营销团队架构及奖励机制.docx
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营销团队架构及奖励机制
医链营销团队薪资方案
营销团队组织框架〔共25人〕
二、岗位责任
•营销副总
1.根据公司相关政策,组织制定营销团队岗位治理制度和业务流程,并组织实施和监督,
2.制定营销团队经营治理目标、本钱目标和利润目标,审核确定分配制度;
3.全面统筹营销团队行政及业务治理工作;
4.负责营销团队全程销售工作,并组织实施和落实,保证工程根据方案实现销售目标;
5.负责对营销团队员工进行日常业务考核,并做好绩效考核的治理和执行工作;
6.负责营销团队组织机构配置以及各级人员的选聘;
7.根据营销目标及市场反响,及时调整销售方案及策略.
•营销部总监
1.协助营销副总保证营销团队正常运营秩序;
2.社群营销团队的组建以及绩效考核;
3.集团对外公共性事务,活动、会展的组织和筹划执行;
4.与集团及其他子公司协调联络,保证营销团队运营顺畅;
5.负责公司各类社群的组建和维护监督工作,保证社群的运营以及社群人员的审查;
6.对外联系业内交流群,协调社群关系;
7.配合市场部反响信息,及时组建社群.
•市场部总监
1.协助营销副总保证营销团队正常运营秩序;
2.寻找潜在合作伙伴,与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;
3.公司业务渠道的搭建和维护;
4.对部门员工的工作和绩效进行考核,安排员工的工作内容;
5.所属员工反响信息进行梳理,调整员工工作方向和业务技巧;
6.定期对员工进行业务技能培训,以及考核;
三、营销团队根本薪资构成
营销团队根本薪资构成由固定底薪+绩效工资+补助构成
音B门经理级别:
部门经理每月完成根本任务的前提下发放I00%k绩提成,否那么根据完成比例发放;
部门
固定底薪
绩效工资
补助
业绩提成〔市场拓展阶段〕
市场部总监
6000
3000
1000
根据个人业绩提成
营销部总监
6000
3000
1000
根据个人业绩提成
部门主管级别:
部门主管每月完成根本任务的前提下发放I00%k绩提成,否那么根据完成比例发放;
部门
固定底薪
绩效工资
补助
业绩提成〔市场拓展阶段〕
市场部经理
4000
4000
500
根据个人业绩提成
营销部经理
4000
4000
500
根据个人业绩提成
员工级别:
员工每月完成根本任务的前提下发放I00%k绩提成,否那么根据完成比例发放;
部门
固定底薪
绩效工资
补助
业绩提成〔市场拓展阶段〕
医
院
A类
B类
C类
市场部员工
3000
3000
500
1800
1000
500
药
企
A类
B类
C类
1500
800
300
药
店
A类
B类
C类
1200
500
300
社群营销
3000
300
400人以上
200-400人
100-200人
2000
1500
1000
社群营销岗位,在组建社群时需由营销总监确认工作业绩之后,上报营销副总以及总办审核,才可计入
业绩提成;
次月起,已组建的社群提成以对社群的维护程度发放业绩奖励〔等同于社群开发比例〕:
如,首月组建
的是B类300人社群,次月提升至A类400+社群,那么次月根据A类社群发放业绩奖励,反之亦然.
四、营销团队绩效考核制度
为了调动市场部员工的工作积极性,激发员工工作热情,提升工作业绩,增强公司竞争力,保证公司目标的顺利达成,特制定本绩效考核方法.
一、考核对象
市场部所有员工
二、考核内容和方式
〔一〕考核时间:
每月1日至31日.
〔二〕考核工资标准:
根据当月工作绩效考核结果,确定绩效工资发放比例和具体金额.
〔三〕考核内容:
员工本人当月工作完成情况及综合表现.
〔四〕考核方式:
实行分级考核,由直接上级考核直接下级,并由分管领导最终评定.即:
1、总办考核营销副总;
2、营销副总考核部门负责人及分管部门由总办复核;
3、部门负责人考核部门所属员工,并由营销副总评定提报总办复核.
三、考核流程
由制定工作方案、执行工作方案及工作考核三局部组成,详见下页图表1.
最终转换为A、B、GD四个等级,以营销副总最终评定为准.各个等级对应分数及根本标准如下(图表2):
A级:
超额完成当月工作任务,综合表现突出,工作成绩优异;
B级:
全面完成当月工作任务,综合表现良好,工作成绩良好;
C级:
根本完成当月工作任务,综合表现合格,工作成绩一般,偶有工作失误;
D级:
未完成当月工作任务,综合表现一般,工作成绩较差或有重大工作失误.
最终考核分数
等级
95分及以上
A
80-94分
B
60-79分
C
60分以下
D
图表2
2、奖惩方法
当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩:
(1)考核结果为A级:
绩效工资按100%发放,并按本人当月考核工资标准的10%另行发放奖励工资.
当月绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10%,各分部门原那么上不超过1
人.
(2)考核结果为B级:
绩效工资按100%发放.
(3)考核结果为C级:
绩效工资按80%发放.
(4)考核结果为D级:
绩效工资按50%发放.
考核中过程中,当月考核等级为D的,留任原职查看;累计到达两次的,给予解聘或辞退月度C级考核结果累计到达或超过三次的,根据其实际工作情况,给予适当惩办.
此外,员工月度工作绩效考核结果,将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据.
