工控企业发展战略和经营计划.docx
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工控企业发展战略和经营计划
2019年工控企业发展战略和经营计划
2019年3月
一、行业竞争格局和发展趋势
智能制造作为我国制造业转型的必然方向,我国相继发布了《中国制造2025》等众多政策以推进智能制造。
智能制造是基于新一代信息技术的先进制造过程、系统与模式的总称。
智能制造贯穿于设计、生产、管理、服务等制造活动的各个环节,具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等功能的新型生产方式。
智能制造的最终实现需要经历不同的发展阶段,每个发展阶段均要实现智能制造所需要的核心能力,目前主要可以分为自动化、信息化、互联化、智能化四个阶段:
首先,在智能制造的整个过程中需要将智能装备通过通信技术有机连接起来,实现生产过程自动化,其次,通过各类感知技术收集生产过程中的各种数据,并利用各类系统优化软件等信息化手段提供生产方案,再通过有线或无线网络通信手段实现设备及数据间的互联互通,最终实现生产方式的智能化。
进入2018年,作为智能制造关键基础设施的工业互联网相关政策持续出台,2018年2月工信部开展工业互联网“323”行动,并实施工业互联网三年行动计划;成立工业互联网专项工作组,统筹协调我国工业互联网发展工作;2018年的政府工作报告和中央经济工作会议也分别提出要发展工业互联网平台,创建“中国制造2015”示范区和加快5G商用步伐,加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设。
2018年政策频出,反映了国家以推进供给侧结构性改革为主线,以“中国制造2025”和“互联网+”为手段,依托工业互联网,促进新一代信息技术与制造业的深度融合,从而推动制造业的转型升级。
2018年,我国已成为全球最大智能制造市场,前瞻产业研究院预测2018年全年,我国智能制造业产值规模约为16867亿元,同比增长11.3%。
展望2019年,我国智能制造发展将由“点上示范”向“面上推广”转变,智能制造供给能力继续稳步提升,工业互联网平台成为大型企业发展智能制造的重要着力点,企业智能化转型将加速推进。
二、公司发展战略
公司成立以来主营业务始终专注于工控领域的自动化、信息化技术的应用研究。
近年来,公司将智能制造战略作为公司未来发展的主战略,公司以二十五年来在自动化和信息化领域积累的行业经验、技术继续为智能制造领域客户的数字化转型提供应用和服务。
公司聚焦战略行业,以行业智能制造环节的智能化为核心,以端到端的数据流为基础,围绕“数据”为客户提供智能采集、智能显示、智能连接、智能计算、智能处理、智能存储为特征的产品、解决方案和服务,致力于打通客户生产和执行过程中的数据流,实现设计、生产、物流到服务各环节的数据串联。
构建起以传统优势的自动化集成能力为基础,结合新一代的信息化技术应用,打造IT和OT相融合的应用集成能力是公司的战略目标。
未来公司不仅是智能制造领域客户的需求与相应的产品、应用及服务资源的链接者和提供者,亦是垂直战略行业智能制造方案的设计顾问和实施专家,助力智能制造领域客户提升生产效率,挖掘数据价值,保障运营安全。
基于公司的发展战略、行业环境、政策环境及技术发展趋势,公司制定的各业务板块战略实施目标如下:
1、智能制造板块
为适应智能制造的发展趋势,公司坚持“三专、两化、一价值主张”的发展战略,通过自研和合作开发相结合的方式不断丰富专用产品,持续培养“三专”能力;通过服务延伸,精准把握最终行业客户在制造业转型升级中对智能化、信息化产品及服务的市场需求;通过加强聚焦行业与区域之间、板块内部间的有效协同,加快专用产品、专技应用和专业服务的市场拓展能力,不断推进智能制造业务发展。
2、新能源业务板块
面对严峻的新能源市场环境,公司采取更加稳健的经营策略,注重提质增效,摒弃规模追求,集中优势资源,切实做好项目和订单的跟踪和落地的过程管理。
通过研发手段努力提高和实现在产品的使用性能、故障诊断、远程维护等方面的智能化水平;积极探索分布式能源系统、智能微网和储能系统的相关技术,尝试在电力调度、能效管理和电网安全等方面智能化技术的相关应用实践。
3、工业电气分销业务板块
工业电气分销业务继续坚持通过精细化管理,不断提高人均产出效率,严控财务信控管理,稳中求进。
依托外部供应商和公司内部的相关技术资源,进一步开展围绕设备制造商用户迭代升级的需求,持续加强对重点用户的自动化、信息化技术的应用支持和智能化产品应用的服务工作,通过价值创造,提高盈利能力。
在电子商务平台的构建中,尽快完成客户端APP的下单、交付查询等功能,真正实现工业用户、分销商、制造商间产品订单物流的端到端的电子化服务。
三、2019年经营计划
根据公司对2018度研发、市场、销售和管理等方面的总结,结合对2019目标市场及目标客户的需求预测,结合国内经济结构的调整与变化,预计2019度公司全年营业收入稳步增长,净利润实现扭亏为盈。
1、智能制造业务板块
2019年智能制造板块业务将继续坚持“三专、两化、一个价值主张(高可用)”的发展战略,聚焦行业应用,推动新一代NetSCADA软件、信息安全产品及服务在聚焦行业的业务推广。
