中商网地区运营中心.docx
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中商网地区运营中心.docx
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中商网地区运营中心
中商网地区运营中心
特
许
经
营
手
册
二〇〇五年五月
共享、共创、共赢
连锁、连网、连心
中国营销史上的奇迹,
中国互联网行业的分水岭!
中商网全国连锁特许经营的形势发展迅猛,截至3月29日,前两批优惠共40个名额全部告罄,42个各地城市运营中心开始紧张筹备,他们有的是外资、有的是海归、有的是保险业、有的是广告业、有的是通讯行业,在当地各领风骚!
中商网总部开始控制发展速度,更加注重合作伙伴质量而不是数量,让更多的人有公平竞争的机会。
已经签订合作协议的城市名单如下:
上海、广州、天津、济南、沈阳、武汉、合肥、石家庄、南昌、呼和浩特、杭州、昆明、重庆、河北(唐山、保定、张家口)、江西(九江)、江苏(徐州、张家港、昆山)、陕西(宝鸡、咸阳)、广东(珠海、深圳)、广西(桂林、柳州、玉林)、福建(厦门、福州)、浙江(宁波、嘉兴、义乌)、山西(大同)、辽宁(盘锦、大连)、山东(寿光)、海南(三亚、海口)、四川(成都、绵阳)、内蒙古(包头、鄂尔多斯)
2005年4月22日至4月26日,来自全国40个城市的中商网运营中心总经理和管理骨干共72人齐聚北京,顺利完成“中商网第一届地区运营中心总经理培训”。
中商网第二届地区运营中心总经理培训又将在北京进行!
你还在犹豫吗?
只有打破一个旧格局,才能创造一个新世界!
赶快行动吧!
前 言
——致全国合作伙伴
我国互联网行业发展异常迅猛,根据互联网络信息中心(CNNIC)刚刚颁布的第十五次调查报告,经过短短几年的发展,中国互联网已经成为全球第二大市场,仅次于美国。
随着互联网应用的日益普及,特别是网络和移动通讯的应用结合,电子商务行业可谓是商机无限!
2004年,中国互联网行业诞生了一颗新星--“中商网”,他以强大的商业搜索引擎技术和独创的商业门户模式重新划分了中国电子商务市场格局!
中商网为9400万中国网民和3亿手机用户提供比较购物和商务生活信息服务。
“e路通”一站式购物服务可购买16000个购物网站上的800万件商品,涉及图书音像、IT数码、手机通讯、体育休闲、鲜花礼品、办公用品、家具建材、儿童用品等20多个产品线。
一举解决网络购物的价格比较、物流配送和信用服务等难题,开创了网络购物门户时代!
中商网为各类企业提供实用的网络营销工具和平台,帮助他们开设网络商店,展示企业形象,发布商业信息,产生网络交易,搜索和利用全国各地上千万的企业和客户资料。
并提供电子地图、电子打折券、客户关系管理等网络营销服务,为中小企业开辟网络时代的盈利空间!
是网络掘金利器,商家必争之地!
中国有2300万中小企业,遍布全国各地,但未涉足网络营销的企业比例高达97%!
互联网的迅猛发展趋势告诉我们,这些企业迟早都要选择网络营销平台,就像他们今天拥有自己的电话号码一样简单!
这意味着中商网所定位的市场方向具有巨大无比的发展空间!
电子商务就是要简单、实用、便宜和本地化。
中商网领行业风气之先,在互联网行业率先以特许经营模式建立地区运营中心,发展地区市场,为当地企业提供本地化的服务。
中商网通过特许经营的方式迅速实施电子商务本地化的应用策略,将在一年内,在全国500个城市物色唯一合作伙伴,独家授予他们“中商网地区运营中心”资格,建设和管理当地“中商网本地站”,全面启动当地电子商务市场!
中商网选择那些有一定资本积累、有较强市场经验、真正看好中国互联网未来而又急需长期投资方向的有识之士加盟,给他们以小博大、快速启动、低投入高起点的投资机会。
加盟者不需要专业技术背景,也不需要雄厚资本积累,需要的是热情、眼光、智慧和执著,中商网准备了品牌、网站、管理、经验和地区市场独家垄断经营权!
