关于信息类破冰话术之讲解篇I.docx
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关于信息类破冰话术之讲解篇I
关于获取信息类破冰话术
---------讲解篇
●简介:
在二十一世纪的今天,被誉为信息化社会,而信息通俗来讲就是人们现在所谓的沟通,但如何沟通才能实现最好的传递信息效果呢?
早在《老子·道德经》中就有记载“涣然若冰之将释”。
《周易》中“风水为涣,涣然冰释”。
意为:
一个境界高人往哪儿一走,哪像春风解冻一样,坚冰消融。
走到哪里。
快乐、笑声就到哪里。
其实工作中我们也要具备“涣然冰释”的能力。
翟鸿燊教授,曾说过成功最重要的是:
“与时消息、与时协同、与时俱进”,看来与时消息,是沟通的第一步,也是非常重要的。
《孙子兵法》中曾提到:
知己知彼,百战不殆;不知彼知己,则一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。
可见,当做一件事时,信息则是最关键的。
当在电话销售中,我们除了要以轻松、愉快的心情与学生家长沟通,让整个场面聚集到这份和谐、融洽中去以外,最重要的是要告知与学生家长相关的最新个性化信息或现象,进而唤起学生家长的重视。
要准确把握将要联系家长的孩子在哪所学校,年级,知识大纲以及学校的层次做出准确分析。
之后从家长口中得知孩子的学习情况后对症下药。
注:
当家长回答你的问题,会对你主动反馈孩子情况,表明破冰已经成功。
●目标分类:
一、按年级:
1>非毕业班:
小学1-5年级、初一、初二、高一、高二;
2>毕业班:
小学六年级、初中三年级、高中三年级;
二、按节点划分:
1>月考、期中考试、期末考试
2>第一次质量预测、第二次质量预测、第三次质量预测
三、按个性化信息划分:
1>师资:
进度快、讲的少、要求高
2>班级:
作业多、人多、班级排名、对老师的评价
3>考试:
综合性强、时间规划不合理
4>辅导:
家教、学校的辅导班、其它机构大小班、其它机构一对一
5>学生:
中等、偏科、基础薄弱、拔高、厌学
●示范话术:
一、按年级特点:
所谓按年级特点划分,主要是孩子在某个年级某个阶段常出现的一些共性问题以及家长关注的某些问题。
唤起家长的认同感,帮助大家破冰成功。
以下分为:
非毕业班与毕业班进行话术示范。
1>非毕业班:
小学1-5年级
您好,我是天材小学生习惯方法培养组的X老师,能打扰您两分钟给您说个信息吗?
是这样的,最近咱们去孩子学校进行调研,发现大部分X年级的学生出现注意力不集中、作业不规范等情况,针对这种情况,咱们小学部分析老师可以给孩子做全方位分析,帮助孩子快速解决学习中存在的问题,所以想邀请您跟孩子来参加。
不知道孩子目前学习习惯怎么样呢?
初一年级:
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,最近从X学校过来很多家长,反映孩子进入初一年级成绩有不同程度的下降。
针对这种情况,我们和省教育电视台联合举办一次公益性的学科测评活动,从根本上解决孩子学习上的问题,所以我想邀请您带孩子过来参加。
不知道孩子目前三大主科能不能考到90分以上呢?
初二年级:
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,最近从X学校过来很多家长,反映孩子进入初二年级学习普遍缺乏动力,成绩有不同程度的下降。
针对这种情况,我们和省教育电视台联合举办一次公益性的学科测评活动,从根本上解决孩子学习上的问题,所以我想邀请您带孩子过来参加。
不知道孩子目前三大主科能不能考到90分以上呢?
高一年级:
您好,我是天材教育学习规划部X老师。
开学一段时间了,学生和家长都在考虑文理分班的事情。
大部分学生都倾向于理科,但数理化并不是他们的强项。
很多孩子想通过这一学期把成绩赶上去,如果实在努力了不行的话就选文科。
不知道孩子是想学文科还是理科呢?
高二年级:
您好,我是天材教育高中部教研组X老师,最近很多X学校高二学生家长来咱们这咨询,家长普遍反应孩子出现心态松散、学习积极性不高的情况导致考试总是考不好,针对这种情况,我们专家可以全方位的给学生进行分析诊断,从根本上解决学生心态以及学习上的问题,不知道孩子目前的学习努力吗?
