filetype述职报告共6篇.docx
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filetype述职报告共6篇
filetype述职报告(共6篇)
第1篇:
filetype使用技巧
filetype使用技巧
Filetype是Google开发的一个非常强大而且实用的搜索语法。
通过这个语法,Google不仅能搜索一般的网页,还能对某些二进制文件进行检索。
目前Google支持的文件格式包括Doc,Excel,Pdf,Ps,PPT,RTF等等,应付日常的职场需要,绰绰有余了。
网上office文档资料最丰富,最常见的搜索也是Office文件搜索。
举例说,如果我们想搜索包含“新品上市场的PR方案”关键词的Office文件,在中输入
“新品上市PR方案filetype:
doc”。
用时0.06秒,你可以得到约43项符合新品上市PR方案,它们都是DOC文件,你可以打开来一个一个仔细看。
很多情况下,网上流传的PR方案都是PPT文件,我们只要如法炮制,在搜索框中输入:
“新品上市PR方案filetype:
docORfiletype:
ppt”,就可以得到95个方案。
如此多的资料,足够参考的了。
不过每个公司都有一致对外的格式和形象,所有的这些东西都只不过是借鉴一下。
Google搜索到的每一项都是一个可下载的文件,点击之后,弹出文件下载对话框,选择打开或者保存。
需要注意的是,下载的Office文件可能含有宏病毒,要谨慎操作。
接下来就是Pdf文件了,Pdf是Adobe公司开发的电子文档格式,现在已经成为互联网的电子化出版标准。
目前Google检索的Pdf文档大约有2500万左右。
Pdf文档通常是一些图文并茂的综合性文档,提供的资讯一般比较集中全面。
我们还是以公关来举例,如果你想了解处理危机的事宜,在中搜索:
“危机公关方案filetype:
pdf”,用时0.88,会有5000项结果。
这种查询是对PDF内文的检索,“危机公关方案”这个关键字是包含在PDF文档中的。
搜索PDF文档还可以用“inurl:
”语法,把搜索结果将被限定于那些在URL中包含该字的文件中。
比如上例,也可以用“inurl:
pdf危机公关方案”。
搜索结果数量大致相同,不过查询结果顺序则略有很大差别。
有同事过生日的时候,你也会想着发一个生日的电子贺卡,使用SWF文件搜索就可以了。
输入:
birthdayfiletype:
swf,你就可以得到网上流传的所有关于生日的flash了。
使用“filetype:
”语法,你可以搜索到能直接下载的Flash歌曲,MTV,而不必使用专门的搜索下载工具。
“filetype”的另一个强大用处是图片搜索,我们已经专门讲过,这里就不啰嗦了。
搜索电影图片则简单得多。
进入,输入“pulpfiction”即可获得一系列海报以及图片。
当然,你也可以通过“-novel-comics-ebaypulpfiction”指令来剃除《低俗小说》小说、漫画以及eBay销售的无效搜索结果
第2篇:
销售年度工作总结,FILETYPE.DOC
篇1:
xxx2021年度销售工作总结(范例)xxx2021年度工作总结概述
2021年,全年共计完成销售量97.6吨,销售额*****万元
一、总体销售情况
2021年度销量同比增加/减少***,销售单价有所提高/降低;
销量(吨)销售额(万元)销售单价(元)2021年2021年
同比增长
二、销售数量
2021年,累计销售*****吨,较去年同期增长***%,总体销售情况*****。
内贸销售数量增加/下降,其主要原因有:
1,2,3,„„.全年各月销售数量如下:
各月销售数量波动的原因是:
„„.从下图的客户群体看,贸易商。
。
。
工厂。
。
。
。
需要做改变吗?
从包装形式可以看出。
。
。
。
中小客户比例?
规模客户比例?
