主管手册.docx
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主管手册.docx
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主管手册
筹诚教育标准作业流程系列
第四分册
主管工作手册
本手册适用于主管
贵州筹诚咨询服务有限公司编制
目录
一、总经理致辞……………………………………………………2
二、公司介绍………………………………………………………2
公司简介、公司规模、公司优势、教学模式
三、全国计算机等级考试的相关政策及知识……………………3
报名时间、考试时间、形式、计分方式、证书作用、为什么要考C语言
四、我们的团队……………………………………………………5
五、工作流程………………………………………………………6
组建团队、培训团队、招生、讲座、管理团队
六、细节注意………………………………………………………11
如何招生、讲座宣传
七、常见问题答疑…………………………………………………13
八、主管工作制度…………………………………………………16
一、总经理致辞:
欢迎您加入筹诚教育,希望您继续学习,不断进取,在筹诚卓越地成长。
筹诚的发展和壮大,依靠的是每位员工的勤劳、智慧和责任心。
筹诚爱才如宝,无论先来后到、学历高低、年龄大小,都为您提供施展才华的舞台,公司将不拘一格选拨聘用。
作为主管,追求业绩第一是最高目标。
明确公司基本要求,作为衡量和指导自己工作条件和标准。
公司用人原则:
赛马不相马、择优录用、业绩为先。
优秀主管应该是踏实,非常自信,精力充沛,说话底气足,不浮夸吹嘘,思考问题细致全面,知识面比较广,做事情积极,对公司完全信任。
绝对不能出现:
畏畏缩缩,什么都要公司解决,不敢出头;对公司不信任,做事情拖拖拉拉,不积极;看起来萎靡不振,没有领导组织能力;工作过于自由,不听要求。
工作态度:
忠诚尽责、只认目标、不讲理由。
我们在培训行业积累了多年经验,只有按照公司的要求工作才能少走弯路做出好的业绩。
保证我们的团队具备高度的纪律性和战斗力。
必须保质保量的在公司检查之前完成自己的工作,不能等到公司来催,做事不积极的主管一律淘汰出队伍。
我们的工作要求主管能够独立的解决一些问题,不能什么事情都依靠公司。
主管只认准自己工作的目标,目标是什么?
就是提高招生业绩。
出现的问题多思考,多自己解决,兼职是能力锻炼不是哄孩子。
不要找客观理由为自己的学校招生情况不好开脱,没有特殊的学校,只有特殊的主管。
兵熊熊一个,将熊熊一窝。
主管要成为将才,庸才在我们的团队里没有位置。
竞争理念:
做好自己,总是比竞争对手高一截。
主管在工作的过程中要收集信息,主要是两个方面。
一、和我们工作相关的所有计算机等级考试的信息收集。
二、其他竞争机构的信息。
我们是计算机等级考试的培训界的老大,要有自信。
作为一名主管,要时时刻刻表现出自信和冷静,做好自己的工作,不要刻意的去做小动作去干扰别人。
盯好自己的事情。
但是也要注意掌握别人的动向。
如果别人在我们之前开展工作就要去考虑怎样后来居上,提高我们自己的效率。
不能等到别人都上完课了,我们还在慢吞吞的准备。
讲究招生的时效性。
既要有标准流程的概念,也要注意和实际情况相结合时的应变。
在战略上蔑视对手,在战术上重视对手。
注意细节,好好发挥出我们的实力,就足以击败对手取得胜利。
在我们工作的过程中要始终抓好细节,细节决定成败,把工作做到细致,到位。
筹诚实行现代管理制度,要求员工作风严谨、业务拨尖,同时,鼓励员工勇于实践、科学创新。
你们最具年轻人的朝气,正值风华正茂,恰同学少年,你们敢于上天揽月,下海捉鳖,你们敢于《摘下满天星》,一展《亚洲雄风》。
《我期待》《会有那么一天》,你会以筹诚人而感到骄傲和自豪。
最后,祝大家心想事成。
第一节公司介绍
一、公司简介
贵州筹诚咨询服务有限公司成立于2007年。
为了得到更好的发展,现与全国连锁的教育机构北京虎贲文化发展有限公司结为战略合作伙伴,全权代理虎贲教育贵州地区业务。
近年来,虎贲教育致力于发展计算机等级考试培训及相关教材的出版、远程课件研发、学习机(随时学)品牌的市场推广,由此完全打破传统培训模式,突破时间、地域、环境限制。
目前,在国家相关的政策支持下,虎贲教育相继在北京、天津、上海、武汉、重庆、哈尔滨等20多个城市开设分部,将优秀的教育理念和先进的教学模式推向全国。
虎贲教育雄厚的师资力量、配套的产品研发能力相得益彰,加速了公司的发展,构建起完善、高效的教育航母。
虎贲教育拥有自成体系的辅导资料,使学习更具系统性,复习更具针对性;无可比拟的名校师资,完全从学员学习的规律出发,进行个性化辅导,家教式服务;实时的网络课堂和答疑系统,与名师在线交流。
学习机(随时学)的推出,使学员能随时随地、随心所欲的学习。
目前,虎贲教育已得到教育界同仁的认可及社会高度赞誉,受到广大学子的青睐。
教育事业任重道远。
任重,却又不能指望有人牵着我们通行;道远,又不允许我们耗费太多的时间。
教育是一块科学与艺术重叠的领域,在这个领域里有许多我们未能真正理解、应用的规律和原则。
但是,筹诚人正秉承着先做人、后做事的理念,从而形成半社团化式管理的风格。
这样的风格加上团队的亮剑精神,打磨金牌,垒起品牌!