2>毕业班:
小学6年级
您好,我是小升初冲刺部的X老师,孩子新学期开学了,最近X小学家长都在为孩子小升初做准备,带孩子来我们这边做全方位的能力测评。
通过给家长沟通,了解到家长都在犹豫孩子升初中是选择择校还是划片。
不知道您是怎么给孩子考虑的,看看能不能给您这方面的建议?
初三年级:
您好,不好意思打扰您,我是天材初中部教研委X老师。
我们目前和省教育电视台联合举办公益性活动,给孩子制定综合提分80-120的提分方案,帮助孩子快速突破瓶颈,不知道孩子目前总分多少呢?
高三年级:
您好,我是天材教育学习规划部的X老师。
打扰了,是这样的,这段时间有很多家长反映孩子二轮复习时间安排不合理,复习没有针对性和计划性,目标不明确,针对这个情况,咱这边教研专家也做了相关分析,可以帮孩子制定高效学习计划,平均综合提高100分-210分,不知道孩子二轮复习有没有规划呢?
二、按节点划分:
所谓按考试节点划分,主要是在各种考试前后去挖掘家长学生的需求,根据情况跟家长学生说明这次考试的难易度与重要性,更大程度上引起家长的共鸣,加大家长学生的危机感,帮助大家破冰成功。
以下分为:
考前、考后进行话术示范。
1>月考、期中考试、期末考试
考前
您好,我是天材教育学科分析老师X老师,是这样的,很多X学校的学生都在为这次月考/期中/期末考试做准备,但是不知道考试的重难点在哪,不知道如何制定高效的学习计划,针对这种情况,咱这边教研专家也做了相关分析,可以帮孩子制定考前高效学习计划,明确知识重难点,不知道孩子备考的怎么样了?
考后
您好,我是天材教育学科分析老师X老师,是这样的,这次月考/期中/期末考试成绩成绩已经出来了,X学校过来很多学生普遍反映这次考试成绩不是很理想,针对这种情况,咱们教研专家可以帮助学生查找当前知识漏洞,制定高效学习计划,为接下来的学习夯实基础。
不知道孩子考的怎么样?
语数外三大主科都能考多少分呢?
2>第一次质量预测、第二次质量预测、第三次质量预测
考前
您好,我是天材教育高考考点研究组的X老师,是这样的,很多X学校的学生都在为这次一模/二模/三模考试做准备,但是一轮复习的基础知识掌握的还不扎实/二轮复习的解题方法和解题技巧还没有掌握/三轮复习
的应试技巧还没有掌握,不知道核心考点在哪,不知道如何制定高效的复习计划,针对这种情况,咱这边教研专家也做了相关分析,可以帮孩子制定考前高效复习计划,明确中/高考核心考点,不知道孩子备考的怎么样了?
考后
您好,我是天材教育学科分析老师X老师,是这样的,一模/二模/三模考试成绩成绩已经出来了,X学校过来很多学生普遍反映这次考试成绩不是很理想,针对这种情况,咱们中/高考教研专家可以帮助学生查找当前知识漏洞,结合历年核心考点制定高效提分方案,平均综合提高100分-210分,不知道孩子考的怎么样?
语数外三大主科都能考多少分呢?
三、按个性化信息划分:
所谓按个性化信息划分,主要是孩子自身和所处的环境对孩子的影响。
引起家长的重视并调动与大家沟通的兴趣,帮助大家破冰成功。
以下分为:
师资、班级、考试、辅导、学生
示范。
1>师资:
进度快
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,最近从X学校过来很多家长,反映老师讲课进度快,很多学生不能够很快吸收当堂新的知识导致学习效率低下。
针对这种情况,咱们教研组老师做了相关研究,专门针对孩子上课跟不上的情况制定出一套特殊的学习方案,从而帮助孩子快速整合知识体系,全面了解知识内容。
您有空带孩子过来体验一下吧?