一个城市只需要投资3至15万元,几年的用心经营,就能实现数百甚至上千万的财富积累,拥有自己终身的事业平台,在当地出人头地!
投资需要冷静,好的投资机会总是万里挑一;投资需要眼光,好的投资机会总是着眼未来;投资需要评估,好的投资机会需要一本明帐;投资需要“投机”,好的投资其实是在投合作伙伴和机会;投资还需要果断,因为别人也想投资!
著名IT企业家、中商网董事长苏启强先生10年前曾经在计算机行业率先以特许经营方式发展全国连邦软件专卖店,吸引了全国各地200多位加盟投资者,造就了一大批百万富翁。
今天,中商网开互联网行业之先河,面向全国500个城市,以特许经营方式发展当地授权运营中心,这又将成为百万富翁乃至千万富翁孵化器!
或许你在完成自己原始积累的过程中,已经获得了资金和阅历的双重回报,当你开始考虑人生第二个台阶,选择更高更广的发展舞台的时候,中商网给你提供了机会!
中商网给那些热爱互联网、不甘于平庸、敢为天下先的人精心准备了品牌、技术、产品和管理经验,期待结合你的地区经验和资源共创互联网时代的奇迹!
相信在仔细阅读本手册之后,你会基本了解中商网的业务模式与发展前景,同时也会被我们的创新与务实所深深感染,但是此时我们也要提醒你权衡自己的投资能力、执行能力以及风险承受能力,并与我们进行深入沟通,在深思熟虑之后再作最终决定!
选择中商网,选择投资高速成长的市场!
选择中商网,选择前途无量的终生事业!
成功的人,是因为选择而成功!
成功的人,在起跑线上就已经成功!
预祝合作圆满成功!
中商网首席执行官雷赤锋
2005年3月21日www.ChinaEC.com
目录
第一章迅速成长的中国互联网市场7
一、上网人数突飞猛进7
二、网络购物空前活跃7
三、大量传统企业介入电子商务8
第二章电子商务的庞大市场需求10
一、电子商务的真正需求来自于传统企业10
1、传统企业的经营困惑10
2、电子商务的好处10
3、中小企业的电子商务需求11
二、网络购物迎来了比较购物门户时代11
1、消费者需要一站式比较购物12
2、网络销售商需要购物门户12
3、购物门户给市场带来两个巨大革命12
三、谁解决了诚信问题谁就拥有了市场12
四、中国电子商务的唯一出路在于本地化13
第三章定位于中国第一商业门户的中商网14
一、关于中商网14
1、公司使命14
2、经营理念14
3、价值观14
4、核心竞争力14
5、战略目标14
6、名列榜首15
二、领军人物16
1、苏启强董事长16
2、雷赤锋首席执行官16
三、中商网大事记17
四、中商网的业务架构17
五、中商网的业务模式18
1、比较购物18
2、搜索引擎18
3、企业服务19
4、移动增值19
六、中商网的管理体系19
第四章中商网的产品与服务21
一、商品搜索引擎21
1、立体搜索21
2、智能化引擎21
二、第三方电子商务服务21
1、覆盖全国的物流平台22
2、丰富多样的支付手段22
3、专业的客服中心服务22
三、“e路通”网络商店22
四、“路路通”企业服务23
1、企业展示窗口23
2、精准的地图搜索23
3、便捷的移动终端搜索23
4、打折券下载23
5、客户关系管理24
6、连锁店管理24
第五章中商网的经纪人体制25
一、什么是“经纪人”体制25
二、为什么经纪人体制具有生命力25
1、严峻的就业形势25
2、自我实现的舞台25
3、科学的激励机制25
4、一对一的顾问式销售26
三、经纪人的招募渠道26
1、网络招募26
2、人才市场26
3、报纸广告26
4、内部推荐26
四、经纪人的培训26
五、经纪人的管理26
六、会议营销27
七、北京取得巨大成功27