筹诚学子脸上写满的骄傲,就是筹诚人从事教育事业的价值所在,他们正承载着梦想,坚定着理念,倾心描绘筹诚教育事业的宏伟蓝图!
筹诚,正从优秀走向卓越……
二、公司规模
1、公司现有30多个分部,在全国1000余所学校开展工作。
有研发人员21人,市场人员10000余人。
专兼职教授、博士、研究生共130人。
年招生量突破10万人。
市场销售额为5000万。
2、公司前景计划2年销售额突破3亿元。
5年上市。
并全心全力致力于教育行业,整合培训行业的红海。
为祖国、为我们的子孙后代夯实坚定的基础。
这是筹诚教育强烈的社会责任感,所谓小商为利、大商为民。
我们一直用心做教育。
三、公司优势
1、教材:
由筹诚文化发展中心研发,现已出版,完全让学员从零开始学习;
2、教师:
公司有专兼职优秀教师,进行精品教学;
3、我们采用筹诚自己开发的c语言学习系统进行教学;
4、远程教育辅助学习:
公司专业从事C、VF、ACCESS的主讲教师,打造全新网络授课模式。
让学员在实地教学的情况下可以在网上同步学习,并按时进行答疑。
5、与学员签订协议,教学质量可以得到保障。
6、筹诚教育---全国连锁、公司专业从事等级考试培训、相关教材出版、远程课件研发习机(随时学)品牌的市场推广,由此完全打破传统培训,突破时间、地域、环境限制。
四、教学模式
1、面授+网络课堂结合教学,60课时(面授,本学期上48节+下学期12节考前冲刺)+60课时(网络课堂,与面授内容同步,每个课时学员可以听5遍以上,这是筹诚教育教学研究组教学总结的结晶);
2、培训地点就在本校或就近学校且利用周末时间上课,完全贴近学生需求,从学生的角度出发做培训,筹诚在大学生中广受欢迎。
第二节全国计算机等级考试的相关政策及知识
一、NCRE简介
全国计算机等级考试,从1994年开始考试,英文名称是nationalcomputerrankexamination,简称NCRE,官方网站是,是由教育部考试中心组织的考试,是和高考,英语四六级同一级别的考试。
等级考试分为一、二、三、四级,除了四级之外,一二三级每年考两次,上半年考试在四月份的第二个星期六,报名时间是上一年的12月份左右;下半年的考试是在9月份的倒数第二个星期六,报名时间是上半年的6月份左右。
四级一年只考一次,在每年的下半年考试。
一级只考上机,四级只考笔试,二级三级既要考上机又要考笔试。
考试成绩分为四个等级:
60分以下是0,不及格;60分到80分之间是1,及格;80分到90分之间是2,良好;3是优秀,90分以上。
二级和三级必须笔试、上机两门都及格,才能拿到证书。
二级和三级,如果你只过了一门,还有一门没有考过,那么你可以补考一次,补考必须在紧接着的下一次考试进行,如果在紧接着的那一次考试,没有去参加考试,或者参加了但是仍然没有考及格,那么上次的成绩就作废了。
再下一次的时候,又得两门都要考了。
因此,一定要注意,补考只有一次机会。
考试合格了就可以领取证书,证书大概在成绩公布后的1个月左右领取。
证书分为两种:
合格证书和优秀证书,分数在90分以上的是优秀证书。
对二级三级来说,必须是笔试上机都能考到90分以上,才能拿到优秀证书。
计算机等级考试中四个级别所考试的内容很少有重复的,也就是说,一级考的内容,二级不考;二级考的内容,三级不考,当然也有例外,比如二级,三级都可以考C语言;三级考的内容,四级不考。
