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农村广告策划书

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　　篇一：

新农村建设营销策划方案

　　目录

　　一、项目概述························································1

　　二、项目前期策划··················································1

　　1、项目周边市场考察及地产情况分析······················1

　　2、项目市场调研方案及分析···································2

　　3、项目SWOT分析················································3

　　4、项目市场定位·················································5

　　5、品牌战略策划··················································6

　　三、项目营销策划··················································6

　　1、项目营销总策略及阶段性划分总策略·····················7

　　2、项目分期推出的战术营销策略······························8

　　3、项目入市时机··················································10

　　4、项目价格定位及价格策略····································10

　　5、项目销售付款方式策略·······································10

　　四、项目广告、宣传、推广策略··································11

　　1、售楼处及展示系统形象设计建议····························11

　　2、广告媒体发布计划及详细策略·······························12

　　3、项目广告、宣传、推广费用预算····························13

　　4、项目销售阶段工作规划·······································13

　　一、项目概述

　　1、项目所在地情况简介

　　··镇位于··县城西北部，地处··、··、··三县交界处。

自然面积平方公里，耕地面积万亩。

全乡辖16个行政村，175个村民小组，万人。

集镇面积4平方公里，常住人口万人。

　　··镇是农业大乡又是著名的资源宝库乡，地下矿产资源十分丰富。

目前已探明储量的有15种。

其中天然碱储量4849万吨，属“亚洲第一”天然碱矿；芒硝矿储量4500万吨，属大中型芒硝矿。

同时随着··油田东移开发计划的实施，目前，··已成为重要产油区。

依据这些优势，近年来，该镇不断扩大对外开放和招商引资力度。

优越的区域位置，丰富的资源优势，巨大发展潜力，使··正成为有识之士投资兴业的一片热土。

　　2、项目简介

　　二、项目前期策划

　　1、项目周边市场考察及地产情况分析

　　随着国内房地产向二、三线城市转移，县房地产价格也是水涨船高，由于“”项目位于县安棚镇境内，县城房地产走势对周边乡镇有一定指导作用，所以针对县城一些主要房地产项目做了如下调查，调查项目包括：

龙腾华府、书香水岸、淮源名门、凤凰城、中环商业广场等。

由于本项目属于新兴的新农村建设项目，为了促使项目户型、面积等设计更加合理更加符合新农村建设实际，又针对周边类似新农村建设项目进行了一系列考察，考察项目包括：

市城县赵河镇项目、县镇项目、市县镇项目、市店镇项目、市舞钢尹集镇柏都社区项目、平顶山市舞钢尹集镇张庄村张庄社区项目、平顶山市舞钢八台镇丰台社区项目。

　　通过上述项目的全面调研和详细考察，得出如下结论分析：

（1）南阳市项目与平顶山市项目区别

　　a、投资开发主体不同。

开发商投资开发（南阳项目）VS政府开发（平顶山）b、运作模式不同。

经济运作（南阳项目）VS政绩工作（平顶山）

　　c、思路不同。

分期开发、精细商业运作（南阳项目）VS大格局、重宏观、全面推进、大量闲置（平顶山）

（2）考察结论对“”项目的启示与建议

　　a、商铺尽量设计单独卫生间，如有可能，也可设计厨房；底商+住宅形式物业二层及其以上用户尽量共用楼梯；

　　b、11米进深：

尺寸采用*11m，户型为临街底商+二、三层一体，面积控制在200平方米左右。

　　c、15米进深：

尺寸建议采用*15m，户型为底商+二层单元房+三、四层一体住宅，二层单元房面积控制在110㎡左右，三、四层一体住宅面积控制在200㎡左右，既可整体购买也可分开购买，解决了面积过大、总价过高、购买力有限的问题。