(二)对部门的考核
1、考核标准
对部门的考核标准主要由以下几个方面组成:
公司一般治理人员考核评价表
工程
内容
分数
10
9
8
7
6
独鼓-面
责任较大
责任较小
没有责任
工作不力
-MFM
工作繁重
工作量大
工作正常
工作量小
推诿责任
业绩
工作效率
办事速度迅速
办事速度在标准以上
办事速度符合标准
办事速度与标准有一定距离
与合格的时间要求相差甚远
工作质量
决策正确
决策正确
偶有错误
错误较多
错误过多
绩效突出
效果明显
稍需指正
常需指正
常难指正
应变力
反响灵敏无须教导
反响较快稍加教导
勤加教导
反响缓慢反复教导
难以教导
水平
判断力
后局度专门知识能正确判断
有专门知识亦能正确判断
应用经验正确判断
狭窄范围内可判断
无独立判断水平
适应力
接受快适
适应水平
稍加指导
勤加指导
适应水平
应水平强
较好
逐渐适应
勉强适应
差
积极性
总是怀有争先的愿望,处处表现向上
面对挑战具后H土盛的热情
对事情基本上启办好的愿望
对于执行上级指示缺乏积极性
完全看不出想认真办事的意思
品德
能与同事很好协作,不计较个人得失
在指不'和
无突出表
在某些时
与他人难
协调性
安排下,
现,但与
间和场
以配合,
对同事热
他人配合
合,协调
影响工作
心帮助
默契
性较差
气氛
学识
专业知识
具后曷度的业务知识和与职务相关的其它知识
具有局度的业务知识,但对有关联的知识不十分具备
业务知识水平合格,对有关联的知识了解不多
业务知识水平尚待提升,缺乏有关联知识
缺乏业务知识及有关联的其它知识
学习水平
超越自我永不自满
主动学习不断完善
偶尔学习能够改良
浅尝辄止学习被动
不学无术不思进取
总评分
般工作人员岗位业绩考核评分表
工程
内容
分数
10
9
8
7
6
业绩
工作效率
办事速度迅速
办事速度在标准以上
办事速度符合标准
办事速度与标准有一定距离
与合格的时间要求相差甚远
工作效果
工作效果突出
工作效果超出要求
工作效果符合要求
工作效果尚不合要求
工作效果与要求相差甚远
工作事故
工作细
工作细
工作认
工作疏
工作失
致,预防重大事故
心,预防一般事故
真,没有造成损失
忽,造成较小损失
误,造成较大损失
执行力
r彻底执行
能够执行
可以执行
执行工作
不能执行
工作任务
工作任务
工作任务
任务欠佳
工作任务
水平
判断力
后局度专门知识能正确判断
有专门知识亦能正确判断
应用经验正确判断
狭窄范围内可判断
无独立判断水平
适应力
接受快适
适应水平
稍加指导
勤加指导
适应水平
应水平强
较好
逐渐适应
勉强适应
差
品德
责任心
很强,对所用工作积极负责
较强,明白工作任务,勇于的
尚可,分内之事不推诿,知错能改
较差,多数情况下缺乏责任心
消极被动,不负责任
纪律性
很强,积极遵守各项规章制度
较强,自觉遵守各项规章制度
一能够遵守各项规章制度
较差,对规章制度偶有违反
差,经常违反规章制度
学识
专业知识
具后曷度的业务知识和与职务相关的其它知识
具有局度的业务知识,但对有关联的知识不十分具备
业务知识水平合格,对有关联的知识了解不多
业务知识水平尚待提升,缺乏有关联知识
缺乏业务知识及有关联的其它知识
学习水平
超越自我
主动学习
偶尔学习
浅尝辄止
不学无术
永不自满
不断完善
能够改良
学习被动
不思进取
总评分
2、考核方法
对部门的考核采用部门自评和营销副总考评,总办复核的方式,以总办评定为准.
3、考核结果和奖惩
年终,公司将根据各部门全年总体表现情况,评选优秀部门,并根据公司当年效益情况,给予部门适当奖励.
对于年终考评较差的部门,公司将根据实际情况,给予部门负责人降职、降薪或解聘处理.
五、考核执行程序
〔一〕方案制定和返回:
1、员工月度工作方案:
由员工制定?
员工月度工作方案表?
〔详见附件1〕,交部门负责
人审核后返回员工.
2、部门月度工作方案:
每月28日,部门负责人制定下月?
部门月度工作方案表?
〔详见附件3、交营销副总审定后返回部门.
4、方案制定各阶段,应进行必要的沟通.
〔二〕考核、汇总
1、员工考核:
员工考核由员工自评、部门考核、营销副总评定、总办复核四个局部组成.
〔1〕员工填写?
员工月度工作考核表?
〔详见附件3〕,交部门负责人考核;
〔2〕部门负责人考核完毕后,交分管领导评定;
〔3〕考核各阶段,应进行必要的沟通.
2、部门考评:
部门考核由部门自评和分管领导评定两局部组成.
〔1〕部门自评:
由部门负责人填写?
部门月度自评表?
〔详见附件5〕,交分管领导评
定;
〔2〕考核各阶段,应进行必要的沟通.
3、高管考核:
高管人员填写?
高管月度考核表?
〔详见附件6〕,交公司总办评定.
4、汇总:
每月5日前,各部门将员工考核和部门考核汇总后,交营销副总评定,提报总
办.
〔三〕结果反响
〔1〕每月8日前,营销副总将部门及所属员工的考核上报总办;
〔2〕总办根据考核结果填报?
员工月度考核汇总表?
〔详见附件7〕,并于每月10日前交
公司领导审批;
〔3〕总办将经公司领导审批后的考核结果反响至各部门,并函告财务部;
〔4〕考核人
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- 营销 团队 架构 奖励 机制