有的同学想先考了一级,再方便考二级,这种想法是错误的。
一级主要是社会在职人士考,一级主要有三个方向:
一级B类,一级MSOffice,一级WPSOffice。
绝大部分人考的是一级MSOffice。
二级主要适合于大学生考,二级主要有C、C++、VB、VFP、Access、Java和Delphi七种语言可供考生选择,只需要选择其中一种就可以了。
其中考C语言的人比较多,占到了一半以上。
三级分为四个方向:
网络技术、数据库技术、信息技术和PC技术。
其中考网络技术的人最多,也最简单。
这四个方向,除了PC技术的上机考试是考汇编语言以外,其余的网络技术、数据库技术和信息技术都是考C语言。
四级以前也要考上机和笔试,从08年开始只考笔试,也分为3个方向:
四级网络工程师、四级数据库工程师和四级软件测试工程师。
由于四级考试比较难,很少有人去考四级。
二、二级考试形式
二级考试分成两大部分:
笔试部分和上机部分。
笔试部分从考试题型上来看分成两大部分:
单项选择题70分,有40个选择题;填空题30分,有15个空。
考试时间90分钟。
相对于以前来说,现在考试的题量减少了不少,因此难度降低了很多。
笔试部分从考试内容来分,也可以分为两大部分:
公共基础知识30分,程序设计70分。
上机考试,考3个大题,第一个题目是程序填空题,有3个空让你填,每个空10分,共30分。
第二个题目是程序改错题,有两个或者三个小错误让大家改,每个错误15分或者10分,共30分。
第三个题目是程序编写题。
题目已经编写好了大部分程序,只需要编写小部分程序就可以了。
上机考试和笔试考试有个很大的区别,就是考试时间不统一。
考试的时候,在考试系统中有50套题目,你考试的时候是在这50套题目中随机的抽取一套考试。
三、为什么要选择C语言
C语言是应用最广泛,同时也是永远不会被淘汰的计算机语言。
我们说,在计算机里,有两种语言很特殊,一种是汇编语言,一种就是C语言。
它们是计算机和所有语言的基础,是不可能被淘汰的语言。
我们学校的电铃、电梯,家中的洗衣机,我们上课经常用到的投影仪的驱动程序等等都是用C语言开发出来的。
特别是我们经常用到的QQ,就是那个小企鹅也是用我们的C语言开发出来的。
大家天天使用的xp系统,其中有70%的代码是由C语言开发出来的。
可以说正是有了C语言,才有了我们现在的精彩生活。
另外,计算机的三级考试只考C语言,如果你想考了二级后再考三级,那么C语言是你唯一的选择。
同时,如果大家想要考三级的话最好先把二级的证书拿到手。
因为真正我们在找工作的过程中,面试官需要看的是二级证书而没有人会问你三级过了没有。
四、二级证书的作用
1.是当代大学生必备的三大证书(毕业证、英语四级证、计算机二级证)之一。
2。
计算机等级考试证书是用人单位在招聘时考察的标准之一。
3.解决上海市户口,必须通过计算机考级考试证书或者说通过NIT考试。
4.通过二级(C语言)考试可以免考自学考试中的《程序设计》课程。
5.通过计算机等级考试证书,可以在评职称的时候免考职称计算机考试。
第四节我们的团队
一、我们的团队
我们是一个年轻的团队,平均年龄不超过25岁;我们是一个充满激情的团队;我们是一个朝气蓬勃发奋向上的团队。
作为一个年轻的团队,我认为我们更多的是需要激情,更多的是需要燃烧自己,没有激情就不能称之为年轻人!
年轻没有失败!