讲的少
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,最近从X学校过来很多家长,反映老师上课只是提纲挈领的讲,很多学生出现跟不上的情况。
针对这种情况咱们教研组老师结合学生自觉学习能力差,易贪玩等各个方面制定出一套培养孩子学习兴趣的教学方案,使孩子对学习产生浓厚的兴趣。
要求高
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,咱们了解到X学校很多家长和老师对孩子的期望非常高,给孩子的目标定制的比较高,但是很多时候没有告诉孩子怎么样做才能达成目标,导致孩子因压力大而对学习产生抵触感,针对这种情况,我们教研组结合青少年心理辅导机构共同研发出一套从心理让孩子摆脱对学习产生内心恐惧的解决方案。
2>班级:
作业多
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,咱们了解到X学校较多家长反映学校各科老师布置的作业非常多,孩子晚上独自写作业经常熬夜做到1、2点,不仅孩子作业质量降低,对第二天的学习也造成很大影响。
针对这一现象我们教研组成立了陪读课程,专门为孩子讲解作业中的重难点,使孩子做作业效率大幅度增高。
班级排名
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,咱们了解到X学校较多家长反映现在的学生对班级的排名非常在乎,导致
一些学生因其他学生的冷眼对学习丧失信心,咱们教研组专门树立学生对学习的信心能够帮助孩子快速提升班级名次。
4>辅导:
家教(学校的辅导班)
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,咱们了解到很多学生假期都报了学校的辅导班,或请了家教以及其他机构大小班,但是孩子的成绩还是不理想,很多孩子还是不能掌握好的学习方法和学习习惯。
针对这一普遍现象,咱们学校学科专家专门为这类孩子进行学科分析,找到孩子薄弱的地方。
帮助孩子快速提升学习成绩,掌握学习方法及学习习惯。
5>学生:
基础薄弱
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,咱们了解到很多孩子学习成绩一直不理想,基础知识不扎实。
导致成绩一降再降,从而破罐破摔。
我们针对这类孩子有一套能尽快提升孩子成绩的教学方法。
中等
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,咱们从家长口中了解到很多孩子一直成绩平平,不上不下。
对于这类中等的孩子成绩提升的空间最大,咱们可以帮助孩子快速突破瓶颈,进入优等生的行列。
偏科
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,咱们从X学校过来很多X年级的家长,普遍反映孩子对于X学科掌握的不是很理想,针对这种情况,咱们教研专家为孩子分析造成偏科的根本原因并提供针对性的解决方案。
厌学
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,咱们从X学校过来很多X年级的家长,普遍反映孩子目前对学习没有兴趣,注意力转移到除学习以外的事情上,针对这种情况,咱们教研专家与孩子进行面对面的心理沟通并制定针对性的学习方案。
帮助孩子重拾信心,提高学习兴趣。
拔高
您好,我是天材教育初中部教研委的X老师,打扰您了,是这样的,咱们从X学校过来很多X年级的家长,普遍反映孩子目前欠缺做题技巧,以致于成绩只能停留在原来不错的基础上,而无法突破,针对这种情况,咱们教研专家免费为孩子查找目前解题方法、思路的欠缺,从而让孩子掌握适合自己的解题思路。
●已知信息:
一、紫荆山
1>小学
东关小学:
学校:
在管城区商城东路,离我们的紫荆山校区很近。
学校教学质量一般,学校注重艺术培养,开设了很多艺术特长生培养班。
学校校风一般。
个性化信息:
分数都不是很高,家长不了解择校和划片信息,机构打的少,家长好沟通。
东关小学学生家长教育观念一般,大部分都是划片入学,很多家长都不主张自己的学生学奥数和新概念。
家长沟通起来不是太难沟通,但是邀约不上来,可能跟家长自己的教育观念有关。
家长的经济条件普遍来说一般。
学生:
成绩较好的在90分左右,学生自己学习程度不好,学新概念和奥数的不多,大部分划片考试,家长在择校这一块也没有很高的要求。
话术分享:
您好,我是天材高中部学科分析老师。
孩子新学期马上就要开学了,但大部分学生还没有适应高中的学习,找不到适合自己的学习方法,针对这种情况,咱这边做一个免费的学习规划,为孩子量身定制学习方案,邀请您带孩子过来参加。
不知道孩子目前情况怎么样?
