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优秀销售发言稿
优秀销售发言稿
优秀销售发言稿
尊重的列位领导,亲爱的伙伴们大伙儿(中午)好,我叫刘永军,是新密办事处的一名司机,同时也是一名见习业务,很荣幸能够站在那个地址和大伙儿分享一下我的体会和感想,在那个地址,我要专门感激卢总和新密办事处全部同事对我的帮忙,是他们在我工作失误时给予提示和指正,在我工作低迷时给予鼓舞,这些经历也让我不断地成熟.
谢谢大伙儿。
我来咱们公司有半年时刻了,通过这半年和业务员的学习,总结出四点心得,分享给大伙儿。
心得一:
认真观看体验销售技术
只有不断学习销售技术的人,销售业绩才会有提升。
其实销售是一门超级深的学问,需要具有很多方面的知识。
简单的举例说:
作为一名业务人员一样都感觉每一个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户,可是其他客户你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员,是没有自己销售的风格的,而是依照客户的风格改变自己的风格。
打个例如假设咱们能够把客户可能分为三种类型,冲动型,分析型,倾听型。
第一咱们要观看那个客户属于那种类型,假设那个客户属于冲动型这种客户一样都容易一时脑热而去买一件商品,遇见这种顾客必然要超级激情富有感染力的去交谈,用最快的速度去成单,一样超过10分种这种客户还没成单,说明成单的希望已经变小。
假设遇见分析型的客户咱们就要静下心去慢慢去谈,这种客户万万不要着急,你要了解他需要产品的优势,帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假设是倾听型的顾客实际上是最难谈的,因为你跟他说的一切话他都可不能作任何回答,如此的话你全然就不了解他的需求,这种顾客先不要去说卖货,先要他和你说话,你要问他一些超级简单的问题去让他主动开口交流。
比如问生意怎么样最近,小孩多大了等等,但你感觉他感爱好的话题的时候能够多说些。
一旦客户给你放开交流了,说明货已经卖出一半了。
心得二:
主动才是踊跃
相信只有主动出击的人,才会有成功的机遇。
在我开始刚做为一名准业务的时候,我每次见完客户以后,一旦被客户推拒我或同事问我什么缘故没有成交的话,我有个恶习确实是会对大伙儿说明说:
“我可不能…,因为……,我的打算没完成,因为…”我老是在找借口,在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自但是然的怨天忧人,相应而来的确实是许多你以为很倒霉的事在你身上发生,其时祸端确实是你自已。
提及我的转变也很成心思,那段时刻我听到一首老歌,它歌中的一句歌词给了我专门大的启发,“要让人一辈子加倍漂亮,要尽力才能有运”。
从此“要尽力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候,我都会悄悄给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就必然会有回报的。
我开始以很踊跃的心态来对待客户,肯学着动脑去想方式跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
心得三:
尽力学习,勤奋工作。
咱们要不断的学习,通过知识来充实自己,武装自己;提高自身的内在修养和素养,更好的为工作效劳。
咱们那个地址所谓的知识确实是要对竞品要做到内心有数。
包括促销,运作模式。
如此才能做到知己知彼,百战不怠。
正确的看待自己的能力,了解自己性格的优缺点,从而不断地完善自己的工作.
心得四:
勤于沟通,沟通是一个优秀团队的基础,而成员的自我学习、自我提升那么是一个团队进展的关键。
相信大伙儿都听过木桶原那么,谁都不希望成为团队中的那块短板,就我个人而言,不管是为了咱们团队的进展仍是自我提升,都必需不断提高自身的知识水平和能力水平。
我要利用能够利用的时刻,学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平,同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。
只有如此不断尽力,增强沟通,才能使咱们的团队愈来愈壮大。
在公司的这段时刻里,我学到了很多,感悟了很多。
看到公司良好的进展势头,我深深地感到自豪和自豪,因此我会加倍尽力的为公司工作,实现自己的奋斗目标,表现自己的价值,和公司一起成长。
我必然会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司制造价值,同公司一路展望美好的以后!
我的演讲到此终止,谢谢大伙儿!
优秀销售发言稿
尊重列位领导、同事、朋友们:
你们好!
我是20XX年11月入司的,算算到此刻已经3年了,在公司也算是老员工了。
这三年我见证了公司成长的风风雨雨,自身也在不断地转变着,成长着。
我刚入司时,公司刚开业5个月,只有十几家店面,月营业额只有几万元,有的单店营业额只有几千元。
说实话,那时候,真没敢想过公司会有今天如此的规模:
有33家连锁店,月销售收入达到近200万元。
而且那时候咱们在南京一没有知名度,二没有体会,只有一切靠自己:
处处扒房源,打约房主客户,带看约看,到马路上散发传单,到小区去扫楼,跟小区保安套近乎捞房源,天天跑下来一身臭汗不说,还没什么成效,那时候,很多人坚持不下来,离开了,但也有人留了下来,因为那时咱们都憋着一股劲儿:
要做南京最有价值的不动产商,同时要为公司为自己制造财富。
在如此的理想信念驱动下,咱们坚持到了今天。
理想是什么?