在全国23个省市,有我们10000多名兄弟姐妹们的努力身影。
我为成为这个团队的一员感到幸运,感到骄傲和自豪。
参加学习的学员人数由不足8000人发展到目前的近10万名。
业务开展由80余所学校发展到目前1000余所高校。
我们用勤勤恳恳的劳动创造着奇迹,我们用执着的脚步撒播着科技的文明。
我们公司实行半社团化管理,所有在我们团队里的同事,没有上下之分,没有等级之念。
我们人人平等,我们都是兄弟姐妹,我们是互爱互助的一家人。
在这里,你可以实现自己的梦想,体现自己的价值。
在这里,你可以创造奇迹!
在我们团队里,没有走不通的路,没有过不去的坎,没有做不好的事,挑战极限!
创造辉煌!
可持续竞争的唯一优势来自于超越竞争对手的创新能力!
我们团队要不断创新,不断努力,才能掌握市场的主动权!
二、团队精神
我们中的每一个人,既是团队中的成员,也是一个团队的领导者。
群体,在英文中为Group;团队,在英文中为Team,团队不同于群体。
群体可能只是一群乌合之众,并不具备高度的战斗能力,而一个有高度竞争力、战斗力的团队,必须有“团队精神”。
企业的核心竞争力到底是什么?
北大光华管理学院张维迎教授认为:
企业的核心竞争力有五大特征:
偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉。
优秀的团队精神才是企业真正的核心竞争力。
一个企业如果没有团队精神,将成为一团散沙;一个民族如果没有团队精神,也将无所作为。
“Asknotwhattheteamcandoforyou,askwhatyoucandofortheteam”,不要先问团队能为你做什么,先问一问你能为团队做些什么。
先想着奉献,再考虑索取。
沟通是合作的开始,优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。
没有沟通就没有效率。
沟通带来理解,理解带来合作;同时,沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。
有团队精神的组织一定能够产生整体大于部分之和的协作效应。
同时,一个优秀的团队,也能够创造一种机制和组织氛围,使团队成员最大程度地发挥自己的潜力,产生以一当十的力量
理解、支持并帮助你的合作者,在他们遇到挫折和困难的时候;同样,在你遇到困难的时候,你的合作者也会理解、支持并帮助你。
三、努力奋斗的人生
如果你有一个好的家庭,不要窃喜;如果你没有一个好的家庭,不要埋怨。
求人不如求己,用你自己的双手创造未来。
靠天靠地靠父母,不算好汉!
千里之行,始于脚下。
不要认为现在还没有毕业,就可以放纵自己;不要等到了毕业的时候才后悔今天。
行动起来,从现在开始!
我们团队中的每一员,都有着不平凡的奋斗经历。
郝国兴,中国地质大学毕业,在大一期间,因为家庭经济比较困难曾经捡矿泉水瓶养活自己,06年开始创业,通过自己努力现在已是虎贲教育董事。
罗童,重庆师范大学毕业,在大学时她曾做过N份兼职,最后在虎贲教育重庆分部从业务员做起,现在任筹诚教育董事……
这样的例子太多,举不胜举。
他们在大学期间,不向经济困难低头,用自己的辛勤劳动养活自己,用自己的不屈奋斗感动他人,用自己的实际行动减轻家庭的负担。
他们是一群有爱心的人,是一群富有激情和奋斗精神的年轻人,他们是公司的骄傲,是我们学习的榜样。
请记住:
当你快要坚持不住的时候,就是快要成功的时候!