纬一路小学
学校:
经五路向东花园路向西之间的纬一路上。
学校较小,师资还可以
家长:
不是很好沟通,学有新概念年和奥数,但择校意识不强,随大流,盲目报班,不了解择校信息,有很多外地人,在郑州租房
学生:
学有新概念年和奥数,成绩不是很好,有的可以划到8中
师专附属小学
学校:
郑州市西里路53号,距紫荆山较近。
学校一般,教学质量一般
家长:
很好沟通,家长对教育了解的很少,很好引导,上门率也高
学生:
成绩一般,学新概念和奥数的不是很多,主要是课内成绩达不到90分以上,在大山报班的较多,老师推荐的
创新街小学:
学校:
在紫荆山路与学院路交叉口,离紫荆山校区很近。
学校教学质量很好,是郑州市重点小学之一,学校教学设施齐全,校风良好。
家长:
大部分都是政府机关的,家长经济实力很强,教育观念也很好。
很多学生从小学三四年级就学习新概念了。
但是也有部分家长托关系让孩子上好学校。
学生:
成绩大部分是在90分以上,家长很多会考虑让学生择校考试。
纬五路一小:
学校:
花园路与纬五路交叉口往西走200米路北,注重素质教育,经常举办各种活动,丰富学生课余生活,作业不多
家长:
择校意识一般,但比较容易转化,一般会选择8中,政府官员较多,不是很好沟通
学生:
课内成绩一般都能够达到90分以上,大部分报新概念和奥数,学习习惯好的很好,差得很差,两极分化较严重
工人新村小学:
学校:
离紫荆山校区特别近,学校无论是学习风气还是师资力量都不是很好
家长:
做小生意的较多,对教育不懂,不怎么重视孩子学习,虽然好沟通,但不好转化
学生:
学习习惯不好,成绩一般,报班的比较多
2>中学
回六初一:
学校:
大部分都参加老师的辅导。
家长:
态度较好,没有危机感,从众心理较强。
学生:
两极分化严重
八中:
学校:
教数学的韩春焕老师,很年轻有经验有方法,很招学生喜欢。
每天早上7点40要到校,学校教师98%都具有本科学历,90%以上研究生课程班毕业。
八中管理算比较严格,班级前十的学生能上一批类高中。
学校师资硬件都不错,但学风不太好,两极分化较严重。
学生:
攀比现象很多。
家长:
经济条件良好。
家长大多比较难沟通,大部分是政府官员,学生不踏实,比较浮躁。
附近机构郑学教育:
只有两个学管老师,不负责任,规模较小,最近退费的较多。
八中初三话术:
家长您好,我是天材教育中考冲刺部的岳老师。
现在很多家长都在着手为孩子报班,但大部分家长家长并不知道给孩子报什么样的班才最有效,不知道您这块给孩子报班没有呢?
三中总校:
学校:
大部分学生都报的有辅导,都是划片,老师管得严,老师都自己办班,嫌远。
话术:
1)家长您好,我们这里有个对于初一学生学习习惯和学习方法的检测活动,邀请您带孩子过来参加。
2)家长您好,三中过来很多学生普遍反映这次期末测试成绩不是很理想,不知咱家孩子的成绩怎么样呢?
3)家长您好,我们这里对初一学生有个学习习惯和学习方法的指点,并对孩子上学期的知识进行总结和下学期的学习规划的活动,邀请您带孩子过来参加。
郑大二附中:
个性化信息:
一般周六下午2—6:
30补课,主要是三大主科,数学跟物理年后才结束,复习比较赶,孩子不一定能接受。
5月3、4号二模考试,时间紧,基础专题训练混在一起,很多孩子都跟不上。
两个月时间紧,4月1-15号理化生实验时间,4月10-30号体育考试时间,加起来20天时间,孩子只剩下一个多月的时间去学习。
实验二中学校:
个性化信息:
家长特别像金水的家长,很傲气,说话很冲,孩子成绩参差不齐,报的有班。
3>高中
十一中总校:
学校:
住航海体育场附近,离校区较远。
家长:
素质较高,戒备心很强,不愿意透漏信息。
比较抗拒距离。
大部分都想找家教。
学生:
高一高二不上晚自习。
周六周日双休。
一般不住校。
十一中分校:
学校:
离紫荆山较近,
家长:
素质较高,委婉拒绝,
学生:
艺术生居多,高一高二不上晚自习。
周六周日双休。
一般不住校。
四十七中高一
学校:
1)高一下学期期末大型考试,给孩子分好坏班,不管是文理2)高二上学期结业考试和期末考试时间紧凑,会影响孩子期末测试成绩,从而影响孩子心态。
3)考试数学不好,老师要求数学必须订正,不会的必须学会,但是很多孩子寒假没有去做。
家长:
1)47中高一家长活动测试不敏感2)家庭住址分散,上门校区不固定3)一般都与孩子商量。
学生:
副科不是很好。
普遍数学和物理听不懂,很差,主要是以前的知识漏洞太多,全部孩子住校。
试卷没有发、老师也没有讲,只是匆忙说了一下名次,开了个家长会就结束了。
学生有:
董丹丹、黄玉冉、王涵、郭同学、李杰
回六高三:
话术分享:
家长您好,我是天材教育高考冲刺部的岳老师。
今天给你打电话呢,主要是告诉您一则消息。
这两天回六外国语五中47中的学生都在参加新乡市和郑州联考,这次考试几乎决定了孩子能不能上大学,因为考试试题最接近于高考,家长也都比较重视这次考试。
孩子目前的学习状态怎么样呢?
