营销策划客户联谊会方案策划书.docx
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营销策划客户联谊会方案策划书
“XXXX,XXXX”客户联谊会方案
一、目的和意义
“XX家园项目”自开发之始,得到了广大业主的热心支持,已有600多名客户成了XX家园的主人。
XX家园项目品牌的成功,得益于品牌价值的自我传播,还得益于项目价值的口碑传播。
在XX家园开盘之前,举行一次客户联谊会,目的就是为新老客户了解项目开发进度,体验快乐、健康的社区文化,交流共同关心的问题提供一个平台。
新新家园项目通过这个平台,能够充分展示项目的魅力,使老客户产生主人翁的认同感,增强自豪感,并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的提高。
二、时间和地点
时间:
2005年5月21日18:
30—22:
30
地址:
XX家园风情街
三、活动规模
1XX家园全体业主共约600户
2部分意向客户
3领导、嘉宾及工作人员
四、活动内容概要
整个晚会分为四大部分内容,即:
自助式游园活动、歌舞表演、抽奖、交流互动,这四个部分相互穿插,共同营造社区文化,传达项目信息,加强信息传播密度,加深客户对项目的了解。
1、自助式游园活动
安排游园活动主要是使业主能在轻松、愉快的环境中自由自在地娱乐,拉近业主、意向客户和开发商之间的距离,使大家能够体验轻松、活泼、多样的休闲感受。
在轻松、惬意的活动中,小小的成功就能够让人满足地绽放笑容,这种氛围正是社区文化所需要的,也是容易让人为之动容的。
趣味性的游园活动便于营造其乐融融的活动场面,特别是和家庭成员一起参加的业主,为其享受天伦之乐提供了平台,更容易使业主对项目价值产生强烈的认同感,并乐于传播项目价值。
自助式游园活动是与会客户自由参与的活动,所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动,如:
蒙眼击鼓、吹气球、投飞标等项目,成功过关者奖得到一定的奖励。
2、歌舞表演及互动节目
歌舞表演容易聚集人气,是整个活动的集中区。
在高雅、精彩的文艺表演中穿插发布项目信息,介绍项目情况,业主易于接受。
设置歌舞表演及互动节目不但能活动气氛,还能调控整个活动场面的氛围,使人在既活泼、又紧张的环境中放松自己,在有张有弛的过程中全身心地投入活动中来。
在表演这个环节中,将以小演员的节目为主,使晚会变得活泼、融洽、更具亲和力。
活动中将特别请出一至两户业主和家人一起上台表演节目,使业主以主人的态度参与我们的活动中来。
3、抽奖
这一环节是穿插在表演这个环节中进行的。
抽奖活动与歌舞表演穿插进行,更能调动现场的气氛,提高活动效果。
为使与会业主能自始至终地配合活动的开展,积极参与到活动中去,同时体现开发商对客户的关怀,回报业主的诚心,特别设置了抽奖这个环节。
抽奖活动的设置能使与会者更加关注我们以后的活动,更加关注我们的项目,更有利于项目价值的传播。
奖项设置:
特等奖1名价值约3000元奖品一份;
一等奖1名价值约1000元奖品一份;
二等奖10名各奖价值约500元奖品一份;
三等奖30名各奖价值约200元奖品一份
共计约15000元
4、交流互动
所有与会客户签到之后,均会随食品一起发放项目资料,并由置业顾问引导客户进场娱乐。
这些过程中,置业顾问不但能在轻松、愉快的氛围中把项目信息传达出去,让客户了解项目进展情况,更可以在与客户交流中收集客户无意间发出的信息。
在歌舞表演、游园活动及奖品兑现这些环节中,亦穿插传播一些项目信息,强化客户的记忆,巩固信息的传达效果,项目信息能够集中、强势地传递给客户。
五、活动流程
六、场地功能分区
报到区:
1、客户凭门票报到进场。
客户报到后,把连同门票一同发放的抽奖券投入抽奖箱中。
2、置业顾问引导客户进场活动,并介绍项目情况。
3、负责保管客户物品,如手袋、食品等。
食品发放区:
1、所有食品事先打包准备,并夹放楼盘资料,发放过程中统计食品发放数量。
2、负责给与会客户发放食品饮料,客户执“食品券”领取。
游园区:
1、设置八至十个游园点,供与会者自行游乐。
各游园点的活动由负责人自行组织。
2、活动过关者(或获胜者)由工作人员发放兑奖券,并指导客户到指定地点兑奖。
表演区:
1、娱乐节目表演。
2、奖品展示,在舞台一角专门设一区域展示奖品,吸引人们的参与热情。
3、抽奖。
这一环节在娱乐节目中穿插进行。
兑奖区:
1、兑现在游园活动中发放的奖品券,并进行登记。
2、兑现在抽奖活动中产生的奖项。
七、工作安排
(一)前期筹备
前期筹备工作于5月18日前基本完成,5月18日至20日对各项工作进行梳理和调整。
1、活动详细执行方案。
2、工作人员安排。
3、与专业演出公司对接。
4、物料准备。
5、活动现场布置。
6、舞台布置。
7、客户邀约。
8、物资采购。
食品、礼品、奖品采购。
(二)活动过程
1、保安到位
2、停车场地安排
3、客户报到
4、食品发放
5、游园活动
6、歌舞表演
7、抽奖活动
8、礼品、奖品发放
(三)后期跟进
