汽车市场活动规划方案.docx
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汽车市场活动规划方案
汽车市场活动方案
【篇一:
汽车营销策划方案】
课程实训指导书
汽车营销基础与实务
汽车营销策划方案编写
史婷编
武汉交通职业学院汽车工程学院
二〇一四年六月
在学习《汽车营销基础与实务》课程后,为了稳固同学们所学的基
础知识和基础知识的应用,将理论知识和岗位需求有关系,提高实
际操作能力,特针对《汽车营销基础与实务》课程,编写了这本
《汽车营销策划方案编写》实训指导书。
其目的是经过逐项达成汽
车营销策划的各个部分,最后形成一份完好的汽车营销策划方案,
帮助同学们掌握汽车营销方案的策划工作,打好工作基础,以胜任
汽车营销公司中间市场策划岗位的工作。
一、实习目的
1、熟习汽车市场检查有关内容,掌握市场检查方法和市场剖析方法;
2、熟习汽车市场环境,掌握汽车市场环境剖析方法;
3、熟习汽车市场营销战略内容,能剖析公司当前的市场细分、目标
市场以及市场定位的详细状况;
4、熟习汽车公司的营销组合策略,能剖析公司的产品策略、价钱策
略、渠道策略和促销策略。
5、熟习汽车营销策划方案的内容,达成一份拥有可履行性的营销策
划方案。
二、实习内容1、市场检查
本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车公司,进行以下四方面
的检查:
(1)市场状况检查剖析;
(2)竞争状况检查剖析;(3)
购车者检查剖析;(4)公司资源能力剖析。
达成附件1。
2、环境
剖析
本部分主要采纳swot剖析方法,针对目标车型进行以下四方面的剖析:
(1)产品优势;
(2)产品劣势;(3)环境时机;(4)
环境威迫。
达成附件2。
3、营销战略剖析
本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车公司,剖析以下三方面
内容:
(1)市场细分;
(2)目标市场选择;(3)市场定位。
完
成附件3。
4、营销组合策略
本部分主要针对目标车型,及其所属的汽车公司,对以下四个策略
进行剖析:
(1)产品策略;
(2)价钱策略;(3)渠道策略;
(4)促销策略。
达成附件4。
5、汽车营销策划方案编写
(1)方案内容
封面、前言、营销目标、营销策略、详细行动方案、花费估算。
(2)策划要求
针对目标车型,或许其所属的汽车公司,拟订一份汽车营销策划方
案,形式自拟。
达成附件5。
三、实习设施
各小组实训车型。
四、实习要求
1、每位同学依据实训车型,独立达成一份实习报告;2、严格、认真、准时进行实习;3、实习报告格式规范,手写达成;
4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5挨次粘贴。
五、考
核
能够按要求,正确、完好的达成各部分实习内容,并与本小组车型
相对应。
六、实习总结
1、独立达成并上交实习报告;
2、依据实习报告对学生成绩进行综合评定。
附件一:
市场检查
(1)市场状况检查信息
作为中国最早的汽车合资公司,上海大众已经走上了一条不同样的
发展道路;不不过不过简单地引进车型和模拟,而是希望经过从德
国大众获取最新的技术和产品平台,自主研发出达到市场当先水平
的车型。
从朗逸、途观,到崭新帕萨特,上海大众的设计研发能力
已经获取了德国大众和中国市场的充足认同。
在产品行局方面,马上开始的与德国大众合作开发的c级高端轿车
项目,不不过将填充我们上海大众的产品空白,同时也填充了德国
大众的产品空白。
同时,上海大众还将更着重向新能源等科技方面
发展,与德国大众合作开发电动汽车产品。
上海大众将来会依据中
国市场的需求,联合中国花费者的元向来研发车型。
上海大众汽车已经深耕中国市场27年,崭新帕萨特深刻洞悉中国社
会精英阶层的用车需求,追求人性化设计与先进技术的完满交融,
进而让车主获取非凡的心里驾御体验。
在竞争日趋白热化的b级车
市,在高端中高级车领驭,自2012年崭新帕萨特上市以来,崭新帕
萨特是今年中国花费者新车购置意愿最高的车。
2014年4月上海大
众实现销售148,338辆,同比增添17.9%;1-4月,上海大众实现累
计销售660,702辆,同比增幅达23.5%,位列国内乘用车市场第一。
此中,在b级车市场,帕萨特表现抢眼,4月总计售出24,381辆,
同比增添13%,今年累计销售近10万辆,持续据有国内中高级车市
的领军地点。
而上市三年以来,新帕萨特累计销量打破60万辆,不
仅以非凡之势创下年销量连续打破20万辆的细分市场销量传奇。
更
以驭之有道的优秀产品实力,不停引领着b级车市潮流,成为国内
车坛中的至尊王者。
(2)竞争状况检查信息(帕萨特对凯美瑞)参数对照
行情对照:
安全对照:
【篇二:
汽车专营店市场活动策划因素】
xx汽车专营店市场活动指导手册
(暂行稿)
一、怎样做好专营店市场活动
二、市场活动策划实行重点因素
三、市场活动履行流程及配合工具
四、市场活动的配合因素
五、市场活动评估指标
一.怎样做好专营店市场活动
●市场活动的目的
所谓市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的各种市场营销活动,
是能直接刺激以求短期内达到成效的汽车促销方法。
一般来说,市
场活动的主要目的能够归纳归纳成以下三点:
提高来店量:
吸引并采集新的意愿客户提高成交率:
邀约老的意愿
客户,促使下订
增添媒体曝光度,提高xx汽车品牌及专营店的著名度常有市场活
动种类
常有的市场活动包含促销活动(sp)和公关活动(pr)。
我们常说的“促销活动(sp)”、“公共关系(pr)”、“广告宣传(ad)”属于
市场营销的范围,与“人员销售”同样,都属于销售促使活动。
而本
手册关于“市场活动”的定义仅指促销活动、公关活动两类,广告宣
传作为支持全部市场活动的手段,也就是配合因素,会在《市场活
动的配合因素》章节说明。
●各种市场活动的作用及成效
●市场活动履行流程
市场活动的一般流程包含先期准备、中期实行、后期追踪三个期间。
后续章节将会对市场活动履行流程及各步骤的操作要项做详尽说明。
市场活动的重点因素、操作因素、配合因素、重点评论指标以下表
所示。
【篇三:
长城汽车市场营销策划方案】
长城汽车市场营销策划方案
纲要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯0
