产品计划书.docx
- 文档编号:5240251
- 上传时间:2022-12-14
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:44.34KB
产品计划书.docx
《产品计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《产品计划书.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
产品计划书
产品计划书
产品计划书
一、市场调研
A、分析行业现状:
1.行业发展现状:
①产业格局②存在问题③产品类型分类④产品功能分类⑤主要消费群体⑥主流销售渠道⑦线上总体生意规模(市场概括)⑧在销产品结构与价格
2.市场现状分析:
①有无产业标准②品牌分类是否杂乱③消费前景趋势
④主要消费群体
B、竞争品牌现状分析:
1.罗列5-10个品牌,分析竞争品牌与竞争店铺的营销模式(公司简介、生产基地及能力、产品介绍、品牌宣传、营销策略、销售网络),发现他们的优势与劣势。
2.淘宝、天猫、京东前5品牌现状分析:
系列产品全年、每月销售占比,前一年全年销售额、每月销售额、每天销售额(成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量),买家分析。
3.淘宝、天猫、京东前5店铺现状分析:
系列产品全年、每月销售占比,前一年全年销售额、每月销售额、每天销售额(成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量),买家分析。
C、终端市场走访调查:
1.调研时间安排
2.调研对象(线下各超市、便利店等)
3.调研内容:
①产品品类②品牌呈现③主要包装形式④主要价格区间
⑤营销手段(展台、促销活动、有无POP等广宣品)
4.调研结果
D、消费者问卷调研分析
E、行业资质要求
F、根据以上几点提出市场分析报告,确定产品定位,制定产品业务计划
二、产品规划
A、针对产品特点确定目标市场
B、收集有关新产品的创意,并论证
三、产品定价
A、进行成本分析①人力成本②物力成本③风险成本
B、价格调查:
主要是通过竞品价格比较,分析出产品定价区域
C、比较往年,分析价格变化趋势
D、降低生产成本的措施和可能
E、为扩大市场需采用的价格策略
F、销售渠道对成本的影响
G、价格变动调查
四、制定产品开发计划
A、产品定价
B、成本明细(营业额、人力成本、制造成本等)
C、销售方式
D、市场状况
E、业务额预测
F、技术平台开发搭建计划
F、人员安排计划
五、制定产品测试验收及改进方案
A、制定测试、验收方案
B、组织产品测试
C、组织产品验收
D、提出产品改进方案
六、产品的采购管理
A、采购的注意事项
1.签订采购质量保证协议
2.寻找降低采购成本的途径:
①寻求更合适的供应商②寻找更可能代替的物料③改善采购技术,比如增加采购数量④改进原有设计⑤改善储运方法,降低库存⑥实行标准化采购
3.制定并实施控制采购质量的程序
4.采购工作具体实施①采购计划②供应商评估③采购订单④采购管理
B、供应商管理
1.建立供应商档案,与供应商联络,以防止紧急状况时找不到替代的供应商
2.参考原料市场行情,要求供应商报价
3.对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估,了解公司产品市场价格走势,制作采购文件,采购所需的物料
4.按照采购合同协调供应商的交货期
5.协助质量部门检查进厂原料的数量与质量
C、制定采购管理制度
七、产品的销售管理
销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
A、制定销售计划
1.第一年销售计划与销售金额
2.来年目标销售额
B、售前准备
1.制定营销策略:
①品牌说明书②产品说明书③产品包装④价格策略⑤渠道策略⑥促销策略
好的销售策略应该具有长期性和整体性。
2.制定售前管理流程:
实现售前服务的高效运做,从而提升售前服务的性价比!
一直朝可量化管理、可优化服务的道路不断前进。
C、销售基础管理
1.制定价格表
2.建立客户档案
3.建立销售档案
4.充足备货
5.其他应收项目的管理:
是指除应收票据、预收帐款等以外的其他各项应收、暂收款项,财务人员和业务人员应加强沟通,及时掌握客户的财务状况,防止出现应收票据到期不能支付和预收账款透支的情况。
6.建立销售管理程序
D、售后管理
1.建立客户联系制度
2.售后折让的处理
3.客户退货管理
4.客户投诉处理
八、产品的库存管理
库存管理是指商品在流转过程中商品数量的管理。
A、管理原则:
过去认为仓库里的商品多,表明企业发达、兴隆,现在则认为零库存是最好的库存管理。
库存多,占用资金多,利息负担加重。
但是如果过份降低库存,则会出现商品短缺。
库存不是越少越好。
但,库存也不是越多越好。
管理库存不仅是管理数量或金额,管理库存还包括周转天数、损耗金额与毛利金额。
B、库存功能:
1.防止缺货。
缩短订货周期,以保证优质服务,同时又要防止脱销。
2.保证适当的库存量,节约库存费用。
3.储备功能。
在快讯或优惠活动时大量储存,可以提高毛利。
C、制定库存控制成本的具体措施:
①正确确定库存数量②减少不可用库存
D、库存分区:
①库存区②退货区③赠品区④备货区
E、控制库存的措施:
1、商品订货的控制,特别是对不能退货商品的控制。
2、做好节假日销售的预算,特别是特价商品和节日商品,以避免存货量过大。
3、减少积压库存、滞销商品的库存。
4、改变商品的行列。
5、对商品进行促销。
6、加强对季节性的过季处理。
7、对新商品采取谨慎订货的方式。
F、及时处理不良库存
九、具体工作推进表
序号
阶段
项目名称
时间周期
负责人
备注
1
市场调研
提出市场调研报告书、
给产品定位
2
产品规划
收集新产品的创意、包装及目标市场
3
产品定价
进行成本分析、竞品价格比较、检查定价工作
4
产品开发计划
产品定价、成本明细、销售方式、市场状况、业务额预测、技术平台开发搭建计划、人员安排
5
产品测试验收与改进
制定测试验收方案、组织产品测试、组织产品验收、提出产品改进方案
6
新产品上市
上市计划提请核准、
新产品上市最终确认
7
选择渠道销售
网络销售
8
公司培训
售前、售中、售后、仓库
等培训
十、产品管理部的组织结构
2013-4-11
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 产品 计划书