特色T恤创业计划书doc.docx

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特色T恤创业计划书doc

特色T恤

创业计划书

2014.12.24

前言

随着 “90后”一个主宰未来的消费群体崛起，他们吸引着整个社会关注的目光。

这个群体充满冲劲十足的朝气，与众不同的个性，以及“乐意时尚，崇尚科技”的精神。

中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化，注重个人生活品质的提高，追求自由主义精神。

而风靡国外已经几十年的T恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了18-35岁，热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！

而“90后”这样一个消费群体的崛起，这样一个巨大的个性化消费的市场需求缺口，而个性T恤DIY正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业（对中国而言），因此，各式各样的个性T恤DIY店就如雨后春笋般繁荣起来。

同时由于个性T恤DIY的制作相对投入较低，技术相对简单，因此其在全国普及的速度相当快，在全国大中型城市均能发现它的身影。

1、项目简介.............................................1

1.1小店简介...........................................................1

1.2设计理念...........................................................1

1.3消费对象...........................................................2

1.4产品及服务.........................................................2

2、创业环境分析........................................3

2.1创业背景分析........................................................3

2.2大学生创业环境分析..................................................3

2.2.1政策法规环境分析...............................................4

2.2.2融资环境分析...................................................4

3、市场分析.............................................5

3.1环境分析............................................................5

3.2消费者分析..........................................................5

3.3SWOT分析...........................................................5

3.4市场细分............................................................7

4、营销策略............................................7

4.1目标市场营销......................................................7

4.1.1市场定位.....................................................7

4.1.2市场战略.....................................................8

4.2营销方案—4P分析....................................................9

4.1产品.............................................................9

4.2价格............................................................10

4.3渠道............................................................10

4.4促销............................................................10

4.3促销策略.........................................................14

4.3.1人员推销......................................................14

4.3.2广告..........................................................14

4.3.3营业推广......................................................15

4.4定价策略.........................................................16

5、发展计划............................................16

5.1前期发展计划.......................................................16

5.2中期发展计划.......................................................17

5.3长期发展计划.......................................................17

6、企业组织............................................18

6.1店长...............................................................18

6.2行政人事部.........................................................19

6.3人员设置...........................................................20

6.4员工考核表.........................................................21

6.5奖励制度...........................................................23

7、财务................................................25

7.1项目资金来源.......................................................25

7.2项目所需固定资产预测...............................................25

7.3成本费用明细表预测.................................................26

7.4现金流量估算.......................................................27

7.5利润及利润分配明细表预测...........................................28

7.6资产负债表预测.....................................................28

7.7销售收入明细表.....................................................30

8、风险................................................30

8.1风险分析...........................................................30

8.2风险控制...........................................................32

一、项目简介

1.1小店简介

还在为千篇一律的T恤而厌烦吗？

还在为走出门就撞衫而害怕吗？

那就赶快来到特色T恤小店吧！

 特色T恤小店是对T恤进行DIY，个性T恤，最大的卖点在于可以按照自己的审美观点来定制自己喜欢的T恤图案风格，温馨的、时尚的、个性的、卡通的等都可以，没有自己设计的想法还有不同主题的特色T恤提供选择，没有做不到，只有想不到，我们会专门为您量身打造属于自己的“不撞衫”的T恤，让自己心中的想法活跃在T恤上。

1.2设计理念

随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。

当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性话服饰。

在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出"我就是我"独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。

与此同时，我们收集并整理所有的创意，制造成品，同故宫网上订购的方式打开更大的市场，形成一个完整的循环体系。

一人为本，创造无穷，我就是我，独领风骚位宗旨，挖掘现代人追求个性的情感上级，以小博大，真正实现“跳跃式”增长，实现百分百赢利的商业奇迹。

1.3消费对象

我们的目标群体是宁波大学的所有大学生，他们的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY这个理念市场早已被打开，所以这方面我们点存在着潜在的竞争者和替代品，例如：

蜡染服饰。

但是它们的制作工艺复杂，技术不好掌握，可操作性差，不适合进行自己的设计及染色，所以跟我们商店相比，我们的优势就在于可以让顾客体验亲手制作自己想要的图案，体验制作的乐趣，而且制成的服饰可以穿戴且图案唯一。