第五节工作流程
一、组建团队(人员的数量不低于15人,组建团队的时间控制在3-5天之内)
组建方式:
1、贴海报
贴海报是我们最常用的招聘方式,这种方式招聘过来的业务员普遍做事情的主动性比较好,因为他们是自己主动来找兼职做的,会比较认真的做事,而且自己积极性很高,是业务员的最好选择之一。
不过这样招过来的业务员要注意引导他们的工作,培养他们的工作积极性和团队意识。
在放学、下课前半小时及人流量大的时候粘贴;(贴海报时关注其它的海报,觉得合适的可以主动的打电话给(她),看他是否愿意做你的业务员)
2、到宿舍直招
到宿舍里面去宣传我们要招聘兼职人员,讲解我们工作方式及时间,同时可以顺带的宣传我们的培训;
3、网上
在学校论坛、人人网、QQ校友网或学生经常上的招聘网站发布招聘信息,要注明学校及联系方式;
4、招生的过程中招聘
招生过程中同时招业务员,发现有能力的人可以及时招募到自己的团队当中来。
在我们工作过程中要注意观察,有很多学员也是非常适合帮助我们完成招生工作的。
对于那种特别喜欢和业务员讨价还价的学员,可以直接让他成为业务员帮助招生。
他们如果成为业务员最少可以从他们身边的同学开始介绍,成功率比较高。
从更深一层来讲,有很多时候,我们业务员即使招到了人可能自己也不完全清楚这些学员为什么会报名,到底是被自己的那几句话打动了而形成的报名,但是报名的那个学员肯定是很明白的,邀请他们加入招生队伍可以有效的对症下药,加快招生的速度。
另外大一的新生大家彼此之间信任感是很浓烈的,让大一的新生来帮助做招生,也是一个很好的方法。
5、自己熟悉的人
兼职的时候认识的人,身边的朋友,熟悉的人。
其中,如果是大家一起在外面做兼职认识的人是最适合的,因为大家一起吃过苦,再继续合作也有一定的默契。
对于身边的朋友和熟悉的人要巧用,合理的安排。
因为这一些人他们普遍对自己比较信任,在信任度方面比较高,这也是我们工作的基础,有利于工作的开展。
但是,要注意这些人也是最难管理的一群人,是因为有很多时候我们想把事情做好就不能顾忌朋友义气,必须积极的去工作,而这些熟悉的人可能在刚开始工作的时候比较有热情,但是经过几次失败之后就不再愿意继续工作,这时候碍于情面你也不好管理,这样情况就会形成恶性循环。
非常不利于我们的工作。
要严防这种情况的出现,最好在邀请他之初就和他约定好,坚持做事不做人的原则,如果觉得他不适合会随时终止他的工作,因为作为公司的主管,考虑事情要把工作放在首位,不能因为个人的感情影响公司的任务。
6、学校其他认识的人
可以通过自己在学校内知道的其他有能力的人,自己主动联系,邀请他们的来做业务员。
对于这些人,要注意消除他们自己的个人想法,不能自大,来筹诚工作就必须听从主管的安排。
而且学生会的人要慎用;
7、根据客户群的位置组建团队
根据前期调查的宿舍分布情况,在大一、大二学生居住集中的宿舍,招聘业务员;
(1)招聘业务员的方式不能局限于某一种,尽可能通过多种渠道,以保证工作队伍的稳定性;
(2)选择业务员的标准:
①在校大学生(本科、大专、高职、技校);
②有责任心;
③对待工作要有激情、勤快的;
④各班的班长学习委员、班导(班级能说上话的人),也就是在学生当中说话比较有影响力的人;
注:
⑤夸夸其谈、好高骛远、喜欢吹牛、光说不做的不要;
⑥胆小怕事,瞻前顾后的人不要;
⑦学生会的人往往眼高手低、不务正业,不会用心做好我们交给他的工作,即使他的能力再强我们也要慎用;
(3)面试业务员
1)一对一面试
主管自我介绍
公司情况介绍
交谈及提问
A.问他做过什么兼职,具体内容是什么,赚了多少钱,怎么做的,从中学到了什么,为什么想来做我们的兼职,想在我们的兼职工作获得什么等等;
B.提出用人要求:
要能面对压力;要有耐心;要能吃苦耐劳;积极主动;要有执行力;要有团队精神;认同公司文化;服从公司及主管管理;
C.问他有什么想法及要求;针对具体问题进行回答。
2)集体面试:
主管自我介绍
公司情况介绍
填写应聘登记表
应聘者自我介绍
要求每个来面试的人在所有人的面前进行3分钟的自我介绍(个人基本情况、社会实践经历、个人兴趣爱好、个人评价等);
布置任务(具体情况具体对待)
要求业务员做前期调查:
对学校专业、宿舍分布、人数、男女比例、教室机房分布情况(对外开放的时间)、其它培训机构;
二、培训团队
1、把业务员招聘完毕后,准备培训团队。
