陈安之超级总裁策略行销班作业.docx
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陈安之超级总裁策略行销班作业
陈安之超级总裁策略行销班作业
(一)
这是陈安之总裁班的作业,一共四本,三百多个问卷.
一 你目前的收入______.(概略).去年年收入______.您理想中的月收入______.去年月收入______
二 你最大的优点和缺点有哪三项:
优点:
缺点:
三 你今年最重要的四大目标是什么
四 目前在经营管理上最想突破的是哪五项(问题,缺点)
五 公司目前的营运概况:
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六 公司成立的时间:
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七 公司主要的优点和优势:
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八 公司人员的素质和优缺点:
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九 目前产品需要做哪些改善:
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十 分析五个最主要竞争对手的优缺点:
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十一 目前竞争对手做对那些事情.做错哪些事情:
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十二 目前产品的定价需要如何调整:
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十三 请详细描述你的3A级大客户:
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十四 有哪些人可以大量购买你所推广的产品:
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十五 有哪些人可以大量帮助你销售你所推广的产品:
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十六 你准备增加哪些新的产品销售通路:
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十七 公司目前的现金有:
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一年后一定要有多少现金:
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为什么:
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十八 你的公司在未来一年内要变成什么样子在三年内呢五年呢十年呢
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十九 你在两年内要赚取多少净利十年内呢
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二十 你要如何对待你的员工,让他们愿意跟你一辈子
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二一 你一定要做哪些改变才能吸引到更多优秀的人才
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二二 你的顾客经营理念是什么
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二三 未来五年的新产品开发计划:
A.第一年头( )_________________________________
B.第一年头( )_________________________________
C.第一年头( )_________________________________
D.第一年头( )_________________________________
E.第一年头( )_________________________________
二四 _____年底,营业额一定到___________________________
_____年底,营业额一定到___________________________
_____年底,营业额一定到___________________________
_____年底,营业额一定到___________________________
_____年底,营业额一定到___________________________
二五 列出十种降低成本的方法:
二六 你要如何奖励表现优秀的员工
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二七 你的员工到底要的是什么
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二八 请详细描述理想的员工:
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二九 顾客一定会购买你的产品,因为:
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三十 你公司的利润一定会在一年内倍增两倍,因为:
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三一 你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群
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三二 对你而言最有生产力的是哪五件事情
三三 有哪些事情是需要立即授权出去的:
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三四 上完这个课程后你即将采取的20项行动:
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陈安之超级总裁策略行销班作业
(二)
由于受字符的限制,条格我就不再全部列出来了.
一 你是否拥有良好的储蓄习惯你应该把每月所得的百分之五十存下来.
二 你是否热爱你的公司,你所推广的商品和服务?
三 你是否拥有良好的行销能力和推销技巧如何可以更提升?
四 你所推广的商品是否独特,而且比竞争对手更好?
五 你所推广的商品品质如何你是否热爱你的工作?
六 你是否是你这一行业中最优秀的人才你收入的高低是否运用到别人的时间,才能,努力和经验?
七 你是否愿意比去年更努力四倍,来获取比去年多四倍的回收?
八 你是否不断的找寻主要的大顾客来进行推广?
九 你是否有一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群?
十 你是否设立了明确且合理的收入和存款目标?
十一 清详细描述你目前的经济状况.目前在经济上,你做对了哪些事情又做错了哪些事情?
十二 写下你今年的收入目标,并问自己为什么一定要达成此目标的理由.你是否可以降低目前的生活开支你准备如何缩减?
十三 你必须培养出哪三项更好地工作和生活习惯?
十四 你必须如何做才能提高产品对顾客的价值?
十五 你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度你必须如何做才能使你的产品成为全世界最畅销的商品?
十六 你是否了解顾客目前和未来对你的产品的需求是什么你是否不断且大量的宣传你的产品和理念?
十七 你的产品比竞争对手更好的地方在哪里你的产品最大的优势是什么你竞争对手的产品最大的弱势又是什么?
十八 谁是你的产品主要的销售对象哪些人目前最迫切需要你的商品?
十九 研究一下你最好的顾客拥有哪些特质和条件你的产品跟竞争对手之间最大的差异点是什么?
二十 你是否不断有新商品来销售给你的旧顾客群你是否是你行业中最顶尖的要如何做到?
二一 你是否不断运用自己的优点在赚钱你必须如何做才能增加你产品的销售量?
二二 你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么不断的增加销售点和销售通路乃致富之道.
二三 要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品.你必须如何做才能永远保有你的顾客群?
二四 你对自己目前的经济状况满意吗为什么你个人认为赚大钱有哪些好处和坏处?