1、清点剩余物料,对可二次使用的物料登记在册,并入库存放。
2、效果分析报告。
由策划部对活动进行分析,并形成报告交开发商。
3、客户跟踪。
由置业顾问对在活动中对项目感兴趣的客户进行跟进。
八、活动物料
签到区:
门票600份,签到桌椅,抽奖箱,台布,报到牌,
活动须知公告牌,活动流程图,停车指示牌,警戒线,花篮,拱门等
舞台区:
桌椅,获奖公告牌,抽奖流程,抽奖须知,兑奖流程,兑奖须知,奖品展示
舞台,灯光,音响,背景,节目单及相关道具。
游园区:
指示牌,各游戏须知牌,兑奖须知,兑奖点,相关道具
食品发放、兑奖区:
食品、奖品、办公桌、食品发放须知、兑奖流程
注:
以上划横线斜体部分的物料由专业公关公司提供。
九、费用预算
项目数量单价金额备注
券、卡类门票600份(含抽奖券、食品券、游戏券)+2000信封5000
现场装饰氛围营造、气拱门、花篮、胸花、警戒绳5000
牌匾类报到牌、活动须知公告牌、活动流程图、获奖公告牌、抽奖流程,抽奖须知,兑奖流程2个,兑奖须知2个、游园指示牌、各游戏须知牌8000各细项另呈报
舞台节目观众座椅、舞台,灯光,音响,背景,节目50000专业公司提供
舞台区小礼品及相关道具5000
游园活动相关道具10000
奖品特等奖及一、二、三等奖15000
游园小奖品18000
食品、饮料5504022000
媒体记者2000
其他5000
合计:
145000元
说明:
以上费用为初步预算,以实际支出为准。
XX家园策划组
二○○X年X月X日
0
exxvjx2009-11-17224754124.173.162.举报可以去找策划公司或者策划团队给你出方案啊,就广州九洲文化传播公司啊,它们对于各种不同的活动都有很多丰富的策划经验,是一个比较有实力的策划者,以前我们公司的很多策划活动都是它做的,而且都做得不错,值得信赖。
0
it839hl662009-11-17234140113.12.54.举报晕,这个问题好大.
不知道你们台是否实行制片人制,而且你已经被领导批准可以做新节目了吗?
还是打算写完策划再上报?
?
策划要根据当地实际情况,选择适合百姓收看且可操作性强的项目去做.例如你无法请到大牌明星还非要搞<快乐大本营>,那也不现实,对吧.
对于县城来说娱乐资讯类更简单一些,但也无法弄到第一手视频和采访,与其这样还不如来点歌的更合适.
要不就走大众路线,来个大众健身体育类竞技节目,不过这样外景就要多,相应技术和人手就要够用,节目经费就要高.
策划案自己写去吧,别人永远没有你了解你的想法.
0
7402107232009-12-14233332114.246.249.举报1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值,以及通过何用方法去实现这种价值,从而帮助业务员赢取订单;另外,一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上,又以专业化的网站开发语言、格式,有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点,它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。
往往一份策划方案未能中标,与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。
太维在此公布出7项重点收集标准。
3.网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上,需要对数据进行分析、整理,需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与,进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。
太维重点在7个方面推出整理标准。
4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心,从标准方案而言,专业网站策划方案应包括8方面的内容,但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5.网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。
里面对包装的方法、技巧,提交时的重点内容做出了详细规定。
6.网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事,为此太维在每一个讲解的思路,讲解的步骤,衣着打扮,谈吐举止等做出了明确的规定。
7.网站策划方案归档备案——网站策划方案的归档案备可以根据公司的知识库规则的不同,而制订出不同的标准,内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
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- 营销策划 客户 联谊会 方案 策划