下乡活动宣传方案.docx
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下乡活动宣传方案.docx
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下乡活动宣传方案
下乡活动宣传方案
D
各乡镇赶集时间调研
见下乡安排时间
了解各乡镇赶集时间,客群宣传
面广,信息容易集中告之
12年6月25日
下乡车体包装
崔宇提供下乡车
辆包装
以湖畔新城楼盘形象宣传为主,
可做项目长时间宣传
12年6月27日
DM单页
DM单页作为项目宣传物料,
由下乡工作人员散发
项目活动告之DM20000份,活动
前后作为下乡主宣传物料;
12年6月27日
宣传车
下乡宣传车辆,车身悬
湖畔新城宣传喷绘绘、条
幅悬挂及播放宣传片,按
活动日去指定乡镇旋环播放
宣传;
车体要求有湖畔新城喷绘与条幅
悬挂;
循环播放宣传片和动画,增强客
户对湖畔新城项目的认知;
下乡活动日
条幅
针对活动的乡镇,在前一天下
午悬挂条幅在集市,营造宣传
氛围
条幅不宜集中,应分别在集市的
前、中、后的三点悬挂;在人流量
多、视野开阔的道边悬挂,勿必使
下乡宣传前期氛围营造出来
每个乡镇活动日
前一天
下乡工作人员安排
下乡工作人员集中培训,了解
下乡宣传目的与工作内容,于
下乡前一日,准备齐宣传物
料。
活动日6点集中于售楼
中心统一出发
工作人员的执行力是宣传活动中
最重要的因素,一切以湖畔新城的
宣传为主,并现场详细解说楼盘
作好客户登记与资料的发放;
下乡活动日
前一天
工作人员必备物料
客户登记表与笔、名片、环保
手提袋、DM单页
工作人员下乡前一日准备齐自己
的需要物料,方便现场为客户解
说,并作好客户的销售储备工作
下乡活动日
前一天
外雇派单人员工作
于活动前一天派发DM,并说
明明天天活动情况
组织培训,要求接单客户必知活动
时间,切不可仓促散发单页了事。
下乡活动日前
一天
五、下乡活动人员执行步骤及重点
1、下乡活动选择乡镇(大孤家子、秀水、登仕堡),在活动日之前,均需10条条幅的悬挂广告;
2、参与下乡活动的组成员,于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售说辞、名片、客户登记表、登记笔等;
3、参与下乡活动的人员(包括司机)于活动时间的6点之前集合在
宾馆售楼中心,统一出发;
4、每周下乡活动一次,每次均有组织负责人,负责领队组成员。
全体下乡成员由总负责人调度;
5、下乡工作每次持续时间:
6:
00——11:
30(午餐回县城安排)
6、下乡宣传人员工作内容:
1)演艺车到达所选乡镇的集市地段,进行现场布置及人员安排;
2)演出期间内安保人员负责维持现场秩序,避免意外发生;
3)销售人员现场给客户作楼盘信息详细解说,解答有意向客户问题;
4)为客户作详细的资料登记,形成客户储备;
5)组织有看房意向的客户在演出结束时带回领东销售中心看房;
6)给意向客户DM单上盖印章,凭此单可到销售中心领取礼品一份;
7)现场接受咨询,销售人员一如在售楼中心,接待流程完整,态度不卑不亢,吐字
清晰;
8)活动结束后,整理宣传物料,不得遗失任何物品。
7、下乡参与人员,及时反馈各乡镇客户分析,提交给总负责人。
六、活动物料
1、条幅、布标:
以项目活动主题为宣传导向,形象宣传为辅。
2、车体喷绘:
以项目形宣传为主
3、演艺车
4、DM单,以本次活动为主题,共计2万份,下乡活动结束后可在市区继续宣传。
5、广告贴,以宣传本次活动为主
6、租车运送员工,租一辆中巴车,运送工作人员、演员等
7、礼品(乡镇客户到销售中心领取)
七、活动文案创意:
1、条幅、布标:
包括活动主题、周边配套(万人中学)、项目卖点、地段优势为内容。
2、车体以形象宣传为主题
3、DM以首付10%活动为主题,辅以项目卖点介绍
八、主要负责人工作安排
1、黄引玉:
负责组织安排销售人员、安保人员、后勤人员、演员的工作。
负责调动演出乡镇政府资源,以防乡镇工作人员干涉活动正常进行。
负责联系乡镇演出场地、供电方式等工作。
以上工作及时汇报主管领导。
2、崔宇:
负责按照本次活动思路及创意制作宣传物料,并向主管领导汇报工作进程
3、聂凯:
负责本次下乡员工活动的培训工作
负责收集、整理、分析本次活动信息反馈及效果评估
负责维护现场工作秩序,安排工作人员。
4、张文波:
负责本次活动整体管理工作,并向销售主管领导汇报工作进程。
5、其他人员安排:
司机一名、演出人员八名、销售人员10名、负责人二名、保安二名,合计23人。
员工说辞
1、接电话说辞:
这是天阔地产为城镇客户开展的一项惠民活动,现在您购买一套天阔湖畔新城住宅,即可享受本次活动政策,也就是说,您现在最低首付1.6万即可购买湖畔新城两室一厅住房一套。
您肯定有很多细节需要了解,因为我只是接线员,具体事宜还请您到湖畔新城销售中心咨询,由我们置业顾问为您详细解答。
请您留下姓名、电话、及想要购买的面积户型,因为有名额限制,我这边要做个登记,这样您才可以参与本次活动。
好的,谢谢,再次欢迎您到售楼中心选房,再见。
2、接客户说辞:
先生您想选择多大面积户型?
(接下来客户回答,一般情况客户回答的都会接近本次活动所推出的户型面积)本次活动是我公司为乡镇客户推出的一项惠民政策,您刚才说的面积,本次活动刚好有你理想的户型,我们现在首付只需10%,即可购房,剩余20%房款年底付清即可,而且不用付利息。
这样您就可以不必为筹措资金而发愁了,到了年底,您手头的资金也充足了,正好可以把这笔钱付清。
即便您有充足的资金,这些笔钱现在也可以做其他的用途啊。
本次活动仅限前50名客户,现在已经订购了30多个客户了,因为这个小区是高品质小区,所以大家都想买一套,正好有这样的政策出台,所以购买的客户很多。
名额有限,请您尽快决定,机会不容错过。
(此解说词为标准解说词,在与客户对话过程中应灵活运用,应穿插对本项目卖点的推荐,以引导客户落定。
)
湖畔新城下乡活动人员安排
序号
时间
活动城镇名称
组负责人
组人员安排
总负责人
事项备注
1
12年6月29日
大孤家子
聂凯、黄引玉
销售团队、派单人员、演出人员、后勤保障
张文波
2
12年6月30日
登仕堡
聂凯、黄引玉
销售团队、派单人员、演出人员、后勤保障
张文波
3
12年7月2日
秀水
聂凯、黄引玉
销售团队、派单人员、演出人员、后勤保障
张文波
后绪
这是一个房地产调整期,即是困难时期,也是最好的机遇,在国家大力调整房地产市场现下低迷的局面情况下,我们要做的就是:
务实地做好工作,以最佳的工作状态与热情,去顺应市场的变化,扩大市场占有率!
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