二五 你认为什么样的人才可以赚大钱,并且快速致富你认为多久之后你就可以开始赚大钱为什么?
二六 你认为赚大钱容易吗为什么为什么你目前尚未赚到自己理想中的财富请列出五项原因:
二七 请写出五个可以帮助你快速致富和赚大钱的点子.你必须如何改变自己的想法才可以赚大钱?
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二八 假如你有无限的财富,你将如何改变你的生活你会时常担心自己的钱不够用吗要如何克服?
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二九 你是否有乱花钱的习惯为什么要如何解决呢当你想到赚大钱和快速致富时,你想到了哪些正面和负面的事请?
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三十 告诉自己:
我是一个很有钱的人,成功一定是属于我的.赚钱是一件非常容易的事情,只要观念正确,用对方法.
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三一 为什么你一定要赚大钱请写出五个理由.你是否可以想象三十年之后你还是身无分文?
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三二 十年后你希望自己拥有多少存款要如何做到在今年之内你一定要赚取多少财富为什么?
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三三 你是否很明确的知道有钱人是如何赚取他们的财富对你目前所拥用有的你是否保持一颗感恩的心?
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三四 你相信自己一定会成功吗在什么时候为什么?
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三五 你生活中最大的恐惧是什么要如何克服?
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三六 你无法赚大钱和快速致富的最大障碍是什么?
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三七 在未来的生活中,你可能会遇到哪些主要的问题?
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三八 你是否不断得想着你所要达成的收入目标你是否全力以赴地做你目前的工作?
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三九 你是否了解,赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后服务要赚更多钱就要花更多时间销售产品或新产品给顾客.
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四十 你要如何做才能超越顾客的期望你要如何做才能让顾客感受到你的商品真正是物超所值?
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四一 要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足哪些问题尚未被解决如何做得更好,更快,更便宜乃致富之关键.
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四二 有哪些顾客群是值得你现在去开发的?
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四三 一定要成为你所处行业的专家.
四四 你必须百分之百的了解自己和竞争对手商品的优缺点.
四五 你要如何做才能成为一个更好的领导者?
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四六 你是否有一套详细的致富计划人脉就是钱脉.
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四七 一定要与顾客保持良好的人际关系.问你的顾客:
我还有哪里需要改进?
四八 问自己:
顾客为什么一定要购买你所推广的商品?
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四九 做事业要有永续经营的态度.
五十 你一定要有一套顾客转介绍的系统.你到底真正卖的是什么?
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五一 你的产品满足了顾客的哪些需求,帮助顾客解决了哪些问题谁是你最大的竞争对手你要如何超越他们?
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五二 你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润?
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五三 你还可以引进哪些新产品来销售?
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五四 行销中最重要的字眼就是信赖感.你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感?
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五五 行销中务必使用顾客见证.
五六 你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意?
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五七 要不断的找寻A级大顾客来做销售.要不断的教育顾客,你的产品将会带给他的好处.
五八 要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向.
五九 把焦点集中在净利.
六十 你对顾客的经营理念是什么?
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六一 顾客购买你的产品对他有什么好处?
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六二 你对销售产品给顾客有哪些心理障碍要如何克服你必须不断的找出顾客的问题并提出解决之道.
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六三 要不断的改进你所推广的商品.要不断的找出别人的成功之道.
六四 要改良产品的包装.你的顾客真正要的是什么?
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六五 你希望给顾客什么样的形象?
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六六 你今年最想达成的五个目标是什么为什么你一定会做到?
六七 你还有哪些梦想尚未实现为什么?
六八 你个人的工作使命是什么?
六九 你要如何做才能使自己更成功,更富有?
七十 完成上述这些方法,你将采取的十项行动是什么?
陈安之超级总裁策略行销班作业(三)
思考问句是世界上最值钱的东西,不断问自己好的问题,不断寻求好的答案是进步最好的办法.
一 请详细描述目前企业经营的概况.
二 目前企业体哪些方面做得很好哪些方面做得不是很理想?
三 企业体在未来五年内向要达成哪些目标这些目标当中哪项是最重要的,为什么?
四 你期望十年内,你所领导的企业或组织要达成什么境界请详细描述.
五 目前你所经营的企业体当中最使你困扰的是那些事情要如何解决?
六 你现在必须做哪些改变,才能使你的公司更上一层楼?
七 你企业的使命是什么?
八 三十年的长期目标又是什么?
九 为了使你的企业更成功,你必须拥有哪三项最重要的价值观和信念?
十 你希望顾客给你公司的评语是什么?
十一 你要如何才能达到顾客对你的要求?
十二 目前你的产品和服务有哪方面的缺失?
十三 你的
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