二、碧沙岗
1>小学:
互助路小学
基本情况:
互助路有总校分校,家长教育观念比较强,90%的家长都给孩子选择了辅导,而且目标很明确。
在这90%的家长中基本上都想让孩子择校,择校目大多是一中分校和外国语,里面学生成绩掌握在西郊来说是不错的,包括师资。
总校班级学生比较多,每班大概60人左右,分校不超过40人但是分校有择校费用,家长承受能力比较不错。
家长特征:
总校家长普遍比分校的好沟通,来咱们这里辅导的也多,家长教育观念不错,经济承受能力也不错。
个性问题:
在互助路小学五年级学生身上了解到,老师比较注重习惯和方法的培养,来咱们这里辅导的辛贝贝,来时语文最低考到2分,英语最低考到十几分,其实不是因为孩子没有掌握到知识,关键是老师改卷子的时候如果改写句号没有写或者孩子卷面不干净扣分很厉害,英语:
老师没有教孩子方法,加上孩子注意力不集中老师不关注孩子,孩子没有自信心,英语成绩一直上不去。
我们要教他方法,给他关心关注他心灵成长。
在这里学了一个多月期末考试,语文69分英语70多分老师看到了他的进步对他关注自然也加强了。
孩子现在对学习很有信心。
案例:
夏子康
六年级
男
互助路分校
宋智超
小五
男
互助路分校
胡伟光
小六
男
互助路分校
李从鹏
小六
男
互助路分校
王浩霖
小五
男
互助路分校
金泽辰
小二
男
互助路分校
李骄阳
小六
女
互助路分校
于靖禾
小六
女
互助路分校
朱峻贤
小五
男
互助路分校
孙培誉
小五
男
互助路小学
黄子怡
小六
女
互助路小学
辛贝贝
小五
男
互助路小学
周秋彤
小六
女
互助路小学
建二小
基本情况:
建二小小学家长80%都可以沟通上五年级80%的家长都给孩子报的有班,小学六年级的孩子90%报的都有班有30%的家长想让孩子择校一中,想择校外国语的只有15%,有的想让孩子考73的也挺多的,有划片进51的还有个别的是16中的。
家长特征:
比互助路小学的家长号沟通,家长经济承受能力说不准,有做生意的,有扫大街的。
大多数家长教育观念还可以。
建二小小学3年级的家长好上门但是需求不大,都是以活动为邀约。
小学五年级和六年级的家长签约率高。
案例:
杨熙渊
小六
男
建二小
许豪杰
小六
男
建二小
秦文清
小六
女
建二小
吴雨凝
小六
女
建二小
话术分享:
家长您好!
我是天材教育小学生习惯和方法培养小组的马老师!