1.4产品及服务

特色T恤小店为顾客提供“特色T恤”：

1.4.1供应特色T恤定制 

你的创意，我们为你实现。

每一件创意产品都是设计师灵感的火花，或者是情绪的传达，或者是美好的情感体验。

“如果你有好的创意，何不把它用T恤实现”。

特色T恤小店将根据顾客提供的创意，按照顾客的要求定制T恤。

1.4.2设计特色T恤 

完美创意，我们为你设计。

如果顾客想要拥有独特的T恤，而有没有自主的设计，那也可以来我们小店。

无论是印上照片，还是个性涂鸦，所有能摆脱千篇一律的创意，我们都愿意尝试，直到顾客满意。

1.4.3提供特色T恤

本店会有许多不同风格的已有T恤提供你选择。

如：

英雄联盟图案、dota图案、火影忍者图案、海贼王图案、东巴风情T恤等。

在本店你会看见许多你以前没有见过或是想象中想要的T恤，产品力求新颖和高人气。

二、创业环境分析

2.1创业背景分析

现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。

虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。

中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化，注重个人生活品质的提高，追求自由主义精神。

而风靡国外已经几十年的T恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！

个性T恤DIY正是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底的一个新兴行业。

同时由于个性T恤DIY的制作相对投入较低，技术相对简单，因此其在全国普及的速度相当快，在全国大中型城市均能发现它的身影。

2.2大学生创业环境分析

大学生创业的优势是拥有较为全面的专业知识、创立期企业所具备的成长优势、自主知识产权所获得的成本优势以及新颖的产品或服务等。

创业相当于是从头开始，从某种程度上来说是输在了起跑线上。

也就是说，创业存在着一定的劣势，如新产品或服务质量的低下、缺乏市场知识与经验、融资渠道的固有限制以及社会关系、人力资源的缺乏。

当今社会，大学生就业形势日益严峻，越来越多的人选择自主创业，政府也出台了一些有利于创业企业的法规来促进大学生创业。

另外，不断改善的宏观经济环境、发展中的新兴市场市场在细分过程中出现的新型市场为大学生自主创业提供了机会。

但是，有机遇就有挑战。

通货膨胀的宏观经济环境、新的创业市场竞争对手和竞争对手替代产品的推出等也对大学生创业产生了威胁。

大学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也比较差，总之，大学生创业是十分具有挑战的。

2.2.1政策法规环境分析

（1）大学生新办从事服务业、经销业后，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半； 

（2）对于大学生自主创办的企业，1年内可以在政府人事、劳动保障行政部门的人才中介机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布广告等；

