外贸英语函电第二版徐美荣课后翻译答案.docx

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外贸英语函电第二版徐美荣课后翻译答案

外贸英语函电课后翻译参考答案（中英文对照版）

ChapterTwo

我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址，并了解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商

Weobtainedyournameandaddressfromcommercialcounsellor’sofficeoftheChineseembassyinTokyo.Theyhaveinformedusthatyouareexperiencedexporterinthemarketforhomeelectricalappliances.

我们的一个客户对你们的新产品感兴趣

Oneofourcustomersisinterestedinyournewproduction.

我们的一个日本客户想要购买中国红茶

OneofourcustomersinJapanwantstobeinthemarketforblacktea.

如你所知，我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意

Asyouknow,ourpolicyistotradewithmerchantsofvariouscountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.

我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊。

Wehopeyoucantryyourbesttopromotebothtradeandfriendship.

谢谢你方来函表示提供服务，我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨论。

Thanksforyourletteraboutservicesupply,wearewillingtotalkaboutthepossibilityofpromotingtrade.

我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商，因此冒昧的写信给你

WehaveacknowledgedthatyourcompanyistheexporterofChinesehandicraft.

我们相信，贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。

Wearesurethatbusinessbetweenuswillbepromotedastimepassing.

你方2月15日函悉，并已转交给了上海分公司办理答复，因为你所询购的商品属于他们经营范围

YourletterofFeb15thaddressedtoushasbeenpassedontoourShanghaiBranchOfficeforattentionandreply,asthegoodsyouinquirediswithintherangeoftheirbusinessactivities.

我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司

Weareatradingcompanyhandlingtheimportandexportbusinessaroundworld.

经你方商会的介绍，我方欣悉贵公司的行名和地址。

OntherecommendationofyourChamberofCommerce,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyourcompany.

我公司专门经营中国纺织品出口，并愿意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。

WearespecializingintheexportofChinesetextilesandgladtoenterintobusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.

为使贵方对我方产品有全面的了解，我方另函寄去一本目录册及一套小册子以供参考。

Tomakeyouknowwellofourproducts,weareseparatelysendingyouacataloguetogetherwithasetofbrochureforyourreference.

如对目录中所列之任何产品感兴趣，请具体询价，我方将立即报价。

Pleasespecificinquireifyouareinterestedinanyoftheitemslistedinthecatalogue.Wewillquotepromptly.

望尽快答复。

Welookforwardtoyourearlyreply.

ChapterThree

如果你方报价具有竞争性，交货期可接受的话，我们愿向你订货

Ifyourquotationiscompetitiveandthedeliverydateisacceptable,wearewillingtoplaceanorderwithyou.

一经收到你方具体询价，我们将传真报价

Onreceiptofyourdetailinquiry,wewillfaxourquotation.

如果你方有兴趣，请通过电子邮件通知我方，并说明所需数量

Ifyouareinterestedinourgoods,pleasemailmeandindicatethequantity.

我们对贵方发盘颇感兴趣，不日内将给予明确答复。

Weareinterestedinyouroffer,andwewillreplydefinitelysoon.

此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效。

Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.

这是我方最新的价格表，你会发现我方价格具有竞争性的

Thisisourlatestpricelistandyouwillfindourpriceiscompetitive.

鉴于我们长期的贸易关系，特此报盘

Inviewofourlongtermbusiness-ship,weherebyofferyouasfollows.

如果你方订货数量大，价格还可以进一步考虑

Ifthequantityofyourorderissubstantial,thepricecanbeconsideredfurther.

一收到你方具体询盘，我们立即报最优惠的拉各斯到岸价

Onreceiptofyourspecificinquiry,wewillofferatourmostfavorablepricebasedonCIFLagos.

因为我们所报价格是很合理的，我们相信这将是你们所能接受的

Asourpricequotedisveryreasonable,webelieveitshouldbeacceptabletoyou.

执事先生：

很高兴收到你方4月10日的询价，根据你方要求，现寄上带插图的目录册及价格表。

另邮寄上一些样品，相信经查阅后，你方会同意我方产品质量上乘，价格合理。

DearSirs,

WearegladtoacknowledgeyouinquirydatedApril10th.Asyourrequest,wewillsendyouourillustratedcatalogueandpricelist.Separately,wewillsendyousomesamples.Ibelieveafterchecking,youwillrecognizethatourproductisofhighqualityandpriceisreasonable.