　　d、18米进深：

尺寸建议采用*12m，户型为临街底商+二、三层一体（含独立小院）。

户型*12m,面积控制在250㎡左右。

　　2、项目市场调研方案及分析

（1）调研准备工作

　　a、资料准备

　　（a）调查问卷。

　　共16个村，每村80份左右，16个村共需1200份左右，加之和邻近安棚的泌阳、唐河等地，共需调查问卷约1500份，30%沿街沿路随访调查，70%入户入室调查。

　　（b）宣传图片

　　准备有关本项目宣传彩页1000份（每份由多幅图案组合而成，包括项目楼盘不同户型不同侧面效果图、项目园林景观规划效果图等）。

另外准备企业宣传资料100份，在市场调研的同时如果有需要可以现场发放宣传资料。

　　（c）培训资料

　　利用多余的市场调查问卷对市场调查人员进行问卷培训。

为了更好地体现培训效果，要让调研专员对问卷进行现场讲解和角色扮演演练。

　　（d）其它材料

　　由于参加调研的人员并不会对该地区的每个区域都很熟悉，应提前准备地图10-20份，以备调查人员需要。

　　b、小礼品准备

　　在调查过程中，对每个帮助完成调查的对象除了进行感谢之外，还应赠送一件小礼品，作为感谢和本次活动的纪念。

小礼品可用印有本项目宣传资料的宣传品。

既可作为感谢也可为项目做宣传。

　　c、人员招聘

　　（a）若当地有合适学校可与某中学校长或教导主任联系，以向学校提供一定费用（以预算为基础）为前提，以“让学生参与社会实践”为主题，选取50名具有较强接受能力和学习能力的高中生进行市场调查。

　　（b）如无法征到高中生进行调查的话，利用街头广告及抽样选人的方式以较高报酬征得访问调查员50人，给予每份有效问卷*元或每天*元的报酬。

　　d、人员培训

　　因时间紧张、对市场调查员的培训主要以对调查问卷进行讲解为主，针对目标的选择、提问的技巧、填写问卷的注意事项等各方面进行有的放矢的培训。

（2）调查督导管理

　　a、人员组织分配

　　把全部的市场调查人员按小组划分，分别在16个不同的村和安棚镇区同时开展市场调研。

　　b、监察管理

　　营销策划部主管与调研专员根据实际情况进行现场流动监察，同时解答调查人员产生的疑问。

调研结束后，由主管抽取一定比例的问卷进行反馈，以检查问卷的真实性。

　　（3）调查后续工作安排

　　问卷调查工作结束后对调查问卷进行初选，筛选出不合格问卷，统计处合格问卷份数，若合格问卷未满足大于60%合格问卷的要求，需要进行补抽样调查。

调研主管对抽样数据进行统计分析，做出《统计分析报告》。

　　3、项目SWOT分析

　　优势Strengh：

（1）“”项目规模宏大，大盘气势，户型设计贯穿“合理、适用、科学、智能、宜居、惠农”多项人性化原则；中高端商住两用房地产，主力产品以110-150㎡为主，面积区间合理，符合竞争潜力，同时符合现代城镇人的居住习惯和时尚要求；区位交通便利，未来政府导向氛围重，区域升值潜力与发展潜力较大。

（2）本社区位于行政文化区、公共服务区，紧邻现有城镇居住区，远离化工城主要企业生产厂址，有效避免污染，采用了节水、节能、减振、防噪等措施，并且配备了垃圾中转站，有效的对环境污染进行了控制，使人们更亲近大自然，为人们的身心健康提供了良好的环境。

　　（3）本社区作为新农村建设的试点工程，设计配置太阳能热水器等节能设备，打造“太阳能绿色供热科技示范社区”，充分利用自然资源为人们生活提供方便，让入住农民用上了方便、经济的热水，提高了生活质量，改善了镇容镇貌，使生态环境得到保护，形成良性循环。

　　（4）本社区项目实施规范运作，统一规划、统一设计、统一建设、分期开发、集中销售，项目将取得完备的证件和资质，《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》五证齐全，70年产权，购买方式灵活多样。

　　（5）本项目是政府重点规划的河南省新型农村建设项目之一，在政策上切实给予项目开发建设、招商引资等方面的优惠，是政府重点扶持的标杆工程，是镇目前最大的商业地产项目。

未来政府规划的核心商业区，大量商户、住户向此聚集，区域升值与发展潜力不可估量。

　　劣势Weakness：

（1）本项目距离市区和县城较远。

（2）项目内不同的建筑业态类型融合在一起，一期、二四期、三期建筑形态稍显复杂，在一定程度上影响到本项目形象推广的统一性。

　　（3）本项目是招商引资引进的新农村建设项目，虽然有政府的大力支持，并且投资商有一定的经济实力，但公司仍然比较年轻，其知名度和信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程。

　　机会Opportunity：

（1）作为县财政收入重要支柱的工业型城镇，相对较高的人均收入使其购买力高于其他乡镇。

经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成，安棚镇做为亚洲第一大碱矿基地，强大的工业经济必将带动整个安棚地区房地产市场的发展。

（2）本项目在镇属于第一个也是唯一如此大规模的规范化操作楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在安棚镇楼盘项目的卓越品质，使本项目具有了塑造品牌的优秀基础。

