驾校营销策划方案.docx

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驾校营销策划方案

驾校营销策划方案

驾校营销策划方案

【篇一：

驾校营销策划书】

—冶力关驾校营销策划书

被策划单位：

冶力关驾校

2010年3月10日

前言

冶力关驾校是2004年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。

冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。

要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。

鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的

发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。

一、摘要

二、策划目的

三、冶力关驾校简介

四、市场调查与分析

1、市场背景

（1）、目前兰州市驾校市场

（2）、市场特点

（3）、兰州市驾校的一般规模

（4）、广告宣传

（5）、一般驾照的价格

（6）、市场利润空间

（7）、市场潜量

2、冶力关驾校自身市场状况

1）、知名度

2）、市场占有率

3、竞争者状况

4、学员状况

5、冶力关驾校出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、swot分析（内外部环境分析）

五、总体战略规划

1、战略思路

2、冶力关驾校形象定位

3、目标群体定位明晰

4、战略步骤

5、战略部署

六、营销策略

（一）、营销理念

1、服务理念

2、营销理念

（二）、营销组合

1、主要目标市场

2、市场定位

3、4ps策略

4、财务预算

5、计划进度表

6、结束语

7、附录

11、参考文献

一、摘要

“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。

冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢？

选准市场，选准目标，争取做明星驾校。

二、策划目的

1、市场背景

（1）、目前兰州市驾校市场

如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。

同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。

随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。

学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含

金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。

兰州市目前有37所二类驾校，

驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

（2）、市场特点

a、驾校繁多。

兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地区。

b、季节性。

驾校招生呈季节性变换：

8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员

较少。

春节一过，便属旺季。

c、地域性。

一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域

的限制影响严重。

（3）、兰州市驾校的一般规模

兰州市内的驾校都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右

（4）、广告宣传

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。

也

有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

（5）、市场价格

培训费：

b23380元

c12980元

考试费：

b2

科目一：

（理论）考试费

科目二：

（场地驾驶）考试费133元

科目三：

（道路驾驶）考试费198元

考试费：

c1

科目一：

（理论）考试费

科目二：

（场地驾驶）考试费

科目三：

（道路驾驶）考试费168元

体检费：

须到县级以上医院体检，费用自理。

（6）市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。

（7）市场潜量

（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。

银川市有60多人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37家驾校来说市一个庞大的市场。

如果一个人盈利500元，总盈利

将市3000万。

（2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照

的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

2、冶力关驾校自身市场状况

1）、知名度

由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解“占75%以

上，”“了解”只占20%左右。

2）、市场占有率

市场占有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。

3、竞争者状况

在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。

迅捷驾校：

校长，马兵。

占地面积30余亩。

拥有20辆c照培训车（长安皮卡），10辆培训货车（车

身长7.5米）。

配有接送专车。

甘南驾校：

占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。

此外，2008年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。

4、学员状况

（1）年龄状况：

最近走访数据表明。

目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。

30岁到50岁的中年占30%。

只有10%的市50岁以上的学员。

年龄结构明显偏轻。

（2）偏好状况：

学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方

便的驾校。

（3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

5、冶力关出现的主要问题

6、宏观环境状况

7、swot分析（内外部环境分析）

（1）内部

优势：

1.冶力关驾校占地面积12000平方米，这在同行中已属“地主”级别。

【篇二：

重庆驾校营销策略】

重庆驾驶培训学校策划方案

一、驾校现状分析

1、生员情况

年招收学员100名左右，平均每月招收不到10名学员，且占学员的大多数人群是社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打开，有待进一步开发。

2、驾校现状

目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要障碍。

3、营销现状

目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍和社会人士主动联系驾校报名。

对学生市场没有做任何宣传。

所以工商大学大多数同学都未听过重庆市驾驶培训学校。

二、客群分析

本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重庆市驾驶培训学校与重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学车人数较少。

所以本项目的目标客户群体是对低廉的价格和对训练期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析：

客群有以下几种共性

1、对价格敏感

他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的低廉时刻吸引着他们。

2、极度厌恶学车期间长时间排队

他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，不用排队学车无疑是他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。

3、课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间

他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员较少且可以随时预约学车无疑是吸引他们的一大亮点。

（一）、客群的组成

对现阶段宣传的目标客户的年龄特征

注意：

随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。

（二）、客群的人数统计

工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。

工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。

每个学员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。

注：

此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析

三、营销考虑

从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决：

从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实就显得尤为重要。

四、营销策略

（一）、营销规划

1、营销总体策略

1、在学校人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。

2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。

3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。

4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。

使驾校在人们的脑海中根深蒂固。

2、广告策略①、宣传单a、突出卖点

标明价格并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格突出服务练车期间每天车接车送

强调速度每车最多四人练习并作出比较

对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）对本校的组团报名的学员实行优惠收费

b、基本信息对驾校的简介驾校地点

咨询及报名地点

联系人电话及驾校办公室电话

经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力宣传人员的工作证

c、要计入的其他内容

强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语与英语计算机并驾齐驱成为工作的敲门砖不喜欢等的人的选择

即将涨价考试即将变难附上驾校的照片

底色用蓝色，提高可信度

②、名片a、正面

的标志和驾校的全名：

重庆市驾驶培训学校

并用英语注明：

chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao工商大学培训基地报名及咨询地点：

驾校地点：

招生热线qq

最后一行写口号：

本面在配有驾校的训练车的图片

b、反面培训项目

对本校的组团报名的学员实行优惠收费

5人及五人以上实行优惠收费（不写在上面）

对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）

3、销售促进策略

（1）、对消费者促销：

5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。

（2）、代理人的促销：

介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。

4、人员推销策略

申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传图片。

定点摆设移动宣传区，现场招收学员。

（二）、价格策略

一直走价位最低路线，目前为3800元/人，经调查学生最看重的还是价格。

所以针对学生市场价格战一定坚持到底。

当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。

（三）、宣传排期

第一阶段（11月1日之前）：

在学校的人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。

第二阶段（11月2日—11月20日）：

有兼职人员对学校的各间授课的教室和学生居住的