理想是人一辈子的奋斗目标,是对美好以后的假想,也是人们前进的动力的源泉。
咱们都有自己的理想,有了理想,咱们的生活才有方向,奋斗才有目标。
人类有了理想,才使世界不断向前进展。
实现理想,需要执行力。
包括行动和行动的能力。
为了实现理想,咱们要付诸行动,躯体力行,若是不实施于行动,那确实是空想,空想和妄想。
是在虚度光阴,浪费生命,因为时刻确实是生命。
实现理想,还要借助软环境,那确实是一个好的平台。
它能够是你成功的铺垫,也能够是你成功的一个跳板,充分发挥光与热的舞台。
为你展现自我才能,实现自身价值制造必备条件。
现在咱们公司,xx-x,确实是咱们发挥自我才能的平台。
咱们企业口号是:
没有任何人任何事,能够阻挡咱们。
这句话让咱们坚持到了此刻,让咱们从弱小走向壮大,从幼稚走向沉稳。
咱们一路走来,始终走着稳扎稳打的步伐,维持着敢想敢做的作风,开拓着南京市常此刻1+2联合不动产那个品牌已经慢慢深切南京市民的内心,这是离不开在公司工作的每一名同事同仁的奉献,是由咱们的优质效劳与专业水平制造出来的。
固然还有以往的工作先辈。
此刻,公司正处在一个进展的时期,在进展的进程中会有如此那样的问题产生,这是一个企业在进展进程中必需要经历的,面对问题,咱们要踊跃地应付,去解决,去坚持。
质变是要靠量变的积存的。
咱们来到公司的目的无非有两个:
第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。
我想,在座的每一名同事同仁,应该都有此两目的,包括我本人。
为了此两目的,和在公司同事间鼓励和融洽的工作气氛下,我工作到此刻。
因此作为一名一线销售人员,关于公司,我个人想提出几点意见:
第一,店面团队的稳固性是要尽快解决,个别员工的提升,是要在保证店面整体发力的前提下的。
第二,在公司盈利的前提下,每一年的年末,公司应该给予全年销售的优秀员工奖励,并通过各类渠道来表彰先进,鼓励员工。
鼓励的力量是不可估量的,这会促使其他的员工加倍尽力地工作,也会激发全部员工的荣誉感。
物质和精神的双知足,才会使咱们与公司一路携手并进,实现共赢。
我想,这也是大伙儿的心声,全部销售员工的呼声。
在此我想送列位一段话,是世界伟大作家梭罗说的:
“我不明白有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了,……若是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做,下定决心过他所想过的生活,他就必然会取得意外的成功。
”
最后,祝愿咱们的公司业绩蒸蒸日上,制造一个又一个辉煌;也祝愿每一名同事同仁,在人一辈子的理想道路上取得成功,走得更远。
优秀销售发言稿
尊重的列位宾客、列位同事、女士们、先生们,大伙儿下午好!
第一感激公司给了我那个展现自我的舞台,一年来发生的那么多的情形让人倍感温暖、感动。
回顾过去、对咱们农资人来讲这一年就要过去了,而我的思绪还在延伸。
对上海易施特公司这种与生俱来的珍爱情结让我又想起了许多。
我此刻谈谈从事营销这么连年的深切感触,对自己也算是个今年的总结吧!
想昔时第一次来到上海易施特公司时,对农资这一行几乎是一无所知,更谈不上农资营销了。
尽管学习化工专业,有必然的基础,但农资销售是截然不同的东西。
实事求是的说当初的我并非喜爱做销售,看到那么多营销人在异乡顽强的打拼,内心很不是滋味。
我的初衷是能有一个稳固的工作。
和许多初涉商海的营销人一样,我经历了很多的困惑、彷徨、失败与舍弃,但幸运、取得、转变、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。
通过几年的尽力,熟悉到了许多农资界的朋友,有交流体会的、有探讨营销成长的;有诉说人一辈子坎坷的;更多的那么是鼓舞的话语。
记得有人说过销售人要“走过千山万水,说过千言外语,历尽千辛万苦,用过想方设法”!
这确实是营销人的真实写照。
初进上海易施特公司营销队伍时,感觉到迷茫,很多时候不明白如何着手,内心实在没底。
我的优势在哪里?
