店铺计划书方案.docx
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店铺计划书方案.docx
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店铺计划书方案
店铺计划书方案
店铺计划
一:
市场定位
二:
产品价格定位
1.店铺整体定价策略:
20%引流产品+70%利润产品+10%高价产品;
2.店铺产品定价:
成本价+利润比;
3.促销活动定价:
(1)临界定价:
采用9元定价法;
(2)阶梯定价:
利用活动氛围,满件提价、限时提价;
三:
店铺装修
设计网店页面,根据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和色彩。
(1)当月主题活动。
(2)顾客体验活动。
(3)特惠产品活动。
(4)增加好评打分提醒。
(5)增加会员管理,例:
“买满200元免费入会,立享98折”。
(6)增加官方帮派。
(7)增加收藏店铺,放置在右侧。
(8)增加顾客反馈。
(9)增加公司简介。
(10)增加服务承诺。
(11)支持信用卡支付。
(15)增加购物流程,放置在首页与详情底部。
(16)分类页面的顶部,先放置品牌的细分分类,然后放置品牌主题优惠活动。
四:
能够做淘宝客、返利网
比如:
商品佣金12%店铺的类目佣金是5%,买家买了淘宝客的产品卖家应该应该付淘宝客成交金额的12%
五:
店内的推广
主要包括关键词优化,产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。
其促销工具有:
满就送,限时打折,搭配套餐。
1:
标题关键词优化(热门关键词、款式、材质)
格式:
材质+样式+产品名称+型号+优惠信息
2:
产品上下架时间
11:
00-16:
00,19:
00-23:
00,每隔半个小时左右发布一个新品。
3:
整店优惠活动
(1)满就减
(3):
收藏店铺(送小礼品,或减1元现金)
(4):
包邮
(5):
现金券、红包
(6)淘金币
4:
部分产品的优惠活动
(1):
单品包邮(购买其它产品也包邮)
(2):
买A产品送B产品
(3):
单品打折(VIP尊享价)
(4):
限时打折
进度及目标:
预计5—15天完成整店及部分产品的调整及实施。
(5)每天发一条微
(6)发微海报
六:
店铺营销计划
(1)促销方案一:
大打折扣或单品抢购
(2)促销方案二:
秒杀
(3)促销方案三:
免费礼物----满就送
(4)促销方案四:
搭配套餐
(5)促销方案五:
折上折
(6)促销方案六:
加价购
(7)促销方案七:
满就减
(8)促销方案八:
买就赠
(9)促销方案九:
包邮
(10)促销方案十:
码上淘
七:
淘宝站内推广
淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址:
(1)淘宝新会员活动招商帮
(2)天天特价频道_招兵买马帮
(3)淘宝VIP招兵买马帮
(4)淘宝商城秒杀帮
(5)联帮超市
(6)快乐淘保官方帮派
(7)淘江湖招商卖家帮
(8)手机版淘宝官方帮派
(9)淘团购
八:
论坛社区推广(免费)
(1)淘宝社区推广(论坛,尽量发精华帖热帖)
(2)将产品图片拍的有视觉效果,再配合当季某些品牌发布话,制作海报,增加流量
(3)加入商盟或一些流量较大的相关帮派
(4)优惠信息区发布信息
(5)网店自己搞在线活动推广
(6)相互交流收藏
(7)自己建立帮派招收会员进行推广
(8)进度及目标:
本部分主要为商城店铺进行推广,目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺,需要(9):
其它部门进行配合,将潜在消费者转化成客户。
九:
淘宝站外推广:
推广、博客、其它网站推广等一系列手法。
进度及目标:
淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大,需要投入更多的时间去推广。
效果也较之不明显。
网店或产品推广流程图
店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行
推广实施步骤及内容
(1)初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。
(2)结合产品定位等其它因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。
(3)淘宝站内推广在
(1)和
(2)的基础上,进行一系列推广。
原则是:
使推广与现有的活动最大力度的结合起来,不相互矛盾,使客户最大限度的多购买、下次再来。
(4)淘宝站外推广在
(1)、
(2)和(3)的基础上,将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓,吸引流量。
推广执行人员安排及工作量
淘宝站内:
淘宝站外:
推广效果预估及评估指标
(1)淘宝站内的评估指标:
经过生意参谋统计,察看潜在消费者的来源。
(2)淘宝活动的参加数
(3)论坛发帖回帖数
(4)其它
站外推广:
生意参谋统计,察看潜在消费者的来源
帖子数及质量。
其它。
十:
天天特价需满足要求:
(4.7分)
报名“类目活动”和“10元包邮”的店铺开店时间要在90天以上,报名“主题活动”开店时间要在180天以上
店铺信用等级要在“三心到五钻”
要加入7天无理由退换货和消保
半年内店铺DSR评分要在4.7及以上
出售假冒产品被惩罚和严重违规(B类)被处罚的商家禁止参加活动
报名商家商品近30天交易成功的订单≧10件,报名类目活动和10元包邮的商品库存:
宝贝≧50件,库存≦件,报名主题活动的商品库存:
50件及以上
同一店铺15天内限参加一次天天特价
商品图片要求:
图片尺寸:
480*480px,文件大小:
不超过1M,文件格式:
JPG
图片清晰,主题明确且美观,不拉伸不变形,不拼接,无水印,无logo,无文字信息
背景:
纯色、白底、浅色背景图
商品标题:
参加天天特价的商品标题前面要带有【天天特价】4个字
十一:
试用中心(同样能够引流)
需满足要求:
店铺信用等级要在1钻
需缴纳1000元的消费者保障金
DSR评分要在4.7及以上
图片:
430*430px,背景为白色
使用要设置为卖家包邮
十二、手机淘宝店铺营销(天天特价、淘抢购)
现淘宝对无线端得淘宝非常的重视,因此一定要做无线端的淘宝
淘抢购
需满足条件:
(1)开店时间:
90天及以上;
(2)卖家信用等级:
三钻及以上;
(3)店铺实物交易占比80%且半年正常计分评论数200件
(4)报名商品图片为640*640白底240K以内,图片清晰,主题明确且美观,不拉伸变形、不拼接,无水印、无logo、无文字信息,支持JPG、JPEG、PNG格式,注:
一图一个商品或单个模特。
淘抢购的秒杀商品
需满足条件:
(1)需为近30天内最低成交价在100元以上的商品。
(2)必须以1元的价格报名抢购的秒杀。
(3)报名的库存数量=5000元/近30天内最低成交价。
(4)报名参加淘抢购的商品,必须全场包邮。
(5)640*640白底240K以内,图片清晰,主题明确且美观,不拉伸变形、不拼接,无水印、无logo、无文字信息,支持JPG、JPEG、PNG格式。
十三:
农村淘宝(4.6分能够参加)
农村淘宝的盈利模式,农村淘宝的主要盈利途径来自于代购,就是靠抽取佣金赚钱。
如玩具类目加入村淘商品的类目起始佣金点是6%。
这个就是主要盈利点,你加入村淘代理后,拍商家店铺加入村淘的商品,确认收货后商家会给你6%的返佣。
也就是说农村淘宝类似于实体淘宝客,盈利的大头来自商家返佣金
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- 关 键 词:
- 店铺 计划书 方案