　　威胁Threat：

（1）与本项目处于同一区位的有“碱都社区”等两个竞争楼盘，其中一家楼盘的开发商在南阳其他城镇有过成功开发新农村社区的先例和经验，对本项目的开发构成了一定的竞争压力。

　　篇二：

农产品营销策划方案

　　农产品营销策划方案

　　专业：

农林经济管理

　　姓名：

朱xx

　　学号：

20XX4040717

　　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

　　一，农产品营销背景

　　我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。

人们对于农产品的需求日益增加。

但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

　　二、我国农产品市场的现状

　　1.农产品市场建设发展迅速。

我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

　　2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

　　3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：

个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

　　三，对产品市场影响因素进行分析

　　1，从宏观环境来看（PEST）

　　政策（P）：

国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

　　经济（E）：

近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

　　社会（S）：

市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（T）：

一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

　　2，消费者分析

　　1，消费者消费的总体态势：

影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

　　2，现在消费者分析：

就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。

但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

　　3，寻求需求

　　⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。

打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

　　⑶开发潜在消费群体和场所。

　　3，品牌定位

　　众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。

品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

　　1、品牌文化的深度：

做农业产业化龙头企业，创农产品品牌。

　　2、产品包装元素：

无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

　　3、产品线的设置：

主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

　　4、营销策略的差异化：

侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥络营销的作用，利用电子商务站及我司官方站进行产品直销。

　　四、营销战略（4PS战略）

　　1.产品策略

　　1，产品定位考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

　　2，包装设计：

根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。

还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

　　3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

　　2.价格战略

　　1）设计分级价格销售。

根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同

　　的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；

　　2）

　　3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　3渠道策略

　　农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

　　⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。

一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。

另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　　2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。

主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。

批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

　　3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。

政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链

　　条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

　　4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。

同时采取上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

　　4.广告战略

　　充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、络等。

在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在络方面，可以在页上插入销售广告；在报纸刊登代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

　　此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

　　农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。

在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

　　五，农产品营销的新产品开发策略

　　新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。

没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。

消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

　　六，农产品绿色化策略

　　农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。

所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。

绿色农产品有利于增强人民

　　体质,改善生存环境。

当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。

世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。

我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。

我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

　　20XX/4/24

　　篇三：

农村土特产市场营销推广策划

　　农村土特产市场营销推广策划

　　前言

　　谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？

　　城市，带来生活的便利和信息的发达，同时也带来诸多的烦恼和无奈，生活成本、交通堵塞、钢铁水泥、尾气噪音、空气污染、食品安全等，感觉不到季节的变化，看不到夜空的星星，听不到自然生灵的声音。

郊外游，农家乐成了城里人的向往之处。

即使一个小山丘都会为之呼狂。

原本这一切的景象在我们农村人来看习以为常，甚至没有感觉，但久居城里，看到它后是那样的亲切和兴奋。

　　改革开放，带来中国历史上规模最大、历时最长的人口大迁徙，千千万万个曾经勤劳善耕的农民弃地上岸，要么托儿带女，要么单枪匹马，闯进城去，这么多年过去了，他们为城市和经济的发展做出了巨大的贡献，自己得到的却少之又少，个中的滋味只有自己能体会。

　　时代在迁变，观念在转变。

　　城市和农村的差距拉近了，由原来向往城市的生活转变成追求生活的幸福指数，这就是国人生活的变迁。

因为经济发展所带来的各种症状把这个国家的生态环境弄得乌烟瘴气。

　　城市不再是高高在上的天堂。

　　而食品安全是最为重要也是最为头疼的事情，超市、商城、专卖店等产品玲琅满目，一个比一个精致，一个比一个好吃，一个比一个昂贵，但是付出高成本代价买回来的食品，不是元素超标，就是各种添加剂，美味之下隐藏安全隐患，更别提原滋原味的天然绿色食品了，正是这种环境之下，各种“有机”“绿色”“无公害”的产品活跃于市，受到人们的追捧。