（3）国家对大学生创业提供较低利息的优惠贷款。

2.2.2融资环境分析 

（1）初始阶段：

由于小店的初始经营规模不大，所需费用不高，可有团队成员自行垫付，每人大概在7000元左右； 

（2）扩展阶段：

这个阶段是比较重要的阶段，是小店能否再进一步发展的关键时期，可以通过银行贷款等渠道融资。

三、市场分析

3.1环境分析

主要需求市场在宁波大学附近。

宁波大学有学生40000人左右（不包括老师），而且目前宁大个商业街服装店十分少，学生买衣服都需要做一个多小时的公交去天一广场或来福士广场。

但就目前据统计淘宝中DIY市场是十分广阔的，消费者以青年学生为主。

因此，本项目其潜在的消费者群体很大，在宁波大学商业街开办是有相当大的发展潜力。

3.2消费者分析

当下随着生活水平的日益提高，人们对自己的穿着要求也越来越高，讲究时髦、流行，尤其是青少年。

根据一个市场数据分析：

在女生中喜欢穿T恤的占71%，一般的占26%，不喜欢的仅仅占3%；而且平均每年买4-6件T恤的占32%，1-3件的占61%，0件的仅仅7%。

而在男生中喜欢T恤的占95%，一般的占5%，不喜欢的几乎为零；而且平均每年买7-10件的占5%，4-6件T恤的占42%，1-3件的占53%。

总而言之，T恤在宁波大学附近需求是相当大的，而且价位适合各种经济状况的学生。

3.3SWOT分析

DIYT恤店SWOT分析表

内部能力

外部能力

优势Strengths

劣势Weaknesses

消费群体为青年代，消费潜力大

附近同类商家少且规模小，竞争压力小

T恤样式可以自己设计，比较新颖，具有较强吸引力

生产成本低廉，一件可盈利金额大

生产工序简单

消费者群体较为单一

不适合一些特定场合穿

宁大附近店铺租金高昂

主要旺季在春夏，秋冬市场较为冷清

印刷的图案质量难以保证

机遇Opportunities

SO

WO

学生是一个比较爱表现自我的群体，比较喜欢自己设计

宁波大学附近已有一大群固有消费者，但DIYT恤市场不普遍

英雄联盟、dota、日本动漫的流行吸引了更多人来买相应图案的T恤

扩大宣传，尽快吸引消费者的眼球

把握产品易得的优势DIY

借助一些电竞游戏以推广产品

购入较好的机器，保证印刷图案的质量，保证顾客不流失

用过学校对大学生创业的鼓励政策，以减少前期投入

威胁Threats

ST

WT

来自宁波本地区的一些大品牌有各自固定的消费群

没有社会人脉基础

资金薄弱

淡季的销量难以达标

确保稳定的，渐进式的发展

结合学生爱好（动漫、游戏等）做好针对性的宣传

短期内应保持小规模

淡季时可以采取减少员工数量和原材料的买入来保持盈利的稳定

优化管理，提高管理水平

引进人才，提高软实力

努力提升知名度，吸引资金

3.4市场细分

由于消费爱好的不同，因根据消费者的喜好提供不同图案的印刷，如：

英雄联盟图案、dota图案、火影忍者图案、海贼王图案、自己设计图案等不同服务以满足广大消费者的需求。

4、营销分析

4.1目标市场营销

4.1.1市场定位

由于我公司属于资金有限的小企业，我们选择密集单一市场作为我们的目标市场。

具体而言则是针对青少年服务这一行业所推出的一套完整的服务和t恤系列产品。

所提供的服务是针对讲究时髦、流行，的青少年而设定的，包括DIY设计服务、帮助设计服务等。

同时，我们会经过市场调查，根据青少年的需要，销售相应的t恤产品，实现盈利。

随着市场对本公司服务的认可，我们会自主研发，推出有特色的t恤产品，也会推出受消费者喜欢的t恤产品，公司能因此迅速发展壮大。

我公司是一个以营利为主、公益为辅的企业，具有非常强的社会责任感，希望对社会做出一定的贡献。

具体言之，公司项目在获取一定利润的基础上充分体现应有的公益特性，做到合理定价、细致服务。

同时，为了回馈社会、打响知名度，公司也会在销售t恤的基础上推出更多形式的慈善公益活动，提高青少年的公益心，推动地区慈善事业的发展。

4.1.2市场战略

进入市场

公司在进入市场之后，为了迅速树立自己的品牌，提高知名度，希望与宁波大学有关社团或组织合作（拟宁波大学青年志愿者协会、宁波大学国交学院青年志愿者协会、宁波大学自强自立项目组等），推出青年志愿者活动。

而为了达到宣传公司的效果，公司会将参与活动时所要用到的工具（比如印上公司LOGO等）赠送给青少年，无形之中使青少年对我们的服务和品牌得到了解，从而推广品牌和信誉。

除此以外，公司将首先推出DIY特色t恤设计服务模式，走进校园，走进学生的宿舍去提供服务，以迎合大部分青少年的心理需求。

由于公司成立初期是一个投资并不多的企业，所以公司提供DIY设计t恤服务的人员主要由公司内部人员和学习专业知识或是学习过专业知识的大学生组成，以提供专业和贴心的服务。

且公司认为大学生可以更好地与青少年沟通，以建立公司良好的形象，在青少年心目中树立一个良好的品牌。

集中性目标市场策略

该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

特色t恤店作为一个明确了客户年龄段的公司，只做针对青少年的服务与产品，且受惠的客户都是适合于公司业务项目的。

市场渗透战略

这项战略将在公司完成初期建设以后开展起来，主要目的在于增加老产品在原有市场上的销售量，即企业在原有产品和市场的基础上，通过提高产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等措施，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品的销售量，提高原有产品的市场占有率。