第六章地区运营中心特许经营体系28
一、为什么选择特许经营28
1、特许经营的内涵28
2、中国电子商务的机会与出路28
3、特许经营的好处28
4、我们的成功经验29
5、特许经营成功先例29
二、如何选择特许经营30
1、首先看人30
2、然后看技术30
3、注意品牌定位30
4、分析盈利能力30
5、着眼未来31
6、是否适合自己31
三、中商网的特许经营方案31
1、独家授权,经营中商网地方网站31
2、长期受益终身事业31
3、超低价位加盟金,五年分摊无负担32
4、与总部产品结算价格4折32
5、第一年返回销售额的15%作为宣传广告费32
6、主动上门客户划归地方32
四、总部为各地区运营中心提供的服务33
1、品牌建设33
2、技术研发33
3、运营管理33
4、市场指导34
5、专业培训34
五、地区运营中心的责权利34
1、地区运营中心拥有的资源34
2、地区运营中心的盈利机会35
3、地区运营中心的责任36
第七章地区运营中心的业务发展38
一、地区运营中心合作伙伴的选择38
1、首先必须对中商网的事业高度认同38
2、有一定的资本投入能力38
3、有卓越的市场组织能力38
4、有优秀的执行能力38
5、有较强的风险意识和抗风险能力38
6、不要求有特别的技术背景38
二、地区运营中心的启动39
1、合作洽谈39
2、战前准备39
3、隆重推出39
三、地区运营中心的可持续发展40
1、通过客户价值管理保持与提高续费率40
2、通过良好的激励机制保持经纪人队伍的战斗力40
3、通过恰当的政府关系保持市场的渗透力40
4、通过巧妙的媒介关系保持市场的号召力40
5、通过与总部的紧密联系保持中商网的凝聚力40
第八章地区运营中心投资回报分析42
一、5、6类城市运营中心财务评价43
二、3、4类城市运营中心财务评价44
三、1、2类城市运营中心财务评价45
结论:
千万富翁不是梦47
第九章地区运营中心的投资风险分析48
一、中商网的竞争优势48
二、中商网被效仿的可能性48
1、技术门槛48
2、经验门槛49
3、资本门槛49
4、市场机遇49
三、国外竞争者带来的风险49
四、总部运营带来的风险49
五、地区运营带来的风险50
附录一地区运营中心分类表51
附录二全国媒体对中商网的新闻报道摘要58
附录三各地投资人加盟中商网系列报道61
一、雷赤锋接受IT媒体专访谈网络特许经营61
二、上海竞标尘埃落定62
三、广州竞标一锤定音,创50万新高!
63
四、呼和浩特运营中心捷足先登64
五、张家港运营中心不甘落后65
六、不甘平庸,学财经刚毕业的小伙要投资济南66
七、夜急行军,吴燕明抢夺济南经营权67
八、台湾商人投资厦门中商网68
九、石家庄张展走马上任69
十、嘉兴姚海光归国创业选择中商网70
十一、河北保定柴方军无悔的选择71
十二、武汉广告业结缘中商网72
十三、天涯海角也有中商网73
十四、武汉申请人为中商网叫好74
附录四国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见75
附录五落实国务院文件,雷赤锋发表三个观点80
附录六中商网特许经营系列问答81
一、中商网的战略部署如何?
81
二、中商网的市场推广计划怎样?
82
三、地方运营中心签约之后如何启动?
82
四、加盟方资金不够怎么办?
83
五、地方运营中心还有那些附加价值?
83
六、地方运营中心可以发展代理商吗?
83
七、特许经营与代理制到底有什么区别?
84
八、中商网特许经营的指导思想是什么?
84
九、能否一次投资两个以上的城市?