但是，这些有机的绿色的无公害的产品真正的纯正吗？

这是个值得思考的课题。

　　任何一个国家，农业始终是国民的命脉和基础。

农产品始终是餐桌上的主调，近年来，国家大力扶植农业，发展农产品的重要民生工程。

　　作为农产品中的特产，由于它的美味多样和携带方便、久储不易变质和变味，而且具有地域的特色，深受人们的喜爱。

作为真正来自农村的土制特产，虽然难登大雅之堂，但却是餐桌上的热宠，天然，健康，美味，营养。

城里人向往却难以得之。

　　所谓“土”，不仅是“本土化”的，而且也是“原滋原味”的。

特产成为一种赠馈的礼品，出差或者旅游归来，总喜欢带回一些当地的特产送给亲朋好友。

　　很多特产店里经营的特产都是经过精美包装，而且也是工厂规模化和工业化加工而成的。

　　真正的农家特产虽然活跃于电商络，但是没有进入实体店面，有些只是在农贸市场的角落里。

　　如果将真正的农家土制特产带进城市的大街小巷，走进城市人家的餐桌上，这将是一个很大的市场空间。

　　谁，将会成为第一个吃螃蟹的人呢？

　　我们的家乡，是一个典型农业之乡，丘陵地貌适合种植各种农产品，而且分布集中。

村民靠经营土地作物为生，有着良好的种植技术和善于经营土地的经验。

　　转变思路，迎合时代的发展，将农家中种植自给自足的农产品转化为具有特色的农家土制品产业，带动当地的经济发展。

　　一，名称拟定

　　1名称：

乡味

　　顾名思义，从名称字面便可知来自乡村的特产。

既有原滋原味的意思，又有产品源头之意，好懂易记，便于传播和推广。

　　将“乡味”作为品牌来培育和推广，将来作为注册的商标和名称

　　2.主标题

　　正宗山里农村特产

　　一目了然，宣扬产品的产源地和品质的纯正性和原始性。

对产品和品牌起到最好的诠释作用。

明确、简练、精准。

　　3.主题

　　一对大学生夫妻的回乡创业梦

　　之所以选用这个作为主题的一个切入点，表明这是从城市里返回家乡创业的梦想，在城市生活多年后返璞归真，为家乡的经济增加一份力量。

　　同甘共苦，齐心协力，相依相伴，不是简单地开个特产店那样纯粹，而是将此作为一份事业来经营，有别于其他的特产店。

　　在媒介传播上也能起到积极的作用，能够引起人们的好奇和关注，以及支持和共鸣。

　　释义

　　以“乡”为变形元素，形成一条的河流源流而来，又想弯曲山路延绵而去，是对乡味的最好诠释。

绿色代表田野，黄色代表土地，不仅寓意准确，而且视觉效果非常好，主次分明，色调和谐。

　　5.淘宝店铺和店面装修标牌

　　墨绿色底。

搭配黄色和白色的字，视觉冲击力好，而整个色调非常简洁明朗、和谐大气。

“一对大学生夫妻的回乡创业梦”醒目而具有广告效应。

　　6宣传口号

　　原滋原味，天然淳朴。

　　7服务宗旨

　　贴心服务，提供百分百真正农村手工特产和真正的天然无公害的绿色食品

　　为思念家乡味道的人提供纯正的家乡特产，为深居城市里的人提供安全天然的绿色食品

　　二，市场环境分析

　　1社会环境现状

　　一方面随着经济的发展，环境污染越来越严重，尤其是城市边缘的农村，水土和空气受到严重的污染，各种有毒元素超标，种植出来的作物也是含有有毒物质。

城市里的人已经很难吃到真正的纯天然安全绿色食品，即使是城市周边的农村，要么是大棚菜，要么水土受到相应程度的污染。

　　另一方面随着城镇化的进展，城市越来越大，向周边的农村扩展。

城市的扩展导致可农作的土地缩小，城市的周边农产品供应链减少，饭桌上成本越来越高，曾经的平常蔬菜越来成为一种珍贵品，更别提真正的农村种植和制作出来的纯绿色食品了。

　　越城市化，就越难吃到真正的农产品。

越城市化，就越来越被接受工业化的产品。

越城市化，就越远离清新的空气和环境。

　　城市的进展，使得越来越多的人涌进城，一边人口在膨胀，一边家庭在空巢。

　　2食品市场现状

　　经济的发展带来丰富的物质和生活的便利，不再像物质匮乏的年代。

但是人们逐渐发现，物质是丰富了，但能让人放心吃的东西却越来越少了，在物质匮乏的年代，尽管物质稀缺，但吃的放心。

　　走进超市，各种精美包装的产品眼花缭乱，走进农贸市场，大棚里种植出来的蔬菜却怎么也不是那个味，于是大家叹息，肉不再好吃，鸡鸭肉吃起来也泛味。

　　各种食品，要么元素超标，要么增添这种剂那种剂，美味的食品虽然可口光鲜，包装精美，广告