特色t恤店最原始的市场较为密集单一，但是在公司成功创建自有品牌之后，会通过市场渗透战略扩张市场、获取更多的客户源。

4.2营销方案—4P分析

4.2.1产品

（1）采用先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、不偏色，经久不易脱色。

使用性能更加稳定、经久耐用。

（2）每件个性T恤均精选优质棉料,采用一些大厂加工生产的质量过关的产品,竭力为您提供高质素产品。

（3）质量严格把关：

棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理。

（4）产品分类多样化：

东巴风情t恤、英雄联盟t恤、个性情侣装、12生肖t恤、毕业纪念衫等。

4.2.2价格 

（1）统一定价：

一般情况下的 定价。

（2）数量折扣：

订购量5件以上的8折，订购数量大的还可以加以适当的优惠。

（3）季节折扣：

在一般定价的基础上8折（淡季）。

（4）在各种节假日推出优惠活动。

4.2.3渠道

（1）可在创业街开设个性服装定制店，根据顾客需要，印制图案。

（2）寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理。

（3）在淘宝网上开一个网店，并找另一个同学代理。

4.2.4促销

促销活动：

活动一：

设计个性T恤图案 

活动目的：

通过比赛加深个性T恤在同学们心目中的分量，知道穿衣服也可以融入自己的情感。

也为我们以后设计个性T恤图案提供灵感。

报名条件：

有兴趣参赛，想展示自己的在校师生。

奖品设置：

1.将获奖的图案印制到T恤，送给相应的获奖者  

2. 一等奖3件个性T恤，二等奖2件个性T恤，三等奖1件个性T恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷），3.每组 送一张优惠卡 

3.活动内容：

1.发传单在同学中宣传活动2.收集同学的图案（可以是多种形式，自己画的，图片形式的等）3.最后由评委和同学投票评出获奖者4.也可以办设定主题的t恤设计比赛

活动二：

爱心特色t恤

活动目的：

通过活动在帮助别人的同时可以宣传我们的小店，为我们小店积累人气。

活动内容：

购买t恤送给贫困山区的小孩，t恤的钱由购买者和我们店各出一半，送出的t恤的名字是购买者，购买这付了钱我们就联系相关机构把t恤送到山区。

整合营销传播

由于公司是一个以产品为中心的企业，初始资金有限，传播能力也受制约，通过整合营销的方式可以使公司能够更有效快速的把产品及服务服务推广出去。

具体包括以下几种方式：

广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

会员营销

会员营销适用于有会员管理机制的商家，近几年随着商家日益重

视客户体验，大至跨国企业，小至个体商户，都开始使用这种简单实用的会员管理方法管理日常经营。

所以，这种营销方法适合于本公司的经营。

顾客初次消费：

公司非常重视第一次的服务提供，希望通过优质的服务打动一部分初次消费的顾客，将其转化为会员，并保持持续忠实的消费状态。

顾客价值提升：

通过持续向普通顾客提供产品或服务，获得其信任，将老顾客转化为会员，提高顾客忠诚度。

这也是数据库营销的核心思想。

销售区分：

根据顾客的不同，将销售和服务记录分为两种——会员消费记录和零售（流动顾客）记录。

网络营销策略:

公司将以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

公司的初步计划是建立一个公司网站，利用网络对公司进行推广，打造一个属于自己的网络品牌。

此外，公司的各种信息都可以在网上发布，以得到更多人的关注，提升公司的品牌。

同时，为了更好地维护顾客关系，公司将安排在线调研，实时了解顾客的心理，以便随时改进公司提供的服务。

1、开展网络会员制，依据会员以往的交易记录，给予适当折扣，鼓励网上交易。

2、主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方的权利与义务，增强沟通的有效性，并赢取顾客信任。

3、完善网上交易的给付手段，确保用户信息的安全与隐私。

可以采用类似信用证的支付方式，与银行合作，借助银行的信用保证，使交易顺利进行。

病毒营销

在建立公司网站之后，公司将利用网络，通过病毒营销的方式对公司进行宣传，即通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度，同时销售产品与服务。

具体言之就是通过电子邮件、聊天室交谈、在消费者论坛等发布消息推销。

采用这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。

而这个营销方式的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传