84
附录七一个辍学高中生成长为IT经理的故事86
附录八联系我们89
附录一全国媒体对中商网的新闻报道摘要
(2004.5——2005.3)
详细内容请见www.ChinaEC.com首页公司动态及媒体报道:
报道日期
媒体名称
稿件标题
2005--3-23
《中华工商时报》
连锁能否成就第一商业门户中商网全国织大网
2005--3-21
《计算机世界》
“特许经营”开辟网络盈利新空间
2005--3-14
《中国计算机报》
中商网启动“电子商务普及革命”
2005--3-2
《科技日报》
中商网、工行联手推出“工行金融@家杯”
2005--3-5
《中国经营报》
中商网嫁接特许经营挑战传统电子商务模式
2005--2-21
《北京晚报》
网上体验比较购物看看谁的乐趣多
2005--2-7
《北京青年报》
“工行金融@家杯”比较购物体验之旅活动展开
2005--2-3
中国新闻社
中商网举行比较购物体验之旅活动
2005--2-1
《中国电子报》
中商网“商户沙龙”隆重举行
2005--1-31
《第一财经日报》
苏启强:
不甘寂寞的创业者品尝另一种快乐
2005--1-31
新华社
中商网联手工行打造安全交付渠道体验比较购物乐趣
2005--1-27
《国际商报》
中商网要做第一商业门户
2005--1-26
《中华工商时报》
中商网ChinaEC.com要做第一商业门户
2005--1-24
《中国经济周刊》
中小企业如何迈进电子商务时代
2005--1-12
《市场报》
手机搜索让电子商务更实用
2005--1-10
《科学时报》
中商网推出手机搜索服务
2005--1-10
《网络世界》
中商网手机搜索初出茅庐
2005--1-7
《新京报》
网上购物消费主张2005
2005--1-6
《北京青年报》
比较购物之旅-中商网
2005--1-4
《雅虎中国》
电子商务就是如此简单
2005--1-1
《科技日报》
中商网推出“e路通”+“路路通”
2004--12-31
新浪网
数据显示电子商务网站中商网页面流览数最高
2004--12-28
《高新技术产业导报》
中商网目标直指中小企业电子商务
2004--12-27
《北京晚报》
用手机搜遍京城美食
2004--12-27
《消费电子世界》
中商网推出手机搜索服务
2004--12-24
《中国电脑教育报》
中商网“商户沙龙”活动举行
2004--12-22
《计算机与网络》
手机搜索初出茅庐
2004--12-20
《每周电脑报》
打造商业门户——雷赤锋谈中商网发展策略
2004--12-13
《中国计算机报》
当网络营销换上搜索引擎“发动机”
2004--12-13
《北京现代商报》
中商网欲造网上ShoppingMall
2004--12-13
《中国网友报》
推出两大主力产品中商网要做第一商业门户
2004--12-13
《电脑商情报》
中商网推出两大主力产品
2004--12-11
《中国工商报》
搭建电子商务平台中商网“一石三鸟”
2004--12-8
《科技日报》
中商网推出“e路通”+“路路通”
2004--12-6
《计算机产品与流通》
中商网定位一站式搜索购物
2004--12-6
《计算机世界》
中商网推出两大主力产品
2004--12-1
《中国电子商务》
2004中国电子商务十大人物——雷赤锋
2004--12-1
《中国信息报》
中商网推出手机短信息搜索服务
2004--12-2
《中国经济时报》
“中商网”手机搜索初出茅庐
200410-117
中新网
搜、挑、比、购网上购物经验谈
2004--10-12
《北京青年报》
中商网充当国际网络购物通道
2004--9-30
《EC电子商务》
雷赤锋揭密:
中商网与8848“大较量”
2004--9-27
《电脑商情报》
中商网中秋佳节好礼相送
2004--9-24
《经理日报》
中商网颠覆传统电子商务购物模式
2004--9-21
《人民日报》海外版
中秋礼品递全球
2004--9-19
《国际商报》
中商网热卖中秋大礼
2004--9-17
《人民政协报》
中商网横空出世重划电子商务格局
2004--9-14
《北京娱乐信报》
中商网联手DHL开通全球中秋礼品订购服务
2004--9-6
《经济参考报》
网上购物叫板传统商城中商网颠覆电子商务购物模式
2004--9-1
《中国电子商务》
雷赤锋:
不是神话的神话
2004--8-31
《计算机世界》
中商网推出购物新模式欲重划电子商务格局
2004--8-30
《电脑商情报》
购物门户回暖中小企业电子商务
2004--8-30
《中国经营报》
中商网创新电子商务模式
2004--8-26
《精品购物指南》
中商网推出“购物门户”
2004--8-26
《中华工商时报》
搜索购物叫板购物搜索
2004--8-25
《经济日报》
中商网创造新购物门户
2004--8-25
《光明日报》
中商网重划电子商务格局
2004--8-24
《北京青年报》
购物门户回暖电子商务
2004--8-24
《上海青年报》
一站式搜索比较购物渐成新宠
2004--8-18
《中国经济时报》
“搜索购物”中商网叫板“购物搜索”8848
2004--8-18
《通信信息报》
首家购物门户网站——中商网开通
2004--8-16
《软件报》
购物门户回暖电子商务
2004--8-12
《中国企业报》
中商网重划电子商务格局
2004--8-12
《文汇报》
“购物门户”模式国内首现
2004--8-11
《北京现代商报》
“购物门户”欲叫万家网站变“仓库”
2004--8-8
《互联网周刊》
中商网:
离购物门户有多远?