如果每个款式的购买数量不少于1000罗的话，我们可给2%的折扣。

支付是凭不可撤销的即期信用证。

Ifthepurchasingquantityforeachspecificationisnotlessthan1000G（G=Gross）,wecanofferyou2%discount.ThepaymentisirrevocablesightL/C.

由于质地柔软、耐用，我们的棉质床单和枕套倍受欢迎。

谅你在研究我方价格之后，自然会感到我们难以满足市场需求的原因。

但是，若你方订货不迟于本月底，我们保证即期装运。

早复为盼。

Becauseoftextureanddurable,ourbedsheetandpillowcoverarefarmorepopular.Iguessafterconsideringourprice,youwillfindwhywecouldn’tmeetthedemandsofthemarket.However,ifyourorderisnotlaterthantheendofthemonth,wecanassureyoupromptshipment.Welookforwardtoyourearlyreply.

谨上

YoursFaithfully

ChapterFour

按照要求，我们现报盘500辆飞鸽牌自行车如下

Asyourrequest,wearemakingyouanofferfor500FeigeBrandbicyclesasfollows.

此报盘为实盘，以你方在本月底前复到有效

Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbeforetheendofthismonth.

如果你方认为这一报盘可接受，请即传真以便我方确认。

Ifyoufindourofferisacceptable,pleasefaxusforconfirmation.

我们高兴地给你方报永久牌自行车拉各斯成本保险加运费的实盘

WearegladtomakeyouafirmofferforForeverBrandBicyclesCIFLagos.

关于标题项下的货物，随函寄去形式发票88号一式两份。

请注意我们报盘有效期至6月10号。

Astothecaptionedgoods,weencloseP/INo.88induplicate.PleasenoticethatthevalidityofourofferistillJune10th.

本报盘将保留至月底有效

Wewillkeepourofferfirmtotheendofthismonth.

我们能以具有吸引力的价格向你方报各式各样的中国水果罐头

WecanofferyouvarietyofChinesecannedfruitsatattractiveprice.

我们的钢笔价格是每打6美元温哥华到岸

OurpriceofthepenisatUSD6.0perdozenCIFVancouver.

现按你方请求报盘如下，以我方最后确认为准

Atyourrequest,wemakeyoufollowingoffer,subjecttoourfinalconfirmation.

上述报盘无约束力。

Aboveofferiswithoutengagement

谢谢你方1月12日的询价。

现报盘如下，以你方十日内复到为条件：

10公吨罐装芦笋，每罐£3.2伦敦到岸价，船期3/4月份。

支付条件是凭即期汇票支付的，保兑的，不可撤销的信用证付款。

相信上述报盘能为你方所接受。

殷切期待好消息。

ThankyouforyourinquiryofJanuary10.Wearenowmakingyoufollowingoffer,subjecttoyourreplyreachinguswithin10days:

10metrictonsofcannedasparagusat￡3.20percanCFRLondon,DurationshipmentisaboutMarchorApril.PaymentistobemadebyconfirmedirrevocableLetterofcreditpayablebysightdraft.

Wetrusttheaboveofferwillbeacceptabletoyou.

Iamwaitingforyourfavorablereplywithkeeninterest.

Yoursfaithfully

ChapterFive:

你方还盘与现行市场价不符。

Thepriceyoucounter-offeredisnotinlinewiththeprevailingmarket.

很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。

Unfortunatelyourpricehasalargegapwithyourcounteroffer.

很遗憾我们不能把价格降到你方所表示的水平。

Weregretthatwecouldn’treducethepricetothelevelatyourrequest.

由于原材料短缺，制造商不能接受任何新的订单。

Owingtotheshortageofrawmaterial,manufacturerisunabletoacceptanyneworder.

由于大量承约，我们不能接受新的订单，但一旦新货源到来，我们将随即去电与你方联系不误

Onaccountofheavycommitments,weareunabletoacceptfresh（new）orders.Onthegoodscomingtostock,wewillcontactyouwithoutdelay.

目前我们暂不能给你们报盘，但将记住你方的询价

Forthetimebeingwecouldn’tquoteforyou,butwewillkeepyourinquiryinmind.

报给你方的价格是很实际的。

很抱歉不能接受你方的还盘

Thepriceweofferedtoisreasonable.Weregrettosaythatwecan’tacceptyourcounteroffer.

我们的报价相当合理，（这）已为你地其他客户所接受

Ourquotationisconsiderablyrealistic,whichhasbeenacceptedbyyourlocalcustomers.

你方必须降价百分之二左右，否则就没有成交的可能

Youmustcutmoreorless2percentoftheprice.Otherwisewecan’tcometoterms.