2、第一次培训团队应发培训手册,如果觉得自己培训可以达到效果可以由自己培训,如果认为自己培训达不到效果可以向公司申请由公司人员培训。
3、要把培训团队思想融入贯通到工作中去,经常进行集合,进行交流总结。
三、招生
1、第一次团队培训好了马上进行招生。
注:
加强和公司的联系
要注意自己是公司在校区的第一代表人,要为公司考虑。
随时站在公司的角度上考虑问题,不损害公司的利益。
要时刻认识到自己作为主管的地位,随时用心收集学校内关于计算机等级考试的相关信息,比如学校开始报名,开始上课,其他培训机构情况,计算机讲座情况等等,多一份关注。
并把这些情况及时地反映到公司相关负责人。
要随时保持自己通讯方式的畅通性,要留心检查,以免公司有情况的时候不能随时和你取得联系。
最好由在公司保留一个其他可以联系到你的号码。
同时,在招生中出现的问题要及时反映到公司,尽快解决问题。
业绩统计
招生开始之后主管要随时按照《业务员招生情况统计表》的项目随时统计学校的招生情况。
特别是要抓紧讲座进行的前两天时间,一定要督促业务员抓紧时间工作。
每天晚上11点之前要求业务员将当天的招生情况汇报上来,并做好记录。
要严格做到每天统计,对于没有主动汇报的业务员必须打电话过去询问,而且要给予一定的警示。
这样做一方面可以督促提醒业务员要努力工作,另一方面又能够及时地发现问题,便于马上处理。
必须做到每天统计,每三天主动电话汇报到公司一次。
和各个业务员之间保持畅通的联系,保证招生无盲点,时间无滞后,而且要做到能够随时召集。
业绩分析
主管要随时对我们已有的业绩进行数据分析,把招生情况归纳总结。
要具体的去分析我们已经招到多少人?
哪个大区招生效果好?
哪些较差?
为什么差?
那栋楼招得好?
为什么招得好?
哪些还有潜力可以挖掘?
哪些专业招生特别好?
这个专业的哪些寝室特别好,为什么其他的又不好?
某些寝室里已经招了多少?
是要从已有报名的寝室重点突破还是扩大招生面,增强招生的力度?
等等这些问题都是主管要去分析的。
有这么几种情况需要引起注意:
1、讲座进行后两天,招生人数增长很缓慢。
一般来说我们有两个招生的高峰期,第一个就是招生结束后两天,要抓紧这个时间段。
如果说没有人报名或者报名人数特别少,主要原因肯定会是业务员没有积极的跑或者跑的空间不到位,覆盖面不够广。
对于我们的培训,任何大学生实际上都是需要的,如果说业务员能够根据我们培训时候的要点对每个寝室的每个学生依次都讲解到位的话,是不可能招不到人的,最终就是业务员积极不积极,有没有工作到位的问题。
2、要特别注意那些已经报名的信息
如果某个区域集中的报名的话,要抓紧时间,可以临时安排两个业务员集中的去进行招生。
要注意招生的扩展性,要由点到面,在学校内扩展开。
3、注意观察那些已经有报名的寝室和专业班级信息。
四、讲座
讲座说明:
先工作一定的时间(可以是一个星期,也可以是是两个星期)再进行讲座,是否开讲座可视情况而定,如果招生情况达到自己的计划目标则可以不开,如果招生进展没有达到或者招生进展缓慢则一定要开,开讲座必须宣传到位,所有业务员到场;
1、联系讲座教室、确定讲座时间
联系讲座教室可以通过社团、学生会或者个人申请等途径进行,一般情况下不直接联系教务处(联系教务处程序多、批准下来的时间比较久)。
教室要求能容量为200人——300人即可,不可过大,也不可过小。
不要求有多媒体设备,有黑板即可。
2、张贴讲座宣传海报
讲座宣传期,主管必须保证校园内能张贴海报的地方随时有我们的海报,出现被覆盖或被撕毁等情况,必须立即补上。
公司会派专人进行检查、监督。
3、发放讲座宣传传单
到公司领回宣传单后,召集业务员开会,分配发传单的任务,讲解发传单的重要性及注意事项。
注意事项:
保证成功率不只求速度。
发传单的时候一定要注意要慢,因为这个时候是宣传公司的第一印象的时候。
发传单的时候可以边发边招生。
要一个一个寝室发放到位。
有学生询问的要给学生讲解清楚。
不能只求把传单发完。
不得随意丢弃传单。
可以分层发,从顶楼往楼下发。
必须讲礼貌。
所有的寝室都要敲门进去。
一边递给学生两到三张传单,一边口述:
“同学你好,我们在××时间××地点有一场计算
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