精撰O2O婚礼网站平台建设运营项目商业计划书.docx
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精撰O2O婚礼网站平台建设运营项目商业计划书
O2O婚礼网站平台建设运营项目商业计划书
目录
一、企业概况2
二、创业计划作者的个人情况2
三、市场评估3
四、市场营销计划5
五、企业组织结构6
六、固定资产8
七、流动资金(月)8
八、销售收入预测(12个月)8
九、销售和成本计划8
十、现金流量计划8
一、企业概况
主要经营范围:
计算机软硬件销售及技术开发、技术转让、技术服务,计算机维修及维护服务,弱电工程设计安装,app制作与开发,综合网络布线,系统集成,网页设计与安装,电脑平面设计,美术设计制作,电脑图文设计、制作,绘图,网络技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务,电子科技领域内技术开发、技术转让及咨询服务,安防技术。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2012年7月—9月在北京某科技公司,体验了只有吃苦耐劳,付出汗水,才能为成功铺垫基石。
2013-2015学年担任班长,期间体验到了对于团体之长管理能力是很重要的
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2015年7月参加就业局举办的SYB创业培训班。
主要学习了一下内容:
1、创业意识培训;2、创业计划培训;3、制定创业计划书
三、市场评估
目标顾客描述:
创业初期:
1、面向本地区的结婚人群
2、面向占顾客大多数的中等和中上收入者
市场容量或本企业预计市场占有率:
峰峰市区内婚庆公司14家,市场占有率7%。
峰峰市区每年平均结婚1万,本公司接纳200,市场占有率2%。
市场容量的变化趋势:
竞争对手的主要优势:
1.开业较长,经验丰富
2.国家鼓励,政策扶持。
3.对手受顾客认可度高。
竞争对手的主要劣势:
1.无公司经营计划,不打广告
2.无服务一条龙
3.服务方式单一,创新少
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.未婚,无需为家务操心
2.作为刚刚毕业的大学生,容易接纳新生事物
3.信息来源渠道多,信息广,交流广
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.开业时间较短,缺乏经验
2.资金缺少,发展的资金只靠利润积累
3.作为新手,缺乏企业管理知识
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
婚庆预约
全区最优价
酒店预约
服务一条龙,餐饮价格实惠
婚纱摄影预约
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
婚庆预约
280元/部分
430元/部分
450元/部分
酒店预约
340元/桌
530元/桌
550元/桌
婚纱摄影预约
1585元/次
2050元/次
2100元/次
折扣销售
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
彭城
80
24000
24000
(2)选择该地址的主要原因:
租金适当,方便顾客来往联系
(3)销售方式(选择一项并打■):
将把产品或服务销售或提供给:
■最终消费者■零售商■批发商
(4)选择该销售方式的原因:
市场现处于多种经营手段
通过多种渠道有利于增加利润
4.促销
人员推销
成本预测
广告
网络、报纸
成本预测
2000
公共关系
中介费
成本预测
5000
营业推广
成本预测
7000
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户■有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主或经理2000元
员工:
2人1500元
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
有限责任公司
注册资金50万元
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类预计费用
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
办公桌
1
15000
15000
装修
1
20000
20000
总计
35000
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
1
3000
3000
前台
1
5000
5000
0
0
总计
8000
供应商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
35000
6650
交通工具
0
0
办公家具和设备
8000
1520
店铺
2000
0
厂房
土地
合计
45000
8170
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
服务器使用
5
100
500
500
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
2000元
雇员的工资
1500元
租金
24000
营销费用
7000
公用事业费
200
维修费
0
保险费
500
登记注册费
0
其他
500
合计
32200
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
销售数量
20
20
80
40
60
60
40
100
60
60
580
平均单价
420
420
430
430
420
430
400
440
420
410
420
月销售额
8400
8400
34400
17200
25200
25800
16000
44000
25200
24600
245400
(2)
销售数量
20
20
90
30
90
90
60
120
60
60
680
平均单价
40
40
530
530
520
540
510
550
540
530
530
月销售额
800
800
47700
15900
46800
48600
30600
66000
32400
31800
351800
(3)
销售数量
20
20
80
40
40
60
40
80
40
40
480
平均单价
2100
2100
2250
2100
2050
2100
2100
2200
2100
2100
2100
月销售额
42000
42000
180000
84000
82000
126000
84000
176000
84000
84000
1022000
(4)
销售数量
0
平均单价
0
月销售额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(5)
销售数量
0
平均单价
0
月销售额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(6)
销售数量
0
平均单价
0
月销售额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
销售总量
0
0
60
160
250
110
190
210
140
300
160
160
1740
销售总收入
0
0
51200
135800
262100
117100
154000
200400
130600
286000
141600
140400
1619200
九、销售和成本计划
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
0
0
51200
135800
262100
117100
154000
200400
130600
286000
141600
140400
1619200
流转税(增值税等)
0
0
3660
8080
15246
6926
9240
12024
8076
16560
8496
8304
96612
销售净收入
0
0
47540
127720
246854
110174
144760
188376
122524
269440
133104
132096
1522588
成本
业主工资
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
0
员工工资
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
0
租金
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
288000
营销费用
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
84000
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
折旧费
680.8333
680.8333
680.8333
680.8333
680.8333
680.8333
680.8333
680.8333
680.8333
680.8333
680.8333
680.8333
8170
贷款利息
0
保险费
0
登记注册费
0
原材料(列出项目)
0
(1)
0
(2)
0
(3)
0
(4)
0
(5)
0
(6)
0
总成本
31880.83
31880.83
31880.83
31880.83
31880.83
31880.83
31880.83
31880.83
31880.83
31880.83
31880.83
31880.83
382570
利润
-31880.8
-31880.8
15659.17
95839.17
214973.2
78293.17
112879.2
156495.2
90643.17
237559.2
101223.2
100215.2
税费
企业所得税
0
个人所得税
0
其他
0
净收入(税后)
-31880.8
-31880.8
15659.17
95839.17
214973.2
78293.17
112879.2
156495.2
90643.17
237559.2
101223.2
100215.2
十、现金流量计划
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
80000
3800
2600
18940
115460
331114
410088
523648
680824
772148
1010388
1112292
5061302
现金销售收入
0
0
51200
135800
262100
117100
154000
200400
130600
286000
141600
140400
1619200
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
其他现金流入
0
30000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
30000
可支配现金(A)
80000
33800
53800
154740
377560
448214
564088
724048
811424
1058148
1151988
1252692
6710502
现金流出
现金采购支出(列出项目)
0
(1)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(2)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(3)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
赊购支出
0
业主工资
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
2000元
0
员工工资
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
1500元
0
租金
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
24000
288000
营销费用
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
7000
84000
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
设备
45000
45000
其他(列出项目)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
税金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金总支出(B)
76200
31200
34860
39280
46446
38126
40440
43224
39276
47760
39696
39504
516012
月底现金(A-B)
3800
2600
18940
115460
331114
410088
523648
680824
772148
1010388
1112292
1213188
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