　我国母婴用品市场领域急需要一个品牌化，专业化和实力化的企业来开发和壮大。

　　三、母婴店创业计划书之行业背景分析据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。

　　有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。

　　有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2019年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。

　　中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。

　　这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：

一个舍得花钱;二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。

　　这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大?

有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。

　　0至6岁的婴幼儿数量为108亿。

　　以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。

　　统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。

　　的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。

　　据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。

　　全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。

　　再者，社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。

　　市场现状：

一、实用性品牌专营严重空白在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。

　　因此，市场急切呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

　　二、购物地理环境局限性大孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。

　　故而那种交通便利，接近社区服务，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。

　　市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。

　　于是，消费者在出于安全及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区服务的专营性品牌店尤为渴望。

　　三、缺乏综合性，结构相对单一孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。

　　同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。

　　而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

　　四、现有产品价格体系不合理目前，孕婴产品呈现两个极端：

一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。

　　中端产品在中国是个空白。

　　消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。

　　市场潜力一、母婴店创业计划书之市场潜力分析理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。

　　随着现在婴儿父母的年龄下移（以3岁之前儿童为限，一般为25-33岁）、知识文化的提高、健康意识的增强，加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，促使他们需要借助更多、更全的护理用品。

　　特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。

　　孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。

　　孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。

　　“婴用品=奶瓶+尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。

　　计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。

　　我国数十年的计划生育政策，使孩子宠居成为家中的“小皇帝”，是全家人围绕的中心。

　　据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在06-18万元之间。

　　群体消费优势显著：

消费者虽然是孩子，可具有决定购买权和购买力的人却有6人之多，如：

父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。

　　喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。

　　孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外的大度。

　　另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。

　　如同事、同学或邻居的小孩出生、生日（满月、周岁）等都必须送上一份礼品。

　　综上所述，一方面，孩子是一个家庭围绕的中心、既是父母的希望又是他们的精神寄托，随着年轻而又有着高文化素质父母为主的消费群体的增多，凭其前卫的消费观念、强烈的健康意识、强大的消费实力，对于婴幼儿相关品的消费要求也越来越多，传统的婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者的要求。

　　二、母婴店创业计划书之市场现状分析1、社区中“四位一体”型的婴幼儿服务专业广场尚属空白在社区中同时具有品牌、规模、个性及服务为一体的婴幼儿专业广场尚属空白，有的只是个体户色彩浓厚的所谓的婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一的店，与现在具有时尚消费观念、高素质型年轻父母居多的新兴社区的消费需求已显得格格不入，在品牌的信誉保证下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体的婴幼儿商业单位尚属空白。

　　2、购物地理环境局限性大孕婴用品的主导消费者（除礼品性商品外）为怀孕6-10个月期间的孕妇（准妈妈）和新生婴儿的新妈妈这两类特殊阶段的特定消费群，消费的共同特点为：

行动不方便、对安全感需求特别强，所以她们希望能在交通便利且人流不拥挤的安全环境下购物，而现在的品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以店中店的方式出现）。

　　经调查绝大多数的店中店设在人流不断、拥挤嘈杂的商场的楼上，有的商场设在四楼（如武广）或更高（如中广在七楼），以至消费者在出于安全及品质的双重因素下购物具有很大的局限性，而对出现在家门口的专卖性品牌店愈加渴望。

　　3、销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。

　　单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。

　　由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。

　　只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

　　三、母婴店创业计划书之市场前景分析市场区格正在创建之中，事业机会前景广阔。

　　目前，孕婴用品及孕婴幼等相关人群的服务业在中国的出现距今仅仅只有数年的时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创建整理之中，服务内容单一的高档品牌店及低档的“杂货铺”型店居多，所以发展“一站式”社区高档的婴幼儿服务机构事业前景广阔。

　　随着互联网的发展，各种网上商城，母婴社区，网店运营而生，既调查，专业的母婴商城圣少，但随着电子商务的市场的成熟，越来越多投资商瞄准了这市场。

　　婴孕服务是永远的朝阳产业，具有无限广阔的市场“钱景”。

　　最有经济头脑的犹太人就以“赚女人和孩子的钱”为至高准则。

　　现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。

　　计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。

　　孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备了巨大的市场潜力。

　　当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。

　　就目前国内同时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40%，这些人群都生于80后90后，他们的消费观念强，知识文化高，健康意识的强，但他们在孕、育