需要改进的是。
。
。
。
三、销售额
2021年,总计销售额为*****万元,同比上涨**%。
全年各月销售额如下各月销售额结合下图的销售单价可以看出。
。
。
。
。
。
。
。
。
。
四、
五、客户维护情况
个人不足以及对公司的期望要求篇2:
2021年度销售总结宇臻物流园·宇臻名都2021年年度销售总结
我是销售部的一名普通员工,刚到宇臻物流园·宇臻名都项目工作时,对房地产销售管理方面的知识不是很精通,对新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,我很快的了解公司的性质及项目的详细情况。
作为销售部的一员,我很明白自己的肩负和责任。
做为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也代表着企业的形象。
所以要提高自己的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要了解房地产整个市场的动态,走在市场的前面。
销售工作如逆水行舟,不进则退。
紧张繁忙的一年即将逝去,新的挑战就在眼前。
沉思回顾,这一年我做为销售部一员,在公司领导的指导下、在和同事的合作过程中,我积累了更多的实践经验,学到了更多的理论知识,同时,在工作中也发现了自身的不足,这是充实的一年,具体工作总结如下。
一、销售情况
整体销售情况:
本项目截至2021年12月31日,共计接待客户530组,其中咨询住房312组,咨询商铺206组。
来电518组,其中咨询住房151组,咨询商铺367组.日均来访量为1.96组,日均来电量1.91组,
住宅及商铺销售总金额:
24719797元,住宅销售共计33套,销售面积:
3368.56平方米,销售总额:
9563266元,回款金额为:
2417130元,其中22套已签合同。
银行已经签约14套,备案20套。
销售商铺8套,销售面积:
2695.07平方米,回款总金额11925057元(含抵押工程款客户),未回款金额为12515985元。
本项目2021年11月3日到12月31日专业市场内部认筹为34组,共计收取认筹金39万元。
二、销售建议
因前期广告投入力度小,项目信息没有进行大规模宣传,市场认知度较低,客户来访渠道单一,导致来电来访不足,销售业绩不理想。
希望2021年甲方加大广告投入力度,增加户外高炮、短信、巡游车、道旗、路演、夹报、led移动电视、公交车上、城关销售展点,保持长期稳定的广告投入,真正的把项目信息传递出去,保障每月来访来电量,提升集团形象,为后期专业市场奠定良好基础。
针对项目距离城区较远的情况,建议在市区繁华区域设置一外展售楼处,通过开展商超及社区派单拓展客户,同时,启用看房车定点外展售楼处,来回接送客户看房。
现陇西当地住宅供应量较大,其他项目住宅土地使用年限均为70年,项目地理位置周边配套及户型比本案具有优势,竞争激烈,客户选择性大,建议对此抱有抗性的客户根据情况而定给予一定的优惠补偿,避免客户流失。
针对还未开工建设及未取得商品房预售许可证的房屋付款方式一变在的情况,从最开始的付50%变为付80%最后变为付100%,客户至售房部看房,每次传递的信息不一致,导致部分客户对本案失去信心处于观望状态,迟迟未购买。
经过我公司对市场的调研了解,陇西当地在售项目,付款方式大多数都是前期付款50%剩余房款于项目交房时付清。
付款方式能根据当地市场而定,因为有部分客户在陇西当地小有名气,以及小地方人喜欢跟风,部分客户的购买将会带动其他客户的购买。
保障项目能够持续旺销,避免客户流失。
根据公司市场调研,陇西当地建材经营户约为760家,目前除本案规划有建材市场外,桥南家居建材城也已动工建设,可谓客户资源有限,未来势必将形成两个市场竞争的局面,谁先行一步,谁就掌握了先机,目前桥南建材市场已出正负零,预计2021年8月整体完工,而本案现搬迁工作尚未启动,规划尚未定案、工期未定,从营销的时机来看,本案已经落后于桥南市场,若本案进度仍然一再拖延,则本市场必将在竞争中处于劣势地位,将直接影响到本案建材市场能否成功运营。
在目前工期不能保证的情况下,为了避免本案在竞争中陷于劣势地位,建议本案应当在建材市场的推广上占据先机,通过广告推广向目标群体传达本案建材市场的建设规划,领先于桥南建材市场启动推广,打造先入为主的势头;推广先行只能抓住先机,但保持领先势头还需项目工程进度的配合,进度缓慢则亦无法改变项目落后的局面,因此,本案还须尽快确定专业市场的规划方案,加快施工进度,赶在桥南家居建材城前面开盘、开业,避免客户被对手形成分流。
三、小结从7月份来到宇臻物流园·宇臻名都项目,到目前为止,从我个人对售楼部人员管理、人员培训和我个人的言行举止在杨经理的带领下有了很大提高。
针对后期我会以身作则,把我在这个行业所学到的知识灌输每个售楼员,让后期工作开展的更顺利。
后期我们会采取每日早会,晚会的方式,精确把握销售人员每人每日的客户相关情况,找到具体问题具体分析,汇聚集体才智,充分调动集体人员的积极性。
为2021年专业市场奠定良好的基础,争取为公司创造更佳辉煌的业绩!