2004--8-4
《深圳特区报》
中商网推出“购物门户”重新诠释电子商务
2004--8-3
《国际金融报》
中国首家"购物门户"运营
2004--8-3
《人民邮电报》
首家购物门户网站中商网投入运营
2004--8-3
《科学新生活》
网上购物新途经——“购物门户”
2004--8-2
《财富时报》
中商网推出"购物门户"
2004--8-2
《北京晨报》
中商网推出"购物门户"
2004--8-2
《中国计算机报》
中商网宣布正式投入运营
2004--7-30
《中国商报》
中商网打造网上购物门户
2004--7-29
《大众科技报》
我国第一家购物门户网站—中商网投入运营
2004--7-27
《家庭百科报》
中商网推出"购物门户"
2004--7-27
《世界新闻报》
购物门户:
奏响电子商务新乐章
2004--7-27
《中国电子报》
首家"购物门户"网站运营
2004--7-28
《中国保险报》
网上有了"购物门户"
2004--7-28
《中国质量报》
我国首家购物门户网站开通
2004--7-28
《金融时报》
中商网“e路通”实现一站式购物
2004--7-28
《中国消费者报》
中商网推出“购物门户”重新诠释电子商务
2004--7-25
《经济日报》
中商网推出"购物门户"
2004--7-26
《北京青年周刊》
中商网推出"购物门户"
2004--7-26
《电脑商情报》
苏、雷再次联手中商网新模式直逼8848
2004--7-26
《中国民航报》
中商网力推“购物门户”重新诠释电子商务
2004--7-26
《每周电脑报》
“购物门户”网站中商网宣布投入运营
2004--7-26
《中国计算机用户》
我国首家"购物门户"投入运营
2004--7-24
《科技日报》
中商网推出“购物门户”积极推动网络购物
2004--7-24
《中国经营报》
中商网以全新的电子商务模式亮相
2004--7-23
《光明日报》
中商网推出"购物门户"网站
2004--7-23
《消费日报》
中国第一购物门户网站投入运营
2004--7-23
《中国经济导报》
中国第一家购物门户网站运营
2004--7-22
《京华时报》
中商网投入运营
2004--7-22
《电子资讯时报》
8848创始人推"中商网"
2004--7-22
《证券日报》
中商网推出"购物门户"
2004--7-22
《深圳商报》
国内首家“购物门户”网站正式运营
2004--7-21
《北京晚报》
网上购物最大问题是诚信危机
2004--7-21
《北京青年报》
国内最大购物门户网站开始运营
2004--7-21
《北京娱乐信报》
8848创始人创建“购物门户”
2004--6-10
《精品购物指南》
中商网以"购物门户"引领电子商务
2004--6-7
《计算机产品与流通》
中商网正式宣布进入试运行阶段
2004--6-7
《计算机世界》
中商网要做“购物门户”
2004--6-2
《深圳商报》
“中商网”打造购物门户网站
2004--5-28
《京华时报》
网上购物有了“导购员”
联系我们
(010)51669178/79
招商信箱:
sales@ChinaEC.com
详情请立刻访问:
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北京中商网信电子商务技术有限公司
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- 中商网 地区 运营 中心