请随时告知你处的供货情况

Pleasekeepusinformedofthesupplysituationinyourmarketatanytime.

你三月二十日函悉，谢谢。

我们已仔细研究了你方对我短袜报价的意见。

虽我方想满足你方的要求，但歉不能按你方要求降价，因我方价格经精确计算。

即使我方价格与其他供应商的价格不同，那也是因我方产品的质量远远超过贵处其他外国牌子，从我方购进你方定会得利。

然而，为有助于你方在此行业中发展业务，我们准备给百分之五折扣，条件是你方起定量达到五千双。

如果此建议可接受，请早日告知你方订量。

WehaveacknowledgedyourletterdatedMarch20th.Wehaveconsideredyouropinionaboutourquotationforsocks.

Wewouldliketomeetyourrequirements.However,weregretthatwecouldn’treducethepriceasyourrequest,becausewesetthepricebycarefulcalculation.Althoughthepriceisdifferentfromthoseofothersupplies,thatisbecausethequalityisfarmorebetterthanthoseofotherforeignbrands.Ifyoupurchaseitfromus,youcanmakeaprofit.（Itisprofitabletobuyitfromus.）

However,topromotethedevelopmentofyourbusinessinthisline,wewillofferyou5%discount,onconditionthattheminimumquantityofyourorderis5000pairs.Ifthesuggestionisacceptable,pleaseinformusthequantityofyourorderearly.

ChapterSix

兹高兴地确认按照下列条款买进你方29英寸东芝彩色电视机2000台:

2000台29英寸东芝彩色电视机，大连成本、保险家运费价每台……美元，木箱装，每箱装四台。

收到信用证一周内，从横滨运至大连。

请特别注意货物的包装，以免货物在运输途中受损。

我们现在正在洽办开信用证，在接到你方确认书后，即可开出以你方为受益人的信用证。

谨上

Weherebyconfirmwithpleasurethatwewouldliketoimport2000sets29”TOSHIBAbrandcolorTVinaccordancewiththefollowingterms:

2000Sets29”TOSHIBAbrandcolorTV,US$...PersetCIFDALIAN.PackedinWoodenCase.Foursetsineachcase.AfterreceivingtheL/Cwithinoneweek,wewilltransportthegoodsfromYOKOHAMAtoDALIAN.

YoursFaithfully

ChapterSeven

十一月十二日来函收到，获悉你方有意在贵国推销我们的自行车。

对此，我们非常感兴趣。

WehaveacknowledgedyourletterofNovember12andnotedyourintentionofpushingthesaleofourbicycleinyourcountry.Wearefullyinterestedinit.

对你方为推销自行车所做的努力我们甚为感激。

Weappreciateyoureffortstohelpsellourbicyclesverymuch.

但对你方要求以见票后六十天承兑交单方式付款一事，我们歉难考虑。

However,weregretthatweareunabletoconsideryourrequestforpaymentbyD/A60days'sight.

我们的通常做法是要求即期信用证付款。

OurusualpracticeistoaskforsightL/C.

为了促进我方自行车在贵方市场上的销售，我方准备接受即期付款交单方式，以示特别照顾（特例）。

希望你方能接受上述付款条件并盼早日收到回音。

However,inordertopromotethesaleofourbicyclesinyourmarket,wearepreparedtoacceptpaymentbyD/Patsightasaprecedent.Wehopethattheabovepaymenttermswillbeacceptabletoyouandlookforwardtohearingfromyousoon.

ChapterEight

信用证必须由我方公司可以接受的银行加以保兑

L/Cmustbeconfirmedbythebankwhichisacceptabletoourcompany.

为了避免随后修改信用证，务请注意下列事项

InordertoavoidsubsequentamendmentstoL/C,youmustpayattentiontothefollowingitems.

兹通知你方，以你方为受益人的信用证已由伦敦巴克莱银行开出。

WeherebyinformyouthattheL/Chasbeenissued（opened）inyourfavorwiththebankofBarclays,inLondon.

信用证2356号，请修改：

（一）按合同，长吨改为公吨；

（二）展装运期到九月底并准许分运转船

PleaseamendL/CNo.2356asfollows:

Ascontract,“Longton”tobereplacedby“Metricton”;

TheshipmentdateofL/CshouldbeextendedtotheendofSeptember.PartialshipmentandTransshipmentareallowed.

你方信用证第105号少开了1000美元，请传真作必要的改正

TheamountofL/CisUS$1000lessthanthatstipulated.Please