杨灿
2021年12月19日篇3:
销售部2021年工作总结及2021年销售展望销售部2021年工作总结及2021年销售展望
一、本年度工作总结
2021年即将过去,在这一年的时间里通过努力的工作,销售额对比2021年度明显上升。
虽然没有达到公司预期的最高销售目标。
但是也有了一点小小的收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后,从头开始组建新的销售团队。
我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对广州大米市场有了一个深入的认识和了解。
基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。
经过努力,也开拓了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
二.工作总结
在这一年中,经过本人及本部门全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节应对技巧,公司产品的核心竞争优势,为即将到来的新年度的销售工作打好了基础,做好了准备。
我个人认为团队建设方面,想做大做强,必须制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等若只是简单“画饼”,优秀的人才是不能留任,也吸引不来出色的人才。
我认为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看,销售工作做的不是很好优秀,还有很大的提升空间。
虽然客观上的一些因素虽然存在,但在工作中我也存在一部分的问题,主要表现在:
1)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么程度,又不能明确知道总部的各种工作进行的程度。
2)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
3)新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在市场上各种大米厂家与品种很多,但销售量也主要集中在几家公司上面,现在我们公司的产品从产品质量,价格上属于中低档的产品。
在这个层面上与各家公司之间竞争是激烈的,我公司的生产力增大增强更是加剧了这一场竞争战。
但冷静下来仔细分析,要想取得销售市场一席之地,还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿,要达到超越状态。
在市场上,大米产品厂家众多,但以我公司雄厚的实力为平台,更加强大的产品宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。
市场是良好的,形势是严峻的。
在2021年大米市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.2021年工作展望
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)在部门管理上,建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
2)在个人管理上,完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是2021年的工作重点。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3)在员工质量上,培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在销售工作上,建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道,做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好网上销售与行销之间的配合。
5)销售目标2021年的销售目标所有工作以公司下达的销售任务为基本要求,在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
本人及所管理部门拟定2021年全年业绩指标2千万。
我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
2021年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。
当下打好2021年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
衷心祝愿辉达公司在马年里马到成功蒸蒸日上辉煌腾达!
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2021年12月30日
第3篇:
销售年度工作总结FILETYPE.DOC
2021年销售工作总结内容
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。
在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。
虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。
2021年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下:
平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;2、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;
3、确度、仔细审核;4、货物的及时处理;
5、老客户的关系维系,并不断开发新的客户。
6、每一件事情,坚持再坚持!
最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、库存量不够。
虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。
在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。
回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。
这样会让客户对我们的信誉度降低。
(这种现象非常严重)3、对供应商退货的处理。
很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。
经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。
有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
5、部门之间不协调。
为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。
有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。
这是值得鼓舞的。
可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决,不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远!