在研发方面,立足行业专用特点,不断向相近领域拓展,计划推出e-ControlEH11系列PLC、H&iserver“威武”系列容错服务器、H&iGetway智能网关产品、H&iEdge边缘计算节点等产品;按照板块发展需要,鼓励员工学习软件开发应用技术。
运营管理方面,做好重点产品的降本工作;通过内外部资源的协同,提升产品质量;按照“一人多专,相互备份”的要求组织员工进行能力提升。
人力资源方面,细化并推进激励考核机制落地实施,建立管理人员成长和培养机制,组织员工线上学习推动员工能力提升。
财务管理方面,继续加强对产品的全成本核算、库存监控及应收账款的管理。
2、新能源业务板块
大功率电力电子产品业务:
公司将严格落实责任到人的工作考核机制,集中资源着力做好重点订单项目的落地与实施;产品研发方面,加强研发团队与市场、销售的沟通与协同,以市场和客户需求为出发点,确保研发的有效性;运营管理方面,优化库存和采购管理,细化供应链过程的管控,有效推进降本增效;加强与公司法务部门的对接,在2018年通过诉讼已实现部分回款的基础上,继续加大对应收账款的催收力度,加快资金回笼。
公司新能源发电EPC业务:
在加强对行业政策跟踪及对优质项目资源的开发力度的同时,在项目执行方面,着力抓好已有项目的落地实施;在业务管理方面,完善现有项目投资决策流程,进一步提高项目投资评估能力,采用更加谨慎的风控策略,加强对项目关键因素的风险把控;在运营成本方面,树立全周期成本控制意识,采取有效措施做好项目建设降本并加强日常费用管理,加强对项目成本的管控;资金管理方面,进一步加强资金使用及回款催收工作的跟进,提高资金使用效率,同时积极拓展融资渠道,多渠道筹措资金满足业务开展需要;在团队管理方面,加大绩效考核执行力度,通过制定可量化的绩效指标,加强对绩效目标完成情况的过程管理,提升团队执行效率,并通过引进高素质人才,进一步提升团队专业性和职业素养;在技术研发方面,通过加强研发团队与业务部门的有效沟通与协同,提升技术研发对项目实施、落地的支持力度,提升技术研发的有效性。
3、工业电气产品分销业务板块
2019年,海得电气将继续保持对重点发展地区的投入;坚持自动化小组销售模式,加大对中高端制造业客户和新兴行业客户开发;继续投入资源保持对已引进的具有高附加值的通用性产品业务的快速推进,同时针对自动化业务需求引进新的自动化品牌;尝试电子商务业务,为线上业务模式探索路径;运营能力方面,优化升级库存策略与采购策略,通过增加信息化工具,进一步提升运营效率;在人才培养方面,在S系列培训基础上,增加新晋经理人培训,缩短新晋经理人成熟时间;进一步升级信控管理办法,加强赊销客户前期风险评估,争取保持业务端资金周转效率不受市场环境恶化影响。
四、公司面临的风险及应对措施
1、政策性风险
新能源产业面临国家阶段性产业政策的调整影响,行业发展存在较大的波动性。
公司将集中资源,着力做好项目、订单的落地与实施,提升项目、订单的转化率,并加强业务开展过程的成本控制,努力提升业务盈利能力;同时,公司努力通过新能源产业业务的资源协同效应,不断开拓优质客户资源,探索稳健有效的商业模式,并遵循科学决策程序,审慎进行项目的风险评估,降低业务风险,努力扭转公司新能源业务亏损局面。
2、公司规模扩大带来的管理风险
随着公司业务的快速发展,公司资产规模、经营业务范围和地域范围进一步扩大,对公司经营团队的管理水平、风险控制能力、反应速度、资源整合和业务协同能力等方面提出了更高要求。
公司将在制度建设、组织架构、运营管理、资金管理和内部控制等方面加强管控,不断更新管理理念,优化决策程序,通过闭环式的精细化管理,避免点线式、割裂化的粗犷管理,提高业务和管理的决策能力,有效应对各类机遇和或有风险。
3、流动性风险
公司新能源业务发展迅速,由于新能源行业属于资金密集型行业,在项目开发过程中需要大量的资金投入。
若公司新能源业务的开拓未达预期、项目回款结算延迟,或国家宏观经济形势、信贷政策和资本市场发生重大变化或调整,可能导致公司的融资受到限制或公司的融资成本上升,使公司面临较大的资金周转压力。
公司将采取积极措施,一方面依托上市公司平台拓宽融资渠道,使资金来源更加多元化;另一方面通过加强公司法务力量,通过实施对销售过程的全流程管理,降低应收账款的或有风险,提高销售回款率,降低公司资金流动性风险。
4、知识产权的风险
公司通过长期研发投入而取得的各项研发成果、专利技术、软件著作权等其他知识产权是公司赢得市场竞争能力、实现跨越式发展的关键因素。
如果出现泄密、复制、同业竞争等将对企业的进一步发展,甚至生存造成巨大的影响。
应对上述风险,公司对所涉及的知识产权进行规划和管理,通过专岗和专人负责知识产权的管理,并结合电子化管理手段,建立分级管理制度;对知识产权按其实际可创造价值、对公司发展的重要程度、维护成本等进行分级;建立知识产权数据平台,及时掌握国内外最新数据信息,避免重复投入造成对公司资源的浪费;对关键研发人员或主要涉密人员通过签订保密协议或禁止同业竞争等劳动合同条款规避可能出现的相关风险。
5、人力资源管理风险
各类人才的集聚与培养是公司未来谋求更大发展的关键问题和潜在风险。
公司在完善绩效考核和薪酬管理制度的基础上,将通过完善全员绩效评价考核机制、人才盘点和梯队建设,在满足员工长期职业发展需求的同时,提倡“以奋斗者为本,以创造价值为荣”价值观;通过普及企业文化教育,提高员工对公司发展要求的使命感与认同感,满足公司发展对人才的多层次需要。
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