(给家长一个交流)打扰您是想给您说个消息:
前两天我们去建二小做了调研,发现好多孩子的失分是来自习惯和方法上的失分,并不是因为孩子的学习能力上的失分,所以咱们针对建二小学生有个专家面对面的活动,看孩子是那种类型适合什么样的学习习惯和方法,想邀请您和孩子过来参加。
2>中学
106中学
基本信息:
完中又称郑州市铁六中学(郑州市106中学)高中是全国驰名的美术特色的中学、河南省示范性高中。
艺术院校每年都在这里设立高考艺术考点。
2002年改成了公办民助性质的学校。
高中录取分数线为560分。
现在在校生3600多人,每年考上大学的学生将近500人,包括专科和专升本的学生。
现有美术特长班48个,在校生3000多人。
16中学是我市唯一一所美术特色的省级示范性高中,高中美术班坚持因材施
个性问题:
很多老师在外给学生找有辅导,而且他们都住校,只能周六下午回家周日下午返校。
300多分以上的学生老师还不让在外面报辅导。
初中美术特长班的学生在初二开始加一天的专业课学美术。
初中有重点班和普通班,重点班的学生成绩还可以,普通班的学生成绩很不好,两级分化严重,校风和师资都不是特别的理想。
很多孩子数学和英语成绩极差。
初一大概有九个班。
很多孩子在学校周围报的有班,有写作业的班,有大小班很少报有一对一。
初中家长特征:
大部分家长比较好沟通但是家长的教育观念有点死板,他们很多认为自己什么话都说了,该报辅导也报了,学不学都是孩子自己的事情。
大部分都是跟风式家长。
没有了解孩子真正的失分原因没有针对性。
家长经济承受能力分化严重。
案例:
初一乔红生
高中家长特点:
打高三的资源家长教育意识比较强,可能是到节点上有需求,但是因为美术考生比较多,85%的孩子家长做不了主,和家长沟通的都不错但是都定不了时间,,回来和孩子说的时候孩子都和其他同学一起在外找好辅导,只能给他们说等到二模之后在打电话看怎么样。
十六中
基本信息:
是完中,初中位于五一广场附近,高中分为总校分校,总校位于友爱路和互助路交叉口向东50米,分校位于工人路友爱路交叉口向东。
高中本校河南省示范性高中,全班前10名有升本希望。
分校以艺术生为主,学校老师管理严格,经常自己开班反对孩子在外边辅导,甚至是学生报考艺术课都不批假。
十六中中学教学质量还可以,高中不行很多艺考生。
高中部分数线在526分左右,属一批类院校,择校费标准是每位学生三年2万元,在中原区还算不太差的学校,在郑州市来讲很一般;两级分化很严重,学生成绩很差,主科考80-90多分在班里能排前五名,学习风气不好,学生学习没有目标,部分家长教育观念还可以,经济承受能力适中。
中分校是以艺考生为主 共4200多名学生
十六中学校班级孩子较多,每班人数均在60左右,老师对孩子的成绩关注的不多,主要对成绩较好的孩子。
孩子成绩普遍不好,集中在英语和数学,成绩在80分以上就属较好。
孩子对学习多数没有兴趣,学习习惯不好。
个性特点:
十六中名义上没有重点班 其实暗地里有 初中2年级 5班不错 里面学生的成绩比较优秀
16中
高三
徐天慈
高三
周晶莹
高三
张筱童
案例:
初二傅仁政岳智钦纪春梅
十九中
基本情况:
完中,在市委附近以年级特点为破冰话术。
十九中初一,大部分学生成绩不太好,存在的问题也比较多,所以比较有需求,但是有一部分家长教育观念不太重,一旦孩子说不愿意家长也就不强求了;十九中重点班的,成绩都很好,而且住校的,只有周六日休息回家,老师给重点班留的作业比其他班更多,所以都没有时间。
个性案例:
去年十九中毕业的学生叫李铮,也是学文科和,他当时在这辅导了一两个月,总分提高了180多分,考上一本走的,他觉得咱这的提分率很高,所以介绍他学弟今年高三的学生齐博文的,齐博文是文科生,16班重点班的,他们是同一个班主任老师,叫方伟,是教地理的,你可以去打听一下,齐伯来的时候是450分,咱给他分析完后,给他制订的是保二冲一,他一直在这学着,成绩一直在提高
案例:
初三吕昊程子奕初二郭宗瑶
齐博文
高三
安炳昀
庞楠楠
荆孟轲
高一
卢梦凡
3>高中
荥阳一高高三:
基本情况:
高三家长注重的就是效果,所以话术直接开门见山,总体来说荥阳高三家长沟通都比较好,有需求也不少,前段也做了铺垫。
个性特点:
每
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