篇二:
2021年度销售员工作总结和明年展望2021年度销售员工作总结和明年展望
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。
回顾这一年的工作历程,我学到了很多,也充分的锻炼了自己,可以说这一年下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发现了困难,反省出自己在工作中的一些不足之处,这也是我需要思考和改进的方面,下面我就说说这一年来我对销售工作的认识,也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。
个人总结1.作为一个销售,一定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你,接受你的产品。
2.工作一定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事,认真,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比较大的,除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术,当然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润最大化,这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系,难免会脾气不好,但我觉得
这个也是工作态度问题,因为很多客户往往是不容易搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,毕竟我们是做服务行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不论在何时,请注意自己的说话和言行,拿起电话的时候,要让充满激情,面带微笑,相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润,如果不行就辞职吧,这是一种心态问题,一来你为公司创造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点,因为被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。
6.做销售的一定要有自信,一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有,那就更不用说做出业绩了,自信主导着销售的内心,有了自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的情况下,还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定会有回报,只是时间问题,当然耐心不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心,不断的去努力。
8.作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划
等,还要对自己说话技巧、肢体动作,甚至是个人的为人处世等进行总结,总结了才能发现不足,才知道自己还有哪些可以上升的空间。
个人建议1.产品质量有待进一步的提高,无论是公司的主打产品钳锤,还是小打小闹的钥匙扣,质量投诉此起彼伏。
今年,不管是自己生产的产品,还是外购的成品,客人qc一来验货,都是要返工重验。
这对销售工作的开展产生了极大的困扰。
2.新产品的开发周期过长,这就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。
3.生产周期过长,今年试过报货期要超过3个月90天,这是什么概念?
一个季度噢。
试问,哪个客户可以等?
所以,今年在无形中流失了部分客人。
个人建议:
工厂在淡季时候是否可以备足料,例如我们常出的产品可以备成品,其他产品通用部件的,可以备部件。
这样,到工厂旺季来临时,既可以按时出货,也在无形中增加了工厂的生产产能。
何乐而不为呢?
4.货期不准时,实际出货时间远远超过报给客人的货期。
我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划。
特别是礼品单,规定的日子一过,这个产品对客人来说已经没了任何意义。
使得客人对我们公司产能和规模生产怀疑,这对公司的信誉也会造成一定的影响。
展望2021海外市场的开拓没有终点,在摸索和经历中慢慢成长。
而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。
市场是残酷的,2021年必将是我更加兢兢业业工作的一年。
生于忧患,死于安乐,如果2021年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
希望自己可以做出惊人的业绩,祝公司明年再创辉煌!
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最后,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,才能更好的处理和解决面对的问题,从容的面对挑战,不断的去丰富充实自己,客观的面对自己的不足,更好的去改进,每个人都会有美好的明天!
篇三:
2021个人销售工作总结和计划2021个人销售工作总结和计划
个人销售工作总结和计划2021年已成为辉煌的过去,又迎来了充满新的希望的2021年。
新年伊始,对自己过去一年的工作认真做总结,希望对自己来年的工作有所借鉴及工作的发展有所帮助。
2021年加入公司,一切对我来说都是新的开始。
陌生的环境,陌生的人,但新工作上手后,慢慢的都适应了。
熟悉的工作,熟悉的人,让我觉得工作得很轻松。
因为我在公司主要工作为客服,这份工作让我每天都过得很充实。
对这份工作非常喜欢,作为客服,主要的工作流程如下:
1、新客户的加盟维护,以及店铺维护,与加盟客户做好客勤关系。
2、老客户的维护与店铺货品分析。
3、维护仓库货品库存的合理性,保证畅销款式的色码齐全。
4、与厂家之前保持联系,能及时传达厂家通知的各种信息。
5、平时客户订单记录,合类表格的制作。
6、客户资料的收集,客户投诉的处理等。
工作时我必须尽量做到认真,仔细,避免错误的出现,如出现也能及时的更改。
如果一切顺利的话,完成一单合同是比较快的,但是经常也会碰到一些特殊情况,如货物有所
更改,货物错发,漏发等情况,就需要及时通知公司进行更改或处理;同时这也需要与业务员之间进行密配合及沟通信息,以免产生不必要的损失2021年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1每月要增加1-2个以上的新客户,还要有到4个潜在客户。
2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3给客户打电话沟通之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5要不断加强业务方面的学习,多看书,上
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