没有体会的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。
思索代替沉默,行动证明真理。
几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置,取得了同事及领导的认可。
感激上海易施特公司,几年前让我知道了营销人在生活中还有比钱更重要的东西,开始了自己真正意义上的职业生涯计划。
“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。
喜爱读《销售与市场》,更喜爱在市场上学习一些思路、琢磨一些情形、试探一些问题。
透过表象的东西,通过实练查验、总结体会、创新体验并付诸行动;慢慢提升了自己的综合素养和营销技术。
其实,很多的时候我总以为经历多少并非重要,重要的是咱们在经历中试探些什么,做了什么。
记得在以前读过白岩松的《痛并欢乐着》那本书,那时很不不以为然,总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。
想不到此刻竟成了我营销最大的感受。
“痛”吗?
还真有点。
销售中取得了很多东西,但也失去了很多。
为了工作咱们舍弃了学习,为了工作咱们舍弃了生活。
一名同任戏言:
营销是一门折腾人的学问,我感觉很有道理。
是的,营销很累,生活很苦。
若是没有品尝酸甜苦辣的精神,或许它每一个环节都意味着挑战。
这么连年来让我抛却了喧哗与急躁,学会了在茫茫商海中沉淀自己。
一次次的付出、一次次的坚持,而我又取得了什么?
有时候我想到了舍弃。
冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。
心中的妄图让我学会了坚持。
连年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默经受,经历告知我:
“剩者为王”,人只有在一个职位上能韬光养晦、委曲求全、耐住孤单、守得清贫,才有可能成为最后的赢家
有成功的体会,也会有灰色的经历。
让我最刻骨铭心的确实是:
那是在07年,为了赶任务、冲销量。
在局部市场上赊帐太多,在没有专门好地考察市场、考察客户的前提下,把产品赊销给了安徽安庆的一个客户,到最后客户由于其他缘故不能继续经营,最终客户潜逃。
给区域及公司造成了损失。
教训是深刻的、沉痛的。
或许这确实是思想放松付出的代价。
“世事洞明皆学问,人情练达皆文章”,也确实是说关系也是生产力。
良好的人脉让我在公司里成长,朋友们的情谊却能让我永久感动。
我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹。
付出了却不必然成功。
那么什么才是一个人的成功之道呢?
1)态度决定一切。
踊跃心态是咱们事业成功的金钥匙“心态决定行为,行为决定适应,适应决定以后”。
“播下一种思想,收成一种行为。
播下一种行为,收成一种适应。
播下一种适应,收成一种性格。
播下一种性格,收成一种命运。
”因此做农药销售这项工作,尤其在上海易施特公司那个上进的组织里态度最重要。
2)学习成绩以后。
营销人需要广袤的知识和专业的技术。
只有不断持续学习、总结、改良,咱们的源头活水才可不能枯竭。
只有把工作中碰到的问题总结和分析,不断积存体会,以后才可能就会少犯一些类似的错误。
营销的水平才能不断提高。
才能不断超越他人、在以后的竞争中立于不败之地。
做一件情形,悟一个道理。
每做一件事咱们都要总结、创新。
只有悟出道理来人材有可能进步。
3)成功源于坚持。
坚持是一种盛德,成功是一种适应。
咱们要常常不断地对营销的感悟做些总结。
我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。
许多的成功都是平常积存的结果。
生活总有太多的不如意,可这确实是现实,你我谁都无法改变!
我最喜爱的一句话确实是“心静,思远,志在千里”。
在这一年里有欢乐有荣誉,有泪水也有失败,这些都成为过去。
营销教会了我如何计划人一辈子、取得机遇、试探忧患。
总以为,人有时候需要一点坚持,在销售这条路上患得患失只能使咱们固步自封。
坚持一下,等你走过了那个进程再回过头看,咱们或许取得的会更多。
公司要进展,员工要成长!
温暖的20XX给咱们留下了太多的感动!
新的一年在上海易施特公司前进的征途中更会意气风发。
咱们期待着!
20XX年的成绩即将成为历史,20XX年又是充满希望和美好的一年。
从上海易施特公司以后的进展蓝图上,大伙儿能够看到,咱们将进展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司。
我相信,只要咱们大伙儿众志成城,群策群力,咱们的目标必然会实现,咱们的妄图总有一天也将变成现实。
展望以后,我坚信上海易施特公司在王总、荆总的带动下,进展道路会越走越宽广,越走越灿烂!
咱们将以全新的工作态度来安排工作,让咱们一起尽力,共创上海易施特公司辉煌的明天。
再次感激大伙儿!
并祝此行愉快!
躯体健康!
家庭幸福!
万事如意。
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