1长城汽车宏观环境剖析..........................................................错误!
不决义书签。
宏观环境...............................................................................错
误!
不决义书签。
微观环
境................................................................................................................4
1.3swot分
析.......................................................................................................
.....5
2长城汽车市场分
析.................................................................................................11
长城汽车市场细
分..............................................................................................11
长城汽车市场定
位..............................................................................................143
长城汽车产品组合策略.......................................................1错误!
不决义书签。
长城汽车产品组合广度和产品线深度............................1错误!
不决义书签。
长城汽车生命周
期...............................................................................................21
长城汽车产品组合策
略.......................................................................................224长城汽车订价策
略.................................................................................................24长城汽车价钱
表...................................................................................................24
长城汽车产品价钱构
成.......................................................................................25
长城c30汽车定
价..............................................................................................26
5长城汽车分销渠
道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
..27
6长城汽车产品促销策
略.........................................................................................28
长城广告促
销⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯28
长城促销活
动⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯30
纲要
长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司,是中国首家在香港h股上市的民营整车汽车公司。
当前,长城汽车拥有哈弗suv、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类。
针对产品的不停发展,长城汽车已经确立了品类聚焦战略、品类品牌定位与发展规划。
重点词:
长城;客户;营销策划;民族
长城汽车宏观环境剖析一:
人口环境剖析
我国现有人口数已超出13亿,增添速度较快。
当前,只管我国资源
的绝对数在世界上位于前列,但人均据有量却低于世界均匀水平,
并使我国人均资源花费水平偏低,给公司的生产经营带来了必定困
难;同时,众多的人口又使我国成为世界上最大的潜伏市场。
跟着
人们收入水平的提高,花费需求的增添,市场潜力巨大。
公司应掌
握我国人口数目及其增添,不停拓宽目标市场,为创建佳绩确立基
础。
人口构造主要包含人口的年纪构造、家庭构造和社会构造等。
我国
人口年纪构造的明显特色是:
现阶段,青少年比重约占总人口的一
半,家庭的小型化使得家庭数目激增,这必定刺激家具、住宅、家
用电器、炊具等需求的迅速增添,为这些行业供给了巨大的市场机
会。
从我国人口的社会构造来看,乡村人口仍占绝大部分,乡村市
场是一个广阔的市场,一定十分重视开辟乡村市场。
此外,我国还
是一个多民族的国家,只管少量民族人口占全国人口总数的比重较
小,但因为少量民族有早婚早育的风俗,加上国家计划生育政策对
其较为宽松,增添速度较快,因此,依据少量民族的民俗习惯开发
长城的花费市场的潜力很大,值得重视。
二:
政治法律因素
政治环境是法律、政府机构、影响或限制社会上各样组织与个人的
压力公司的会合。
下边主要议论几种主要政治法律环境对长城汽车
营销的影响。
1.拘束公司营销活动的立法日趋增加。
综观世界各国,调理公司营
销活动的法律、法例均体现出不停增添的趋向,商业立法目的主要
包含:
⑴保护公司互相之间的利益,防备不正当竞争的法例。
比如欧盟各
国已在踊跃成立包含竞争行为、产品标准、产品责任和办理商业事
务的新的法律框架。
独
1
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